1、沃爾瑪選址及布局調查報告制作成員:公司介紹沃爾瑪百貨有限公司由美國零售業的傳奇人物山姆沃爾頓先生于1962年在阿肯色州成立。經過四十多年的發展，沃爾瑪公司已經成為美國最大的私人雇主和世界上最大的連鎖零售企業。目前，沃爾瑪在全球15個國家開設了超過8,000家商場，下設53個品牌，員工總數210多萬人，每周光臨沃爾瑪的顧客2億人次。沃爾瑪在中國沃爾瑪1996年進入中國，2008年，沃爾瑪在中國實現銷售額278億元，比上一年增長30.6%，以銷售額而言，位居中國百強連鎖百貨企業第11位。沃爾瑪在樂山2010年9月28日，曾于2007、2008兩奪世界500強之首的全球零售業巨頭沃爾瑪正式登陸樂山。

2、作為全國第193家、四川第9家分店，沃爾瑪在嘉瑞?財富廣場一口氣租下1.4萬平方米的商業面積，而且一租就是20年，此次布局的氣勢是沃爾瑪進入四川二級城市以來前所未有需求分析無論是樂山當地政府，還是企業、商家、百姓，都希望擁有一些更加完善更加現代化的大型商業設施，用于帶動形成金融商業專屬區域，在這接近百萬人口的超級市場拉動下，有助于樂山成為真正的旅游消費黃金地區。沃爾瑪入駐樂山財富廣場是樂山地方經濟發展程度、政府政策、發展規劃和潛力、市場成熟度、交通及沃爾瑪自身發展需求等共同作用的結果。選址資料調查沃爾瑪的選址對商圈、物業、停車場以及其它配套設施有非常嚴格的要求。最后選擇定位于樂山商氣、人氣、財

3、氣最旺的土橋街嘉瑞財富廣場作為沃爾瑪樂山店的店址最終選定嘉瑞財富廣場，主要原因是這里的地段、地形、商業氛圍、居住氛圍等綜合指標在樂山具有無可比擬的優勢。土橋街商圈，雖然其位于老城區黃金地段，已具有百年歷史，百貨、小超市、服裝、家居用品、名品折扣店等多種商業業態一應俱全。然而一直以來，沒有一個主力大型賣場，業態雜亂、品牌商家匱乏制約著這個百年商圈的可持續發展。以至于在很長時間里，許多樂山市民購買大件物品往往利用周末、節假日到成都去采購。缺乏大型商業配套，成為困擾樂山土橋街商圈發展的主要難題。沃爾瑪的進駐，無疑是給這個有些遲暮的百年商圈打了一劑強心針。對于樂山市民而言，沃爾瑪的入駐，影響的也不只是

4、消費，還有人們的購物生活方式、城市經濟的發展。在沃爾瑪商場的后門，是樂山著名的老街府街，無論是在過去還是現在，這里都可以稱得上是樂山非常繁華熱鬧的地方。街道上的小吃店、服裝店、飾品店幾乎全是顧客盈門，熱鬧非凡。選址因素的總結1. 選址與城市規劃相結合沃爾瑪在選址過程中，密切關注城市發展的進程。選址符合城市發展規劃的要求，不僅考慮在規劃地塊內建立足夠數量的停車位，特別重要的是城市交通系統的支撐。2. 交通狀況要好交通狀況的好壞直接影響到客流量。國外大型商業地產的發展經驗表明，只有當一個城市進入了汽車社會，或者說開始進入汽車社會，ShoppingMall才能在一個城市真正的發展起來，否則只能是城市

5、型的購物中心。隨著世界最大連鎖零售商沃爾瑪開業迎客，已有200余商家入駐嘉瑞?財富廣場，這標志著集購物、休閑、娛樂等為一體的老城區最大商圈形成。3. 客流量要大商戶們選址都是有一定要求的，商業選址過程中客流規劃是選擇店址的最重要因素。商業中心是消費中心，從經濟效益上講，商業中心必須滿足整個城市消費市場的要求，爭取盡可能多的顧客;從成本效益上講，要爭取最大的聚集效益，要求最大限度地利用城市的各種基礎設施，所以城市人口分布的空間形態是商業中心形成發展的重要制約因素。沃爾瑪的外部布局1 .超市入口，乘電梯下去的時候有一名工作人員在電梯口站崗，提醒來往顧客乘電梯時要注意安全并幫助顧客存放物品，各種促銷

6、信息張貼在儲物柜旁的展板上。2 .步入超市內，大大小小的促銷貨柜，各種秋冬熱賣商品擺在了顯眼的位置。3 .超市走廊：超市外的筆直走廊兩側分布著各類衣飾、茶品、皮包等名貴品，婚紗、鉆戒等商品促銷活動平臺，沃爾瑪服務臺，多個顧客電子儲物柜及主通道盡頭的小飾品銷售。該走廊所有店鋪和多個促銷臺均為對外出租部分。有助于吸引顧客的同時，豐富商品種類，獲取高額租金。走廊兩側，商品寧瑯滿目。走廊和中門出口都設有多個休息點方便顧客休。沃爾瑪內部商品布局超市出入口張貼有大幅商品價目表，以果蔬肉類為主，并標注有效截止日期。方便顧客考慮購買相關商品。北側入口為主通道，也是超市購物的唯一允許通道。進入入口后，南側（進門

7、右側）靠墻為購物車取放處，北側為化妝品區，東北部是個人護理和家庭清潔用品。購物車規格多樣，包括標準車、嬰兒專用車和大型物品傳送車等，方便各種目的的消費。化妝品區設立多個名牌化妝品展臺提升參與度、檔次和可信度，利于中高檔化妝品的銷售。生活品品牌較為集中，統一，篩選嚴格。比如牙膏貨架沒有雜牌，擺放嚴密整齊，規格相近。在只提供必需品的同時，大大節省空間。化妝品類處于超市的入口處，采用落地式貨架，以橫向陳列為主。貨架較低，方便顧客伸手拿到需要的產品日用品類日用品包括洗滌用品、衛生用品及其他日用雜品，擺放在超市的入口附近，采用落地式貨架，以橫向陳列為主。使顧客進超市時就能瀏覽到，方便購買并延長瀏覽路線。

8、電器類、音像制品、書籍、文具、兒童玩具擺放在超市內側的中央區域，在食品、文具的對面。文具與兒童玩具緊挨著，采用落地式貨架。位置較低方便顧客拿到物品。冷凍食品類冷凍食品用冷柜陳列，擺放在墻角處，靠近水果、面包、肉類等商品。也放在購物通道的最后段，這樣冷凍食品解凍的時間就最短，給顧客的攜帶帶來了一定的便利性。奶制品類顧客一般在購買的最后階段才購買容易變質的奶制品，奶制品擺放在蔬菜水果的對面、面包的附近，靠近冷凍食品的地方。西北向南依次為：女裝、男裝、嬰用品及童裝、玩具、體育用品及自行車、散裝小食煙酒類擺放在超市的中央，位于零食的對面，采用落地式貨架，價格低的擺放在下面，依次向上價格逐漸升高。名貴酒

9、類放專用展柜。膨化食品類膨化食品包括各種餅干、方便面等。這類食品存放時間較長，只要在保質期內都可以銷售，它們多被擺放在超市賣場的中央，用落地式的貨架陳列，按品牌分類。飲料類飲料與膨化食品有相似之處，但顧客更加注重飲料的品牌，飲料的擺放也以落地式貨架為主，貨位緊靠膨化食品。面包及果品菜類這一部門常常是超市的高額利潤部門，由于顧客在購買面包是也會購買部分蔬菜水果，所以面包和果菜品擺放在一起。服裝類與日用品相鄰擺放，分男裝、女裝和童裝。肉食品類購買肉食品是大多數顧客光顧超市的主要目的之一，所以肉食品沿著超市的內墻擺放，方便顧客一邊瀏覽一邊選購。收銀臺（收銀臺東側自北向南依次為酒、干貨食品、果蔬）超市

10、內商品柜臺擺放以橫向為主，這樣有助于顧客以Z型路線瀏覽商品，增加瀏覽路徑。沃爾瑪內部布局的特色1. 沃爾瑪在很多貨架旁都能提供相關品出售。嬰兒用品旁擺放驅蚊、消毒、夜壺、蚊帳等家庭必須品。熟食區蛋糕坊柜臺擺放紅酒、面包等商品。面食品周邊擺放撈面勺、泡菜等商品。2. 促銷商品多以堆積柜的形式整齊擺放在過道中央促銷商品多以堆積柜的形式整齊擺放在過道中央，價牌醒目。在隔絕商品區域的同時，帶來極大的視覺沖擊，也能夠直觀對比其他產品產生實惠的感受。沃爾瑪商品促銷是進行了嚴格分類的。依據通道兩側的主要銷售產品擺放同類促銷品。比如拖鞋、涼席、毛巾等促銷品擺放在銷售日常用品的區域，方便面、飲料擺放在散裝零食區

11、域。促銷活動人員只能在通道促銷品旁設置臨時展臺，既能吸引大部分顧客注意，又能令顧客方便比對同類產品，體現價格優勢。3. 過道的促銷臺擺放方式多樣，但多采用堆放方法，偶爾使用特別的造型擺放。過多的促銷品放置在一條線上，給人的感覺不是促銷，而是過期品推賣。4. 從進入沃爾瑪到最終出去，隨處可見天天平價標語。雖然平價能夠給消費者帶來不小沖動，但過多平價品價格感覺并不便宜。總結選址優勢：沃爾瑪樂山店處嘉瑞?財富廣場地下一層，單層單體商業面積1.4萬平方米，租期20年。地下一層作為主要營業場所，地租及物業成本低，地下濕度溫度穩定。場地集中，利于宏觀調度，資源集群效益突出，利于長遠規劃。地理優勢，綜合配套設施完善，樂山商業核心地段，交通便利，人口眾多。布局優勢：外部：沃爾瑪共設置3個主要出入口，分別在廣場西南方向，主建筑西南方向和財富廣場內部走廊。每一個出入口都設置了兩臺電梯，在廣場內部