1、.1第九章第九章 動機和需要動機和需要.21、需要和動機的基本概述需要和動機的基本概述2、需要和動機的種類需要和動機的種類3、馬斯洛需要層次理論馬斯洛需要層次理論4、意志的概念和品質意志的概念和品質本章重點本章重點第一節第一節 人的需要人的需要.4中國古代人們的需要中國古代人們的需要忙碌為充肚子饑，剛得飯飽又思衣。忙碌為充肚子饑，剛得飯飽又思衣。恰得衣食兩分足，家中缺少美貌妻。恰得衣食兩分足，家中缺少美貌妻。家娶三妻和兩妾，出門走路少馬騎。家娶三妻和兩妾，出門走路少馬騎。騾馬成群任驅使，身無官職被人欺。騾馬成群任驅使，身無官職被人欺。七品、六品官太小，四品、三品官亦小。七品、六品官太小，四品、

2、三品官亦小。朝中一品當宰相，又想面南做皇帝。朝中一品當宰相，又想面南做皇帝。.5一、需要是什么一、需要是什么需要是個體在生活感到某種欠缺而力求獲得滿足的一需要是個體在生活感到某種欠缺而力求獲得滿足的一種內心狀態，是人腦對生理需求和社會需求的反映。種內心狀態，是人腦對生理需求和社會需求的反映。.6二、需要的類別二、需要的類別（一）根據需要的產生或起源分（一）根據需要的產生或起源分1 1、生物性需要、生物性需要保存和維持有機體生命和延續種族的一些需要。保存和維持有機體生命和延續種族的一些需要。.72 2、社會性需要、社會性需要人對維持社會的存在與發展而產生的需求反應。人對維持社會的存在與發展而產生

3、的需求反應。.8（二）根據需要對象的角度分（二）根據需要對象的角度分1 1、物質需要、物質需要指人為了維持個體和社會的生存和發展，對物質產品指人為了維持個體和社會的生存和發展，對物質產品的需求。的需求。.9衣衣.10食食.11.12.13行行.14.152 2、精神需要、精神需要指個體參與社會精神生活的需要。指個體參與社會精神生活的需要。.16三、需要的層次三、需要的層次.17馬斯洛：需要層次理論馬斯洛：需要層次理論.18馬斯洛需要層次結構圖馬斯洛需要層次結構圖.19生理需要：食品、水、衣服、住、睡眠、性等生理需要：食品、水、衣服、住、睡眠、性等安全需要：避免監督、希望公正待遇、勞動安全、職安

4、全需要：避免監督、希望公正待遇、勞動安全、職業穩定、買保險、經濟安全業穩定、買保險、經濟安全愛的需要：情感、交往、歸屬要求等愛的需要：情感、交往、歸屬要求等尊重需要：自尊和受人尊重尊重需要：自尊和受人尊重自我實現需要：最大限度地發揮自己的潛能。自我實現需要：最大限度地發揮自己的潛能。.20馬斯洛需要層次理論馬斯洛需要層次理論1 1、需要的層次越低，它的力量越強，潛力越大；、需要的層次越低，它的力量越強，潛力越大；2 2、高級需要得到滿足之前，必須滿足低級需要；、高級需要得到滿足之前，必須滿足低級需要；3 3、低級需要出現較早，高級需要出現較早；、低級需要出現較早，高級需要出現較早；4 4、低級

5、需要直接關系到個體的生存；、低級需要直接關系到個體的生存；5 5、高級需要與人的健康成長密切聯系。、高級需要與人的健康成長密切聯系。.21第二節第二節 動機動機一、什么是動機一、什么是動機動機是在目標或對象的引導動機是在目標或對象的引導下，激發和維持個體活動的下，激發和維持個體活動的內在心理過程或內部動力。內在心理過程或內部動力。.22二、動機的功能二、動機的功能激發功能：使有機體產生某種活動激發功能：使有機體產生某種活動指向功能：使有機體的行為指向一定的目標指向功能：使有機體的行為指向一定的目標維持和調節功能：使有機體堅持或放棄某種活動。維持和調節功能：使有機體堅持或放棄某種活動。.23三、

6、動機的種類三、動機的種類（一）根據動機的性質分（一）根據動機的性質分1 1、生理性動機：饑餓、渴、性、睡眠、生理性動機：饑餓、渴、性、睡眠2 2、社會性動機：興趣、成就動機、權利動機、交往動、社會性動機：興趣、成就動機、權利動機、交往動機機（二）根據學習在動機形成和發展中所起的作用分（二）根據學習在動機形成和發展中所起的作用分1 1、原始動機、原始動機2 2、習得動機、習得動機.24（三）根據動機的意識水平分（三）根據動機的意識水平分1 1、有意識的動機、有意識的動機2 2、無意識的動機、無意識的動機（四）根據動機的來源分（四）根據動機的來源分1 1、外在動機、外在動機2 2、內在動機、內在動

7、機.25五、動機與行為效率（一）動機與行為（一）動機與行為1 1、同一種行為可能有不同的動機、同一種行為可能有不同的動機2 2、不同的行為活動也有可能是一種或相似的動機。、不同的行為活動也有可能是一種或相似的動機。.26（二）動機與工作效率（二）動機與工作效率動機強度與工作效率之間的關系不是一種線性關系，動機強度與工作效率之間的關系不是一種線性關系，而是倒而是倒U U形曲線關系。中等強度的動機最有利于任務的形曲線關系。中等強度的動機最有利于任務的完成。完成。.27動機的最佳水平隨任務性質的不同而不同。在比較容動機的最佳水平隨任務性質的不同而不同。在比較容易的任務中，工作效率隨動機的提高而上升；

8、隨著任易的任務中，工作效率隨動機的提高而上升；隨著任務難度的增加，動機的最佳水平有逐漸下降的趨勢，務難度的增加，動機的最佳水平有逐漸下降的趨勢，也就是說，在難度較大的任務中，較低的動機水平有也就是說，在難度較大的任務中，較低的動機水平有利于任務的完成。利于任務的完成。.28.29六、動機與價值觀、意志六、動機與價值觀、意志（一）動機與價值觀（一）動機與價值觀興趣、信念、理想興趣、信念、理想（二）動機與意志（二）動機與意志.30第二節第二節 動機的理論動機的理論一、本能理論一、本能理論二、驅力理論二、驅力理論三、喚醒理論三、喚醒理論四、誘因理論四、誘因理論五、動機的認知理論五、動機的認知理論.3

9、1第三節第三節 意志行動意志行動一、意志行動的基本階段一、意志行動的基本階段（一）準備階段（一）準備階段（二）執行階段（二）執行階段.32二、意志行動中的沖突二、意志行動中的沖突（一）什么叫沖突（一）什么叫沖突兩個以上的目標不能同時實現，而引起意志行動中的兩個以上的目標不能同時實現，而引起意志行動中的目標沖突或動機斗爭。目標沖突或動機斗爭。.33（二）沖突的種類（二）沖突的種類1 1、雙趨沖突、雙趨沖突一個人以同樣強度的兩個動機追求同一個人以同樣強度的兩個動機追求同時并存的兩個目的，但又不能同時達到。這種從兩所時并存的兩個目的，但又不能同時達到。這種從兩所愛者或兩趨向中僅能擇其一的矛盾心理狀態

10、，稱為雙愛者或兩趨向中僅能擇其一的矛盾心理狀態，稱為雙趨沖突。趨沖突。 例：魚和熊掌不可兼得。例：魚和熊掌不可兼得。.342 2、雙避沖突、雙避沖突一個人同時遇到兩種都想躲避的威脅，一個人同時遇到兩種都想躲避的威脅，而他又必須接受其一。這種從兩所惡者或兩躲避者中而他又必須接受其一。這種從兩所惡者或兩躲避者中必須選擇其一的困擾心理狀態，稱為雙避沖突。必須選擇其一的困擾心理狀態，稱為雙避沖突。例：不想學習又怕掛科。例：不想學習又怕掛科。.353 3、趨避沖突、趨避沖突一個人對同一目的同時一個人對同一目的同時 產生兩種動產生兩種動機：一方面好而趨之，另一方面惡而避之。機：一方面好而趨之，另一方面惡而

11、避之。例：想做好事又怕別人不理解。例：想做好事又怕別人不理解。.364 4、多重趨避沖突、多重趨避沖突一個人面對兩個或兩個以上的目一個人面對兩個或兩個以上的目的，而每一個目的又分別具有趨避兩方面的作用。對的，而每一個目的又分別具有趨避兩方面的作用。對幾個目的兼具好惡的復雜矛盾心理狀態。幾個目的兼具好惡的復雜矛盾心理狀態。.37單項選擇題單項選擇題1.“1.“魚，吾所欲也；熊掌亦吾所欲也，二者不可得兼魚，吾所欲也；熊掌亦吾所欲也，二者不可得兼”。這反映的是（）。這反映的是（）。A.A.雙趨沖突雙趨沖突 B. B.雙避沖突雙避沖突C.C.趨避沖突趨避沖突 D. D.以上皆非以上皆非2.2.學生既怕

12、學習上的困難，又怕學習不好受到處分。這反學生既怕學習上的困難，又怕學習不好受到處分。這反映的是（）。映的是（）。A.A.雙趨沖突雙趨沖突 B. B.雙避沖突雙避沖突C.C.趨避沖突趨避沖突 D. D.以上皆非以上皆非.383.3.學生想參加校建球隊為學校爭光，又怕耽誤時間影學生想參加校建球隊為學校爭光，又怕耽誤時間影響自己的學習成績。這反映的是（）。響自己的學習成績。這反映的是（）。A.A.雙趨沖突雙趨沖突 B. B.雙避沖突雙避沖突 C. C.趨避沖突趨避沖突 D. D.以上皆非以上皆非4.4.（）是意志行動的最重要環節。（）是意志行動的最重要環節。A.A.確定行動目的確定行動目的 B. B

13、.制訂行動計劃制訂行動計劃C.C.作出行動決定作出行動決定 D. D.執行決定階段執行決定階段.395.5.俗話說的俗話說的 想吃粥，又怕燙想吃粥，又怕燙 是指動機沖突中的是指動機沖突中的( )( )。 A A雙趨沖突雙趨沖突 B B雙避沖突雙避沖突 C C趨避沖突趨避沖突 D D多重趨避沖突多重趨避沖突6.6.一個學生既想參加演講比賽，鍛煉自己，又害怕講一個學生既想參加演講比賽，鍛煉自己，又害怕講不好受人譏笑，這時他面臨的沖突情境屬于（）不好受人譏笑，這時他面臨的沖突情境屬于（）A A雙趨沖突雙趨沖突 B B雙避沖突雙避沖突C C趨避沖突趨避沖突 D D雙重趨避沖突雙重趨避沖突 .40三、意

14、志行動中的挫折三、意志行動中的挫折（一）挫折（一）挫折（二）挫折情境的形成（二）挫折情境的形成（三）挫折反應（三）挫折反應（四）增強挫折承受能力（四）增強挫折承受能力.41四、意志的品質四、意志的品質（一）獨立性（一）獨立性表現為一個人有能力自己作出重要的決定并執行這些表現為一個人有能力自己作出重要的決定并執行這些決定，有責任并愿意對自己的行為所產生的結果負責，決定，有責任并愿意對自己的行為所產生的結果負責，深信這些行為是切實可行的。深信這些行為是切實可行的。.42獨立性不同于武斷。武斷表現為置他人的意見于不顧，獨立性不同于武斷。武斷表現為置他人的意見于不顧，不考慮具體情境而一意孤行。而獨立性

15、則是與理智地不考慮具體情境而一意孤行。而獨立性則是與理智地分析和吸取他人的合理意見相聯系的。獨立性的人對分析和吸取他人的合理意見相聯系的。獨立性的人對于自己的決定和執行這些決定是經過理智思考的；決于自己的決定和執行這些決定是經過理智思考的；決定的實行，從社會的角度來看是可以實行的，從道德定的實行，從社會的角度來看是可以實行的，從道德的角度來看也是正確的。的角度來看也是正確的。 .43與獨立性相反的品質是受暗示性。受暗示性表現為盲與獨立性相反的品質是受暗示性。受暗示性表現為盲從，沒有主見，很容易受他人的影響。易受暗示性的從，沒有主見，很容易受他人的影響。易受暗示性的人行為動機不是從自己已形成的觀

16、點和信念中產生的，人行為動機不是從自己已形成的觀點和信念中產生的，而是受他人影響的結果。而是受他人影響的結果。 .44（二）果斷性（二）果斷性表現為善于迅速地辨明是非，能及時地、堅決地采取決表現為善于迅速地辨明是非，能及時地、堅決地采取決定和執行決定。定和執行決定。果斷不同于輕率。它是以充分的根據、周密的思考為前果斷不同于輕率。它是以充分的根據、周密的思考為前提的。果斷的人對自己的行為目的、方法以及可能的后提的。果斷的人對自己的行為目的、方法以及可能的后果，都有深刻的認識和清醒的估計，所以當事態發展到果，都有深刻的認識和清醒的估計，所以當事態發展到最緊急關頭的時候，能當機立斷、及時行動，毫不動

17、搖最緊急關頭的時候，能當機立斷、及時行動，毫不動搖和退縮。和退縮。 .45與果斷性相反的意志品質是優柔寡斷、猶豫不決。與果斷性相反的意志品質是優柔寡斷、猶豫不決。優柔寡斷者的顯著特點是無休止的動機沖突。在采取優柔寡斷者的顯著特點是無休止的動機沖突。在采取決定時，他遲疑不決，三心二意；到了緊急關頭，只決定時，他遲疑不決，三心二意；到了緊急關頭，只好不假思索，倉促決定，作出決定后又反悔，甚至開好不假思索，倉促決定，作出決定后又反悔，甚至開始行動之后，還懷疑自己決定的正確性。優柔寡斷是始行動之后，還懷疑自己決定的正確性。優柔寡斷是缺乏勇氣、缺乏主見、意志薄弱的表現。缺乏勇氣、缺乏主見、意志薄弱的表現

18、。 .46（三）堅定性（三）堅定性也叫頑強性，表現為長時間地相信自己的決定的合理也叫頑強性，表現為長時間地相信自己的決定的合理性，并堅持不懈地克服困難為執行決定而努力。性，并堅持不懈地克服困難為執行決定而努力。.47與堅定性相反的意志品質是動搖性和剛愎、執拗。與堅定性相反的意志品質是動搖性和剛愎、執拗。動搖性是遇到困難便懷疑預定的目的，不加分析便放動搖性是遇到困難便懷疑預定的目的，不加分析便放棄對預定目的的追求。剛愎、執拗是對自己的行為不棄對預定目的的追求。剛愎、執拗是對自己的行為不作理智的評價，總是獨行其是。這種人不能客觀地認作理智的評價，總是獨行其是。這種人不能客觀地認識形勢，盡管事實證明

19、他的行為是錯的，但仍一成不識形勢，盡管事實證明他的行為是錯的，但仍一成不變，自以為是。變，自以為是。.48（四）自制力（四）自制力是善于統制自我的能力，如善于控制自己的行為和情是善于統制自我的能力，如善于控制自己的行為和情緒反應的能力等。緒反應的能力等。.49與自制力相對立的意志品質是任性和怯懦。易沖動、與自制力相對立的意志品質是任性和怯懦。易沖動、意氣用事、不能律己、知過不改等，都是缺乏制自力意氣用事、不能律己、知過不改等，都是缺乏制自力的表現。的表現。.501 1、一個人做事滿懷信心，始終不渝、排除萬難，實現、一個人做事滿懷信心，始終不渝、排除萬難，實現目標表現了一個人的意志的目標表現了一

20、個人的意志的( )( ) A A自覺性自覺性 B B果斷性果斷性 C C堅韌性堅韌性 D D自制力自制力2 2、一位演員剛發生了不愉快的事情，但上臺演喜劇時、一位演員剛發生了不愉快的事情，但上臺演喜劇時仍能談笑風生，反映了其意志的（）品質仍能談笑風生，反映了其意志的（）品質 A A果斷性果斷性 B B堅韌性堅韌性 C C自制性自制性 D D自覺性自覺性.513 3、（）就是一個人能夠深刻地認識行動的正確性、（）就是一個人能夠深刻地認識行動的正確性和重要性，并自愿地調節和支配自己的行動，使之符和重要性，并自愿地調節和支配自己的行動，使之符合行動目的的品質。合行動目的的品質。A.A.意志的自覺性意

21、志的自覺性 B. B.意志的果斷性意志的果斷性C.C.意志的堅韌性意志的堅韌性 D. D.意志的自制性意志的自制性4 4、（）是一個人善于迅速地辨明是非，合理地采、（）是一個人善于迅速地辨明是非，合理地采取決定和執行決定的品志。取決定和執行決定的品志。A.A.意志的自覺性意志的自覺性 B. B.意志的果斷性意志的果斷性C.C.意志的自制性意志的自制性 D. D.意志的堅韌性意志的堅韌性.525 5、（）是一個人善于控制和支配自己的情緒，約、（）是一個人善于控制和支配自己的情緒，約束自己言行的品質。束自己言行的品質。A.A.意志的自覺性意志的自覺性 B. B.意志的果斷性意志的果斷性C.C.意志

22、的自制性意志的自制性 D. D.意志的堅韌性意志的堅韌性6 6、（）是一個人在行動中堅持決定，百折不撓地、（）是一個人在行動中堅持決定，百折不撓地克服重重困難去達到行動目的的品質。克服重重困難去達到行動目的的品質。A.A.意志的自覺性意志的自覺性 B. B.意志的果斷性意志的果斷性C.C.意志的自制性意志的自制性 D. D.意志的堅韌性意志的堅韌性 .537 7、一位小學生在沒有人督促的情況下，能夠獨立地完、一位小學生在沒有人督促的情況下，能夠獨立地完成各項作業，反映了其意志的（）品質成各項作業，反映了其意志的（）品質 A A自覺性自覺性 B B果斷性果斷性 C C自制性自制性 D D堅韌性堅韌性8 8、與盲目性、易受暗示性相反的品質是（）、與盲目性、易受暗示性相反的品質是（）A A自覺性自覺性B B堅韌性堅韌性C C果斷性果斷性D D自制力自制力 .549 9、有的人遇事總是舉棋不定，優柔寡斷，這說明他們、有的人遇事總是舉棋不定，優柔寡斷，這說明他們的意志缺乏（）的意志缺乏（）A A自覺性自覺性B B自制性自制性C C果斷性果斷性DD堅韌性堅韌性1010、與意