1、創業計劃書企業名稱 XX數字化市場調研事務所 創業者姓名、 日 期 通信地址 郵政編碼 電 話 傳 真 電子郵件 目 錄一、企業概況（1）二、企業計劃作者的個人情況（1）三、市場評估（2）四、市場營銷計劃（5）五、企業組織結構（7）六、固定資產（9）七、流動資金（月）（11）八、銷售收入預測（12個月）（13）九、銷售和成本計劃（14）十、現金流量計劃（15）一、企業概況 主要經營范圍：信息咨詢服務企業類型：生產制造 零售 批發 服務 農業新型產業 傳統產業 其他二、創業計劃作者的個人情況 以往的相關經驗（包括時間）：1、2007年2月與班里同學自發組織了一次問卷調查。2、2007年2月做過一

2、次生涯人物訪談，采訪對象是一個日報社的廣告部主任。3、2008年4月與班里同學為學校學工部做了一次關于輔導員的調查。4、2008年5月4日在蘭州為蘭州供電公司做了一次用戶調查。教育背景，所學習的相關課程（包括時間）：1、2007年秋，市場營銷學2、2008年春，市場調研與效果評估3、2008年春，經濟學原理4、2008年春，CIS戰略研究三、市場評估 目標顧客描述：1、 主要目標顧客是蘭州市的日用品生產廠家。2、 顧客對于他們所生產的產品的銷售情況需要最新、準確、全面的了解。3、 顧客所生產的產品一般是快速消費品，每個時期都需要我們的服務，特別是節假日等消費高峰期。4、 主要的日用品的品牌和品

3、種在蘭州市場上的銷售不會有太大的變化，顧客群是比較穩定的。5、 根據公司的經營發展狀況，我們會發展一些新的顧客，如：蘭州市日用品行業的銷售代理。市場容量或企業預計市場占有率：目前蘭州市尚沒有專業的市場調研公司，我們的市場容量還需要進一步的市場調研分析，如果發展良好，占有同類行業中最大的市場份額是可以實現的。市場容量的變化趨勢：在我們的企業得以發展之后，可能會有一批相似的企業跟進模仿，所以我們的市場占有率有可能會下降，但是我們可以用申請專利等方法保護我們的知識產權，并且我們是第一家專門針對蘭州市日用品行業的市場調查公司，在顧客心中有一定的地位，先前與顧客簽訂的合同也會對維護客戶起很大的作用，所以

4、我們的市場容量還是會有優勢，在同類行業中保持占有最大的市場份額是可能的。競爭對手的主要優勢：1跟進模仿比較快，能快速的進入市場。2在經營管理、資本、技術、設備等方面具有優勢。3可以提供較多的售后服務。4成本低。競爭對手的主要劣勢：1員工的專業素質和技術水平低。2一些核心的技術模仿不到。3顧客市場開發比較困難。4經驗少，對行業了解不全面，不能制定出比較完善的市場營銷計劃。本企業相對于競爭對手的主要優勢：1服務質量好，員工素質高，技術水平高。2市場開發早，擁有較為固定的顧客群。3公司小，啟動快，發展快。4前期做過專業全面的市場調研和分析，制定了比較完善的市場營銷計劃。本企業相對于競爭對手的主要劣勢

5、：1管理、組織、經營方面缺乏技能和經驗。2成本高，服務價格比較高，資金不足。3設備更新比較慢。4合伙人多，不易達成共識。四、市場營銷計劃 1產品產品或服務主要特征蘭州市日用品行業的產品銷售信息以及相關的咨詢服務全面、可靠、安全、準確、及時、專業；按信息覆蓋面收費，買斷性信息收費高；按顧客要求提供服務，但對不合理要求堅決拒絕；增值服務多；通過簽訂合同、設置密碼、分工搜集等方式為顧客保密。2、價格產品或服務成本價銷售價競爭對手的價格蘭州市日用品行業的產品銷售信息8000元10000元各區的產品銷售信息5000元6000元折扣銷售賒帳銷售3地點（1）選址細節：地址面積（平方米）租金或建筑成本蘭州市慶

6、陽路高檔寫字樓301500元（2）選擇該地址的主要原因：1、交通便利，方便聯系；2、周圍的工作環境好；3、商業繁華，便于提高知名度。（3）銷售方式（選擇一項并打）：將把產品或服務銷售或提供給：最終消費者 零售商 批發商 （4）選擇該銷售方式的原因：1、產品是服務性的信息，無庫存，更新快； 2、產品銷售渠道便利，可以直達消費者； 3、產品只能提供給最終消費者。4促銷人員推銷成本預測廣告報紙雜志廣告、宣傳冊、收費表、名片成本預測500元|月公共關系成本預測營業推廣成本預測五、企業組織結構 企業將登記注冊成： 個體工商戶 有限責任公司 個人獨資企業 其他合伙企業擬議的企業名稱：蘭州Youeyes數字

7、化市場調研事務所企業的員工（請附企業組織結構圖和員工工作描述書）：職務 月薪業主或經理全體成員都是業主 500元|人員工經理1人：負責整個公司的運營統籌協調工作市場調研部4人：負責市場開發，搜集、統計、分析數據。財務部1人：負責公司的賬務工作。市場營銷部2人：負責與客戶溝通，市場營銷計劃的制定和執行。網絡建設部2人：負責網絡的建設維護工作。企業將獲得的營業執照、許可證：類型 預計費用服務類 200元企業的法律責任（保險、員工的薪酬、納稅）：種類： 預計費用 人身保險 80元|月 財產保險 20元|月合伙（合作）人與合伙（合作）協議：條款內 容合伙人出資方式出資數額與期限利潤分配和虧損分攤經營分

8、工、權限和責任合伙人個人負債的責任協議變更和終止其他條款六、固定資產 1工具和設備根據預測的銷售量，假設達到100%的生產能力，企業需要購買以下設備：名 稱數 量單 價總費用（元）電腦及相關設備兩臺4000元8000供應商名稱地 址電話或傳真2交通工具根據交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：名 稱數 量單 價總費用（元）供應商名稱地 址電話或傳真3辦公家具和設備辦公室需要以下設備：名 稱數 量單 價總費用（元）辦公桌椅10套600元6000供應商名稱地 址電話或傳真4固定資產和折舊概要項 目價值（元）年折舊（元）工具和設備80001800交通工具辦公家具和設備60001200店鋪廠房土地

9、合計140003000七、流動資金（月） 1原材料和包裝項 目數 量單 價總費用（元）供應商名稱地 址電話或傳真2其他經營費用（不包括折舊費用和貸款利息）項 目費用（元）備 注業主的工資5000雇員工資租金1500營銷費用500公用事業費維修費保險費100登記注冊費200其他500交通、通訊等合計7800 可修改 歡迎下載 精品 Word八、銷售收入預測（12月）銷售情況 月份銷售的產品和服務123456789101112合計1銷售數量33333333333336平均單價10000100001000010000100001000010000100001000010000100001000012

10、0000月銷售額3000030000300003000030000300003000030000300003000030000300003600002銷售數量平均單價月銷售額3銷售數量平均單價月銷售額4銷售數量平均單價月銷售額5銷售數量平均單價月銷售額6銷售數量平均單價月銷售額7銷售數量平均單價月銷售額合計銷售總量33333333333336銷售總收入300003000030000300003000030000300003000030000300003000030000360000九、銷售和成本計劃金額（元） 月份項目123456789101112合計1含流轉稅銷售收入300003000030

11、000300003000030000300003000030000300003000030000360000流轉稅（增值稅等）銷售凈收入300003000030000300003000030000300003000030000300003000030000360000成本業主工資500050005000600060006000800080008000100001000010000157000員工工資租金15001500150015001500150015001500150015001500150018000營銷費用5005008001000100010001500150015001500150

12、0150013900公用事業費維修費折舊費2502502502502502502502502502502502503000貸款利息保險費1001001002502502502502502502502502502550登記注冊費200200原材料（列出項目）(1)(2)(3)(4)(5)利潤224502255022350210002100021000185001850018500165001650016500235350稅費企業所得稅個人所得稅30003000300030003000300030003000300030003000300036000其他5005005006006006006006

13、006006006006006400凈收入189501905018850174001740017400149001490014900129001290012900192450十、現金流量計劃金額(元) 月份項目123456789101112合計現金流入月初現金1895038000568507425091650109050123950138850153750166650179550現金銷售收入300003000030000300003000030000300003000030000300003000030000360000賒銷收入貸款其他現金流入可支配現金(A)30000489506800086

14、8501042501216501390501539501688850183750196650209550現金流出現金采購支出（1）（2）賒購支出員工工資500050005000600060006000800080008000100001000010000157000租金15001500150015001500150015001500150015001500150018000營銷費用50050080010001000100015001500150015001500150013900公用事業費維修費貸款利息償還貸款利息保險費1001001002502502502502502502502502502

15、550登記注冊費200200設備2502502502502502502502502502502502503000其他(列出項目)交通通訊5005005006006006006006006006006006006400稅金30003000300030003000300030003000300030003000300036000現今總支出(B)110501095011150126001260012600151001510015100171001710017100月底現金（A-B）1895038000568507425091650109050123950138850153750166650179550192450親愛的用戶：煙雨江南，畫屏如展。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節，愿你生活像春天一樣陽光，心情像桃花一樣美麗，感謝你的閱讀。1、最困難的事就是認識自己。22.2.182.18.202220:4620:46:392月-2220:462、自知之明是最難得的知識。二二二二二二年二月十八日2022年2月18日星期五3、越是無能的人，越喜歡挑剔別人。20:462.18.202220:462.18.202220:4620:46:392.18.202220:462.18.20224、與肝膽人共事，無字句處讀書。2.18.20222.1