1、華地城地產分公司2018 年“老帶新”營銷執行方案“老帶新”營銷方式作為華地城地產分公司項目重要成交渠道，在多年的銷售工作中起 到了積極的促進作用，在 2018 年的營銷工作中，“老帶新”營銷模式將進一步加強和拓寬， 爭取在全年銷售周期內，在有限的推廣費用支持下實現對君城、海藍城、錦悅項目的帶動成 交，建議加強“老帶新”活動，實行“泛銷售”策略。活動目的 共享華地城地產分公司項目客戶資源，實現三盤統籌營銷，支持項目去化速度； 持續以“老帶新”的名義加強客戶口碑傳播、業內人士的關注，拓寬客戶渠道，增強 項目的傳播度知名度；一、活動范圍1、時間范圍：二一八年九月至十二月2、產品范圍：華地城世紀A項

2、目、華地城世紀B項目、華地城世紀C項目3、客戶范圍： 新客戶界定： 指由老客戶推薦并最終購買華地城地產第一分公司項目的客戶 老業主界定： 客戶簽署完成商品房買賣合同并備案號生成之后，即可認定為老業主二、老帶新獎勵政策（倉儲、車位不享受老帶新獎勵政策）1、住宅： 老業主成功介紹新客戶購買，按成交額的千分之二（四舍五入至百元位）的購物卡、加油卡、物業費及現金（稅前金額） ； 新客戶可獲得在銷售成交價格的基礎上額外 0.5% 的購房款優惠。2 、商業、 SOHO ： 老業主成功介紹新客戶購買， 按成交額的千分之三計算獎勵金額， 可兌現購物卡、 加油卡、 物業費及現金（稅前金額） ； 新客戶無額外優惠

3、。3、老帶新季度及年度獎勵 每季度第一分公司統計 “老帶新” 推薦總金額前五名 （不分項目），分別再給予額外獎勵，具體如下：第 1 名獎勵 8000 元等值購物卡、加油卡、物業費及現金（稅前金額） ；第 2 名獎勵 5000 元等值購物卡、加油卡、物業費及現金（稅前金額） ；第 3-5 名獎勵 3000 元等值購物卡、加油卡、物業費及現金（稅前金額） 。 年度第一分公司統計“老帶新”推薦總金額前三名（不分項目） ，分別再給予額外獎勵，具體如下：晉升為華地城地產分公司總經理俱樂部VIP會員，享受VIP會員待遇；每人可獲得額外10000元等值旅游基金（現金形式，稅前金額）；三、老帶新獎勵政策注意事

4、項1 、老帶新獎勵兌現條件 老帶新獎勵以客戶簽署完成商品買賣合同并生成備案號后即可兌現。2、老帶新獎勵政策的成立條件 新客戶在繳納認購金時進行老帶新確認，需滿足以下條件：老業主親自帶領新客戶， 并提供老業主身份證明 （未入住的老業主， 需持本人身份證和 商品買買賣合同；已經入住的老業主需持本人身份證以及合同或房產證或物業費繳費單等證明老業主身份的憑證。）老業主本人不能親自到場，可持老業主商品買買賣合同或房產證或物業費繳費單等證 明來老業主身份的憑證。新客戶在繳納認購金時，需由置業顧問同時填寫老帶新確認單，老業主簽字確認，現場收 款財務負責核實老業主身份，并現場簽字確認。一式兩聯，一聯交客戶留存

5、，一聯交財務 留存。待新客戶商品房買賣合同簽署并生成備案號后，財務再次簽字確認，并轉交市 場營銷部項目助理，由項目助理在一個月內安排兌現。 老業主持身份證和客戶留存聯至市 場營銷部項目助理處領取。流程解釋第一步上門“老業主”帶“新客戶”第一次上門（必須共同上門或可證明老客戶的資料信息）4ZL第二步置業顧問在現場財務領取并填寫老帶新確認單現場財務對老業主身份予以確認，確認單一聯交客戶、一聯現場財務留存JZL第三步新客戶簽署商品房買賣合同并生成備案號后，現場財務簽字確認現場財務將留存聯轉至市場營銷部項目助理處JZL第四步市場營銷部項目助理根據老帶新確認單中的客戶兌現需求安排采買JZL第五步采買完成

6、后，市場營銷部助理通知代理公司銷售經理兌現人員名單代理公司銷售經理負責安排通知老業主領取兌現獎勵老業主持本人身份證及老帶新確認單客戶留存聯第五步至市場營銷部項目助理處領取老帶新兌現獎勵并將兩聯裝訂留存華地城地產分公司老帶新確認單客戶聯編號老業主姓名購買房號老業主身份證號老業主聯系方式新客戶姓名購買房號老業主（簽字）置業顧問（簽字）銷售經理（簽字）現場財務審核（簽字）老帶新獎勵兌換金額（元）老帶新獎勵兌換物品購物卡口加油卡口物業費口現金口新客戶合同備案號（財務填寫）新客戶備案號生成日期（財務填寫）年 月日老帶新獎勵領取簽收（客戶簽字）老帶新獎勵領取時間（營銷助理填寫）年 月日營銷助理領取確認（簽字）留存聯編號老業主姓名購買房號老業主身份證號老業主聯系方式新客戶姓名購買房號老業主（簽字）置業顧問（簽字）銷售經理（簽字）現場財務審核（簽字）老帶新獎勵兌換金額（元）老帶新獎勵兌換