1、 企業(yè)可選擇的各種戰(zhàn)略類(lèi)型（1） 分類(lèi) 戰(zhàn)略 定義 企業(yè)強(qiáng)調(diào)以低單位成本價(jià)格為用戶(hù)提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品， 其目標(biāo)是要成為其產(chǎn)業(yè)中的低成本生產(chǎn)廠(chǎng)商。 企業(yè)力求就顧客廣泛重視的一些方面在產(chǎn)業(yè)內(nèi)獨(dú)樹(shù)一 幟。它選擇被產(chǎn)業(yè)內(nèi)許多客戶(hù)視為重要的一種或多種 特質(zhì)，并為其選擇一種獨(dú)特的地位以滿(mǎn)足顧客的要求。 企業(yè)選擇產(chǎn)業(yè)內(nèi)一種或一組細(xì)分市場(chǎng)，并量體裁衣使 其戰(zhàn)略為他們服務(wù)而不是為其它細(xì)分市場(chǎng)服務(wù)。 企業(yè)獲得分銷(xiāo)商或零售商的所有權(quán)或加強(qiáng)對(duì)他們的控 制。 企業(yè)獲得供應(yīng)商的所有權(quán)或加強(qiáng)對(duì)他們的控制 企業(yè)獲得與自身生產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的所有權(quán)或 加強(qiáng)對(duì)他們的控制。 企業(yè)增加新的，但與原有業(yè)務(wù)相關(guān)的產(chǎn)品與服務(wù)。 企業(yè)增加新

2、的，與原有業(yè)務(wù)不相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)。 成本領(lǐng)先 overall cost leadership 基本 戰(zhàn)略 特色優(yōu)勢(shì) differentiation 目標(biāo)聚焦 Cost or differentiation focus 一 體 成長(zhǎng) 化 戰(zhàn)略I： 戰(zhàn) 核心 略 能力 企業(yè) 內(nèi)擴(kuò) 多 張 元 化 戰(zhàn) 略 前向一體化 Forward integration 后向一體化 Backward integration 橫向一體化 Horizontal integration 同心多元化 concentric diversification 混合多元化 conglomerate diversification

3、 分類(lèi) 加 強(qiáng) 型 戰(zhàn) 略 企業(yè)可選擇的各種戰(zhàn)略類(lèi)型（2） 戰(zhàn)略 定義 市場(chǎng)滲透 (market penetration 市場(chǎng)開(kāi)發(fā) (market development 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) (product development 企業(yè)通過(guò)加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)在現(xiàn)有 市場(chǎng)上的市場(chǎng)份額 企業(yè)將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入新的區(qū)域市場(chǎng)。 成長(zhǎng) 戰(zhàn)略I 企業(yè)通過(guò)改進(jìn)或改變產(chǎn)品或服務(wù)而提高銷(xiāo)售。 成長(zhǎng) 戰(zhàn)略 II： 即核 心能 力企 業(yè)外 擴(kuò)張 戰(zhàn)略聯(lián)盟 (strategic alliance 企業(yè)與其他企業(yè)在研究開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)運(yùn)作、市場(chǎng)銷(xiāo)售等 價(jià)值活動(dòng)中進(jìn)行合作，相互利用對(duì)方資源。 企業(yè)通過(guò)合同、參少數(shù)股權(quán)、優(yōu)先權(quán)、信貸幫助、技 術(shù)支持等方式同其他企業(yè)建立較為穩(wěn)定的關(guān)系，從而 將企業(yè)價(jià)值活動(dòng)集中于自己的優(yōu)勢(shì)方面，其將非專(zhuān)長(zhǎng) 方面外包出去。 企業(yè)將價(jià)值活動(dòng)集中于自己少數(shù)優(yōu)勢(shì)方面，產(chǎn)出產(chǎn)品 或服務(wù)，并將產(chǎn)品或服務(wù)通過(guò)市場(chǎng)交易出售給其他生 產(chǎn)者作進(jìn)一步的生產(chǎn)加工。 通過(guò)減少成本和資產(chǎn)對(duì)企業(yè)進(jìn)行重組，加強(qiáng)企業(yè)所具 有的基本的和獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)能力。 企業(yè)出售分部、分公司或任一部分，以使企業(yè)擺脫那 些不營(yíng)利、需要太多資金或與公司其他活動(dòng)不相適宜 虛擬運(yùn)作 (virtual operation 出售核心產(chǎn)品 (core products s