1、二一一年三月十日關于市場主流項目訴求整理及思考一線房地產企業項目線上表現及推廣一線企業：站在城市頂尖高度，思考自身項目的未來選擇最符合項目氣質的點作為訴求和表現推廣宗旨 項目入市， 未來 應該 長成什么樣子符合開拓創新的要求能夠長成什么樣（規劃）想要長成什么樣（市場）夢想（給消費者一個可資想像的模板并引以為榮）項目的傳播原則不是價值的逐一傳達（有特色但瑣碎，體驗大于傳播）不是傳統的區域炒作（時間周期，市場公信，預期結果）項目的傳播基點我們也許不是創造者，但我們一定是最優秀的實踐者我們一定要把項目最具特色的東西清晰告訴市場一線企業：基礎表現及訴求的簡單整理搜集訴求方向一：項目地域、規模、資源的強

2、勢導入 區域：強調城市走向、地段、商圈、交通、配套 規模：項目體量、影響范圍，突出造城氣勢 資源：強調核心外向型資源（天生麗質的表達） 特質：霸氣，具有征服力和先天差異化，有強大的資金作為支撐，高舉高打經典大盤和高端別墅項目入市期訴求方向及表現案例地域+規模型地域+規模型地域+資源型地域+資源型地域+資源型融匯半島：我們在造城3000畝，10萬人華潤二十四城：城市中心，1050畝好城市，非社區中海國際社區200萬方CBD中心建筑集群金科太陽海岸：長江邊，保稅港，企業家的公園協信阿卡迪亞：渝中、江山、頂端作品，渝中半島，城市江山別墅龍湖江與城：1800畝濱江低密度國際新城，一江、一城、一墅協信彩

3、云湖1號：一湖、雙島、三公園保利江上明珠：城心、林海、云上，珍寶級公園住區訴求方向一：項目地域、規模、資源的強勢導入對于我們的啟示：訴求方向一是需要具備足夠的實力和條件方能達成傳播目的的訴求方向二：項目概念的導入及演繹 產品：強調獨特風格、獨特氣質，差異化競爭價值 規模：以規模效應和圈層效應作為傳播支持 資源：強調核心內向型資源 特質：引入一個標準，建立一個體系，引領市場、教育市場經典大盤和高端別墅項目入市期訴求方向及表現案例產品概念型產品概念型產品概念型產品概念型產品概念型產品概念型產品概念型生活標準概念型生活標準概念型標準概念型鮮明特質產品型概念：壹佰棟，壹仟棟，阿卡迪亞-原墅，阿卡迪亞-

4、TOP BOX，復地院立方，萬科悅府-萬科經驗之外的別墅歐式產品概念：保利198-拉菲莊園，奧山-伯爵堡，富力城-維多利亞莊園生活標準概念型：棕櫚泉國際花園-像棕櫚泉一樣生活，鳳凰灣-我的重慶生活龍湖悠山郡-以龍湖標準，識別墅的高下（13年智慧沉淀，丈量別墅價值）訴求方向二：項目概念的導入及演繹對于我們的啟示： 訴求方向二需要更多的勇氣和底氣，展示一個企業產品的高調和標新立異訴求方向三：生活方式的引導和演繹 產品：強調風情、文化特征 方向：業態方向、生活情景作為支撐 圖騰：夢想，人生追求 特質：演繹一種境界，釋放一種情懷，感染受眾，產生共鳴經典大盤和高端別墅項目入市期訴求方向及表現案例風情、文

5、化特征型風情、文化特征型風情、文化特征型境界+人生追求型境界+人生追求型境界+人生追求型境界+人生追求型境界+人生追求型境界+人生追求型境界+人生追求型境界+人生追求型境界+人生追求型境界+人生追求型境界+人生追求型境界+人生追求型風情、文化特征鮮明的生活方式引導型：萬科渝園-萬科別墅 重慶院子；萬科藍山-風景里的新地中海別墅；龍湖睿城-中國院子文化氣質演繹型：觀塘-北京，朝陽，中式別墅；朱雀門-現代性社會的新儒家精神一種人生境界的追求和占有的表達型：俊峰香格里拉-每個人心中都有一個香格里拉；中安長島-翡翠山-江山再無此獨棟；瓏灣-墅藏兩岸，湖江盡覽龍湖東橋郡-和15所大學一起流傳百年；龍湖長

6、橋郡-龍湖成都一號別墅作品，憑山依水，純質獨立別墅；龍湖藍湖郡-一生一棟；慶隆國際高爾夫-疊滟嶺、山外山、薈瀾山；晉渝碧怡林畔-一湖山水，一宅天下；金科廊橋水鄉-大學公園城，一生如詩；嘉凱城-一座官邸，一生傳奇；城南逸家-不見風云，只見底蘊；雅居樂國際花園-獨步天下-18年一棟；和泓半山-一棟盡藏城市與山河；中凱曼荼園-可居住的藝術品；萬科棠樾；萊蒙水榭山 訴求方向三：生活方式的引導和演繹對于我們的啟示：對于我們的啟示：訴求方向三是我們前期采用的方式，但多少有點膩味，且難免落俗訴求方向四：平實、直接的信息傳遞 產品：突出記憶點，增加直接親近感官印象（幸福感、快樂感） 精神：不忽悠，不造作，注重受眾的情緒和體驗，不過于夸大、適合的尺度 特質：簡潔明了、可親可敬，體現淡定和釋懷經典大盤和高端別墅項目入市期訴求方向及表現案例平實親和力型平實親和力型平實親和力型平實親和力型平實親和力型平實親和力型平實親和力型平實的表達，內斂的情緒，大盤的氣勢：融僑城-1500畝主城濱江華宅；協信城-一切由此改變；萬達廣場-一個無所不能的世界；萬科城-萬科在造一座城；通俗易懂的字眼，鮮明的核心價值：華潤中央公園；富力城公園別墅-城市別墅經典，景享公園人生；綠城北京誠園；山上的別墅；運河岸上的別墅-屬于當代別墅的運河，屬于世界的當代中國別墅；公園大地-城中央，公園上