1、亠、執行總結1.1前言：塑料制品的問世為人類做出了巨大的貢獻，它的應用范圍已滲透 到我國國民經濟的各個部門以及人們生活的各個領域，但由此而帶來 的“白色污染”問題卻正在威脅著我國的經濟發展和人們的生活。女口 何解決這一問題現在已經引起了社會和政府的廣泛重視，而青島科奧 降解塑料有限責任公司生產的“宇潔”雙降解塑料地膜制品正是適應 市場需求，緩解這一問題的高科技產品，并已經得到了政府部門的大 力支持。1 2市場來自儕資料搜壽屈據統計目前我國每年難以回收利用的塑料廢棄物達到350萬噸。若其中30%采用降解塑料代替，則降解塑料的需求量將達到105萬噸，約占我國塑料制品總產量的 4%，由此可見降解塑料

2、具有很大的 市場潛力和發展空間。降解塑料產業不僅屬于高新技術產業也是綠色環保產業，得到了 政府的大力支持。有政府的力量作用于降解塑料的推廣，其市場開拓將更加容易，而且降解塑料的推廣使用在許多地區不再是一種提倡， 已用法律的形式加以確定。公司將實行綠色營銷戰略，并做好售后服務工作。不僅產品是星級的，公司的服務也是一流的。 公司目前的目標市場主要是山東半島， 在這個基礎上再不斷擴張至全國市場和國外市場。1.3 公司青島科奧降解塑料有限責任公司，是一家提議籌備中的公司。公 司符合高新技術企業的標準，主要生產各種降解塑料包裝制品及光 / 生物雙降解農用地膜。公司的降解地膜配方專為山東半島設計，具有很強

3、的市場針對性 和不可替代性。公司的主要產品是“宇潔”雙降解地膜，兼生產各種 可降解塑料包裝制品，其產品有很強的市場適應性。此外，公司的研 發隊伍也將不斷擴大，為適應市場而積極推出新品。公司將秉承中國企業的傳統作風，以一流的產品、真誠的服務，共同為消除“白色污染” ，創造美麗家園做出積極的貢獻。1.4 組織與人力資源公司將完全按照有限責任公司的體制運作，實行總經理負責制 公司將聘請紅奧莊園酒業的總來自料搜勢囲經理李亦功先生做為公司的經濟顧問。公司采取扁平化的組織結構，以“綠色、創新、開拓、求實”為宗旨，實施綠色戰略和科技戰略。1.5產品我們公司的產品一一“宇潔”雙降解地膜是由光/生物降解母料和聚

4、乙烯相混后經吹塑而成，起初達到保溫、保濕的效果，然后，按 規定的降解誘導期開始降解，收獲時至少達到鱗片狀，靠光/生物降 解母料的作用，最后變成粉末。與市場同類產品相比，“宇潔”的優勢在于具有雙降解性、可控性、生態性和高效性。1.6財務分析（一）公司主要采取股權投資和長期信貸兩種融資方式，總融資額為750萬元。（二）公司的貨幣資金和資產合計發展狀況（見下圖）（三）預計利潤及利潤分配的發展趨勢（見下圖）1.7風險投資的撤出投資者的撤出方式有許多種，如收購、公司回購、二次出售、清 算注銷等，由于公司的高盈利性對于數量少的風險資本我們采取公司 回購的方式。另外，公司將采用收購這一常用的退出方式。二、公

5、司介紹2.1公司概述：青島科奧降解塑料股份有限公司是中國環保協會，中國降解塑料 研究會成員單位。公司被青島市人民政府、青島市科學技術委員會命 名為高新技術企業，主要生產各種降解塑料包裝制品及光 來目阿心22m瓷料搜麺/生物雙降解農用地膜。我公司研制生產的光/生物雙降解塑料制品，具有雙重可控降解的 特性，制成品被棄后能在陽光和微生物的作用下在2 12個月的時間內，由鱗片狀物質至最后全部降解。其產品質量已經通過國家塑料制 品質量監督檢查中心，國家環境分析測試中心，國家輕工業局塑料產 品質量檢測中心確認，并通過了青島市科委組織的，有中國農科院、 中國降解塑料研究會、山東省花生研究所及省市環保局參加的

6、科技成果鑒定。該項技術也已經得到了青島市人民政府的大力支持，其產品 被認定為環保產品。公司以“綠色、創新、開拓、求實”為宗旨，我們愿以一流的產 品、真誠的服務，與您共同為消除“白色污染” ，為創造美麗家園做出 積極貢獻。2.2 公司的專利技術：公司聯合開發的降解技術處于國內領先水平。大連化工研究所工 程師、大連化工學會常務副秘書長段錫黎，大連大學賴逸云、余豐年 等五名專家教授在詳細了解了山東半島的光照、氣溫、地溫、降雨量 等情況的基礎上，精心設計了農用地膜的三個配方（此套設備也可以 用于日用塑料制品的生產） 。此項技術已通過了青島市科委組織的專家 鑒定，機械強度達到 GB1375-92 標準。

7、2.3 公司主要創業人員的背景及素質 :劉文燕： 現為山東科技大學經濟管理學院會計學本科生，有良好的 財務資產管理基礎。在擔任校學生會外聯部副部長期間與海信、澳柯 瑪等大企業合作舉辦多項活動，積累了豐富的經驗并與這些企業建立了良好的關系林樂騰： 化學與工程學院在讀碩士研究生，主要從事降解塑料方面的研究，其參賽作品植物質型焦商業企劃書在山東省第二屆創業 計劃大賽中獲得三等獎。并多次指導本學院同學參加創業計劃大賽。王冠偉： 現為山東科技大學信息學院計算機學本科生，校學生會常委兼生活權益部部長，在校園內組織了多次與同學們生活息息相關問 題的調研項目，其調研報告多次受到學校和老師的好評與嘉獎。個人 的

8、綜合素質和能力較強。李 敏： 現為山東科技大學文法學院廣告學本科生，在校一直擔任 班長，參與并組織了學校的多項大型活動，有很強的組織能力和扎實 的專業功底，并被授予多種榮譽稱號。李亦功 ：公司顧問， 是一位具有開拓精神和創新理念的成功企業家、 投資商。曾任中港合資富獅王葡萄酒股份有限公司的總經理，把這個 曾經資不抵債的企業領導成年利稅幾千萬的酒業集團。現自主創業， 為紅奧莊園酒業的總經理。2.4 公司性質： 有限責任公司2.5公司組織形式公司初期擬采用直線式的扁平組織形式，如圖I所示:董 事營銷總|技術總市場研究 一營銷計劃 廣告與銷售用戶服務人力資源人事公關法律事務財務總財務計劃預算綜合會計

9、 成本會計圖I：公司組織結構董 事長：由公司的大股東組成，屬于決策層，負責制定公司的總體 發展戰略，決定總經理的人選；總經理：負責公司的日常經營事務，對董事會負責，決定副總經理和部門經理的人選，協調各部門之間關系；營銷總監：負責公司總體的營銷活動，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進行評估和監控，包括市場分析、廣告、公共關系、銷 售等。領導全國區域銷售代表與各地代理商和經銷商進行市場開拓與 銷售，在公司發展成熟后，分設市場、公關、銷售部；技術總監：負責對員工進行培訓，熟悉配套軟件的一系列流程，對倉庫的 研究開發部，協調生產和銷售的矛盾；服務總監：負責對企業的每一個顧客提供全方面（售前，售中

10、，售后）的服務，并配合銷售部在銷售時給顧客提供送貨安裝。財務經理：負責公司資金的籌集、使用和分配，如財務計劃和分析、 投資決策、資本結構的確定，股利分配等等；負責日常會計工作與稅 收管理，每個財政年度末向總經理匯報本年財務情況并規劃下年財務 工作人力資源總監：合理用人，調解人際關系，協調各部門間的合作。2.6公司組織管理、決策方式公司的宗旨：綠色、創新、開拓、求實公司的組織結構：建立授權性、扁平化的組織結構。公司的決策方法：專家決策、管理層決策和員工決策相結合。公司的總戰略：綠色戰略、科技戰略。2.7組織文化采用新的管理思想(1) 縮減管理的層次結構，趨向扁平化，使得信息的失真度大大減少 三管

11、齊下，品質、速度、成本兼顧，成為又好、有快、有省的競爭者。如圖圖U:公司的管理為實現此目的我們要做到: 以顧客為導向 運用團隊參與的力量。(3 )組織文化的形成圖山為綜合創始人的理念、用人政策，高級主管的措施、新進員工的社會化，終于形成組織文化。圖山：組織文化的形成創辦人的哲學組織文化的形成的過程，我們采用日本學者河野豐弘先生的發現：（1）企業首先受到環境的影響。（2）經營理念是企業文化的構成要素，指導原則，也是必備的核 心文化。（3）經營策略受到企業文化的影響，但它會影響企業文化。（4）組織及人事制度對文化也很有影響。三、產業背景3.1前言：塑料制品的問世為人類做出了巨大的貢獻 ，它已滲透到

12、國民經濟的 各部門以及人們生活的各個領域。但是塑料廢棄物上百年不腐爛，所 形成的塑料廢棄垃圾重量輕、體積大給環境治理工作帶來了諸多技術 難題，同時也帶來了眾多社會問題。（一）、全國每年殘存在土壤、田野、河溝中的塑料殘膜至少占到市場供應總量的10%，累計殘存量已超過百萬噸。專家預測，當每畝耕地殘留膜片以及其他塑料廢棄物達到三公斤以上時，就會使農作物減產，人類如果連續使用不可降解地膜而不采取有效措施，幾十年后，不少 耕地將顆粒無收、寸草不生。（二八 對廢棄的農用地膜通常采用焚燒的方法進行處理，這將產生大量的有害氣體，不但污染環境而且嚴重損害人類健康。我國政府和各環保主管部門，著眼于建設和發展持續高

13、效農業的 同時，一方面強調環保意識，廣泛深入的教育廣大農民認真做好清除 殘留地膜工作；一方面鼓勵開發可控降解地膜產品。國內許多的單位 對光降解、淀粉填充降解地膜的研制開發做了大量的工作并取得了一 定的成績。但由于我國地域廣大、環境復雜等因素，不可能有一種產 品在全國各地區都通用。我公司的產品正是針對山東市場而開發。來目資料搜窯網3.2 產業概述（一）、國外降解塑料研發概述用合成方法制造降解塑料在發達國家得到普遍重視和廣泛研究，如日本將生物降解塑料用于金屬、無機、合成高分子材料之后的“第四類新材料”，制定了七年計劃， 1990 年期投資 150 億日元進行開發 美國 DNPONT 公司開發乙烯

14、CO 共聚物光分解塑料等。但這些產品的研究和開發投資巨大，邁向實用和產業化尚有很長的路。（二）、國內可降解塑料研發的情況 :由于一般塑料使用過程中存在白色污染問題，為了保護環境，減少污染，我國對可降解塑料制品開發及應用極為重視。雖然國內可降 解地膜的研究和生產起步較晚，但也已初步形成產學研相結合的開發 體系。目前，國內外降解塑料的研究和開發應用的特點：1、光降解塑料技術成熟，已獲得較廣泛的應用。2、完全生物降解塑料的研究已嶄露頭角。3、淀粉填充型可降解技術日趨成熟，已開始規模生產。4、光、生物雙降解是目前降解塑料研究和開發應用的重點。可根據不同的用途研制高淀粉含量、低淀粉含量和不含淀粉的光、生

15、物降解塑料。5、有關鼓勵使用降解塑料的政策和法規日益增多。從國內先有情況看，研究開發降解塑料的廠家大都以塑料包裝袋 為主，真正農用地膜的開發仍在探索中，這主要是因為降解技術受各地的氣候、光照、氣溫、濕度、降雨量的影響，特別是各種農作物生 長周期不同，要求其降解時間不一，所以，大面積生產降解地膜就會 有難度，目前國內尚無產業化生產單位。四、公司的技術和產品4.1產品概述通過市場調研和對山東半島的光照、氣溫、地溫、降雨量的分析，本公司向大連化工研究所、新潔降解塑料制品有限公司提出聯合開發 降解農用地膜及提供母粒生產技術的請求。為此，大連化工研究所工 程師、大連化工學會常務副秘書長、新潔公司總經理段

16、錫黎、大連大 學賴逸云、余年豐等5名專家教授被聘為本公司的技術顧問，為我們 精心設計了雙降解農用地膜的三個配方，為“宇潔”雙降解地膜的問 世奠定了雄厚的技術基礎。我們的產品“宇潔”雙 來自曲皿機資料捜壽網降解地膜 是由光、生物降解母料和聚乙烯相混后經吹塑而成，起初達到保溫、 保濕的作用，改變土壤的理化性狀，然后按規定的降解誘導期開始降 解，收獲時至少要達到鱗片狀，靠光、生物降解母料的作用，最后變成粉末。降解母料是一種以生物降解劑和光敏氧化劑為主要原料，配 以其它合成樹脂、增塑劑、交聯劑、添加劑等，在專用設備里，根據 設定的配方，通過高溫及高素共混捏合、接枝，成為一種以分子纏繞 為主體的新的共聚

17、共混物，可在一定時間內一定程度的被微生物所利 用，降解為二氧化碳和水，在陽光的作用下破碎降解。通過調整光敏 氧化劑和光穩定劑與淀粉含量和母料與聚乙烯的配比，可生產出有控 時功能和不同降解時間的薄膜，以滿足不同農作物的需要。該產品其 光降解性能、生物降解性能和物理性能分別由國家塑料制品質量監督 檢驗中心、國家環境分析測試中心和國家輕工業局塑料制品質量監督 檢測大連站予以檢測合格。經青島市科委組織的專家鑒定會鑒定，該 產品立項正確，符合國情，配方設計合理、科學，降解可控性經試驗 達到了設計要求，機械強度達到了國家 GB1275-92 標準，農藝性與 增產效果與普通地膜無差異，該產品處于國內領先水平

18、。4.2 產品的競爭優勢“宇潔”雙降解地膜的四大特性：1雙降解性：采用光生物雙降解技術2 .可控性：可由山東半島的氣候條件，控制地膜的降解周期3. 生態性：避免了殘留在土壤中的廢棄地膜造成的土壤板結及農作物 減產，保持了生態環境的平衡。4. 效益性：降解農用地膜批量生產后， 擬定每畝價格比非降解地膜高 35元，但非降解地膜收獲后，農民至少需要兩個工作日進行清理， 節省兩個工作日等于節約 2030元。目前農民使用的非降解地膜，其原料完全采用高壓聚乙烯，不加 任何添加劑。這種農用地膜曾經為農作物增產做出過巨大 來目林資料搜窯網貢獻，人們也曾稱之為“白色革命”，但是， 實踐證明，這種用高壓聚乙烯生產

19、的農用地膜幾十年甚至一百年后才 能完全降解，長期使用后，會造成土壤板結。殘留在土地里的廢棄地 膜，使植物的根系扎不到更深的土壤里，作物無法吸收足夠的水分和 營養，不能生長，長此以往，最終導致整個生態環境失衡，形成白色 公害。另外，花生蔓粉碎作飼料，必須將粘附在蔓上的塑料膜用手摘 除掉，不然機器不能粉碎，牲畜吃后也難以消化。雙降解性和可控性是“宇潔”雙降解地膜的獨特性質。將光降解和生物降解有效的結合不僅增強了環保降解性，其農藝性也優于其它產品。可控性專為山東半島的農作物生長周期設計，是國內任何一家 降解塑料企業無法比擬的，是企業占領市場的最主要砝碼。4.3 技術關鍵本公司采用的技術已獲得國家發明

20、專利獎。在“宇潔”雙降解地 膜的制備過程中，降解劑、氧化劑和穩定劑種類的選用和制備采用的 工藝參數與雙降解技術和可控技術的實現方法，是經過不斷的試驗研 究發現的，可以作為本產品的技術壁壘，延緩競爭對手的跟進時間。1、光生物雙降解地膜配方設計此類材料是以 PE 為基料，同時添加適量生物降解劑、光敏降解 劑、光穩定劑等成分，設計配制成的復合組份。1）基料和載體的選用此類材料選用 LLDPE 作基料， LDPE 為載體。2）生物降解劑、促氧化劑和自氧降解劑的選用本技術采用天津丹海股份有限公司生產的淀粉母料生物降解劑、 促氧化劑與自氧降解劑。10%-15%3）光敏降解劑和光穩定劑的選用本技術的復合光降

21、解劑是光敏降解劑P1與光穩定劑P2，按設計好的比例（比例可調、控時）與LDPE混合由雙螺桿或單螺桿經塑化、 混煉，擠出造粒制成來自俯心722如資料搜鋼復合光降解母料（自 制）。降解塑料母粒為乳白色透明及半透明顆粒，具有濃郁的玉米香， 無毒、著色力強。可廣泛用于吹膜、注塑，壓延等不同的制品，廢棄 后能在自然條件作用下降解。圖W示意光/生物降解母料配方關鍵及 降解周期：I淀粉聚合物光敏氧30%-7530%-50%2、雙降解性中的生物降解技術生物降解技術的實現是通過生物降解母料的添加來實現的。母料 的制備采用淀粉作為原料。通過淀粉液相脫水，微細化、分離和淀粉 表面特殊處理，使淀粉顆粒之間的作用力以及

22、結構上發生不可逆轉的 變化。同時，其吸附力和表面張力、界面活力都有不同程度的改變， 再與 PE 經分散、偶聯、交聯等助劑的作用下，用較大長徑比的雙螺 桿擠出機塑化，制成生物降解母料。薄膜的力學性能隨生物降解母料 添加量增加而下降，為了能使其在保證其應有的力學性能的前提下得 到更好的降解效果，所以又引入光降解技術。3、雙降解性中的光降解技術 光降解技術是由光穩定劑和光敏降解劑通過其各自的性能并根據 不同的控時要求進行組合的過程。 光穩定劑是一種氫過氧化物分解劑， 能使氫過氧化物轉化為穩定的非自由基物質，從而阻斷光氧化鏈式自 由基反應，使聚合物能夠保持光穩定性，這兩種物質同時存在于一個 體系時可以

23、形成一種連串反應與控制反應過程。光敏降解劑在吸收紫 外線后分解成為自由基 C-,而C-與PE及氧氣反應生成氫過氧化物， 導致高分子鏈斷裂，形成光降解反應。在自然光的輔照初期， 使薄膜的羰基指數變化要緩慢， 形成平臺， 即誘導期；當光穩定劑用量一定時。隨著光敏降解劑的用量減少，薄 膜誘導期呈增加的趨勢，這一階段是地膜發揮其保溫、促進作物生長的階段。后期則要減少光穩定劑用量，縮短誘導期，使光降解速度加 快，達到降解的目的。來自蟹料搜鋼4、雙降解技術的可控性的實現雙降解可控性主要是通過光穩定劑和光敏降解劑的用量來實現的。我們可以從降解地膜的脆化時間及脆變期對可控性做以下的分析。 脆化時間是指薄膜從輔

24、照開始到剛好發生脆化時所需要的時間，它包 括誘導期和脆變期兩個部分。當光敏降解劑濃度一定時，光穩定劑濃 度的增加則誘導期延長，反之則縮短，這表明光敏降解劑用量的改變 能夠影響薄膜的脆化時間。當地膜開始覆蓋時光輻照初期，由于光穩 定劑對氫過氧化物的分解作用，光降解應用緩慢，薄膜處于誘導期， 其分子量基本不變，力學性能也很穩定，這是薄膜的使用期。所以光 穩定劑的用量對誘導期的長短起重要作用。當光穩定劑不再分解氫過 氧化物時，薄膜進入脆變期，高分子長鏈發生斷裂，分子量急劇降低， 拉伸強度迅速下降，直至脆化，此過程的長短主要由剩余光敏降解劑 的濃度決定。5、“宇潔”雙降解地膜的制備本技術采用將生物降解

25、母料與復合光降解母料與PE按設定的配方比例混合，用通用的吹塑設備和工藝制備雙降解地膜，但在工藝的溫度控制和牽引速度等幾個環節要十分精心和穩定控制操作。三種降解地膜配方設計見表1。表1 :三種降解地膜配方組合表地膜編號PELLDDPELDPE生物降解母料光降解母料I100682576510205m65305P010068254.4技術的可行性分析1. 選用玉米淀粉作為微生物降解劑的生產原料， 具有以下三大優勢:(1) 隨著社會生產力的不斷提高，缺食少糧不再困擾人類，大量的玉 米產品已逐步轉化成為寶貴的可再生資源，步入工業原料的行列，它 與以石油化工為基礎的塑料原料相比，具有生產容易、資源廣泛、產

26、 量高而價格低廉等優勢，相比之下石油資源則是不可再生且日趨走向枯竭的資源。(2) 作為有機物之一的玉米淀粉，是與微生物天然親和的原料，它本 身是微生物及細菌最好的滋生載體與食物，具有良好的可塑性，因而 是使塑性變為以微生物降解為主要特征的生物降解淀粉樹脂的最好添 加劑。(3) 淀粉被微生物分解后的殘留對土壤來說是良好的有機肥料，因而 土壤-植物-淀粉-土壤這一循環是良性循環， 是保護生態平衡和環境的 有效方法。2. 實驗證明通過光敏氧化降解劑和降解控制劑的添加，完全可人為控制成品地膜在陽光下的降解時間，實現其可控性。且“宇潔”雙降解 地膜的合成方法已經成熟，并通過國家鑒定。3. 生產工藝的設計

27、完備，降解樹脂造粒生產線基本布局如圖V所示：聚乙烯；降解料 | I添力口設定配I混料混煉擠圖V:降解樹脂造粒生產線示意此工藝流程自動化程度高、操作簡便、且可實現連續操作、生產 效益高，為生產降解塑料創造了有利的條件。4 .“宇潔”雙降解地膜現已通過田間試驗花生地設置在青島平度張戈莊鎮、高戈莊村，鋪地面積20余畝，輔膜時間在2003年4月25日一2003年9月5日。自然情況：（詳情見表2 ）。表2 : 2003年平度地區4月20日一8月20日氣候情況月份平均地溫平均濕度（）氣溫降雨量4.20-5.2022.7 C66.517.6 C42.5mm5.21 -6.2024.9 C70.421.5 C

28、135.2mm6.21 -7.2025 °C75.423.6 C83.6mm7.21 -8.2029.4 C82.226.7 C262.1mm從上述情況看2003年平度地區屬風調雨順，非常適合花生等農作物的生長條件。表3 :各配方組合花生地暴露部分降解情況編號第一階段誘導期第二階段誘導期第三階段誘導期地表面無大塊膜日期天數日期天數日期天數日期天數I6.25657.20908.201209.3133n6.20607.10807.301008.301105.30456.20607.10707.2090表4 :各組配方地膜土埋部分 130天，力學性能衰變情況編號力學性能保持率強度伸長率P0

29、95.280.5I88.378.8n66.568.9m56.257.2原地膜光降解地膜I雙降解地膜u時間表5 :膜的破碎過雙降解地膜川2003/4/252003/5/202003/6/1012302003/7/225068破碎2003/8/20破碎破碎破碎小于4 X4cm 22003/9/8破碎破碎小于4 X4cm破碎小于4 X4cm 2上表中記錄了膜的破碎過程，從2003年4月25日覆蓋薄膜開始，每一行 2 米長為計算破口數面積，當裂口數大于 80 90 時即變 為破碎。通過田間試驗我們可以得到以下結論：（ 1）通過本公司應用實踐看， 在平度地區有著花生生長的良好自 然條件，我們可以從氣象情

30、況和十幾年來的農業收入看出，同時也是 雙降解地膜降解所具備的環境條件。從實際應用的結果也確實達到了 設計目的。（ 2）從花生生長的特點看， 使用降解地膜應有增產作用， 這是因 為在誘導期（ 60 70 天）左右，花生已在田里形成 300mm 左右的 蔓冠。這時正是雨水季節、花生生長也同時需要更多水分的過程，降 解地膜在此時期已開始破裂形成很多洞孔，這樣就會使更多的水分直 接地進入根系部分，促進其生長。而使用非降解地膜卻沒有破孔，花 生所需的水分大都從垅溝吸入根系的，所以需要一個過程。另外花生 上部根系扎入土壤時在非降解地膜的情況下就需要一定的生物力，而 降解地膜此時已破裂，故較容易扎入土壤做果

31、。3）本技術產品的生產， 采用同時添加生物降解母料和光敏降解母料的添加型技術路線，使用通用的地膜吹塑設備和工藝，即可制備光/生物雙降解地膜系列產品，其生產工藝比較合理，成本較低，適 合于降解地膜規模化生產。五、市場戰略與分析5.1市場預測我國是世界人口大國。由于經濟的高速增長，同時也帶來了生態環境的加速惡化。為戰勝日益嚴重的“白色污染”，國家經貿委會同國 家質量技術監督局國家科技部和衛生部，于1999年12月28日聯合發文，明確規定到2000年底前停止使用一次性發泡塑料餐具及傳統 不可降解塑料農地膜、包裝袋等。為此，原塑料生產廠家緊急尋找出 路。1999年，山東省累計推廣地膜栽培面積達1000

32、萬畝，其中疏菜（包括西瓜）500萬畝。但由于殘存在農田中的薄膜又造成土地結 構的破壞，如果連續使用地膜達五年以上，則每畝地的地膜 來自www,3722m資料搜諏殘留量將增加到20公斤左右，將會造成作物減產20%。據國家權威部門統計，至 2003年，地膜覆蓋栽培面積以每年 20%-30% 的速度增長。廣大農民朋友也在翹首以待，急盼可降解地膜問世。通過我們多達 16 次對農民座談調查，他們更青睞于 全降解塑料地膜，它不但可省去清理埋在地下不可降解地膜的人工成 本，更重要的是有利于土壤改良和環境保護。5.2 市場目標（一）初期市場目標（23年完成此目標）自 1994 年以來，我國地膜覆蓋面積平均每年

33、增長 1000 萬畝左 右，目前地膜覆蓋面積已達 2 億畝以上， 每年地膜的實際消費量約 45 萬噸，居世界首位。我國適宜推廣地膜覆蓋的農田面積約 3700 萬公 頃。隨著農業科學技術的迅速發展，對地膜的需求量將會繼續增長。 對于如此巨大的市場需求量，公司將市場定位在山東半島地區，在初 期市場戰略中， 我們的目標市場份額為 10 ，公司將圍繞這一戰略組 織生產銷售（其成本效益分析詳見第六章。 ）（二）中期市場目標在初期市場開拓的基礎上，我公司的產品得到了市場的初步認可，可降解地膜的概念也已經深入人心。隨著人們環保意識的增強，我公司產品的從市場推廣期逐步過渡到市場成熟期。我公司在本階段 山東半島

34、的目標市場份額為 40 （其成本效益分析詳見第六章。 ）（三）公司長期目標在經過了先期市場開拓的兩步走之后，我公司在本階段的主要戰 略由市場占領型逐步轉變到技術控制型， 即掌握技術主控權 ,以銷售降 解母粒為主， 公司在本階段將牢牢抓住市場配額， 達到掌控市場風云， 把握市場動向，完善市場規則的目標。（四）我公司的整體市場定位目前我國已有塑料制品企業 6000 余家，如何能夠在這些企業中 脫穎而出，迅速占領市場，我公司有如下市場定位：在創業初期，由于我公司的市場份額占領不足，因此我公司將加 大在企業宣傳、企業形象和企業整體方面的投資，這時候的產品推銷 主要采取人員促銷戰略，產品銷售以人員上門推

35、銷為主。逐漸培養起公司在大眾中的地位在公司走向成熟階段，我們將重點對企業的內部運營機制進行宏觀改革，加強企業內部的凝聚力，使公司逐漸由中小型企業向大型企 業過渡。另外公司將全面實施綠色營銷戰略，讓綠色觀念深入人心， 使市場占有率達到預期目標。隨著本公司的日益壯大，我們在未來的投資理念和發展方向也將 隨著市場的動態而改變。我們的遠景目標是對核心技術的研發和控制， 公司將逐步減少對生產性固定資產的投資，將生產權轉移給其他企業，通過控制技術而控制市場。5.3國家的政策支持為了從根本上防治日益嚴重的"白色污染"，山東省環保局最近正 式做出決定，立即停止批準一次性發泡塑料餐具的新建生

36、產項目，同 時將一次性塑料來自資料搜索囲餐具和其它一次性塑料包 裝制品作為限制項目。我國政府各主管部門，著眼于建設和發展持續高效農業，一 方面強化環保意識，一方面鼓勵支持研制開發可控降解地膜技術。在項目的研發和投產過程中得到了市委、市政府的大力支持。為此市政府出臺了關于在全市推廣使用可降解塑料制品的通知并承遞省政府關于推廣使用降解農用地膜的請示報告 。這為我公司的發展創造了良好的社會環境。六、市場營銷根據公司的特點和分期市場戰略，我們將進行綠色營銷并體現其 分期性。6 1 綠色營銷綠色營銷：指企業營銷活動中體現的社會價值觀、倫理道德觀， 充分考慮社會效益，既自覺維護自然生態平衡，更自覺抵制各種

37、有害 營銷。實施綠色營銷的企業，對產品的創意、設計和生產，以及定價與 促銷的策劃和實施，都要以保護生態環境為前提，力求減少和避免環 境污染，保護和節約自然資源，維護人類社會的長遠利益，實現經濟 與市場可持續發展。6.2 市場營銷戰略1市場初期戰略產品導入市場初期，產品市場容量很大，潛在消費者對產品不了解，且對價格十分敏感；潛在競爭比較激烈；產品的單位制造成本可隨生產規模和銷售的擴大迅速下降。初期公司將采取快速滲透戰略，以適中的價格和高促銷費用推廣新產品，先發制人，以最快的速度打入市場，根據山東半島的市場特點，公司將建立以壽光為中心的銷售網絡。2市場中期戰略中期階段消費者對新產品已經熟悉，銷售增

38、長很快，市場競爭加劇，產品已定型，技術工藝比較成熟，營銷渠道已經比較完善，產品單位生產成本迅速下降。公司將實施市場擴張戰略和同心多角化成長戰略， 面對新市場、 新顧客，以原有技術、特長和經驗為基礎，增加新業務，加強企業的市場地位和競爭能力，維持和擴大的市場占有率。3市場長期發展戰略公司在長期發展中，采取保持企業壟斷優勢戰略，尤其是保持戰 略環節的壟斷優勢，將關鍵性的技術、研究等重要的戰略環節控制在 企業內部，其它非戰略性活動，通過合同方式或中間商轉移給他人， 盡量利用市場以降低成本，使企業將有限資源集中于戰略環節，增強 壟斷優勢，提高顧客滿意度。6.3 目標市場山東半島。6.4 品牌定位雙重可

39、控降解6.5 產品1.產品公司產品雙重可控降解地膜是專門針對山東半島的氣候、土壤特 點開發研制的。公司在發展過程中，將在核心產品的基礎上保證產品 質量，延伸產品的功能，不斷開發相關新產品，拓寬產品線的廣度和 深度。我們提供有形產品的同時，還將提供產品所代表的盡善盡美的 服務和關注環保與生命質量的健康理念。2. 包裝采用標準化包裝。在統一標識的前提下，不同的產品、規格采用 易于識別的不同包裝，方便顧客的選購、辨別與使用。3. 服務建立完善的銷售服務網絡，為客戶提供健全優質的服務。 、售前服務：采用宣傳和交流等手段，以及通過專業推銷人員的努 力，使專業顧客了解產品的特性與適用情況； 、售中服務：建

40、立完善的銷售網絡（如電話訂貨），急顧客所需， 及時送貨上門； 、售后服務：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電 子商務的網絡反饋，做好產品的質量、服務的反饋信息處理，根據客 戶需要不斷改進產品；與顧客搞好關系，固定長期業務關系；最大程 度滿足客戶需要；適時舉辦信息交流活動，搭建溝通橋梁。4. 產品定價目前國內復合降解母料的價格在 6800 7800元/噸，其中可控 制降解母料的價格較高。由于國內目前開發的降解母料為淀粉與光降 解助劑復合型，其產品不能完全降解，產品質量較難控制，缺點極為明顯。可控全降解無毒 塑料是一種不同于常規降解塑料的新品種，由于新產品的市場效應， 將會有一個很好的

41、價位，但從打開市場著眼，其價格初期在略高于同 類產品的價格上，暫定 8000 10000元/噸。6.6品牌建立商標防護網，注冊品牌和商標，包括相關或相近的品牌、商 標名，利用有關國際條約保護自己的權益；提前在網絡上注冊公司的 域名，為發展電子商務打下基礎；宣傳產品品牌，提高品牌知名度。公司發展初期采用單一品牌策略，有利于在客戶中樹立明確的品 牌形象；隨著公司的不斷發展壯大，逐步建立起多品牌的產品組合， 提升公司的企業及品牌形象，實現無形資產的增值。建立品牌忠誠度是擴大市場份額的重要方式。作為可降解塑料要 建立牢固的品牌忠誠度，可以從以下幾個方面努力： 、以優質的產品提高品牌美譽度。要在與其他同

42、類廠品的競爭中取 得優勢，就要以優質的產品吸引顧客，贏得競爭主動權，提高產品美 譽度。 、以完善的服務提高品牌忠誠度。在產品質量一定的情況下，健全 優質的服務是贏得顧客品牌忠誠度的良好途徑。因此，公司將建立健 全的服務網絡，覆蓋整個銷售區域；建立完善的優質服務制度，為產 品鞏固及擴大市場作不斷的努力。 、良好的公共形象對于品牌的形象具有至關重要的影響。公關活動 將始終被公司作為樹立和提升企業形象、產品品牌形象的重要工作之一。6.7銷售渠道擬采取的銷售渠道有兩種：自建銷售網絡；利用現有渠道。建立中心銷售網絡：每一區域設一個分銷中心，由區域分銷中心 和代理商共同開發市場，并且負責監管這一區域代理商

43、的工作和二級 網絡的建設。銷售網絡的建立原則是為客戶提供最高效率的服務。利用現有經銷商：公司處于起步階段，銷售網絡正在逐步建設， 利用經銷商現成的銷售網絡彌補自建的銷售網絡的不足，擴大市場范 圍，并吸引有良好關系網絡、有能力的代理人才，完善自建的銷售網 絡。盡量把經銷商選擇在銷售網絡未建設或未完善的地區，避免兩者 產生矛盾。隨著公司銷售網絡不斷完善，將逐步減少經銷商的銷售范 圍。建立公司網站與客戶資源管理庫，積極推動公司網絡營銷的開展，適時開展電子商務。及時收集試用后的反饋信息，并根據情況采取相 應的措施，保證產品順利進入市場。6.8促銷策略1. 人員推銷由產品推銷人員組成一支服務隊， 深入目

44、標市場， 提供免費咨詢， 詳細地為顧客講解產品的特點和環保特性。據調查，通過推銷人員來 了解雙重可控降解塑料地膜是農民獲得產品信息的主要渠道，所以， 開發市場的前提，是建立一支高素質的推銷隊伍。銷售隊伍人員應經常與農民等人士進行交流，了解對公司及產品 的要求，不斷促進產品的進步。推銷隊伍將由具有農業知識和銷售知 識與經驗的人員組成，并定期進行產品與銷售知識再培訓。銷售業績 與獎金掛鉤， 給予顧客一定的數量折扣來推動銷售。 產品推銷出去后， 就需要根據購買決策者心理，提供優質的售后服務，固定長期業務關 系。2. 廣告綠色促銷是綠色媒體傳播綠色企業及產品的信息的行為。要利用 傳媒和社會活動，為企業

45、的綠色表現作宣傳。通過贊助、捐贈等對有 關環保的組織及活動，給予經濟上的支持。廣告要突出綠色產品的特 點，突出環保依靠全社會的力量，依靠每個人的貢獻。廣告投入和廣 告頻率要適度，防止因廣告而造成資源浪費和聲、光等感官污染。 、企業形象廣告在大眾媒體和專業媒體上發布制作精良的企業形象廣告，廣告力 求信息傳達準確到位，同時配以文字報道則會取得更為良好的效果。 公司的宗旨：綠色、創新、開拓、求實 、產品品牌廣告品牌廣告可以通過多種渠道進行， 本公司主要以公益廣告為主。 廣播、 電視廣告信息傳遞時間短，可以用來提高知名度；利用報紙、雜志制 作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象；產品品牌廣告保持

46、風格的統一， 利用不同媒介的特色， 建立全方位、 立體的信息傳播網。 重點強調其環保性，雙重可控降解性。 、公益廣告除利用報紙、雜志、廣播、電視等傳播渠道外，也在社會公益活 動中樹立公司的良好形象。關注社會熱點，積極投入公益事業。3. 公關關系在公司籌建之初開始公關工作。公關活動的原則是樹立公司技術 先進、勇于創新、嚴謹踏實、富有社會責任感的良好形象。（一）、公司籌建初期，公關活動的重點為突出產品的雙重可控降解， 提高公司知名度，輔助銷售網絡的建設。 、深入農村，免費發放宣傳材料，免費進行咨詢，與農村供銷社、村委組織建立良好關系，建立健全服務網絡，樹立良好企業形象。 、在目標市場中搞好互動活動

47、，設立資金評選優秀農民，尋找農村 代言人，激發農民購買參與的積極性。（二）、公司運營中后期，公關活動的重點在于樹立企業形象，吸引 公眾注意，與公眾進行雙向交流，加深公眾對產品的認識，提高產品 和品牌的知名度與美譽度。 、與媒介聯合舉辦科普節目、開辟科普專欄，開通免費咨詢熱線； 、承辦大型的學術交流會、研討活動； 、在學校設立獎學金，在學生心中樹立企業形象， 通過學生向社會， 向消費者傳遞企業及產品有關信息。 、制作形式活潑、界面友好的主頁，展開網絡公關。七、財務分析7.1總投資估算：（1）投資構成：表6:投資結構來源形態金額（萬元）產權股權投資實物及資金223.5030%技術及小額資金入股資金

48、及專有技術149.0020%長期信貸貨幣資金186.2525%風險投資貨幣資金186.2525%總計注冊資本745100%（2）新增設備投資估算表7 :公司設備序號設備名稱數量（臺）單價（萬元）金額（萬元）1吹膜機組48.0032.002造粒機360.001803高速攪拌機47.5037.5總計246.5注：另需設備運輸、安裝、調試費用共計 6.50萬元3）公司擴建及新建估算表8 :公司長房及周邊設備金額估算表序號名稱數量（平方米）金額（萬元）1生產車間80040.002倉庫30013.503其他用房1508.254土地使用費12.00合計82注：1、要求在清潔衛生、通風良好、交通方便、水電充

49、足，沒有污染的地方建廠或利 用舊廠房改建；2、工廠無廢氣、無廢渣；只用少量清洗用水排放，容易處理，不存在污染。為減少初次融資規模，部分廠房可以采用租賃的形式。（4）總資產估算表9 :總資產清單項目投資額（萬元）固定資產投資335.00其中:設備投資246.50新建廠房82.00設備運雜費4.50設備安裝調試費2.00流動資產400.00無形資產-技術引進10.00總投資745.007.2成本費用估算:(1)勞動定員：共需新增勞動力 150人，勞動力采用就地解決的方 式，勞動力價格低廉，新增管理人員30人，共計180人。(2 )生產成本預測：成本預算基于以下假設：原材料，燃料價格，以及添加的輔料

50、價格以現價市價(不含稅)測算， 固定資產折舊采用平均年限法，兩項設備可用期限均為十年，預計凈 殘值為零。修理費按折舊費的30 %計提。工資及福利費按生產工人平均月工資700元，管理人員來目訶ww,3722m資料搜窯網平均月工資 代。元計(3)成本費用預測中用到的財務假設： 公司的生產能力為降解母粒年產 500噸，降解地膜年產1000噸， 五年期產量分別如下表：表10 :公司產量五年期表項目第一年第二年第三年第四年第五年降解母粒250400450500500降解地膜508090100100 無形資產按直線性攤銷，期限為 10年 科技開發費第一、二年按銷售收入的1 %, 3%計取，以后按5%計取。

51、 采用備抵法中的應收賬款余額百分比法計提壞帳準備，壞帳準備計 提比例為3%o。(4 )期間費用預測：表11 :公司運營費用預測項目/年度第一年第二年第三年第四年第五年管理費用15.5020.5021.0030.0035.10銷售費用270.00343.60243.00202.50148.50財務費用0.000.000.000.000.00合計285.50366.10264.60232.50183.607.3銷售收入預測:表12 :預計銷售收入項目/年度第一年第二年第三年第四年第五年降解母粒250400450500500降解地膜500.00800.00900.001000.001000.00降解

52、日用塑料袋508090100100金額(萬元)175.00280.00315.00350.00350.00合計675.001080.001215.001350.001350.007.4會計財務報表：(1)財務假設： 公司企業所得稅率為 33 % 按每年稅后凈利潤的15 %提取留余公積，50 %分配紅利; 期末存貨余款占銷售收入的 5% 壞帳準備按照應的帳款余款的3 %。提取。 應收賬款為每年借貸收入的 2.5 %(2 )預計資產負債表項目/年度第一年第二年第三年第四年第五年資產流動資產貨幣資金410.00554.83971.571671.241671.24應收賬款16.8827.0030.3833.7533.75減:壞帳準備0.050.080.090.100.10應收賬款凈額16.8326.9230.2933.6533.65貨存33.7554.0060.7567.6567.50流動資金合計460.58635.751062.411772.391772.39固定資產固定資產原值335.00335.00335.00335.00335.00減:累計折舊33.5067.00100.50134.00167.50固定資產凈值301.50268