1、策劃高手的忠告1、 文案策劃和策劃是兩回事。 . ' f1 x# T( s& k, k策劃人需要有較好的文字駕馭能力，但是你的文筆好并不一定就是一個好的策劃。 # r8 b- Q1 r0 p( 3 g+ 隱藏在優美的文字背后的，是思想和策略，這才是策劃的精髓。 % $ n5 3 O3 A$ D, A3 x正所謂“外行看熱鬧”，當我的方案展現予別人的時候，別人往往會贊許我幾個字 , n6 q, m8 B1 _+ M, S你的文筆好好！ ) ( Z0 G; * P; M這個時候我會大跌眼鏡，作為一個策劃人獲得這樣的贊譽，我覺得是夸錯了對象 7 S" t# h# - S7

2、h我不需要別人夸我文筆如何如何好，那只是授予寫手的贊譽 * / x& t3 ! |4 w如果你的策劃缺少精準的切入、指向和創意的閃耀，那么你只能適合當一個寫手 # X; " U1 U8 L) i  E5 k如果你僅僅是做做創意說明、做做促銷活動方案、做一些簡單的廣告文案這些 . f, y. g! W. M) W我覺得充其量只能是一個文案或者文秘 6 o" l+ f- B) Q% s4 k1 Z% e# V% a不是文案策劃，更不是策劃 ! E0 z( y) I- k! 6 ; l2、策劃并不是誰都可以做 ) T" N) |2 m* |/

3、 Q  g+ p; B我很奇怪 3 t3 A! _1 O, + r+ r現在很多人動不動就把策劃兩個字掛在嘴里 : o! M& z- 9 s" F! b- F好像策劃是很榮耀的事情 8 2 $ 5 * M8 ; b: J我相信策劃肯定是榮耀的事情 & T7 - G5 # C但是這個詞語被誰都可以掛在嘴邊的時候 & p7 _# C$ z- ; Q9 H; H2 V4 8 r你會不會覺得是一種悲哀？ ; q7 R9 q: ! U  m* 你了解策劃的本質嗎？了解市場營銷的本質嗎？了解戰略和策略的關系嗎？ . S9 Z'

4、; W  F8 N: j你以為經常把什么IMC/USP/4P/4C/DNA/核心價值/，會做做波特SWOT分析、用用BCG的模型、MINKSY的7S模型這些就是策劃了？ - j/ X: K$ D+ g) m& + p4 v我認為別人的理論你可以學習 / r) c  R8 S( Q8 t6 X# a- r# ?但是更重要的你要能夠變成自己的東西 才不是唬人的東西 ; V9 T* T% & . 5 L2 O策劃人不僅僅需要大量的讀書和思考、積淀 9 Q$ I$ I* i) q" R" u你的“創意包”才能夠越來越多 , W

5、% V$ Y0 - h+ n* u如果你缺少對人文、歷史、地理等等的積淀 9 T1 Q; h( / Y那么你的思想將會一直枯竭 - ; f- A# s* g所以策劃人不要始終專注于看專業書 & F2 y! h  c- P8 n/ V$ F$ X9 O還需要更多的涉獵其他的書籍，包括旅游、電影等等文化性的活動 . h6 _2 z  F0 E# w; i策劃的學習不僅僅是書本 # ) Z* D$ L8 H( W耍也可以、吹牛也可以 ) M/ O! b; L' 9 Q9 , b' s# 9 C3、策劃人要在公司占據先導的地位 / V1

6、X7 N: d( X3 X" s如果你現在在公司只是這樣的情況 " " f. P; |# _, X3 l; m7 9 m“*，幫我做個創意說明” $ / A# 5 k, Z4 M) L! u) y“*，這個廣告文案幫我想想” 6 l" R2 Q% t0 N+ M/ N這個時候我需要告訴你，你的角色可能有問題 : |! R: & M4 S3 M9 o此外，你的同事對你的工作認知是有錯誤的 9 Q1 J) q! ?  S9 r9 e! 1 k他們都認為，策劃是拍腦袋就可以想出來的 , c7 _8 & b' W6 w

7、; |$ f. h! 但是我認為不是這樣 ( G, 6 e: f# K7 |6 9 o9 o: 你需要熟悉你的產品以及對手競品 ; ) E/ x# G& ! z- x了解競品的特性 優點  缺點 . R5 i- E& Q3 b才能找到競爭對手的軟肋 8 A/ R6   Z  i7 W; $ ' Y$ n3 d最終提煉出你的賣點或者策略的支撐點 " ! D9 l; c) l$ J; K, p  v這些都是務實的工作，在這樣的工作之下 # * h. r2   z&#

8、39; g才能提煉出兇狠的說辭，和強烈視覺沖擊的畫面 7 d; _! r( O9 Z) Z6 X! d2 |" v' K不要把你工作的步伐走在別人的后面 2 P; a& w% c% n) d3 S每一個項目 從一開始 / x/ E+ U& M6 b你就必須界定好 8 " A9 Z5 ' e) F4 B0 h4 X你的工作永遠要先導 & J. t2 0 l1 o9 2 x7 q2 j對產品的概念、說辭、畫面、功能、賣點、傳播策略這些你必須一開始就建立起來 / 9 q+ e: 7 9 H( Q, 4、舉起你手中的劍 % P) 7 Y2 J

9、  x. S策劃要像老虎一樣的，要猛、要狠 + Y  k) z$ o3 z' v策劃就像是在鑄劍 8 - c1 Z8 3 c舉起你手中的劍 7 X, V' f/ v( O2 精準的指向你的目標群 + I2 j" B; j8 z" m2 k/ B砍死你的對手 ) * _& t  N8 ! F6 把市場切割開來 1 d9 1 w7 i4 i- Y5 K這就是策劃之劍！ 0 A5 Y+ d( B5 ( j3 w/ t0 |5、創意不是一蹴而就 ' D, i  i4 J;

10、 + t% W你要相信 :   K( G8 q8 e, O創意不是一來就有的 : x. m! ) z& $ U1 M9 J( Q1 z: S雖然偶爾會有靈感的閃耀 + t5 D6 G: s  X. . ?# l但是要經得起時間考驗的靈感 才是你最后的概念 ' V" m% Q8 P) b& q- s- r! a這個時候你的創意往往跟你的積淀有關 # # q# ?2 N, q0 m創意的誕生有三步 7 Q5 $ v/ L, g% E1 Z& q: C( w) i1 e5 c5 wa、昨夜西風凋碧樹，獨上高樓，望盡天涯

11、路。 2 Y9 H5 j4 T4 Q+ e3 P$ l/ hb、衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。 & N2 L8 V# Q+ x. i( |7 P3 + u$ Ec、眾里尋他千百度，回頭驀見，那人卻在燈火闌珊處。 4 9 L) s9 q0 V- k1 - C* L我常常在很多時候捕捉到創意的靈感 ) Y& l" h: R( |& B逛商場的時候/上廁所的時候/走路的時候/睡覺之前 ( " . q) M: V) |' B* b) _6 s但是回歸頭來，這些創意的誕生 0 m  e  h, u# z&

12、; . M8 _難道不與我平實大量的調研、閱讀、思考和觀察有關嗎？ 3 D. L# |; O) u/ C  q6、除了專業書之外，多讀一些與哲學和歷史方面的書 ! 3 ) n* - K3 x7 k3 W% s我認為，營銷就是戰爭、營銷也是哲學 . c' J! q/ w9 e/ ! 0 p8 E:   P你看看中國的近代史 - p9 e/ k/ t% q# i* $ 9 . W2 T“農村包圍城市”這樣的戰略是毛XX拍腦袋想出來的嗎？ - h- P5 E- Q) / s中國目前各社會階級的分析難道不就是找準目標群？ - l6 |# ) - F% x

13、6 Y+ h, 6 w/ w湖南農民運動考察報告難道不就是一次市場調研？ - x4 F0 U0 Q; " W矛盾論、實踐論這些東西難道不就是策劃人最好的教材？ ( D9 7 q% j$ d% Z( I6 M9 P這就是我理解的策劃 0 k  P: f:   y: w0 B- q/ y) J' + K在“農村包圍城市”這樣的戰略既定之后 ' B8 v, |- O6 I你還要有策略的支持  沒有策略的支撐 戰略永遠都不會落地 # K4 N3 E% e" |5 d! N& g7 U所以才有了 /

14、C( U; m/ Y3 * e, r“打土豪、分田地”這樣的廣告語，是不是很直指人心？ . n7 9 W' I: r2 I, e看了赤壁，你能思考出競爭對手的軟肋在哪里嗎？ 1 9 + J4 s% b  W6 ! m當然是在他在它的優勢的背后 $ ' / g9 b* B$ R) 8 八十萬大軍  來勢洶洶 ) f! x6 1 c. G1 E: Z5 T一塊墊底的木板和鎖鏈就可以把他的優勢變成頹勢 5 o7 d7 H  M8 T- |9 n  b5 S再回頭看看孫子兵法   a%

15、t4 h7 S, z孫子的“戰勢不過奇正” $ H$ _: q* 3 7 d  |! |" D- x以奇取勝，以正御敵 - o3 K* q7 R3 F難道就不是今天的藍海？ & k' S- V9 X% 9 A) 孫子的“道、天、地、將、法”五個方面的“五事”。 ; C* c2 G1 c! j難道不是就是今天的營銷策劃？ 9 K3 a' # w/ 9 I  p4 G1 R黑格爾的“正反合”思想 難道不就是今天的策劃之術？ 2 G; D/ 4 u- |! D) y4 a7 r  C7、策劃不能靠忽悠 8

16、r; T. K7 i- X! G7 _$ b8 F4 C趙本山的策劃贏得了大家的捧腹 9 H: q# A: |% 4 S5 S但是我作為一個策劃人 7 V: j- R5 |& C! Y4 w1 D+ w對“策劃”兩個字的深愛 9 J, k5 F; t) # ' A; D感到深深的悲哀   t$ n+ e6 _' g3 i4 s  z策劃這個字眼好像越來越跟下面的字眼相關 / S0 a' u! Y- q8 i: 6 d* C2 l“假”、“忽悠”、“門檻很低”、“良莠不齊” + ! R* K* u4 E" u3 T

17、! l+ U嚴格意義上說，我覺得有“策劃”兩個字作為一個職業名稱是不合適的 ! z7 y4 E* X( ?7 m: g; V這個詞語的主觀性太強，常常被用作動詞 % U; f  b/ ( M/ ; N/ k我策劃了*云云，相信每個人都聽到過 6 F% n8 ?- Z- j& y: J所以我雖然做策劃 但是我不喜歡策劃這個詞語 # e7 % J. $ n1 R0 f* C3 ) P我要告訴大家的是 * T- h$ 0 . m策劃必須有務實的職業態度，創意的閃現需要你大量的基礎工作 3 o( , F$ Q6 v$ x1 D5 K- * y這樣出來的IDEA才是好的IDE

18、A 8 z' f4 R2 u4 N" C" J9 & E才是能夠經得起時間和市場考驗的IDEA # t, ?7 U3 y! h/ ?9 S, 而且 # ?2 Z* p3 p1 o$ c1 P不能依賴策劃來解決所有的問題 4 j4 S* J& a4 m2 w0 p' J$ E策劃只能指向一個問題，解決一個問題 0 0 p& y& b5 _) g- % w8、思考策劃的本來面目 # o: A' 1 K3 V! _. G; x不要抱怨你的工資如何如何的低 ( r5 j0 q' s, K首先你要思考你是不是一個真正的策

19、劃？ % O3 M" t2 E' Q1 W) ! 9 l% g% 你要思考離一個真正的策劃還差多遠？ # j+ 0 O: 4 u; S你能否常常能夠提出精準的策略 8 l- |# 3 M' u* z* . O把策略變成一個概念 ! k( j" # t" k# V3 n& r4 u并把它足夠的演繹到你的營銷當中？ 1 F- ! ) O$ M, s那么我相信你是一個優秀的策劃 & g( i! T- N5 Y* j8 L如果你的答案是否定的 % W: f7 b/ g) X那你還有路要走 $ |4 o0 - D9 _" G2 m%

20、 Q" J4 y不僅僅要走，還要經常思考、觀察 " t/ f4 n: f2 Y8 a/ P3 H, 要學會做一個會思考的人 % b% Q* - 9 Y我常常上街的時候就看看路牌上的廣告 或者廣告語 7 Z! o. ( y6 w5 Y" R( 然后與老婆一起當作個話題來侃 ) P; d+ z0 S; e$ a4 R在你積累到一定程度的時候 ; D$ w" G( q- f, ' A  C2 y你會發現策劃不僅僅教會你策劃 還會教會你如何認識自己、如何做人 $ c( _6 k. & W  v做人 做品牌

21、做企業 在策劃人看來 ! a9 o& u, ?- H$ K- S: i8 q. j一定是相同的 $ L- D5 E. f/ x. t/ E9、應聘策劃，那你一定注意 * " h  m) H- a如果你想成為真正的策劃 1 B( 0 H) G6 x' n" N( F那么我建議你去策略先導的公司 ( k/ k' k$ F/ b9 W, R# v這樣的公司才是考驗一個人的真正水平 9 J% F* T. P' b# A但是壓力也夠大 9 r. O* l* S) c$ w5 G* j如果你去不了，或者在其他行業的公司 2 C&quo

22、t; y. E5 z- 4 * H5 M4 v那么你也要了解這公司的策劃的工作職責 7 0 P7 j& T. B+ d8 Y9 D如果是做做POP、做做物料、做做媒體排期、做做季節性和節日促銷這些 & Q2 y# X* _" Z0 R; S6 i8 （特別注意在賣場的策劃是最低級的 ） ) J" w* ( " M1 o, L7 X% |: h  J那你的水平永遠都不能提高 + X9 e# u; a* G; v) i) s" m這些只能提高你對基礎性工作的工作水準 / y; E+ I; H# " ' M

23、2   r0 w而不能鍛造你的思想 3 v7 b+ N9 J) d- : k- ?$ o在你應聘的時候 7 a9 s" x3 A/ J7 A你可以了解公司領導是什么樣的類型 & ; 5 p: 6 W% 如果領導還是靠實打實的營銷起身的，或者他有超前的營銷思想 0 " w8 n) P' t- H那么他可能對策劃的期望很高，你需要把握機會了，挑戰也更大了 ! n. r+ M' I7 T  R$ 還有些公司把策劃分的很細   O4 O" g% L. N譬如我以前的公司就有活動策劃、項目策

24、劃、品牌策劃 / . U% K4 $ a2 e* x5 m在這當中活動策劃是最低級的 ! r+ W0 u0 j$ s+ M$ B如果你想在這個行業的話，活動策劃一定不要做太久 - A5 F5 A+ L) l  X# l, I- d一定要往項目和品牌方面轉變 $ W5 U- 6 L1 & G& ( N  L4 j10、做策劃方案的金字塔論 & x0 Q# P; d4 y/ _; y# W( w8 策劃人經常會做方案的 5 k+ a/ Q1 I: ) & P7 F! X我看過版上的幾個方案 * C4 X9 Y7 k7 C, Z

25、一看我就知道是入行不久 * I* F( ?( d2 j9 Z9 p. L為什么？ 4 y. U& q2 Z( k1 G7 j- ?- e一個好方案我覺得就是 ' E: c% I9 |* S4 / z. F- d找準一個好的目標  找到一種好的方法  安排一個強勢的執行 5 |& A, H$ r6 p( w方案一開始必須設立有目標 也就是說你的這個方案是需要解決什么 % k3 : |  p) v) G: ?! G8 X很多人做方案的時候都有這樣的說法 0 g* w' i2 n+ E+ m* _8 # d3

26、 f提高知名度/為上市做鋪墊/提升銷售額/   6 w9 F; R0 h* " k. D我覺得這種目標太模糊了 策劃一定要精準 3 e7 $ M, X5 E你的一次策劃就可以提升知名度了嗎？ 6 n# s3 % d' i3 ; x品牌的鍛造不是一天 一次 而是長久的支持 還需要與時俱進 # M+ h6 L: s& G" e7 K- R" 9 e再有 很多的策劃方案 , S- l  O9 g, D" d; G' X在模糊的目標之下 這種錯誤暫且不論 " r/ _4 H- 2 y策劃的

27、方法完全脫離 3 N/ B& V5 N) 8 v6 d3 r+ |也就是說倒回去看的話 ( m" U) e& t* O7 q  e/ |0 D你的方法能不能支撐起你的目標 9 M+ n7 I3 x( ) P& # e一個方案就像一個金字塔 9 # D4 o: k1 - p' m頂端是你的目標 , h9 |1 ?0 y7 Z1 U但是下面的東西要足夠多渠道、方法、角度要多樣   j  w+ d/ Z8 a) h9 K2 把這些東西整合在一起 朝一個方向發力 ; x9 Z0 ) G2 你才能爬上你

28、的金字塔 . - X, z  p0 W* l5 v這就是方案的方法論 有效的方法才能夠攀上頂端 1 W2 n, t& F: g9 i' s回頭看一看你的方案 是不是一直徘徊在金字塔的底端？ 1 g) P. d  U) w! e11、策劃人憑什么挺直腰板？ + u) u6 F' 0 H" u一次又一次的跳槽 # q* Z+ M  Y$ X. g5 P" p- 為什么工作就那么難找，而且工資就是不漲？ 5 n! 1 W5 Z' ) B有朝一日 你是不是也希望每月能夠拿到心目中的那個數目？

29、 # p$ a8 R8 W. B9 l9 t* Q1 X那我告訴你 只要你足夠堅持 沉淀 再加上好的方法以及努力 ( o  i( Y: C, L" b" Y$ U  Y正所謂厚積薄發 有朝一日你會成功的 3 S" v) ! e' d6 s但是 策劃人的砝碼在哪里呢？ + L/ n2 ?2 g- G# L回過頭我們來看看 3 G1 + f* m* b1 b9 v1 如果你懂會計 懂法律 , R- e* z& V. Z. j聽說你的朋友是注冊會計師 考取了律師資格證 & Z  J$ u

30、5 x3 I: x0 I4 h# M# |# r* & U你一定會對他側目相看 8 8 b, Z# & V9 r我們這個行業  沒有國家體系的認證 0 V0 n" h* g, |/ / & U$ g它的砝碼就在這里 ' & m+ V- L5 F1 U% d+ N5 ( z那么我們該怎么辦？ 2 e3 S4 g+ f! Q- E) O所以策劃人一定要注重實效 # c: w+ 4 z4 Y; r7 y+ . Y0 V" h實效！還是實效！ . A) k! O/ z5 G, K$ 在實效的背景下 你需要多參與案例 多實踐

31、 實踐過后還多思考 & M0 B2 N: M/ k( 你還必須有幾個足夠的案例 知名度越高越好 2 c: ' S+ o$ X9 I3 e這就是策劃的深度（解決你的專業度）   S/ K1 L8 m! e# O; R# a$ r( J此外 關于策劃的寬度是什么？（創造屬于你的外部環境） ; S7 & D/ H% l4 c( I6 d7 D一個字“傍”！   G6 g" u" J2 v. G6 u8 q8 r7 u$ - R! A策劃人必須有寬泛的人脈關系 . a! S9 Z( R: t/ # |. L; K&qu

32、ot; n而且 策劃人經常會接觸媒體  要做好與媒體的關系 / g4 g1 a4 q/ G% |在媒體經常露臉 不露臉也要署個名   % d* h* 3 / , m8 M2 o與什么明星 專家 主持人合影的機會一定要傍上去 3 J9 X. V3 m" 8 i8 n" 如果你想在一個行業長久的待下去 ; F) |$ i- s% C9 B7 o. O. E) l5 c: V/ e那你必須與整個行業的高層有對話的機會 , g3 L% r2 u: B, n# W% _參加各種高端的交流、學術這些 + / i8 p% f7 d 

33、60;O2 R1 P* O+ M' Y直接與行業的意見領袖對話 也未嘗不可 6 L5 p" w- E7 g: o12到底什么是策劃 7 b+ _$ o1 B7 K1 b" 策劃是開放式的 ; w' y+ : L5 l- P" I6 h沒有既定的思路或者方法 4 w# W7 Q" S2 J3 G7 D% ?策劃就是驗證一種方法 , j8 Z. D# v6 G9 R$ U成功的策劃 只有實踐出來了才能夠證明 5 0 N2 Q7 j  t我在一些大學的教科書上看過這樣的概念 / u0 U& t. r7 . r# x(

34、 k" b, R策劃就是根據市場環境 有組織 有計劃的開展一系列的活動 0 t; w/ , T( O: l那是狗屁！我憎惡中國教育的方式  游離不得本質 6 2 t' 8 o9 F)   Q# _: j我看到過一家策略公司（成都）的定義 , ( f2 B5 Y/ y- Z策劃就是駕馭變化的力量！ ( a; U! z* E  z) s7 _策劃因時不同 因勢不同 因人的思想而方法不同 * a9 V& x+ * F' N& ?; 所以策劃人要能夠把握局勢 3 x( W+ % . L! E- 4 P

35、5 p: f, h從局勢當中 一定要有化繁為簡的能力 找到突破 捕捉曙光 ( W4 d6 ) 2 t- v3 O! j這就是駕馭的能力 " p! b7 P1 |9 k1 h9 z而廣告又是什么？ , P4 R( c* z- / A8 p' t2 廣告就是戴著枷鎖起舞！ . B1 H3 l& e% 你的廣告或受制于市場環境 團隊 競爭對手 產品特性的諸多枷鎖   w8 D9 K0 O7 I# H你能不能把枷鎖變成你的道具？ 8 b( E9 K) J' 5 p4 ' f13策劃人要會抓問題的要害和邏輯   z4 H2

36、 n2 A. g% g" g策劃人一定記住 6 b, u: Z4 Y& U/ i3 m; |+ 策劃永遠只能解決一個問題 $ D9 E& q' g2 : T; d* i- Y只有這樣 你的策劃才能夠稱得上精準 % ?$ N8 K4 P2 E+ 所以你的策劃目標不需要太多的語言 就一個詞語一句話足夠 ( P0 U$ _8 C8 G* - m& 但是你的策劃可能面臨著太多的問題 ( X  M1 k( I8 M' M譬如行業環境是否已經飽和 有沒有縫隙 對手是否強大 , G: l; y* L/ Z4 B; n: O自己產品特性又覺

37、得不痛不癢 貨架上的產品又已經撐不下了 2 I+ N( o- 7 T1 T  t3 Q終端 渠道 媒體的成本又十分之高 & ' U* ( P( r+ ! K2 K2 I這個時候你會無從下手 7 C$ A4 _8 t8 N  m1 C0 在這個關鍵的時刻  你一定要有化繁為簡的能力 * B, n) d; L2 O; |怎么樣化繁為簡呢 這就需要剛才我所說過的哲學了 2 B" q9 i0 v( / P9 策劃人一定要有抓問題 抓要害的能力  一定要看表象背后的本質是什么 1 v &#

38、160;K  U: m; v/ X0 q讀過高中的朋友都知道 主要矛盾和次要矛盾的關系 0 o2 K7 d* P* L( # 你要找準你的主要矛盾 6 L3 V' a4 o2 ) o, q9 g像抽繭剝絲一樣 把問題層層剝開 - A0 J' k4 h- G: z, 1 v6 y1 b為什么是層層剝開  因為你處理這個問題的時候必須要注意先后的邏輯關系 " K! n9 M3 m: + U# U' U  Q) k2 由A推出B - R, f& G& _+ F/ q' G3 $ a%

39、 X9 f由B推出C 一直把你的結論推出來 2 f( H8 h) V+ b/ h$ ( v結論一定是推出來  不是想出來！ + I7 u. K$ R  m3 M; X0 a6 方法一定要有理有據 不能是天馬行空 想到一種傳播方式就拿來用用 , J* d$ B3 Q: 4 _14.不同行業和品牌，對你職業成長速度不同 2 i) - W/ n+ J( l& l不同的行業 待遇的差別是很大的   N1 G  P+ X2 ' A1 :   M在這里我不討論待遇的差別 % C' c

40、, i) 4 r9 L+ l" e6 e策劃人一定要看什么行業和公司更能促使你的成長 2 l/ Z' 5 c  R' 0 ?7 u( y4 O策略性的廣告公司自不必說 如果你能夠承受大的工作壓力 $ J. J3 D: Q  C7 U0 _( k7 V8 I就一般性行業來說 # - u5 u# f# U+ b我覺得什么行業最能促進你的成長 有這些選擇的標準 5 y! P+ y# s/ n0 m1 o& W; c第一，透明度高的行業 - P0 U3 t, 1 7 m5 S9 c也就是說這個行業的產品都存在于你的日常生活當中

41、0 L1 |. f5 S8 K4 M' |6 t* a譬如煙、酒、地產、飲料、化妝品、衣服這些 6 u4 E6 V1 x7 k( # d/ 但似乎譬如農產品、機械、物流、內衣、塑料制品這些的透明度就很低 1 % ; J: X2 o3 k第二，看行業的競爭類型   |, / Y( Z) 不同的行業它競爭的導向不一樣 + m' V# 8 $ C0 ?" MIT是以技術為先導的產業 地產是以資本為平臺的產業 ; F' o  v; H& y& b9 M奢侈品是以高附加值和國際化平臺為支撐的產業 2 h3 n

42、9; j' A  O8 n) k0 h/ 快銷品是是以市場競爭為主要的產業 # X; L+ W! ' r8 d  E0 * Z. I4 s5 d所以 你選擇的產業一定要是以市場專業度為支持的產業 " t/ n# F  q8 s( B3 T做策劃一定要選擇市場營銷專業度高的產業 你在這個公司當中才有說話的機會 1 o) j: . I: d+ ! $ a" j6 5 e第三，看行業產品的附加值 ! E3 E' t- : " E% q1 O: l1 l, J1 p品牌一定是有附加值的 !

43、   a  P" I" " O如果沒有附加值 那只是產品之爭 賣點之爭 價格之爭 & w5 e9 i; H0 i+ V; l這樣低層次的競爭我想你是不會去的 5 c2 z4 c6 J% E9 M4 s6 h( r3 p因為那不能體現策劃的精髓 6 a: - l' q3 Q2 Z& z% 3 Q7 d再有 高附加值的東西也意味著你可能有較高的收入 - O/ Z, Q: H/ t- d1 _' A第四，行業的空間和規模 $ E& X, t4 I9 ?& / O首先 這個行業的競爭者

44、越多越好 越多的話你的空間也越大 7 # X2 x) P7 M6 l3 s7 N也足以保證你將來不會轉行 & G* h1 y1 $ h( 4 9 U2 L轉行是資源的極大浪費 # g# b- ; x3 R/ 規模越大也越好 譬如全國性的和區域的 6 h4 2 O$ w! S2 Z! j我想誰都能夠明白 , Q/ r( _9 F2 l1 $ g" w15.策劃人對創意的信心 , A( e% _4 i: r/ l- P9 C在你一直冥思苦想 : Q. m0 i, R1 _- J6 T& z創意和概念一直關在黑匣子里的時候 : c* E- e2 l  P

45、/ k( " O) q' E1 F請不要灰心 . H) n- H: m/ / N& z6 9 O$ 這個時候你一定要相信兩點 3 O6 t& A" 1 C: b' E  ?5 q- 第一，辦法總比問題多 5 L& y/ X* m, V' s" x4 E什么問題一定有很多種辦法 - i0 l8 m$ T+ _8 H* n第二，萬事萬物，都一定存在聯系的 6 E/ y& R$ s8 O或者說 在任何兩個事物里邊 都至少能夠提煉出N個相同點 5 Q/ G' n& n* S2 O%

46、 j4 第三，實在想不出來，我再告訴你3個辦法 ! / y% a0 q! u: ?1，把問題轉個身，看看對手的概念是什么  那你就做它概念的對立面 / O& B+ H2 J8 o! _2 d& p' X) a; 2，找到一個主題，使你的創意更見鮮活，這在很多的設計當中有體現 7 e3 u$ k, 0 j1 / O# ! L3，引入新的元素，轉換目標群，改變產品設計；引入新的功能，疊加其他產品的功能等等 7 1 L5 L* ' R/ f* n' M9 c7 e  e% s關于創意的方法 我也還在學習當中 + q9 t

47、8 x* ?, J1 R可以給大家推薦一本書王者的智慧 2 D3 U& x$ P/ d說到這里，我可以拋給大家兩個問題 考考你的創意 6 I# b% X' m3 3 r* o5 - W# L7 t1，造襪子的廠家，質量上乘，為什么就是賣不出去？ - u) i: y* y0 Q2，以通話次數來計費的IC公用電話，怎么樣讓每個打電話的人縮短通話時間？ - P' Y2 i& u* P. r. t) B" Q7 ?這兩個問題的答案都在營銷之外 : w* o" S+ E0 L!   J& x( E2 B拋給大家的原因，就是告

48、訴大家你的思路一定要開闊沒有人能預測未來，而房地產通俗定律，即大眾化哲理的經濟法則，或許可以提供一些實用秘笈 * i: x4 D- E) c7 * t3 t( " Z. e( c9 D7 q$ T1 & v$ G/ ' t     從宏觀調控的角度來說，政府是要擠掉房價泡沫而不是要讓房市崩盤；但是隨著經濟的發展，沒有人能預測未來，很多不正確的因素會突然發生更何況房產的交易周期比較長，一旦有風吹草動，可能根本來不及產生反應。 1 0 r, y. p# k* G& W; L+ b9 W. X& h& X% Q

49、    高位買進？持幣觀望？抑或另辟蹊徑一切都要三思而后行。而“房地產通俗定律”，即大眾化哲理的經濟法則，或許可以提供一些實用“秘笈”。 ; S) J* k: 5 C5 D- p& P. Z1 J& Y3 P" U/ M: 從眾心理定律 4 + X4 f5 g* S1 I# G8 F: H    房價會漲還是會跌，很少人會心里有數。所以，老百姓有一種買漲不買跌的心理。一看到報紙上報道有排隊買房的，就心里著急，就激動；一看到自己當初想買結果沒有買的房子漲價了，心里就后悔。其實，購房是一種長期的投資行為，購房之初就應該為以后的日子籌

50、謀再三，免得事后出現麻煩。購房者切莫被眼前的“從眾心理”而障眼，把長期的不適宜的麻煩和不劃算的懊悔一同買回家。 1 A$ o7 w: M, a% b/ C& e5 D, |6 g! n9 v( k感覺閾限定律 ; x/ i" T# I' g9 _    為使社會公眾感覺到某個樓盤的存在，發展商往往不惜重金去做廣告。這些廣告往往色彩鮮艷、篇幅巨大、形象生動、富有創意。此舉無非是要刺激消費者的感覺器官，造成沖擊力和震撼感，給人留下深刻印象。就商品房而言，相對于建材質量與單位面積售價因素，消費者對單價的變化較建材質量的差別更為敏感(頂級商品房除外)；相對

51、于總價和單價而言，人們更多地考慮總價而忽略單價。因此，房地產就出現了“低成本”與“中”的流行銷售策略。 8 C! U! Q& d" Q; r1 U# q4 9 a% K4 i& 3 * k0 A  J黃金季節定律 , D; S( X" # 9 z    一般來說，5月份和10月份是房產交易的旺季，房價也是在這個時候漲上去的；而7、8月份和年底的時侯，一般交易就比較清淡，這個時候，房價比較平穩，掛牌出售的業主也比較心急，這個時候出售購買，比較合適，有不少好房可以讓你慢慢挑選，還可打個比較合適的折扣。如果你需要貸款，而且有

52、準備在短時間里見好就收的話，不妨在7、8月炎熱的盛夏里多下點功夫，多跑跑中介，多看看房子，買下后租出去；一年之后合約期滿，正好碰上10月的黃金時期，你又可以以一個好的價錢掛出去。$ V% " e2 f! f# k- A6 n% F6 L3 銷售調查定律 : V0 M, K# p-     在銷售現場內進行500份以上的問卷調查，通過這種方式來判斷置業者對該樓盤的心理承受價格。然后將問卷調查中置業者期望價格的平均值上浮10%到15%左右，就是消費者能夠承受的心理價格。這種定律對價格的判斷非常準確，比任何其它的調查數據都精確。 : H1 f( d2 _& $

53、T7 a5 w6 ?% B( m6 A/ m& E3 Z/ 公開宣傳定律 8 r: G8 A; & K" h4 y9 I& F4 x    不用統計就可以認定，報紙和網絡說房價漲的遠比說房價跌的多得多。為什么？例如上海某份售價為0.5元的報紙，每賣出一份，報社就能有1元的收入，公開的秘密就是因為有廣告收入。一份報紙會拿著房產商的廣告費，再大量刊登客觀公允的認為房價會下跌的文章嗎？ * U- t; I- m# k/ L* p  s0 k# E3 K5 O% h2 J路牌廣告定律 7 o/ w% y8 b' r&qu

54、ot; _; r( J$ H+ M0 t    作為地產業附屬的地產廣告業與地產業的發展是正關聯的。路牌地產廣告越多，代表地產業越繁榮。與這一定律關聯的還有裝修公司的廣告多少、裝修公司的發展程度。 $ V- t! C, E  Y" i: Z; f- D6 m# % R電線桿干凈定律 3 _5 f; J: k) p' 6 D    指馬路上電線桿或圍墻等被小廣告亂張貼侵占的程度。這是異地投資，判斷房地產發展潛力的定律房地產潛力與電線桿干凈程度成反比！這個與我們通常的想法相反，它客觀地提示了外來人口的數量和需求潛力。*

55、( Y; K- O# h9 v( d5 F# E7 L4 3 5 Z  R# i2 f1 v' r. L! n# |流水線廣告定律 , y, z' 3 h6 t  r6 ?6 u6 U2 T" l    當樓盤廣告不顧繁簡地出現戶型、總價甚至折扣方式時，這說明該樓盤產品已經出現滯銷，或者這個開發商才剛剛人行，把樓盤銷售當成賣消費品。當然，要排除樓盤已經進入絕對的尾盤期，開發商急于獲取最后利潤的情況。 ) : n/ : 7 n. S4 g7 X( 6 5 F2 1 n: / R( o+ & G0 s3

56、z9 M7 7 n. e酒店價格定律 9 Z  e. F) x; r; z2 L    酒店價格與房價成正比。這包含有兩層意思：一個城市當地酒店價格高，其所在的周邊物業價格也高；一個城市酒店價格在上漲，通常該地區或者該城市房價也上漲，反之亦然。 . N; F( o$ Y7 Q1 V6 + b$ 4 e* r% % . K; ?. r5 B0 Q. - e酒店發票定律 & p2 u* h4 y, _" a    一個地區的高檔酒店里面不拿發票的人越多，說明該地區白領消費能力越強，該地區的主力消費群是高消費白領；高品質小

57、戶型適合該地區。 2 L7 d) f% P/ G0 z& j: i2 ( Z$ e/ l% F; V- y" m  X客廳定律 ) H: A8 X$ w8 |9 u1 j    指步行10分鐘內小吃店和咖啡廳的數目，反映生活便利度和配套成熟度的定律。這個定律適用于：投資出租型住宅和SOHO公寓；確定會所的功能；確定新新人類的生活成本。同理，還可以推出類似“服務業定律”、“學區定律”、“酒店定律” 1 ?# a4 v; h  g# I) 3 O& G& Q8 o' _大排面定律 9 u1 i$

58、I  A5 O8 l2 r    即一個樓盤合理的均價，是這個樓盤半徑500米內小吃店里一碗排骨面價格的1000倍。如果大排檔上賣的“大排面”一碗4元錢，那么這個地方標準的房地產價格就應該是4000元/m2如果你發現面價是5元錢一碗，而附近的房價只是3000元/m2那你應該毫不猶豫地投資。反之，房價就有虛高的成分。   o. v1 X: d# U- R# 9 s2 r' f, N0 |街道樹徑定律 ' m7 U  N1 W( 5 u6 % ! N) : P    這是判斷街區價值(環境、人文)的顯像定律，主要用于：判斷不同街區之間的價格差(往往與樹徑差成正比)；確定主流居住文化形態和人群。由于我們原本機動車道路窄，此定律的變化，如闊路砍樹等，反映物業的價值變化。   D6 t# C* n# t8 b6 9 U8 C0 Y$ L; K8 H售房處風格定律 + S0 v2 J- S: x; 0 _: k    一個城市樓盤的售樓處裝修豪華程度可以反映該城市地產銷售市場競爭激烈程度。售樓處裝修豪華，說明當地銷售市場競爭激烈，市場比較規范。售樓處非常不起眼，說明當地市場比較好，但并不代表當地市場機會很大