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文檔簡介
1、創業計劃書公司簡介創業計劃書能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用于1)為新產品打開市場;2)采取有效的營銷策略擴大校園市場現在新生活化妝品公司處在需要宣傳的狀態下。為實施我們的計劃,公司需要總金額為15000元的貸款,用于下列目的:1)采用單頁及相應美容人員在柳林高校區作宣傳,提升影響度。2)對公司人員培訓我們的產品和服務:新生活化妝品公司目前主要提供雅芳、玉蘭油、旁氏、 資生堂、歐萊雅、小護士等中低端化妝品。同時,我公司還面相 需要求職面試的同學,為有需要的同學做定期面膜護理及淡妝有 助于面試的成功。目前,我們的產品 /服務處于起步階段。我們 計劃按著這種經營模式繼續擴大我們的勢力:在這一
2、市場中,主要的關鍵因素是如何滿足在校大學生 的消費需求。我們的服務是獨一無二的,理由是我們和消費者是零距 離的,更了解這一市場,另外,我們有自身優勢,原因是我們是 管理學學士畢業,不論是管理或市場都有豐厚的理論基礎。市場定位(目標市場):我們把我們的市場定位在美容護膚。根據市場資源,根據兩年來的調查顯示,93%的女生需要該項服務,幾乎所有的女 生表示對自己外表很在意并希望可以通過專業的美容師護理或 改進皮膚。在調查中發現,在女生宿舍,能見到最多的也就是化 妝品了,而且多是中低檔產品,但價格卻是頗高,從被調查者那 了解,一般很難買到優惠的化妝品, 購買渠道很不暢通。事實上, 即便是所謂的大折優惠
3、商品也是存在豐厚的利潤。在護膚方面就更不方便了,周邊連一家像樣的美容店都很少, 而專門為大學生 服務或為她們求職面試就更少見了。競爭:在這一夾縫市場里,我們沒有競爭對手,但是我們的服 務在市場上是有選擇性的。所以,我們要體現我們的競爭優勢, 即做好宣傳和促銷。管理:我們的管理層有下列人員可保證實現我們的計劃zhao,男,總經理。管理學學士,具有豐富的化妝品銷 售經驗,對市場有一定的敏銳性。楊,男,銷售部經理。管理學學士,具有 5年的工作經驗,有8年的市場經驗,鉆研于市場營銷和銷售策略。資金需求:我們正在尋求4.5萬元的貸款支持,這筆資金用于啟動 資金和營銷資金。我們采用利潤分紅,在2年之內償還
4、這筆貸款 或投資。第二章公司介紹一、宗旨(任務)我們的目標是將公司變成高校化妝品連鎖公司我們立志于在銷售領域恪守信譽、提高聲望。為達到此 目標,我們采取誠信經營、擴大宣傳等方式來實現。為貫徹我們的目標和即定方針, 我們決心以擴大經營的 戰略態度對待資金監護人、顧客及社會其他團體。這些單位都會 相信我們的公司,因為提供商和我們的利益息息相關。二、公司簡介新生活化妝品公司將成立于 XX年9月,其業務范圍包 括化妝品的銷售和針對性的皮膚基本護理。商業法定名稱是新生 活化妝品公司,法定地址是天津市河西區大沽南路 10001號。本公司是一個專有獨資公司。 我們的主要辦事機構位于 天津市河西區工程師范學院
5、#5門面。我們經營面積為60平方米, 美容護膚雅間40平方米。有了資金后,我們可望二年內擴展到 鄰近的高校區。三、公司戰略盡管化妝品市場形式并不簡單,但這一夾縫市場一些有 實力的公司是處在放棄或未開發狀態, 故,為我公司的生存發展 提供了空間。新生活化妝品公司的市場戰略是農村包圍城市”即先攻薄弱市場,逐漸占領市場。1.產品及服務:該公司代表著新的女性消費市場的一個側面,該市場可以把在校大學生作為潛在的目標顧客,若干年后,是走向社會的白領對這塊的消費也是只增無減,都可能發展為我們的忠實顧 客。對我公司壯大規模也提供了有利條件。四、公司管理1 .管理隊伍狀況1)門市經理一人2)門市值班5人:2名銷
6、售,3名美容師(前期)。門市值 班9人:4名銷售,5名美容師(后期)。3)上門推銷及服務8人(前期)。上門推銷及服務4人(后期)創業就到中青創業網公司將建立以下制度和報表以便于管理1、財務,商品管理制度2、人員招聘,培訓,獎勵等激勵手段3、印刷銷售單,報表等,便于核查和管理2 .外部支持:我們目前已與下列外部顧問機構發展了業務關系:1)天津市河西區會計師事務所2)天津市河西區陽光律師事務所五、組織、協作及對外關系:(一).組織內部管理制度公司將建立以下制度和報表以便于管理1、財務,商品管理制度2、人員招聘,培訓,獎勵等激勵手段3、印刷銷售單,報表等,便于核查和管理(二)新生活化妝品公司已經同化
7、妝品生產行業中的主要 公司發展了重要的利益關系。以下例出這些關系之范圍:本公司在下列大型的鞏固的業務方面建立了重要的互 惠協作戰略伙伴關系:我們已經同雅芳 天津銷售部門建立了銷售協議,使得我們可以和其他分銷商享受同樣的購價我們已經同小護士生產廠家建立行銷協議, 使得我們享 受出廠最低價,從而又成本優勢。(三)人員招聘本行業從業人員按國家規定必須有上崗證,尤其美容師。部門銷售人員要求相應專業畢業本科生或優秀專科生,有一定營銷,銷售知識。招聘人員應注意外觀形象, 男性在175厘米以上,女性在165厘米以上,五官端正,皮膚好,語言表達能力強,工作細 心,無不良嗜好,無不良行為記錄。招聘人員均有6個月
8、的試用期六、場地與設施我們的公司總部位于天津市河西區大沽南路10001號這個場地為工程師范學院所有, 它可以滿足未來2年的發展需要。我公司提升銷售能力后,可望迅速在財經大學、科技 大學擴展,開設連鎖店。七、風險此項目主要風險是以下幾個方面:1、顧客對一些化妝品過敏反應。針對這一點,對每個 顧客跟蹤調查,使用我公司產品的前兩天建立良好聯系,同時, 在購進商品時嚴格把關,嚴禁假冒偽劣商品。2、防盜防火。建立個人責任制度。將責任具體到個人, 施行輪流值班制。第三章市場分析一、市場介紹天津市河西區柳林是又一高校聚集區, 有現代學院,工 程師范學院,醫專,科技大學,財經大學等。這些學校里女生數 量占較高
9、的比例,然而周邊沒有一所專門為女大學生服務的化妝 品經營店,同時,面對求職中激烈的競爭,每個求職的女性都想 脫穎而出,那么求職時的裝束也顯得尤為重要。需求與供給的矛盾帶來了發展該行業的無限商機。二.市場分析2.1 優勢分析:a、如前所述的供求關系的矛盾.校園市場是一個夾縫, 有生存和發展的機會。b、針對性強。我們的商品和服務完全是針對需要求職 工作的大學生,價格以中低價位為主。c、對市場更了解。由于我們公司于我們的消費者是零 距離接觸的,我們更能及時了解市場適應市場。d、公司成員多數都是管理專業畢業而且對化妝品行業 有濃厚興趣,故有更強的經營優勢。2.2 劣勢情況為: a資金籌集的困難。b.公
10、司的大部分管理及經營人員缺乏經驗。c.短期建立公司的知名度和信譽上的營銷策略選擇的 困難。三、目標市場1、目標顧客新生活化妝品公司的目標顧客為: 首先是工程師范學院 周邊的高校,在前期方案取得成功后,向有需求的各個高校推廣。1.1 單體顧客-指購買商品或服務,以滿足個人對美的追 求和體驗。其特征是個性化的小量購買,是我們主要服務對象。1.2 團體顧客-以班級或宿舍等團體購買商品或服務。其特征是時間、人數固定(一般發展為回頭客)。四、銷售策略本項目的關鍵是銷售工作,所以銷售業績必須與個人業績掛鉤才能保持人員高士氣并取得較好的經濟效益。為此在薪酬設計上采取以下措施: 本文來自中青創業網1、人員執行
11、的一般工資制度分三檔,一般人員每月1000 元,1200元,1500元,若活動期間請著名美容醫生日工資另定。2、和業績掛鉤。員工在基本工資的基礎上,按每個人 的銷售額的10%提成。(特價品除外)第四章競爭性分析為了提升企業的競爭力,增大銷售額,我公司會采取一 些營銷措施,一些基本計劃如下:一.市場營銷計劃(一)定期的為上述的高校女生作定期的關于皮膚護理 的基礎知識(如每周周五晚上),主要目的是讓更多的人明白護膚 的重要性。(二)采用會員制。即一次性消費到一定金額就可成為會 員,以后購買商品時可享受優惠價。(三)消費返現金。每次消費后,我們都將為顧客保留她們的帳單,累積消費達一定數額將反一定比例
12、的現金,以此鼓勵大家消費,同時避免顧客的流失。(四)為答謝并增強顧客對公司的支持, 給大家提供節日免費皮膚保養(如三八節,元旦,圣誕,十一,五一 )二、服務與支持1)對顧客的服務:宥的放矢”才能有效、高效的占有市場,要做到這一點 首先要對市場足夠了解,對此,我們會做定期的調查,和顧客建 立及時地溝通,了解她們的心聲,做到確保顧客百分之百的滿意 率。2)反饋:建立積極的顧客反饋機制,如開店除器材及顧客的建議并采用幸運抽獎這種集鼓勵和娛樂為一體的形式,保證初期公司信息暢通,從而不斷符合市場。第五章市場與銷售一、銷售策略(一)銷售方式本公司的銷售方式分為兩個部分:成長期和成熟期一、成長期1、門市以坐
13、商方式經營,共需 4人,早8點開門到中 午12點值班,另一班中午12點至晚上9點,兩人值班。另兩人 輪休。2、上門推銷人員10人,去女生宿舍講解有關美膚方面的知識,順便合同學建立友好關系并適時推銷產品。廣泛建立公司形象提高知名度。二、成熟期。隨著市場日益成熟,公司知名度大大提升, 公司以坐商方式經營為主,上門開發新顧客為輔。1、門市以坐商方式經營,共需 12人。內容同上2、上門推銷人員2人。內容同上二、產品定位1)市場定位:公司經營與服務理念是服務于在校女大學 生,產品定位于大多數學生能接受的中低端商品。2)經營理念做小、做精、做好做小:限于在校大學生做精:品質控制做好:為顧客服務以建立企業的
14、美譽度。五、定價策略眾所周知,化妝品行業利潤頗高,為了增強本公司的市 場競爭力和更好的服務廣大同學,我們的價格應低于市場平均價 3%-5%,對顧客才會有更強的吸引力。我們將按正常的方式廣泛地聯系下列各部門:主要貿易刊物的編輯部門,商務和地方出版機構,現有顧客所在公司的主 要管理人員,雇員組織,用戶集團,顧客,競爭對手,銷售代表, 等等。第六章財務計劃(一)銷售收入每月計劃化妝品銷售額 3XX元,和皮膚護理收入8000元,合計:40000元(二)月支出化妝品銷售成本5000元,皮膚護理所需成本費1000元房租 租60平米的攤位年租金1XX元,月租金1200元人員工資 6*1000+2*1200+1500=9900 元人員提成3XX*10%=32
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