1、晉升申請報告尊敬的公司領導：您好！我叫XXX，現在大漢城建永順項目營銷部任職。作為溪州兒女，我十分榮幸能在2010年以集團統招大學生的身份回到家鄉永順縣參與縣城提質擴容改造建設工作，且在大學畢業后能夠作為永順項目部一名正式員工留任于湖南久負盛名的大漢集團工作，倍感榮耀。一、前言在過去的兩年工作里，在項目負責人潘安民總經理的親切關愛與指導下，我已從一名初出社會的大學生成功轉變成為一名符合公司發展要求的專業房地產營銷策劃人員，實現畢業后人生發展道路的穩定轉換與人生價值的升華。期間，我也多次接受了公司 “關于從企業內部培養營銷專干人才” 的培訓活動，集中系統學習了大漢企業文化與房地產營銷專業知識及集

2、團發展戰略模式，在思想觀念與業務能力等方面都有明顯的進步與提高，逐步從熟練操作“營銷之術”向發現掌握“營銷之律”過渡，不斷在縣域房產實際工作中領會“大漢模式”的精髓，展現“做中國城鎮建設領跑者”的企業愿景！二、申請晉升職位為履行公司合理配置人才資源規則制度的義務，切合項目公司發展的殷切需要，響應“拔苗不壓苗”的企業育人理念，我鄭重向公司領導申請晉升大漢城建永順項目營銷部策劃類營銷主管一職。三、項目部工作經歷陳述我們大漢集團是全國知名的民營企業，以“政治先進”的紅色企業文化作為企業的核心競爭力，而在永順項目部實際工作中我一直“守職而不廢，處義而不回”，堅持以勝龍總裁提出的“大事會做，小事愿做，工

3、作第一，創業永恒”的工作理念和“及時，貼心，專業”的服務理念為工作指導理念，同時以潘安民總經理提出的“五講”、“五勤”、“五要”、“五心”為工作實踐要求。雖因個人能力有限，某些工作還有不足，但沒有因不負責任而造成任何一件事情的失誤，而在以后的工作中我將更加努力以新的成績彌補工作上的缺陷?，F將本人2010年12月2012年5月工作總結如下：（一）、2011年12月4月，協助劉權主管完成永順項目市場環境整體現狀的調查工作。主要內容包括熟悉永順各項目位置及政府、汽車站片區等拆遷安置工作，調查掌握永順縣城湘林、龍泉、怡苑等周邊地區競爭樓盤市場動態及宣傳推廣策略等，完成永順縣客戶征集意見、城區商業業態分

4、布及租金的數據統計，為營銷部后期管理模型和市場環境模型的建立提供了基礎數據。（二）、2011年2月中旬與縣文化館接洽，協助“首屆大漢杯新春歌手比賽”宣傳推廣事宜。同時，與管理部同事肖蓉參與比賽素質問答環節內容制定工作，宣傳大漢紅色企業文化。（三）、2011年4月5月，協助王穎部長策劃“大漢府正·烈士公園對聯征集”活動，且個人取得九字對聯組優勝獎。（四）、2011年5月6月，協同王部長策劃審批大漢府正家園（一期）與大漢府順家園項目樓盤Logo及DM單文案編輯工作，并擔任對接長沙達關推廣公司AE聯絡員一職。（五）、2011年6月7月，參與永順項目首期住宅（商鋪）VIP卡的前期宣傳與銷售工

5、作。期間，本人正式走上銷售前臺，開始永順項目大漢府正（府順）家園客戶的接待銷售工作，逐步熟悉售樓的現場流程，掌握一定的銷售技巧如談判技巧、產品銷售的語言技巧以及銷售說服技巧等。（六）、2011年7月8月，參與永順鄉鎮“下鄉拓展拓展”活動，把市場調查的理論知識與實踐的鄉鎮拓展相結合，逐步摸索到一條適用于鄉鎮宣傳的新模式，即目前永順鄉鎮全員營銷網絡體系的實踐理念基礎。（七）、2011年8月10月，全程參與“大漢之星·永順首屆播音主持人大賽”活動策劃及實施過程，初步了解房地產項目策劃推廣過程中的營銷宣傳推廣方式與實施流程，且與縣廣電局廣告業務負責人建立了初步良好的合作關系。（八）、2011

6、年9月12月，共親歷大漢府正家園（一期）商鋪拍賣活動、大漢府正家園（一期）住宅（商鋪）VIP卡解籌開盤活動、大漢府正家園電梯房VIP卡升級及解籌活動、大漢府順家園公務員住宅選購活動等四次開盤活動。本人從以上房地產特定活動中獲益匪淺，逐步了解并學習掌握地產項目中營銷策劃負責人所承擔的工作業務，如整合設計、建設、營銷、廣告、服務等資料，制定活動策劃或開盤方案，項目產品的營銷與運營等工作。（九）、2012年1月，深入學習大漢城建商品房買賣合同內容，同時另一方面向陳憲剛副總經理學習府正家園（一期）商業的招商策劃，其中包括商業的業態定位，銷售的人員培訓，銷售手冊的編制，分階段銷售價格的制定等。（十）、2

7、012年2月， 在陳憲剛副總經理關心指導下，獨立完成2012年永順項目營銷推廣方案初稿，提出“品質·信任·幸福”的年度營銷推廣主題。同時進一步深入理解了三四線中小縣城房地產項目年度營銷推廣策劃制定實施過程，如項目推廣期、促銷期、強銷期、收盤期投放多種媒體的廣告方案設計和各種促銷活動的策劃方案等。（十一）、2012年2月中旬，參與大漢府順家園（首期）“幸福預約”活動策劃方案的討論制定，營銷部同事共同提出“好房子、好日子、幸福一輩子”的宣傳語，打出“日進百金，好車相送”的營銷亮點。同時，開始負責營銷相關推廣活動的廣告物料籌備制作工作。（十二）、2012年3月，負責永順項目下鄉拓

8、展方案的制定及執行；負責永順項目下鄉拓展DM單頁文案的編輯制定，并與集團營銷設計部聯系該DM單頁的版面而定設計制作，現已用于永順鄉鎮的宣傳推廣之中。（十三）、2012年3月中下旬，負責永順項目3.15企業展會執行方案的制定與執行，在永順當地消費者心中樹立了大漢“責任企業，深愛客戶”的全新企業形象，“做本地人的大漢，做本地人信任的大漢”。（十四）、2012年3月下旬，協同李肇鑫部長負責大漢府順家園車庫選購活動相關廣告物料的制作及現場布置。（十五）、2012年4月初，完成大漢府順家園產品推薦會文案撰定，滿足了縣城行政企事業單位的宣傳推廣需要，同時提出“全員一點，縣鄉兩線，政事私三位一體”的年度營銷

9、蓄客模式。（十六）、2012年4月中下旬，在陳憲剛副總經理的親切指導下，首次獨立撰寫大漢府順家園首次“幸福預約”開盤方案，并承擔開盤活動相關廣告物料的制作及會場布置工作。（十七）、2012年4月下旬至今，協助府正B棟107、108商鋪鋪主，成功引進中國十大男裝品牌之一“才子”男裝入駐大漢府正商業步行街。企業花費成本，取得企業資源。企業資源有時是以個人（部門）取得相應的人脈資源或者業務能力來體現的，所以個人（部門）通過企業平臺或花費企業成本取得的人脈資源或者業務能力即是企業資源。大漢是一個講究責任文化的企業，其優秀的紅色企業文化熏陶和培養了一批又一批頂天立地的大漢人，他們“看得見，敢于抓，抓得住

10、”，始終堅持“學習，自省，批評，溝通”的合作理念，同志同行，同德同心，同甘共苦，同禮同樂。因此，如果說以上個人的所述工作中取得了某些微不足道的成績，那不僅僅是個人的努力，而是永順項目部領導對于我的關心與厚愛及同事們的幫助與精誠合作，更是有幸站在了大漢這位頂天立地的巨人肩膀之上！四、下半年工作安排入則懇懇以盡忠，出則謙謙以自悔。為了回報公司領導的親切關愛，遵循“干大事，流大汗，成大業”的企業精神，同時為切合項目公司營銷部工作開展的需要，針對申請職位的客觀要求，在項目部負責人及營銷部領導的正確指導下，我以后的工作安排主要集中于三大方面：（一）、在實踐中系統學習研究房地產相關知識，特別是縣域房地產項

11、目的市場調研、方案策劃、投融管理、產品營銷、項目運營和物業管理等工作。（二）、大漢府順家園項目下半年的推廣整合策劃，包括項目的VI設計，項目推廣期、促銷期、強銷期、收盤期投放多種媒體的廣告方案設計和各種促銷活動的策劃方案等。近期營銷部開展的宣傳蓄客活列述如下：、大漢府順家園 “幸福預約”二期幸?？òl行活動；、開展針對行政企事業單位的“府順家園產品推薦會”宣傳活動；、總結經驗，整合鄉鎮資源，繼續深入開展“永順縣鄉鎮拓展”活動；、“南山印象·永順新城”永順縣首屆大漢杯攝影作品大賽可行性策劃方案初稿撰寫。（三）、大漢府正家園（一期）項目的銷售招商策劃，包括售樓人員培訓，招商手冊的編制，行業

12、態定位等，同時包括前期的物業管理等工作。五、工作原則古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅忍不拔之志。人是理性動物，區別于其它自然界動物最本質的一點就在于我們人類有思想，能夠在做任何事情之前能夠在大腦中提前做出思維判斷，從而做出理性選擇。我研讀大漢企業價值文化，重點探究傅勝龍總裁經典語錄，結合永順項目部潘安民總經理提出的工作指導方針，總結出工作中所應遵循的三大原則：（一），加強自己思想建設，增強全局意識與服務意識、增強責任感，積極主動地把工作做到點上、落到實處。同時，與銷售部同事互相尊重，互相學習，以團隊利益為重，達成共同的價值觀，形成命運共同體，營造營銷團隊精英文化。（二），加強學習，制定學

13、習目標計劃。西瓜和巧克力具有不同層次的甜蜜，所以人的需求分成不同的層次，客戶的需求也是多樣化，更是會不斷的變化。因此，金融理財知識、營銷知識、部門管理等相關的知識都是我要學習掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆。（三），保持對生活與工作的熱情。對于購房者來說，營銷策劃人員的熱情及專業知識能夠讓人體會到這個樓盤的內涵，產生信任感，更愿意買這個樓盤的樓房或者門面。而如今的房地產從業人員不僅要為賣方負責，也要為買房負責。如置業顧問首先應從購房者的利益角度來分析交易的可行性，即以購房者需求為主體，因為只有了解了購房者的真正需求，才能從實際需求出發引導交易的進行。因此，充滿熱情的營銷策劃人員才能全心全意投入到工作之中創造應有的個人與企業價值。六、總結 “資本=責任、業績=財富”的價值理念是我兩年工作當中與客戶談論最多的話題，因為她是大漢人視資本的積累為責任的積累，視業績的增加為財富的增加，以實現個人價值企業化，企業價值社會化，并逐漸深度理解轉化為個人價值觀。通過全體大漢人創造性勞動造就非凡的業績，創造更多的社會財富，而最終大漢每一位員工將“納賢、守信、勤奮、儉樸”的經營理念貫徹落實到實際工作和生活中，最終得到個人價值觀的升