1、倒膜焗油口才問：請問貴店（這里）焗油多少錢？ 答：請問您想 “營養護理焗油 ”還是 “顏色護理 問：那么焗油多少錢？ 答：我們的焗油分為幾種，最便宜的是幾十元 五十元（短發） （長發五百五十元）亦有二三 您的頭發需要幫您挑一種比較適合您使用的。 發報短發價，中長則長價加短價除以二） 問：九十元的與二百八十元的有什么區別？ 答：九十元的就屬普通一點都有效果，護理、 順的感覺， 滑亮的感覺也沒有那么長時間， 保護作用；。（注因有客人誤認為 “色素 ”誤叫 “焗油”）短發） ，（長發一百二十元） ，最貴是加四百 百元價格的，看您想做什么價格的，然后我按（先觀其是長發還是短發，長發報長發價，短滋潤效果

2、就肯定沒有二百八十元的好，保留柔 但還是有護理及 其護理性及磷洗兩三次就感覺可能會沒有了，二百八十元的相對焗油后護理效果就會比較明顯及保留時間亦長，片修護性和水分補充能力相對都會更好一點。 問：那就是說越貴就越好了，對嗎 答：那也不一定。貴的就肯定進貨比較貴，平貴是價格問題，最重要的是適合，貴的嘛，產 品質量肯定會比較穩定和比較好，若不然，它怎會貴那么多， 肯定有它的道理在里面， 成分 嘛，我又不是化學家，肯定不知道里的細小成分有什么不同，這個就無從考究了。 問：頭發倒膜與焗油護理有什么不同？答：倒膜主要針對平時洗發水難清潔的頭發表層雜質進行清潔后， 再補充營養水分， 特別對 油脂重或雜質多的

3、頭發適用， 而焗油純屬營養補充及水分補充、 搞理， 能令流失的蛋白水分 階段重新填補發質層， 修合毛發磷片， 從而能使焗完油的頭發看上去更有光澤并柔順， 而您 的頭發應屬于 .類型，我建議您做 ，相對來講會比較適合。問：為什么我用了去頭皮的洗發水還是有頭皮？ 答：可能您所選的去頭皮洗發水不適合你的皮膚，因為頭皮跟皮膚一樣分成很多種有“油性”“干性”“混合性”“過敏性 ”等，建議您先停止使用，轉用另一種去頭皮洗發水，或試用一 下我們的牌子去頭皮洗發水， 可能會有效， 因為這種洗發水更專業， 很多象您這樣情況的顧 客用過后都說有效，您也不妨考慮一下試試，您看怎么樣？ 問：為什么我上次焗完油，沒洗兩

4、次頭就好象沒效果了， 我還花了二百多元，所以我對焗油 都沒有信心了？ 答：原因可能不是沒效果，可能是您洗頭的時候沒有放護發素或吹頭發后沒有做表面護理， 所以感到頭皮不順了， 您就說沒有效果， 您應注意洗頭時不要用太刺激的洗發水及記住要放 護發素， 和吹完頭發后別忘了加一點護發霜， 而且表面難梳也不等于沒有效果， 它是發質已吸收了營養， 而用眼睛是看不出來的， 所以您要學會怎樣去保養， 希望您能明白個中道理。 問：不知為什么，我用什么方法或洗發水都去不掉這個頭皮，請問為什么？ 答：如果您真的用了很多種去頭皮洗發水都未能有效地控制頭皮的產生，這可能是您的頭皮毛囊有點發炎或過敏又可者有皮膚病， 您不

5、妨嘗試一下先使用頭發皮殺菌止癢， 再去頭皮可 能會有效， 不妨嘗試一下我們 “”先效去頭皮洗發水，它是針對性醫療洗發水，效果特別好，價格又不貴，每次只需五十元，三次效果就會很明顯，您不妨試試，給個對象您忌：為客人洗頭或梳頭，吹發時，一開口忌叫 “您的頭發很干，多長時間沒有焗油了 ”您“的 頭發很難梳，有空的時候焗焗油 ”宜：先試探式問：“這段時間有沒有做過護理或焗油 ”“這段時間覺得自己發質怎樣？ ”一、客答：剛焗完十天左右，效果怎樣？ <br> 員工答：怪不得發感覺就有點不同，我猜 您都是做過護理。二、客答： 兩三月前焗過。員工答： 那么您的頭發應該是時候保養一下了， 因為焗油護

6、 理等于人體補充營養， 應該定期定時作補充， 這樣才會避免頭發開叉或發質變差， 那么 今天您有沒有時間？如果有不妨做護理怎么樣？三、客答：我都沒有焗油護理這習慣。 (從來我都沒搞過這些名堂，就這樣就可以了) 員工答：這些不是習不習慣，護理嘛，有就會更好，沒有嘛，也無所謂，就肯定有做護理的 比沒做護理好，這些都只是建議，你不妨嘗試一下，頭發健康亮澤了，人都會顯得精神，您 想想。四、客答：你看我的發質怎么樣？(有些上次或前幾天才焗過油，但想試探你的) 員工答：發質嘛，就這樣子看來， 還過得去， 護理等于人吃了補品一樣， 保持長期會好一點， 應該一個月左右做一次比較好，其實您老實說多長時間沒焗過油啦

7、？ 問：為什么別人焗油三、四十元就行了，而你這里起碼都要二、三百元，太貴了。 答：我相信您講的三、四十元就有焗油，焗油嘛也有平貴之分，等于穿衣服一樣， “耐克 ” 運動鞋上千元一雙都有， 而其他六、 七十元一雙也有， 那就看您怎樣去選擇， 照樣有人穿 “耐 克”，有人穿幾十元的，最重要是您喜歡還有您認為值得，卻一樣能穿能用，問題就是你自 己怎樣去選擇。 不過記得我們這里 “專業名店 ”，產品及技術就有一定的保證，就算是剪發我 們都比別人十五元洗剪吹貴多了，就是有點不同，您應相信我們，想一想嘛。 問：您不是說焗完油后頭發就會變得柔順、光滑的嗎？為什么我焗完油后頭發還是往外翹 起， 答：您誤解了個

8、中因素， 頭發翹可以用負離子來解決，而不是利用護理來解決，焗完油翹也 不代表沒效果，放心會有效果的，而且內部已經吸收了。問：你看外邊， 六十八元就可拉游離子， 而你們這里特價短發都要二百三十八元。 為什么價 錢差這么遠，能不能便宜一點？答：您講得沒錯，有六十八元的游離子， 比如說有三千多元的汽車，不過您更要說有三十多 萬的奧迪車一樣，一樣是 “汽車 ”，而您有選擇權，價格的不同，您所接受的服務、產品、材 料及技術同樣會不同，如果服務、材料、產品及技術都一樣的話，那么您懂得怎樣去選擇， 我敢保證，肯定會有不同的感覺，價錢嘛，特價已經很便宜了，沒辦法再便宜，我們的游離 子、負離子都是實價， 不打折

9、扣的， 何況是特價， 其實已經很劃算了， 您想一想吧， 怎么樣？ -問：為什么我頭發掉得這么厲害？ (洗時時泡沫中有很多掉落頭發的可告訴客人， 并出示讓 他看)答：其實脫發有很多種原因的(1) 遺傳性：如果您父輩、爺輩有脫發或禿頭現象的，您就有很大可能是遺傳性。(2) 熬夜：熬夜導致精神、體力過度以透支，戀會脫發，您調理好作息時間就會沒事。(3) 腸胃不適：腸胃不適：腸胃不適會導致身體內部失調，亦會脫發，如果有腸胃不適 的您調理好腸胃就 OK 了。(4) 斑禿：斑禿屬神出鬼沒經性皮炎的一種，要到醫院在脫發的位置打針藥物做皮下組 織治療效果就是最好的；不過有些過一段時間就會沒事，自然會有小毛發長

10、出來， 這與內部分沁及皮下組織神出鬼沒經有緊密關系，不發病時就會長頭發一樣。(5) 毛囊炎：會直接導致毛囊壞死，指沒有營養供應頭發而脫發，可用淡水藥涂洗(6) 毛囊營養供應不良也會導致脫發，加強毛囊營養供應就會有好轉。(7) 脂溢性脫發，是由于毛囊油脂線油脂分泌過量，導致阻塞毛囊吸收氧氣，從而壞死，導致脫發，應先做去脂處理，并做平衡油脂分泌護理，就會控制脫發。(8) 藥性的反應：一些特殊的藥物一樣會導致脫發，并且是大面積脫發，特別是化療， 尤為嚴重。(9) 化學性脫發：受到外界化學物質的侵犯，而代謝機能失調，亦會導致暫時性和永久 性脫發(10) 精神壓力嚴重透支，腦部超負荷運作，也會導致脫發或白發加速現象。注：( 1)防脫發精華素的涂擦方法很講究，一點一滴都不放過，并加強摩擦手法增加血液循 環，效果會更佳。 ( 2)健發精華素涂放時不需沾到頭皮，發根涂均勻并按摩完便好。( 3)配焗油的精華素、健發素，可單獨使用，但沖水時不宜放洗發水，宜放少許護發素。 問：現在流行什么發型呀？ 答：女仕嘛，現在趨勢最勁就是離子直發，其中有第一代負離子，及正在開發的陽離子。而 現在覺得游離子比較盛行， 因為它做出的效果比負離子更直、 更有彈性， 而且損壞性也很低， 做出的直發就是柔軟及光澤一點， 所以比較