1、第章企業成長戰略第6章企業成長戰略1,成長戰略:又稱擴張型戰略或發展戰略,是在企業經營實踐中廣泛采用的戰略,其目標旨在擴大企業經營規模,增強企業抵御市場風險能力,獲得更高的收入水平和盈利水平從總體上來講,企業成長戰略分:密集型號戰略,一體化戰略,多樣化戰略和國際化戰略及戰略聯盟。2,密集性戰略:指企業在原有生產范圍內充分利用在產品和市場方面的潛力求得成長發展4,密集性戰略的形式?市場滲透戰略:指企業的現有產品在現有市場上進一步滲透,擴大銷量及生產規模,從而增加收入和盈利水平市場開發戰略:指用現有產品和相關市場組合百成的戰略產品開發:指用改進現有產品或開發新產品的辦法來增加企業在現有市場上的銷售

2、量產品開發和市場開發往往是同步或相繼進行的,二者有非常緊密的聯系。一方面進入新的細分市場要求開發出現有產品的替代品或新的功能和特性的產品;另一方面,產品的更新和再設計,也需要新的細分市場的支撐5,密集型戰略的先擇:一般在下述情況當企業經營的產品或業務在當前市場中還示達到飽和輛有用戶對產品或業務的使用率還可顯著提高;在整個產業的銷售額增長時主要竟爭者的市場份額在下降等,這時可選擇市場滲透戰略當企業處于可得到新的,可靠的,經濟的,高效率的銷售渠道;企業在所經營的領域及原有市場上非常成功;企業存在未開發或未飽和的市場;企業擁有擴大經營所需要的資金和人力資源;企業存在過剩的生產能力等階段時,可以選擇市

3、場開發戰略當企業擁有成功的,處于產呂壽命周期中成熟階段的產品;所參與竟爭的產業屬快速發展著的技術型產業;擁有很強的研究與開發能力等優勢時,可選擇產品開發的戰略6,一體化戰略:指企業充分利用自身在產品的生產,技術,市場等各方面的優勢,沿著企業物質流動的縱向或水平方向發展的一種戰略采用一體化戰略必須具備兩個條件:一是企業所屬的行業有廣闊的前景;二是企業經一體化后能提高活力,效益,效率和控制力7,一體化戰略模式?縱賂一體化戰略:也稱垂直一體化戰略是指生產與原材料供應,或者生產與產品的深加工企業相互銜接,緊密聯系在一起的戰略形式按物質流動方向又可劃分為,前向一體化戰略和后向一體化戰略前向一體化戰略:是

4、指生產企業與用戶企業之間的聯合,以企業初始生產經營的產品項目為基準確無準,沿著企業生產經營鏈條向前延伸,使企業的業務活動更加接近最終用戶企業后向一體化戰略:是指企業與供應企業之間的聯合,以企業初始生產經營的產品項目為基準,沿著企業生產經營鏈條向后延伸,發展企業原來生產經營業務的配套供應項目發展企業原有業務生產經營所需要的原料,配件,能源及包裝服務業務的生產經營橫向一體化戰略:也稱水平一體戰略,它是指企業與處于相同行業,生產同類產品或工藝相近的企業聯合8,一體化戰略的優勢?增加獲利的可能加強成本和質量控制發展規模經濟增強產品差別化程度提高進入障礙9,一體化戰略的風險?縱賂一體化的風險:有獲得發展

5、優勢的同時,有可能由于業務鏈全部包括在企業內部,使企業深深地陷入同一行業之中,如果這一行業出現衰退,有可能對企業產生致命打擊/另外,在實施縱向一體化戰回升時,如果企業決策不慎,前向或后向一體的發展僅僅給企業帶來了規模的擴大,而不能確實給企業增強明顯的竟爭優勢的話,將可能給企業帶來負擔和麻煩/也有可能在縱向的各個環節上由于管理風格等方面的原因而產生管理上的不協調現象橫向一體化戰略的風險:母,子企業的各方面的協調非常困難;還是就是政府法規限制問題目橫向一體化容易壟斷結構,因此,一些國家的法律都對此做出了限制,在確定一項企業合并是否合法時要考慮以下因素:一是防睛產業內的集中度;二是合并是否給予合并企

6、業超過其他企業的竟爭優勢;三是進入該行業是否困難;四是該行業是否已經存在一個合差的傾向;五是被合并企業的經濟實力;六是對該行業產品的需求是否在增長;最后是這一合并是否有引起其他企業進行合并的危險10多樣化戰略的含義:也叫多解化戰回升或多元化戰回升,是指企業為獲得最大的經濟效益和長期穩定經營,在現有產品和業務的基礎上增加新的,與原有產品和業務非同種也不存在上下游關系的產品和業務11,多樣化戰略的模式?橫向多樣化:是經現有的產品市場為中心,向水平方向擴展經營領域(市場開發,產品開化,產品市場開發等類型縱向多樣化:是以現有的產品,市場為基礎,向垂直方向擴大經營領域的戰略。具有后向一體化和前向一體化兩

7、種形式多向多樣化:包括技術關系多樣化,市場營銷關系多樣化,資源多樣化三種類型復合式多樣化:是指為了從現在的領域中撤退或者為了發展成為大型的企業,采用企業聯合的方式進行多樣化經營。復合式多樣化可劃分為:資金關系多樣化,人才關系多樣化,信用關系多樣化,聯合多樣化四種類型12,實施多樣化戰略的動因?促進企業采取多樣化經營的外部原因:需求增長率停滯拳頭產呂市場的賣方集中程度高需求的不確懷促進企業采用多樣化經營的內部原因:挖掘內部資源潛力實現企業規模經濟實現范圍經濟13,多樣化戰略的選擇:當企業具有以下幾點時,可以考慮采用橫賂多樣化戰略:企業參與竟爭的產業屬于增長緩慢的,已進入成熟期的產業企業現在有產品

8、,業務項目繼續擴大投資時,其邊際收益較低企業在參與竟爭的產業或市場內,具備了某種成熟的獨特的經營資源,且經營較為成功,具一定的竟爭優勢增加新的相關產品,業務經營會顯著地提高企業的經營與竟爭優勢,提高企業資源的利用效率,不會影響對原有產品,業務項目的投入及竟爭優勢的保持當企業具有以下幾點時,可以考慮采用縱向和多向多樣化戰略:企業的主營產業和產品的市場已飽和,正經歷著年銷售額和盈利的下降或正在進入衰退期新的產業具有很好的發展前景,其未來的增長速度,盈利水平都較高企來擁有在新的產業成功竟爭所需要的資金與管理人才企業有機會收購一個不相關但卻有良好投資機會的企業企業具有以下幾種情況,可以考慮采用復合多樣

9、化戰略:企業所處的行業在成熟期或衰退期,企業就可以考慮進入新的領域開展多樣化經營企業所處的行業集中程度較高,企業間相互竟爭激烈企業所處的外部環境具有多變性和不確定性當企業實際經營完成情況低于原定目標時企業具有進入新行業的資本和人才14,實施多樣化戰略應注意的問題?客觀評價企業多樣化經營的必要性與能力處理好多樣化經營與專業化生產的關系堅持把主業做好之后再考慮多樣化加強企業內部的協調15國際化戰略指企業打破主權國家在地域上對其經營活動的限制,在世界范圍內籌劃其生產經營活動,獲得更大的市場空間,獲得更能增加其竟爭力的資源,并最終轉化為更強大竟爭優勢,從而以比在國內經營更大規模,更快速度地提高其收入和

10、利潤16,國際化戰略的類型:國際戰略:是指企業將其具有價值的產品服務或技術設備轉移到國外的市場,以創造價值獲得收益多國本土化戰略全球戰略:是向全世界的市場推銷標準化的產品和服務,并在較有利的國家集中進行生產經營活動,由此形成經驗曲線和規模經濟效益,以獲得高額利潤跨國戰略:是要在全球激烈竟爭的情況下,形成以經驗為基礎的成本效益和區位效益,轉移企業內部的核心竟爭力17,進入國際市場的戰略選擇:一般來講,從事國際化經營的企業能夠做到以下幾點:從自己獨特的技能和核心能力中獲取更大回報通過把價值創造活動設在效率最高的地點而實現區位經濟實現更大的規模經濟和經驗曲線經濟從而降低價值創造成本我們從抵御竟爭壓力

11、的能力角度,對四種國際化經營戰略的模式做一簡要分析:全球成長戰略:具有有利于實現經驗曲線經濟,實現區位經濟的優點,但不能夠對地域差別做出反應國際成長戰略:有利于把核心能力轉移到外國市場,但不能夠對地域差別做出反應,不能實現區位經濟和經驗曲線經濟多國成長戰略:能根據各地條件定制產品,調整營銷策略,但不能實現區位經濟,經驗曲線經濟,不能把核心能力轉移到外國市場跨國成長戰略:有利于實現經驗曲線經濟,實現區位經濟,有利于把核心能力轉移到外國市場,有利于企業獲得學習的好處,但由于組織上的問題而很難實施以上四種戰略的適用條件:當企業擁有獨特而有價值的核心能力,外國市場上的竟爭者又不具備這種能力,并且企業所

12、面臨的成本竟爭壓力和照顧地域差異化的壓力較小時,國際成長戰略便是適當的選擇當企業照顧地域差別的壓力較大而降低成本的壓力較小時,采用多國成長戰略就顯得更加適宜當國際化經營企業面臨著很大的降低成本的壓力而照顧地域差別的壓力很小的時候,全球成長戰略就是最適宜的當企業面臨降低成本的壓力以及照顧地域差別的壓力都很高時,采用跨國成長戰略是最適宜的18,國際化戰略的控制:所有權控制人員控制信息控制財務控制與評價(投資回報分析,財務預算人析和歷史比較分析19戰略聯盟:得到實業界和理論界的普遍接受。戰略聯盟就是兩個或兩個以上企業為了實現資源共享,風險或成本共擔,優勢互補等特定戰略目標,在確保自身獨立性的同時,通過股權參與或契約聯結的方式建立較為穩固的合作伙伴關系,并在一些領域采取協作行動,從而取得雙贏20戰略聯盟的特征:組織關系的松散性合作與竟爭共存:三種方式:一是先合作后竟爭,二是竟爭與合作同時進行,三是合作各方與他方竟爭行為的戰略性地位的平等性優勢的互補性范圍的廣泛性運作的高交性21組建戰略聯盟的動因:增強自身實力避免企業之間的過度竟爭擴大市場份額促進技術創新進入國外市場降低經營風險22戰略聯盟的形式:研究開發戰略聯盟制造生產戰略聯盟聯合銷售戰略聯盟合資企業戰略聯盟23,建立戰略聯盟的優勢:分散風險,分享資源,以及減少新產品,新技術開發和進入市場的時間/戰略聯盟組建給企業帶來