1、全員經營激勵機制 一、 總則 1.1、編制目的 1、為了促進公司業務的發展，激發經營人員及公司全體員工的工作熱情，實現公司的經營目標，特制定本制度。 2、增加公司全體人員工作的主動積極性，特別是提升經營人員的市場拓展、商務談判及客戶維護等綜合能力，并培養經營團隊合作精神，以使公司整個經營團隊形成互相幫助、交叉學習和共同提高的良好局面，同時為公司人才梯度的建設打下良好的基礎。 3、培養公司全體員工，特別是經營人員對公司的忠誠度，能長期地追隨公司共同成長，共同分享公司發展成果。 1.2、適用范圍 本機制適用于公司所有市

2、場經營部、工程管理人員和全體員工。 1.3、激勵原則 1、實事求是原則：經營人員定期并如實地上報工作回顧和工作計劃，客觀地反應客戶、競爭對手及行業等相關信息至公司。 2、 績效落實原則：根據經營人員（包括其他員工）的工作業績，公司及時地落實相關績效。（試行期間不影響績效獎金的落實）3、 信守承諾原則：公司在各類獎勵機制，項目信息提供激勵機制、分公司發展激勵機制、工程招投標激勵機制等方面要做到信守承諾三原則；公平公正原則、及時按規定兌現激勵原則、激勵機制穩定持續原則。   二、 激勵機制組織體系 

3、2.1、激勵機制方案頒布與執行 本制度由財務及資產管理部、市場經營部和工程管理部共同起草，經總經理審核、董事長審批。辦公室頒布并監督施行，財務部、市場經營部共同執行。 2.2、激勵機制修訂 本制度修訂由辦公室根據市場經營部意見和企業經營目標調整需要提報修改方案，經公司總經理核準后，方可修訂。 2.3、激勵機制解釋部門 市場經營部負責對各項激勵措施進行解釋。 2.4、激勵機制組織與實施工作人員職責 市場經營部設兼職人員負責激勵措施的具體組織與實施工作。其主要工作職責如下： 1、根據公司經營戰略發展的需要，確定有關激勵

4、政策。 2、制定年度員工激勵制度。 2.5、激勵機制實施日期 本規定經總經理批準生效后，于2015 年 5 月 1 日起施行，本規定施行之日起，原有與本規定相抵觸的相關規定、條文同時廢止。3、 工程項目承接獎勵機制3.1、工程項目信息提供獎勵機制1、 除經營人員以外的其它人員（包括內部員工），凡提供其它項目信息，并進行了相應前期對接、引薦工作，且最終項目承接獲取成功的獎勵標準：單項工程造價在500萬元（含）以下時，按中標價的5給予獎勵。 單項工程造價在5萬元（含）以下時，按中標價的4給予獎勵。 

5、單項工程造價在1000萬元以上時，按中標價的3給予獎勵。 上述工程是知名企業、國際性大型企業、當地標志性建筑等獎勵標準在上述基礎上提高1020%，具體根據項目性質評定。 上述獎勵在項目中標后，施工隊伍進場后3個月內，由公司市場經營部發起評審，財務經理、經營副總、總經理、董事長評審通過后，一現周內給予提供人獎勵兌。 信息人員在信息跟蹤中所發生的一切費用，均包含在上述獎勵中，公司將不另行支付任何費用。3.2 項目承接關系協調獎勵機制1、上述工程項目，提供信息人員通過與對方溝通、協調及運作，不進行公開投標競標，以議標方式直接獲取，且無居間費用的，其關系協調獎勵

6、標準： 單項工程造價在500萬元（含）以下時，按中標價的5給予獎勵。 單項工程造價在1000萬元（含）以下時，按中標價的4給予獎勵。 單項工程造價在1000萬元以上時，按中標價的3給予獎勵。 上述工程為知名企業項目、國際性大型企業、當地標志性建筑等獎勵標準在上述基礎上提高1020%，具體根據項目性質評定。 此獎勵是在（3.1）基礎上另行嘉獎，其兌現辦法同（3.1）。3.3、如提供信息人員提供真實有效信息，但因公司原因最終未能承接成功，則給予信息提供人員200020000元不等的鼓勵獎，由公司經營部根據實情評審，報副總經理、總經理審議批準。3.4

7、、對中介人居間費獎勵機制：1、若工程項目由信息人提供后，引薦到其它中介人，通過其它中介人運作，且最終項目獲取成功，則視工程實際情況給予中介人以下居間費用獎勵。  如參與公開競標，以最低價或次底價標中標，則居間費用包含在（3.1）（3.2）信息提供獎勵中，不另行支付居間費。  如參與公開競標，中介人通過關系運作，通過圍標的方式獲得中標，或不參與競標，直接議標獲取，或業主指定給我公司，則居間費用按中標價1%標準進行獎勵，具體根據以下條件進行調整。  月進度付款比例：以80%為基準，每超過或低于±5%，獎勵系數在基礎上數調整10%

8、，以此類推計算，若付款比例低于50%，則按實際付款比例系數標準計算。  項目凈利潤指標：項目工程以12%利率為基準，實際利潤率每高于基準利潤率的1%，獎勵系數在基礎上數調增20%，以此類推，實際利潤率每低于基準利潤率的1%，獎勵系數在基礎上數調減10%按，以次類推，項目利潤低于9%，取消居間費，按（3.1）、（3.2）執行，特殊情況，雙方另行協商。  中標人施工過程中的簽證辦理、材料認價、結算辦理，通過居間人協調與溝通，因此增加的額外利潤，按增加部分的25%，另行給予居間人獎勵。  信息提供人、中介人在居間活動中所發生的一切費用，均包

9、含在上述獎勵中，公司將不另行支付任何費用。  如信息人員為獲取個人利益，對業主背景信息提供不準或隱瞞事實，如因業主原因造成公司損失的，一律取消上述獎勵，同時視實際情況，保留對介紹人的責任追究。  居間費須按公司制度規定進行評審，30萬元以內由公司經理層及監事會評審，超過30萬元（含30萬元），必須另行上報董事長評審，公司監事會備案。  居間費的支付與兌現，必須在居間合同簽訂完的前提下，雙方按合同約定條款執行。  居間合同簽訂時間必須在工程中標后30日內完成，無特殊情況，超過上述時間，一律不予認可，由責任人自行承擔。4、 市場

10、經營部人員獎勵制度4.1、市場經營部是專門從事公司開展業務的部門，經營人員是公司業務開展專業人員。而他們的工作有著一定的特殊性，為進一步拓展市場，充分調動經營中心員工的積極性，增強激勵機制，提高經濟效益，特制定針對經營中心營銷人員獎勵制度。 4.2、獎勵范圍 1、自行搜集、篩選工程項目信息，以公司名義跟蹤項目，直到項目簽約全過程的公司經營人員。 2、通過各種途徑提供工程信息，經公司同意后以公司名義跟蹤項目，直到項目簽約全過程的公司經營人員。 3、自行跟蹤并通過議標取得項目后續任務，實現項目滾動發展的項目部有關人員。 4、本辦法所指的承攬工程任務

11、包括總承包工程、專業分包工程、勞務分包工程等。但不包括由公司經營部門跟蹤信息、組織投標并簽約的工程項目。4.3、獎勵標準 1、 獎勵計算基準； 以項目簽約后，由公司成本管理中心、經營中心、工程中心、財務中心等部測定，該項目經營利潤為提取基數。 2、獎勵標準； 1）項目利潤不滿200萬元的工程項目按項目利潤10%提取獎勵。 2） 項目利潤在200萬元以上不滿500萬元的，按項目利潤12%提取。 3）項目利潤在500萬元以上的，按利潤15%提取。4.4獎勵發放審批流程； 1、員工承攬項目工程獎勵由公司經營部、工程管理部在項目簽約后提出書面

12、的提獎報告，經計劃合同部、資產管理部復核，報經公司主管領導復審批準。提獎報告中必須詳細列出經營費用開支情況。 2、工程項目簽訂合同后，原則上在收取工程預付款或首批工程款后一次性提取，對于獎勵數額較大的項目（一次性獎勵超過10萬），可以分階段提取承攬項目獎。五、承接項目經費開支與獎勵關系 1、公司市場經營部、工程管理部人員跟蹤承接工程項目符合本辦法獎勵的，因承接發生的所有經費均包含在獎勵中，扣除經費后的提獎由公司分配給市場經營部、工程管理部按照是否有利于承接工程項目自行合理分配。 2、非公司經營人員跟蹤承接工程項目符合本辦法獎勵的，因公關發生的經費包含在提取獎勵中，扣除后的提獎由公司分配給承接工程項目員工，該員工按照是否有利于承攬項目自行合理分配。 3、公司項目部人員取得項目后續任務符合本辦法獎勵的，因公關發生的經營費用包含在提取獎勵中，扣除后的提獎由公司分配給項目部，項目部按照是否有利于承接工