1、常熟市神靈醫用器材有限公司參展策劃                    擬參加第61屆中國國際醫療器械秋季博覽會   一、我公司參展的基本情況介紹： 常熟市神靈醫用器材有限公司創建于1984年，是一家集科研、開發、生產于一體，以生產一、二類一次性使用高分子醫用器材產品為主的股份有限公司。    目前內銷主要產品有引流袋、集尿袋、子母式集尿袋，吸引連接管，吸引頭，無菌導尿管，灌腸器等；外貿主要產品

2、有經濟型尿袋，精密尿袋，灌腸器，喂食袋，吸引連接管，吸引頭，無菌導尿管，負壓吸引器，吸痰器，各類器械包等。產品遠銷美國、日本、歐盟、非洲、東南亞等國家及地區。公司現在的生產力為年生產產值2000萬美元，出口額1800萬美元。    公司還與浙江醫藥保健品進出口公司共同出資建立了江蘇康諾醫療器械有限公司。一期工程已經投入運營，預計年產值將達到5千萬元。 公司先后通過ISO13485、ISO9001及CE認證，獲得美國FDA注冊許可。公司執行中國醫療器械生產標準和相關國際標準并且按照這些標準建立質量管理模式。產品質量的過程控制和最終檢驗標準均符合中國和國際標準相關的要求。工廠設

3、施和裝備設備達到中國和國際相關標準要求。公司全面提升新品開發和企業技改投入力度，建立產品研發中心，大膽引進國外技術設備及專家，進一步加強自主研發，發展具有自主知識產權的科技產品，填補公司產品的空白。 二、參展時間：（第61屆中國國際醫療器械秋季博覽會） 時間：2009年4月18日-4月21日    （應提前三天安排布展工作） 三、地點： 地點：深圳會展中心 地址：深圳市福田中心區福華三路 *、*部門主管負責*、*公司指派司機接待組：*工作組：*總負責：*展會現場：*調動組：司機公司接待四、人員：           

4、0;         五、參展背景分析： 中國國際醫療器械博覽會（CMEF，簡稱醫博會）創辦于1979年，每年分春秋兩季展出，是目前中國醫療器械行業內規模最大、展出品種最全、知名度最高的專業品牌展會。     醫博會設標準展位4500多個，展出面積近9萬平方米，參會企業2000多家，到會的專業觀眾超過12萬人次，就規模而言，醫博會在全球醫療專業展中位居全球第二，亞太第一。     作為醫療器械市場的重要形式，醫博會匯集了國內為多學科、多門類、多層次的高新技術成果，受到了生產廠商和醫療用戶的廣泛關

5、注和認可，已被公認為國內最大的專業信息集散地、最佳的企業形象宣傳發布地、最重要的醫療器械產品經銷地，同時也為國外醫療器械廠商拓展中國市場提供了便捷途徑。 1、總體環境分析   內容 可能的影響 政策環境 前后40天的保護措施 轟動效應的造成 產業環境 競爭、價格、渠道、利潤 尋找潛在的采購商    六、參展目的： 1.渠道拓展； 基于銷售渠道要求重新建立。借全國各地渠道商匯集于此的機會，開拓神靈醫用器材銷售渠道，進行全國范圍內渠道的建立和產品推廣。 2.公司品牌宣傳； 可以通過參加中國國際醫療器械博覽會，很好的傳達這一品牌形象。 3.終端客戶拓展；  &

6、#160;  終端客戶的拓展是一個參展的一個收獲，現場進行演示。 4.對市場的信息動態、國家政策、市場需求的深度把握。 中國國際醫療器械博覽會,是醫療器械行業大盛會，信息匯集之處，不僅可以收集很多競爭對手信息，更能了解到市場最新動態，通過與各地域不同的渠道商交流，能了解全國各地不同的市場需求。 七、參展安排： 展前： A、展臺準備： 1、參展主題的確定 ；（待定） 2、展位的確定； 3、展位的布置； （待定） 包括：物料準備；展臺總體設計   B、代理商邀請及策略： 1、由渠道人員提前通過發送邀請函的方法約好意向代理商參加展會， 2、準備一些可以一分為二的禮品，把其中之一在

7、展前先隨邀請函寄給代理商，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。 3、制作印有公司標志和名稱的掛繩于現場免費派發給參觀者，由于這些掛繩通常都制作精美，所以大部分參觀者得到這些掛繩后都很樂意換在自己的入場證上，參觀者佩帶著這些醒目的掛繩在場內走動，等于許多流動的廣告牌在免費為我們公司作宣傳。 4、代理商參會可以參加抽獎獲得數碼攝像機和手機等獎品。 展中： A、產品促銷活動： 1、促銷政策的實施，當場簽訂代理合作的代理商給予一定的優惠（待確定） 2、當場簽訂的代理商可以按條件獲得相當的贈品；   B、媒體報道： 1、公司網站進行同步報道； 2、深圳、北京等媒體報道； 3、網站各大論壇

8、/BBS/博客的宣傳； 4、其他活動策劃 展后： 1、代理商的追蹤跟進。 2、這時的宣傳主要是針對展會所洽談的代理商的跟蹤追訪，把在展會上的火熱場面刻成光盤，進行形象整合，再包裝。 3、網站的后續報道； 參展物料： 1、宣傳資料： A、代理商邀請函； B、公司簡介； C、公司廣告服； D、產品宣傳冊； E、海報； F、贈品； 2、洽談資料： A、名片 B、相關合同書 4、服務資料： A、客戶資料統計表 B、嘉賓簽到簿 C、名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。 八、效果預測： 1，神靈醫用器材的渠道將得到開拓，產品開始迅速打開市場，渠道框架的構成； 2，公司新名稱借此平臺得

9、到很好的宣傳，公司新形象的推廣。 3，神靈醫用器材品牌得到推廣，在一個高的平臺提高了品牌的美譽度。 4，部分終端客戶的簽單；獲得第一步的客戶使用資料，為以后市場推廣提供第一手資料。 參展預算（略） 1，參展費用 2、展示廳的搭建費 3、宣傳物品的制作費用 4、相關禮品的準備 5、媒體費用 6、參展人員的住宿飲食費用 九、注意事項： 1、展示期間關注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊 2、關注被邀請代理商的行蹤，何時到達并及時接待 3、在展會期間，保持展廳干凈整潔。 4、每天閉館后要及時開總結會，總結一天的工作，發現問題及時解決，整理代理意向書，重要的大客戶盡量當天晚上就約見。 5、參展工作人員衣著要統一，體現出公司的良好的精神面貌。 6、去醫療器械博覽會前列出物品清單，來去依照物品清單整理東西，防止遺漏。   中國國際醫療器械秋季博覽會   中國國際醫療器械博覽會（CMEF，簡稱醫博會）創辦于1979年，每年分春秋兩季展出，是目前中國醫療器械行業內規模最大、展出品種最全、知名度最高的專業品牌展會。     醫博會設標準展位4500多個，展出面積近9萬平方米，參會企業2000多家，到會的專業觀眾超過12萬人次，就規模而言，醫博會在全球醫療專業展中位居全球第二，亞太第一