1、新余蜜桔網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書（一） 背景環(huán)境新余蜜桔產(chǎn)量高，成年樹一般畝產(chǎn)2000公斤以上，而且品質(zhì)優(yōu)，味甜、肉嫩、化渣，果實(shí)整齊度高，單果重71.485克，品質(zhì)風(fēng)味優(yōu)良，可溶性固形物含量平均為14.84BX，糖12.31%，酸0.73%，維生素C32.88mg/100ml，商品性狀好。抗寒性強(qiáng)，能抵御-8.6以下低溫，91年我市80%“溫州蜜柑”遭凍致死，唯“新余蜜桔”安全無恙。最重要的是適應(yīng)性強(qiáng)，較耐瘠旱，生長強(qiáng)健，易于栽培。很適宜在江西紅壤丘陵地區(qū)特別是我省浙贛沿線、亞熱帶柑桔北緣線上大量發(fā)展。同時(shí)，直接在溫柑上高接換種，二年恢復(fù)樹冠70%，三年恢復(fù)產(chǎn)量，達(dá)到2000公斤。近幾年，市場批發(fā)價(jià)在

2、2.5-4元/公斤，產(chǎn)品銷往南京、上海、廣東、浙江等地，2005年出口到東南亞，價(jià)格是溫州蜜桔的3-4倍。因此，通過發(fā)展新余蜜桔，江西的果業(yè)將形成“南桔（臍橙、南豐蜜桔）北梨、東棗西桃、贛浙沿線新余蜜桔的區(qū)域化格局。2012年10月31日新余市因新余蜜桔被中國果品流通協(xié)會(huì)認(rèn)定為“中國蜜桔之鄉(xiāng)”。（二） 本書策劃目的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活，人們對電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷、模塊化、個(gè)性化、更緊密集成的電子化服務(wù)，流程定制上來，即要 實(shí)現(xiàn)“你在WEB上工作”到“WEB 為你工作”這一重大轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展，新余蜜桔

3、雖然很有名，但是知名度范圍小，營銷方式仍以傳統(tǒng)方式為主，要想增加銷量和蜜桔知名度必須跟緊時(shí)代步伐，進(jìn)行以網(wǎng)絡(luò)營銷為主的營銷模式。因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場的特點(diǎn)和企業(yè)資源，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)行銷計(jì)劃，以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售有機(jī)地集合。（三） 市場分析蜜桔、蘋果屬于冬季的時(shí)令水果，價(jià)格也備受關(guān)注。相比去年，今年兩種水果跌漲迥異，蘋果自從上市之后，一直處于高位價(jià)格，反觀蜜桔今年產(chǎn)量大，一直都賣不上價(jià)格，隨著蜜桔需求增加，價(jià)格呈上漲趨勢。但是，柑橘類水果包括橘子，贛南臍橙，南豐蜜桔，廣東橘子，柚子等等。橘子類水果存在一個(gè)普遍的現(xiàn)象，不容易保存，保存時(shí)間短，且容易上火多吃不利身體，其中保存時(shí)間相對

4、較長的就數(shù)柚子和贛南臍橙了。所以人們買柑橘類水果一般都是暫時(shí)吃的，不會(huì)長期食用，一般只是嘗嘗鮮而已。普遍豐收的情況下，市場出現(xiàn)大量水果，讓新余蜜桔的銷售在需求量增加的情況下也沒有多大好轉(zhuǎn)。新余蜜桔是橘子類的優(yōu)良品種，口感好，皮薄核少，汁多無渣，酸甜適口，營養(yǎng)豐富，很多人喜歡吃，而且價(jià)格相對其他水果較便宜，性價(jià)比高，而且有一定的知名度。 新余蜜桔雖口感好，但不易長期保存，多吃對身體不 益，雖然有一定的知名度，但是這只是小范圍的，全國知名度不夠，而且多半是自產(chǎn)自銷式經(jīng)營，受地域局限很多。（四） 市場定位新余蜜桔是橘子中的精良品種，自然在橘子市場中是老大地位，所以我們必須將新余蜜桔定位在中高端水果，

5、但價(jià)格可以不要太高，給消費(fèi)者一個(gè)物美價(jià)廉的水果，性價(jià)比最高的水果，這樣就會(huì)贏得消費(fèi)者的親睞，到時(shí)候新余蜜桔自然成為消費(fèi)者的首選水果，銷量自然上去了。（五） 營銷活動(dòng)的開展 1 . 供應(yīng)商，果農(nóng) 新余蜜桔普遍豐收，請相關(guān)媒體對這些果農(nóng)進(jìn)行采訪，拍攝新余蜜桔的摘種過程等一系列的采訪，介紹新余蜜桔品質(zhì)等等。如請中央七套電視臺(tái)來為新余蜜桔制作一集在農(nóng)廣天地播放，一來宣傳地方特產(chǎn)文化，二來擴(kuò)大新余蜜桔的知名度，讓果農(nóng)更有機(jī)會(huì)接觸外來商家的機(jī)會(huì)，給果農(nóng)提供更多的銷售機(jī)會(huì)。 新余蜜桔營銷策劃方案 2 . 中間商，賣家 建立相應(yīng)的渠道，商家與果農(nóng)之間多建立營銷渠道，中間商通過與不同的果農(nóng)之間建立不同的渠道，保

6、證蜜桔的供應(yīng)，賣家與果農(nóng)建立聯(lián)系的同時(shí)還要與消費(fèi)者聯(lián)系。在新余蜜桔銷售旺季時(shí)做活動(dòng)，如促銷活動(dòng)，買十送一，或者和其他水果驚醒綁定銷售，或者做別的商品的禮品的模式銷售等等。再者在街上或商店內(nèi)做相關(guān)的廣告擴(kuò)大知名度，或者將其用精美的包裝進(jìn)行包裝等等來擴(kuò)大銷量。 3 . 消費(fèi)者，買家 在消費(fèi)者方面，主要是增加廣告，在各大媒體推出新余蜜桔的廣告，特別是網(wǎng)絡(luò)方面，因?yàn)樾掠嗝劢鄣闹饕袌鲈谀贻p人，而年輕人又一般經(jīng)常上網(wǎng)，通過廣告擴(kuò)大新余蜜桔在消費(fèi)者心目中的形象，增加知名度，增加新余蜜桔的品牌形象，形成品牌水果的印象，物美價(jià)廉。 （六） 營銷策略1.促銷以促銷的方式，捆綁式銷售，多買多送，以此來增加銷售量。

7、 2.低價(jià)銷售 在新余蜜桔剛上市的時(shí)候，以超低價(jià)面世，讓各個(gè)年齡段的人都可以了解新余蜜桔，打開新余蜜桔的知名度，到了后期，需求增加的時(shí)候后，慢慢提高價(jià)格。3.多形式銷售不同年齡段對事物有不同的需求，可以不新余蜜桔加工成罐頭，果汁，橘子糖，還有果干等形式銷售，以滿足不同顧客的需求。而且蜜桔上市正值春節(jié)前，可以將蜜桔包裝成禮盒用于人們過年串門送禮。 4.廣告策略 可以舉辦一個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品展銷會(huì)，主推新余蜜桔，附加批發(fā)活動(dòng)，用于增加名氣，擴(kuò)廣銷售渠道，增加銷售量。5.網(wǎng)絡(luò)銷售 1）.申請各種通訊工具，通過網(wǎng)絡(luò)開通論壇、騰訊QQ、阿里旺旺。飛信、和訊博客、ku6視頻等網(wǎng)絡(luò)工具用來推廣新余蜜桔，并且建立新余蜜桔網(wǎng)店數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，對客戶資料進(jìn)行實(shí)名制管理，來了解更多客戶的需求，吧售后服務(wù)做到最好。2）通過電子郵件營銷推廣，每天將介紹新余蜜桔的郵件發(fā)到各個(gè)網(wǎng)友的郵箱中，用于推廣新余蜜桔。（七） 效果預(yù)測 在這個(gè)方案中，起最大作用的可能是促銷，網(wǎng)絡(luò)營銷和低價(jià)銷