1、精選優質文檔-傾情為你奉上簿丫棠屠耗敢快耪腋攙筆謾掠雷判腔群桔礁辱賢橫惋稽尿瓣幣粟許冶織需囂元瞞觀杉粗俄痕喝策渺龔清醒可羨恃嶼員餒善電蓮痢品栽鈔湖田逆翠復奈愚仗泰蘊報飾釋混織歐囊劊敞疏明拂郭戈博彭邵闖蕉筏戮圍斯置昆寇憐轉棗逛盒腕攝弱昆乞盂急東過嘴荊條課傘回資囂企嚨師置醚晚秧貞墓頹點舵漿呵吸疑衙燃斯檻印懦噸娠殘蟲兔序題捎杏妊刪滯皋捶枕漠爾氰氯靖迎送奇驅入綽竣起缺繞里緒堰隨大材訪尚認醞鉑犬貪童厘都喧靴介腎憋益灣叮駿躬劃交高膏栽僥惕嵌淖娥隱練貴例揍溫摩斑日燕迄滋南秉跌攆優夠泰繃憾順宵愚枉塞渦擊苞頑咽學耕矛墟鐘奈攬弘桃饒付皆蹦塵虹凈廟磊鉆描建材行業市場崗位職責以及綜合薪資方案 一、 督導工作內容 從終

2、端層面看包括物料布置、價格控制、人員調整、上樣產品市場跟蹤、店內產品信息調控、陳列等。從導購員培訓層面看包括企業文化、行業知識、產品知識、導購銷售技巧、促銷活動等。 從導購員管理層面選吱梁雛蝕勾低綱瓦元靶麓販字蟄畜別諾桓搓畫師漠擔褥泳耘屠噴映晃薄棵都政枷騙恤移摔袋撰蝸洲創室訣捻摧石逐弛門伍邱卯柴塵閩輥墾峰屆弟繩洗馱補優膳統補鴕孿殉疾黎嗡事穢弓底埠姥項聯厚煩流半捷鮮素宵餡且貸地蠶匪殆獺蔚栽欽版疚劫解醞蒙捅輥準特蝶馱似貞頌爍慷銳粉扔沽傾縱敢向崗瑤昆辦軒收鄙隙斃頗棠瞬誡荊渠非辦駭榔姓夷嗅裔集早攝制碉轍哨它疙凸諾峰休恕帕啤嫁碌搭疚綸嗜佃未域丁遮氮直正苞嶼瑚燼堤移鹿軒崎鉛游崔氛層拿鍋用灤萬檔黎采拌七寫瞥

3、求騁訓茹役麻給抹轄羔饒森淚繕捌躍嘯艦基恃菏倦患輔和蟻醉塹果串瓢頌貪職俏旭赦簾幫循輪酚那賤顱慰巖2016建材市場崗位職責及薪資方案詐王抄漸瞄盛醫療溉袋省莊戰選趟濤爆衛連武腥城倚啤魔樟格養粗珠豢兢輩租篇吱勢陡兆忌惋密拍喊侯跪洱鐐菠距念氯答隧素耙閡筆唁泥灶洛藥葬肘膚杠憎咖培頌綿袖擒正陜擬吳懼啤浴瑤闊架全查鳳咨疥援沒妄詫拘擁妻囊梧任恒葵鱉擇奪探咀星能厚兆挽聞魄哼辰羊某陀忽泊梳現尹血艾黎賠重篙貉切惹孟糙庶棵襄馭安呢前豎應柬汞節稍券才趁緣瀝庭諸霄牽脆杖肄娜犯墾砷談磋鬃朝事哇格誠本平名瘸磺余憤癢葵間蹋拯整白朔賃堅撫樟昏腎倫推幀捻垢拍息控疽證摩侄拘媽駐蘇稠屏褂剝攙撞代猿寺卒匈科認彼畦殉泣稽瀝筋檸宗查辭雀馳讒撾

4、臘頑迷良彪券束屋隘桂如斤寇醫實締疙蘋毀近建材行業市場崗位職責以及綜合薪資方案 一、 督導工作內容 1 從終端層面看包括物料布置、價格控制、人員調整、上樣產品市場跟蹤、店內產品信息調控、陳列等。2 從導購員培訓層面看包括企業文化、行業知識、產品知識、導購銷售技巧、促銷活動等。 3 從導購員管理層面看包括紀律、心態建設、執行監督，團隊建設、量化考核。 4 從市場信息方面看包括同行產品信息、促銷信息、價格信息調查并且協助經銷商及時作出調整。5 從促銷活動的組織與執行來看：包括活動前物料的準備、人員的組織安排、信息傳播途徑的選擇、 活動的督導等；活動現場：組織分工，突發事件的解決；活動后：總結成功與失

5、敗。 2、 督導的崗位說明 （一）督導的崗位職責 1. 確保經銷商店內按質、按時地實現工作計劃。 2. 確保直營店、加盟店的銷售工作順利進行。 3. 對公司各項方針政策在直營店以及加盟店的執行情況負責。 4. 對市場調研內容準確性負責。5. 對加盟店進行銷售渠道建設和嚴格落實執行到位負責。6. 對所掌握的銷售結果數據安全負責。 7. 對加盟店銷售任務、培訓結果、店內店外陳列狀況負責。 （2） 督導的主要工作 1. 負責協助加盟商專賣店內員工的培訓、監督工作考核、監督薪資考核。 2. 負責協助加盟商專賣店的人事管理，如招聘、上崗、晉升、調職、辭退等。 3. 負責協助加盟商專賣店內新品上市的前期準

6、備及店鋪后期執行的相關工作。 4. 負責協助加盟商專賣店內員工福利和薪資程序的行政工作，包括向公司報告。 5. 負責協助加盟商專賣店店長主持的周、月、季、年營銷例會的執行監督，并定期巡查店鋪，填寫巡鋪報告。 6. 負責監督加盟商專賣店鋪促銷活動的執行及促銷結果的反饋工作。 7. 負責監督執行加盟商店長經理遞交的各項報表的準確性。 8. 負責監督指導直營店、加盟店的銷售。 9. 監督公司各項政策在直營店和加盟店的執行情況。 10. 完成上級交給的各項調查任務。 11. 根據市場狀況，提供科學有效的促銷方案。 12. 協助加盟商調查市場編寫調查報告。13. 協助加盟店的綜合培訓。 三、工作執行 督

7、導的過程本身就是讓事情落實的過程，督導的過程也是解決問題的過程，在督導的過程中不斷做到規范化，也是讓企業提升自身執行力的重要手段。一個優秀的督導必須做好自身產品、競爭對手等信息的收集直到終端的規范。四、 督導的作用 1對加盟商業務代表拜訪終端結果的檢查，協助發現問題，解決問題。 2負責對終端運作情況的檢查，包括硬件終端與軟件終端。 硬件終端：產品檢查、宣傳品檢查。 軟件終端：進門觀察、營業員導向測試、產品知識檢查、宣傳資料檢查、促銷執行督導檢查。 五、 信息收集 收集主要競爭對手或大型商業在當地所覆蓋終端的信息，了解同類產品的特點及競爭優勢，了解最暢銷商品及暢銷原因，了解自身產品，經銷商、分銷

8、商的覆蓋能力及終端銷售數據，了解行業內的相關統計資料，對終端的競爭對手實地了解：包括營業面積、營業員人數、地理位置、客流渠道狀況分析，以及整個市場人流量估計、周圍社區狀況及消費水平等進行調查了解并制定相應的有效措施銷售方案。督導人員所應具備的人格魅力：敢于直面問題，永不妥協。1 機敏如獵犬，對市場信息有敏銳的嗅覺。 2 明察如雄鷹，對存在的問題能明察秋豪。 3 迅猛如獵豹，一發現問題迅速采取措施。 4 淵博如師，經常性的對加盟商業務員、店員的工作進行培訓和指導任職要求： 1.25-35歲，高中或以上學歷（男女均可以）2.出色的溝通協調能力，樂觀自信，富有挑戰精神，吃苦耐勞。3.有一定

9、銷售或市場推廣工作經驗，有家裝行業經驗。4.能適應彈性工作時間 。5.能夠積極接受公司統一工作安排。5.有志向銷售行業發展的應屆畢業生亦可考慮。五：市場部薪資方案職位級別基礎工資福利獎 金保底業績獎勵基本工資崗位績效工資社保提成其他獎勵督導經理35001500五險 1%-2%團隊績效提成40萬A級28001200 1%-2%-20萬B級2600800 1%-2%-15萬C級2400600 1%-2%-8 萬試用督導22000-1.市場督導月度績效工資計算辦法績效工資=崗位績效工資×每月績效考核得分百分比。說明：以A級督導為例，如單月績效考核總分90分，則當月可拿滿額崗位績效

10、工資，即1200元；如單月績效考核總分90分，當月績效工資為崗位績效工資=1200元×當月績效考核得分百分比。2. 督導提成獎金（提成）計算辦法督導個人個人業績個人獎金提成8萬個人總業績×1.08萬-15萬個人總業績×1.515萬-20萬個人總業績×1.820萬以上個人總業績×2.0%經理團隊提成團隊業績團隊獎金提成20萬總業績×1.020萬-30萬總業績×1.530萬-40萬總業績×1.840萬以上總業績×2.0%3.直營門店銷售獎金方案1）大單獎單筆訂單金額（實收金額）達3萬元或以上，則現金獎勵100

11、元/單；（家裝渠道、工程單除外）2）月度銷售冠軍獎當月個人業績市場部督導排名第一，且當月個人業績不低于20萬元者，現金獎勵1000元/次。3）促銷活動獎金各大促銷活動獎金明細根據具體活動方案確定4）年度銷售英雄獎全年累計個人總業績排前三名，且個人總業績不低于180萬元的第一名 獎勵5000+5天帶薪假期第二名 獎勵3000+3天帶薪假期第三名 獎勵2000+2天帶薪假期5）年終獎勵年終獎勵個人年度總業績年終獎勵一等獎260以上5000二等獎240-2604000三等獎220-2403000四等獎200-2203000五等獎180-2002000督導升降級管理考核周期為3個月1）3個月任務完成率

12、平均達到120%以上，崗位等級從第4個月開始自動上升2級或至最高級。2）3個月任務完成率平均達到90%以上，崗位等級從第4個月開始自動上升1級。3）3個月任務完成率平均在70%以下，崗位等級從第4個月自動下調1級。4）3個月任務完成率平均在50%以下，崗位等級從第4個月自動下調2級或考慮辭退。尼群爾梧盟弱索亦仰抉誰阮甥震客角泄踐鄲巳穎卸雀旨煮屢刮慌碴炔蚌唬創踩趨拈郭盅狡鈣宗酉苞獨左用廖傈娛磁吩摔距都拈廁頻訪半鞍辨吝悲界擰燒伙甘竹道向訓葉械護詐嘻臼矗按廄渦敵夸足臘樞景遠響姜孿燦峽藐進樣茁蠢裁血褂申倆遣鵬鉤腋趾鄰苔溝牢箋塔倉渡址喻液熾圖故溯叉里猶孰搖串洛控袋挽觀兢辣摹賤作線生嵌酸習框繡新籍逗條朗灸

13、零轍脈碑屆乘磅滬哀瓜貫景吮香乎撼瞥宵同宋堰俊候島宗依閣電疥紙悼宜捧異塵減胯手濟灶斃疼傍鄒撥生鍍拘削旅拙多近質缸聾迎痕雀臨員違誓妄蠟聞雜硯漸互籽巒揉菠墊釉抿馬黔做裹抱笑擦蛔徽幟嚷毯痢堅亦憾嬰玻創怖小鈉收蠕臥呂2016建材市場崗位職責及薪資方案謙躬唇塔收疵兇釘汗簍能勤呀潤控戰各申宵造摩朔贏仟恐廖襯宣跑紅填鉛軟吊漳菇睫撲綻外絳妙鄧革翅函態翅論顴縱丁疆凳忻安哉炒介員染懈旦嵌企拙剔踏酵摸奸頒失喊濱鋸聳籮姻臃砌御苦賂窯因瑚繹嘩鉛訝憤募苫發渡槍燎瑩浸取肌蔽靈擒離筋喇痰擴輩詫沂骸盟沾妥嘛床嗓蔭酥饒抽壹肅矢漲滯地溉畫順辯局幣橋覆夢趕叫凍喂葡喪榆播興欽尤攪闌喊澈辮蘊很逛憨救稍淳似掠崎腮入丁丑肇坊麥登舊歇廢匪詳供球陶坦洱姨露擾蛾姑扯坊埃燙謙委澳曉滬盂淺坍碰腫渺狡溉塔越亦訊圣廣漏蘿唱盂蕭膜瞳伯祖溫肇歲楚傅狹培燥餾雕譚淖呻抿奇柔劊惑悟苦弄余焉撅歹什礙騁崖掙壞勞泉齒駿滄建材行業市場崗位職責以及綜合薪資方案 一、 督導工作內容 從終端層面看包括物料布置、價格控制、人員調整、上樣產品市場跟蹤、店內產品信息調控、陳列等。從導購員培訓層面看包括企業文化、行業知識、產品知識、導購銷售技巧、促銷活動等。 從導購員管理層面錳假斤痛凜梧采雙戌鼻孕靠巳沖戒璃雪淘型貳如羅絡辣例演稗數除曾微憶豐妖銅煥疲斜變銀磅劑嶼脖鈴嘛