1、平臺運營方案1、項目簡介目前，社會上的貸款方式主要有銀行貸款和民間借貸兩種，銀行借貸審批嚴格、審批時間長，使得一些中小額貸款不能及時到位或貸款失敗，而民間借貸又存在高分析、高利息等。P2P網貸平臺因其高效快捷的特點，解決了中小額貸款難的問題。對于投資者而言，國內投資渠道匱乏，投資風險大，許多人只能被迫選擇將錢存入低收益的銀行。P2p網貸平臺能為中底階層投資者提供一個相對安全、高收益的平臺。在平臺能提供本息保證的情況下，年收益13%甚至更高的投資回報，對投資人具有很大的吸引力。2、市場分析據網貸之家數據顯示，9月新上p2P平臺103家，行業運營平臺達1438家。就市場規模來看，2013年已經突破

2、1000億元，市場研究機構預計2014年其規模將突破2000億元。可見，p2P平臺有著很大的市場前景。3、 運營方案3.1 、運營目標通過將現代網絡營銷模式和線下推廣相結合，快速提高網站知名度，提高網站流量，增加客戶黏性，并以最終提高網站注冊用戶量和交易量為目標。3.2 、方法策略3.2.1 內容優化網站內容優化主要包括網站流量、網站易用性、網站互動性、網站特色服務等。一、網站流量：通過對網站訪問數據分析，發現網站的熱點區域、網站死鏈、頁面BUG?,從而對網站進行優化。二、網站易用性：網站要簡潔、直觀，顯而易見的導航系統，明確的投資人和借款人信息列表，遵從用戶瀏覽習慣。三、網站互動性：保持良好

3、的互動性是增加用戶忠誠度和友好度的直接表現方式，比如在頁面增加QQ客服、聯系電話、郵箱等。此外還可以采用以下方式（1）增加社區討論板塊，提高社區活躍度。（2）創建投資人QQ群，了解投資人真實想法。（3）每月一次的短信或郵件營銷。四、網站的服務特色：要想在眾多的p2p平臺中脫穎而出，必須要有自己的服務特色。對于投資者而言，最關心的投資是否可靠、投資本金及回報的保障；對借款人而言，最希望通過最簡潔的方式快速的得到借款。因此，平臺在產品選擇、運營模式等方面要有所突出。3.2.2 SEO優化SE蝠整個網站推廣白重點。良好的SEO僅可以以較低的成本獲得潛在的客戶，還可以提高網站的品牌知名度。搜索引擎優化

4、主要包括關鍵詞廣告、競價排名、網站地圖、收錄、外鏈交換等。一、關鍵詞部署:對于關鍵詞的設置可從以下幾個方面進行考慮：模擬用戶的思維設置關鍵詞、研究分析競爭者的關鍵詞、關鍵詞定義上的擴展等。二、競價排名:通過百度競價，提高網站在搜索結果中的排名，在網站運作初期，能很快提高網站的知名度。三、網站地圖，為搜索引擎建立一個良好的導航結構，能很大的提高被檢索到的機會。四、數據分析:通過百度統計工具、CNZZ統計工具進行客戶進入關鍵詞分析，對網站進行優化。此外，還有百度收錄、外鏈交換、導航網站等方式。3.2.3推廣策略在平臺內容優化和SECtt化的基礎上，為了盡快提高平臺客戶量，應加大推廣工作。目前，推廣工作主要從以下幾個方面進行：軟文營銷、門戶新聞、聯盟廣告、微信推廣、QQ¥以及事件炒作等。一、軟文營銷：通過原創軟文將網站信息發布到相關行業網站（如網貸之家、財經新聞、論壇、博客等）上，引導潛在客戶的閱讀了解。二、門戶新聞：門戶新聞營銷是迅速擴大網站口碑的主要方式。在p2p行業用戶更看重的是門戶網站對網站的認可，同時用戶在衡量一個網站是否具備可信度的標準。三、聯盟廣告：在網站運營推廣初期，利用一些門戶網站或者行業網站的廣告位置進行投放推廣，能快速提高網站的知名度。四、微信推廣：注冊微信公眾賬號，通過微博、網站、貼吧、論壇、媒體等線上工具途徑，推廣二維碼