1、巴拉巴拉童裝發展歷程巴拉巴拉童裝是國內著名休閑服品牌“森馬 ”的所有者 中國森馬集團，2002 年在香港創建的童裝品牌。 2002 年初，授權溫州市森馬童裝有限公司全權代理該公司巴拉巴拉童裝品牌在中國大陸地區的生產，銷售和特許經營。溫州市森馬童裝有限公司，系“中國服裝行業10 強 ”中國森馬集團旗下子公司，是一家虛擬模式經營 “balabala巴拉巴拉 ”系列童裝為主導產業的特許連鎖型企業。公司現今已擁有上海、武漢、天津三家分公司，是國內童裝發展較快、經濟實力較強的童裝企業之一。巴拉巴拉童裝現狀公司現有營銷中心、行銷企劃、設計中心、生產中心、物流配送、信息管理、財務管理等業務中心，目前擁有覆蓋

2、全國300 多個城市的特許連鎖網點800 余家，形成了較為完整的市場營銷網絡格局。從銷售總額、市場擴展的規模上已成為國內童裝最具影響力和市場高占有率的領先品牌。巴拉巴拉童裝成功原因1：創新的品牌理念，抓住機遇的經營發展戰略巴拉巴拉主張“童年不同樣”的品牌理念，以兒童生活文化為核心，倡導“休閑、時尚、健康、運動”的兒童服飾理念，產品“綠色、環保。巴拉巴拉品牌自誕生以來，一直秉承集團“小河有水大河滿”的雙贏 理念，采用世界級品牌所共同推崇的“虛擬經營，品牌連鎖”的經營模式，取得了卓有成效的發展。并且注重消費者購物體驗，一站式的零售空間提供多樣的專業時尚產品，持續創造選擇豐富、物超所值的消費價值。2

3、：在起步階段，放低門檻，內抓管理，外拓市場率先 在童裝行業導入ERP企業資源管理系統，首創童裝銷售渠道和業態多元化發展的先河，實現了銷售總額的加速度成長和品牌建設的快速成長。大力招攬專業的人才，提高企業硬實力，增加企業內部總做活力。降低門檻進行大力招商、尋找代理商/ 加盟商，為中國千萬服裝經銷商群體提供品牌加盟。與此同時開拓了大量市場。3：發展過程中，提高鞏固品牌榮譽地位大力實施名牌戰略，致力于創立兒童服飾文化，注重產品品位的提升和品牌整體形象增加消費者信心07 年 3 月，巴拉巴拉榮獲“中國十大童裝品牌”稱號2007年 9月，巴拉巴拉榮獲“中國名牌產品”稱號2008年 3月，巴拉巴拉榮獲“2

4、006-2007中國服裝品牌年度大獎”潛力大獎2008年 3月，巴拉巴拉榮獲“2006-2007中國服裝品牌年度大獎”策劃大獎提名獎2011年 3月，巴拉巴拉蟬聯“中國十大童裝”稱號。2011 年 3 月，巴拉巴拉母公司森馬成功上市，股票代碼：0025632011 年 3 月，巴拉巴拉榮獲“中國馳名商標”稱號。4：成功的市場運作適度但比較成功的市場運作，首先采用“虛擬經營、特許連鎖”的消費體驗 從 “單一童裝消費”到 “多元化的產品，一站式的購物環境先進的商務模式。采用不一樣”，其次 巴拉巴拉品牌榮譽以及國際質量管理體系認證提升了品牌價值和融資能力。5：勇于開拓的產品推廣方式試水動漫 +實業的童裝企業，制作了一部動畫長片。一改傳統動畫片的推廣方式: 在動畫片推廣成功之后，再做商業產品推廣。巴拉巴拉將把其商業品牌在終端的影響力，變成動畫形象深入觀眾心里的推力，配合動畫片的上線時間，適時推出對應卡通形象的全系列產品及衍生品，將卡通形象的商品應用與動畫片宣傳發行同步起來。6：團隊精神有著強大凝聚力和堅定的執行力的合作團隊，有著執著的信念和不畏困難的精神。相信不管用哪種方式營銷，用心做好自己的產品，才是企業真正贏得市場的關鍵。7：給我們的啟示正確