1、曾仕強(qiáng)易友會曾仕強(qiáng)易友會的商業(yè)模式的商業(yè)模式以及實(shí)施方案以及實(shí)施方案報(bào)告人：崔強(qiáng)報(bào)告人：崔強(qiáng)20132013年年8 8月月2828日日 時(shí)間是最大的成本 從何說起呢？我想就從您在西安問過我們什么叫商業(yè)說起，我認(rèn)為當(dāng)前曾仕強(qiáng)易友會最最重要的是三個(gè)核心問題：（點(diǎn)；線；面）第一（點(diǎn)）：這個(gè)點(diǎn)就是易友會的機(jī)制。決策機(jī)制、用人機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制、留人機(jī)制第二（線）：這個(gè)線就是屬于易友會自己特有的商業(yè)模式。易友會商業(yè)模式的核心簡單表達(dá)就是資源的有效整合。即： 產(chǎn)品銷售模式 (升級為)企業(yè)運(yùn)營模式(升級為)資本運(yùn)作模式第三（面）：這個(gè)面就是使易友會持續(xù)盈利的核心銷售團(tuán)隊(duì)。擁有一個(gè)與點(diǎn)（機(jī)制）相匹配的、能夠駕馭線

2、（易友會特有的商業(yè)模式）的核心團(tuán)隊(duì)非常重要，一切的落地源于這個(gè)面（核心銷售團(tuán)隊(duì)）。第一部分：易友會的機(jī)制易友會企業(yè)文化的核心改變是痛苦的，不改變更痛苦，創(chuàng)業(yè)尚未成功，易友會仍需變革下面結(jié)合實(shí)際分析上述的點(diǎn)、線、面易友會的機(jī)制：決策機(jī)制、用人機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制、留人機(jī)制決策機(jī)制決定了易友會的定位、格局和方向。結(jié)合實(shí)際：建議加強(qiáng)兩個(gè)互動：1、決策層在決定重大策略前：充分與一線人員或一線代表互動，因?yàn)橐痪€人員更能直接的反饋市場真實(shí)行情，和市場需求、市場動態(tài)。2、決策層在決定重大策略后：及時(shí)做全體動員大會，這樣能使每一次的公司決定更加積極地、正確的、快速的傳達(dá)到員工，尤其是針對銷售團(tuán)隊(duì)。易友會的機(jī)制易友會

3、企業(yè)文化的核心改變是痛苦的，不改變更痛苦，創(chuàng)業(yè)尚未成功，易友會仍需變革用人機(jī)制：人品和員工的忠誠度排在第一位。這不僅是公司的用人前提，也是每一個(gè)部門的核心團(tuán)隊(duì)的用人前提。在這個(gè)前提之下：首先建立核心團(tuán)隊(duì)用人機(jī)制。所謂正確的人做正確的事，核心團(tuán)隊(duì)就是能力最強(qiáng)的人在最關(guān)鍵的崗位做出最好的成績，樹立最好的榜樣，進(jìn)而復(fù)制新團(tuán)隊(duì)，良性循環(huán)。結(jié)合實(shí)際：建議實(shí)施分級管理制度。不論易友會的產(chǎn)品部、會員部、渠道部、策劃部都應(yīng)該率先建立自己部門的核心團(tuán)隊(duì)。易友會的客戶應(yīng)該分級、服務(wù)應(yīng)該分級、與之匹配的員工更應(yīng)該分級，這樣才能未雨綢繆、有的放矢、立足現(xiàn)在、著眼未來。激勵(lì)機(jī)制：激勵(lì)機(jī)制是重中之重！對于銷售團(tuán)隊(duì)來說，沒

4、有任何機(jī)制是比激勵(lì)機(jī)制更加深入人心的。舉例表達(dá)：也許這個(gè)例子是片面的，但是在某種程度上確實(shí)反映出激勵(lì)機(jī)制的力量。因?yàn)橐子褧A段與天智教育集團(tuán)全面合作，只有知己知彼才能更好得優(yōu)勢互補(bǔ)。天智的底薪僅僅是800元，而且在每個(gè)月必須完成1萬的回款才能拿到這800的底薪，如果不到1萬，只能拿到400的底薪。在如此殘酷的考核制度下，為什么天智能擁有4500名業(yè)務(wù)員，而且每場天智會議的業(yè)務(wù)員的精神面貌和狀態(tài)幾乎都是積極進(jìn)取的。因?yàn)樵谒麄儥C(jī)制的背后還有一條客戶世襲制，只要任何業(yè)務(wù)員簽了A客戶第一單，那么這名A客戶終身的業(yè)績統(tǒng)統(tǒng)屬于這名業(yè)務(wù)員。相對800的底薪而言，客戶終身的提成是多么大的激勵(lì)。在天智易友會的

5、機(jī)制易友會企業(yè)文化的核心改變是痛苦的，不改變更痛苦，創(chuàng)業(yè)尚未成功，易友會仍需變革留人機(jī)制：逐漸成長的企業(yè)，逐漸做大的企業(yè)一定要有留人機(jī)制。這里要留的人，一定是有針對性的留人，留住有價(jià)值的人才。留人機(jī)制：基層的人才靠薪金留人留人機(jī)制：中層的干部靠薪金+職位（發(fā)展空間）留人留人機(jī)制：高層的領(lǐng)導(dǎo)靠公司文化和自身成就感、使命感留人大浪淘沙、優(yōu)勝劣汰、千軍易得一將難求中國式管理以人為本：選人、用人、育人、留人不僅是易友會需要完善的機(jī)制，也是易友會每一個(gè)部門的核心團(tuán)隊(duì)，甚至是核心崗位應(yīng)該完善的機(jī)制。易友會建立適合的機(jī)制體系才能真正實(shí)現(xiàn)無為而治綜上所述，健全了第一步的（點(diǎn)）適合易友會的機(jī)制體系（決策機(jī)制、用

6、人機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制、留人機(jī)制），才能號召更多的人才來壯大易友會的團(tuán)隊(duì)，才能實(shí)現(xiàn)第二部的（線）易友會的商業(yè)模式，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)無為而治。無為而治：“我無為，而民自化；我好靜，而民自正；我無事，而民自富；我無欲，而民自樸”無為而治并不是什么也不做，而是要靠萬民的自為實(shí)現(xiàn)無為無不為，靠萬民的自治實(shí)現(xiàn)無治無不治。結(jié)合中國式管理的無為而治，尤其是在企業(yè)中無為而治的應(yīng)用：團(tuán)隊(duì)在50人之內(nèi)，管理層應(yīng)參考知己知彼、知人善用、事必躬親。團(tuán)隊(duì)在50人200人之間，管理層應(yīng)參考等級劃分、分層管理。團(tuán)隊(duì)在200人之上，管理層應(yīng)參考只抓左右、無為而治。第二部分：易友會獨(dú)特的商業(yè)模式 什么是易友會的商業(yè)？ 易友會的商業(yè)就是以產(chǎn)品

7、銷售為切入方式；通過人流、物流、信息流的緊密結(jié)合，形成自己獨(dú)特的運(yùn)營模式；進(jìn)而實(shí)現(xiàn)資本運(yùn)作并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)盈利的一整套戰(zhàn)略體系！第二部分：易友會獨(dú)特的商業(yè)模式第二部分：易友會獨(dú)特的商業(yè)模式什么是易友會的商業(yè)模式？ 易友會的商業(yè)模式就是將易友會的戰(zhàn)略體系行之有效的付諸實(shí)施，并且實(shí)現(xiàn)可持續(xù)盈利的一套整體解決方案。易友會商業(yè)模式的核心簡單表達(dá)就是： 各方資源的有效整合。 產(chǎn)品銷售模式 企業(yè)運(yùn)營模式資本運(yùn)作模式 產(chǎn)品銷售模式實(shí)戰(zhàn)以參加天智的會議營銷舉例 1、天智會場有全國各地的人脈資源。 2、天智會場有曾老師的粉絲。 3、天智會場有VIP客戶的資源。 4、天智會場有每一桌的桌長協(xié)助銷售。 5、天智會場的課

8、程能讓我們更好的學(xué)習(xí)。 下面詳細(xì)梳理每一步的細(xì)節(jié)：我們提供我們提供什么什么? ?（天智會場）（天智會場）http:/Www.BizModel.OrG1、提供易經(jīng)類相關(guān)產(chǎn)品。2、提供各種銷售服務(wù)。3、提供各種銷售策略。4、提供針對VIP客戶的專屬服務(wù)。5、提供一系列的曾老師活動服務(wù)。（簽字、拍照、活動等）提供提供什么什么? ?為誰為誰提供提供? ?http:/Www.BizModel.OrG1、為現(xiàn)場客戶提供。2、為前排VIP客戶服務(wù)。3、為會場每一個(gè)桌子的桌長服務(wù)。4、為現(xiàn)場客戶的其他需求以及潛在需求服務(wù)。提供提供什么什么? ?為誰為誰提供提供? ?如何如何提供提供? ?http:/Www.B

9、izModel.OrG1、現(xiàn)場產(chǎn)品展區(qū)直接提供。2、現(xiàn)場互動時(shí)直接提供。3、提供提供什么什么? ?為誰為誰提供提供? ?如何如何提供提供? ?成本成本多少多少? ?收益收益多少多少? ?http:/Www.BizModel.OrG9個(gè)構(gòu)造塊http:/Www.BizModel.OrG提供提供什么什么? ?為誰為誰提供提供? ?如何如何提供提供? ?成本成本多少多少? ?收益收益多少多少? ?http:/Www.BizModel.OrG提供提供什么什么? ?為誰為誰提供提供?如何如何提供提供? ?成本成本多少多少? ?收益收益多少多少? ?CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS

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