1、富庭品牌思路一、品牌市場(chǎng)規(guī)范1 1、健全和規(guī)范營(yíng)銷(xiāo)管理職能和架構(gòu)；2 2、建立網(wǎng)絡(luò)管理平臺(tái)；外對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商，內(nèi)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)中心，實(shí)現(xiàn)渠道暢通。3 3、強(qiáng)化對(duì)單店店面建設(shè)和宣傳質(zhì)量的監(jiān)督；4 4、建立代理店長(zhǎng)導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)機(jī)制；5 5、做好直營(yíng)店、經(jīng)銷(xiāo)商的招商和選址、店樣設(shè)計(jì)、活動(dòng)開(kāi)業(yè)。二、營(yíng)銷(xiāo)方案及運(yùn)作模式1 1、產(chǎn)品系列運(yùn)作規(guī)劃產(chǎn)品類(lèi)別現(xiàn)有產(chǎn)品體系，重點(diǎn)搞好產(chǎn)品搭配、色系維持、成本控制。2 2、市場(chǎng)包裝效果要求1 1 .在賣(mài)場(chǎng)形象建設(shè)方面應(yīng)體現(xiàn)出與同類(lèi)產(chǎn)品的差異化；2 2 .對(duì)所有產(chǎn)品系列和樣板店的形象包裝，全面評(píng)審并改進(jìn)；3 3 .建立終端店面形象監(jiān)督機(jī)制，并將執(zhí)行效果與業(yè)務(wù)人員收益掛鉤；3 3、渠道建設(shè)

2、預(yù)期思路1 1、渠道建設(shè)規(guī)劃發(fā)揮區(qū)域和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、立足江西本土、以點(diǎn)帶面，做到省會(huì)市場(chǎng)做旗艦、地市級(jí)做標(biāo)桿、縣城做產(chǎn)品；經(jīng)銷(xiāo)商、專(zhuān)賣(mài)為主，散貨生存，區(qū)域保護(hù)，提高品牌知名度，迅速把店開(kāi)起來(lái)；2 2、把握機(jī)會(huì)拿重點(diǎn)市場(chǎng)的建設(shè)（北京、成都、重慶、關(guān) B B 州、濟(jì)南、上海、西安、武漢等一級(jí)城市），加強(qiáng)標(biāo)板形象店建設(shè)質(zhì)量和速度，實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面的渠道發(fā)展想法。3 3、把客戶(hù)分為 A A、B B、C C 級(jí)客戶(hù)實(shí)現(xiàn) B B、C C 系列客戶(hù)多店拓展;4 4、在 B B 級(jí)以下市場(chǎng)，全國(guó)范圍內(nèi)發(fā)展散戶(hù)經(jīng)營(yíng)，既 D D 類(lèi)客戶(hù)。4 4、所有新店建設(shè)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)賣(mài)場(chǎng)位置的要求。原則：擇優(yōu)擇良發(fā)展新市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商。對(duì) A,

3、BA,B 類(lèi)店面的賣(mài)場(chǎng)要嚴(yán)格依據(jù)公司品牌建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)選擇，樹(shù)立富庭品牌形象，對(duì)于 C C類(lèi)客戶(hù)可考慮政策放寬，但銷(xiāo)量必須保障。針對(duì) D D 類(lèi)客戶(hù)可不考慮其位置，其目的是占領(lǐng)市場(chǎng)的同時(shí)檢驗(yàn)產(chǎn)品市場(chǎng)反饋信息，屬走量類(lèi)。5 5、渠道建設(shè)實(shí)施政策2017年“富庭”渠道建設(shè)常規(guī)實(shí)施政策客戶(hù)級(jí)疝_政策項(xiàng)目A類(lèi)B類(lèi)店C類(lèi)店保證金要求（單位：萬(wàn)）5000-1000050003000經(jīng)營(yíng)面積最低要求150-200M2100-150M260-120M2上樣品要求6萬(wàn)5萬(wàn)3萬(wàn)裝修支持按平方面積200-400元/平米按平方面積200-300元/平米按平方面積100-200元/平米裝修返點(diǎn)方式（貨抵）首50%,余10%首

4、50%,余10%首50%,余10%開(kāi)業(yè)策劃禮包（免費(fèi)宣傳品）大禮包大禮包大禮包開(kāi)業(yè)廣告活動(dòng)支持承擔(dān)50%承擔(dān)50%承擔(dān)50%開(kāi)業(yè)廣告支持方式（貨抵）按提貨5%-20%按提貨5%-20%按提貨5%-20%開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)款支持上樣所占比例25%上樣所占比例25%上樣所占比例25%正常運(yùn)營(yíng)廣告支持承擔(dān)50%承擔(dān)50%承擔(dān)50%正常廣告支持方式（貨抵）按提貨5%-20%按提貨5%-20%按提貨5%-20%年銷(xiāo)售返點(diǎn)%年銷(xiāo)售返點(diǎn)方式現(xiàn)金充值賬戶(hù)現(xiàn)金充值賬戶(hù)現(xiàn)金充值賬戶(hù)策劃部配套政策具體要在操作時(shí)另附政策（包含開(kāi)業(yè)策劃和活動(dòng)運(yùn)籌）6 6、渠道建設(shè)宣傳推廣招商計(jì)劃：1 1、利用各類(lèi)招商會(huì)進(jìn)行招商；2 2、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

5、推廣收集信息招商3 3、平時(shí)營(yíng)銷(xiāo)人員在重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行拓展；宣傳主題的確定：主題：副主題：品牌包裝計(jì)劃：通過(guò)裝修和配飾的提升，樹(shù)立產(chǎn)品主題和差異化。制作企業(yè)形象宣傳片和各系列產(chǎn)品宣傳片，在終端店面播放（要求形象終端店自配 4242 寸以上液晶電視機(jī)）或終端市場(chǎng)廣告投放。3通過(guò)店面吊旗、POPPOP 等樹(shù)立品牌形象。4對(duì)公司 LogoLogo 增加一個(gè)應(yīng)用設(shè)計(jì)，突出中高標(biāo)識(shí)。三、營(yíng)銷(xiāo)管理規(guī)劃1 1、網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)建設(shè)規(guī)劃建立網(wǎng)絡(luò)短信平臺(tái)，及時(shí)傳遞公司即時(shí)信息。建立品牌形象網(wǎng)站，產(chǎn)品快遞，市場(chǎng)信息反饋，經(jīng)銷(xiāo)商論壇建立區(qū)域業(yè)務(wù)市場(chǎng)信息溝通平臺(tái)。2 2、營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)體系營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理產(chǎn)普銷(xiāo)總金、理助理飾品員LJ市場(chǎng)經(jīng)理)策劃文、案促銷(xiāo)平面、 空間設(shè)網(wǎng)絡(luò)、管理直營(yíng)店長(zhǎng)J工廠業(yè)務(wù)I I接單J J尸展廳了導(dǎo)購(gòu)備注：展廳設(shè)計(jì)前期可以和專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)公司合作；相關(guān)運(yùn)營(yíng)中心管理制度（崗位職責(zé)、市場(chǎng)管理制度、報(bào)銷(xiāo)制度、專(zhuān)賣(mài)店建設(shè)流程、薪酬制度、）上崗后制定。附于其配套營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)、進(jìn)度管控、業(yè)務(wù)管理，等流程以后編制關(guān)于個(gè)人薪資與建議一、個(gè)人薪資基本工資 6000+6000+提成 2.5%2.5%。年終全年銷(xiāo)售總額 1%1%。二、個(gè)人建議個(gè)人認(rèn)為品牌運(yùn)營(yíng)中心最