1、1 / 4業(yè)務(wù)副總經(jīng)理（二）職務(wù)說明書崗位名稱業(yè)務(wù)副總經(jīng)理崗位編號GY-0003所在部門（分管各分公司）崗位定員直接上級總經(jīng)理工資等級二級直接下級城區(qū)分公司、福濟(jì)康醫(yī)藥零售公司、化 劑站、器械批發(fā)部、白云分公司薪酬類型所轄人員5 個中層崗位分析日期2005 年 3 月本職：負(fù)責(zé)組織建立與完善營銷網(wǎng)絡(luò)與供應(yīng)渠道，領(lǐng)導(dǎo)實(shí)現(xiàn)公司營銷目標(biāo)、供應(yīng)目標(biāo)、質(zhì)量目標(biāo)，建立 公司經(jīng)營品牌形象職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)職責(zé)表述：協(xié)助總經(jīng)理，參與公司經(jīng)營管理與決策工作任務(wù)協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略負(fù)責(zé)組織制定和實(shí)施營銷發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，及時了解和監(jiān)督營銷發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的執(zhí)行情況，提出修訂方案參與制疋公司年度經(jīng)營計劃和預(yù)算方案參

2、與公司重大財務(wù)、人事、業(yè)務(wù)冋題的決策掌握和了解公司內(nèi)外動態(tài)，及時向總經(jīng)理反映，并提出建議職責(zé)職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)分管部門制定年度工作計劃，完成年度任務(wù)目標(biāo)工作任務(wù)領(lǐng)導(dǎo)制定城區(qū)分公司、福濟(jì)康醫(yī)藥零售公司、化劑站、器械批發(fā)部、白云分公司年度工作計劃，并組織實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)制定分管部門重要任務(wù)階段工作計劃，并監(jiān)督、協(xié)助實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督儲運(yùn)工作，保障配送能力，合理庫存結(jié)構(gòu)，建立高效物流配送體系領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督下轄部門信息工作，保障數(shù)據(jù)信息系統(tǒng)的安全，可靠，為經(jīng)營業(yè)務(wù)工作打造合 理的信息管理體系職責(zé)職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)公司經(jīng)營產(chǎn)品的市場推廣工作，建立公司市場信息系統(tǒng)，制定產(chǎn)品營銷組合工作任務(wù)領(lǐng)導(dǎo)建立市場信息系統(tǒng)組織制定市場調(diào)研及分析的

3、規(guī)程，并監(jiān)督、協(xié)助實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)制定產(chǎn)品，價格、渠道網(wǎng)絡(luò)、市場推廣等規(guī)劃，并監(jiān)督實(shí)施職職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)銷售業(yè)務(wù)工作，完成銷售任務(wù)2 / 4責(zé)四工作任務(wù)領(lǐng)導(dǎo)建立公司營銷網(wǎng)絡(luò)，參與選擇確定各市場區(qū)域的代理商（二級分銷商）領(lǐng)導(dǎo)制定各區(qū)域銷售目標(biāo)與計劃，并督促實(shí)施，完成銷售目標(biāo)，確保貨款回收領(lǐng)導(dǎo)制定公司銷售政策，并監(jiān)督實(shí)施定期與重要代理商（二級分銷商）保持良好溝通，維護(hù)客戶關(guān)系定期組織購、銷、存、財務(wù)協(xié)調(diào)會議，確保品種的有效銷售、最大化利潤、合理品種結(jié) 構(gòu)、提高資金利用率與回報率職責(zé)五職責(zé)表述：組織領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)合同履行和售后服務(wù)工作工作任務(wù)領(lǐng)導(dǎo)購銷業(yè)務(wù)所涉及的儲運(yùn)、出運(yùn)的整體運(yùn)作，參與監(jiān)督、協(xié)調(diào)全過程領(lǐng)導(dǎo)公司業(yè)務(wù)

4、信息統(tǒng)計工作，確保按時上報相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)代理商、用戶售后服務(wù)工作，協(xié)調(diào)售后服務(wù)事項參與協(xié)調(diào)質(zhì)量事故解決組織協(xié)調(diào)公司購銷管理，領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督購銷的申領(lǐng)、投標(biāo)、調(diào)劑等工作職責(zé)六職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)建立公司產(chǎn)品的供應(yīng)體系工作任務(wù)領(lǐng)導(dǎo)制定供應(yīng)戰(zhàn)略，制定公司的年度供應(yīng)計劃并監(jiān)督實(shí)施，負(fù)責(zé)監(jiān)督米購工作的執(zhí)行情 況，批準(zhǔn)重大的米購計劃領(lǐng)導(dǎo)重點(diǎn)供應(yīng)商考祭與選擇確疋供應(yīng)商領(lǐng)導(dǎo)制定供應(yīng)商政策，監(jiān)督產(chǎn)品供應(yīng)質(zhì)量、價格等政策的執(zhí)行情況領(lǐng)導(dǎo)建立供應(yīng)數(shù)據(jù)庫建設(shè)規(guī)劃，并督促實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督供應(yīng)商庫存管理的執(zhí)行情況，進(jìn)行預(yù)付賬款的管理負(fù)責(zé)公司應(yīng)付賬審批計劃，并向總經(jīng)理匯報職責(zé)七職責(zé)表述：參與公司質(zhì)量管理體系的建立，保證公司產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量要求

5、工作任務(wù)在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，貫徹執(zhí)行中華人民共和國藥品管理法、藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范， 并確保本公司執(zhí)行國家和上級機(jī)關(guān)頒布的法規(guī)、政策以及公司的質(zhì)量管理制度貫徹本公司質(zhì)量方針、目標(biāo)，正確處理質(zhì)量與經(jīng)營、效益與速度的關(guān)系，分管城區(qū)分公 司、福濟(jì)康醫(yī)藥零售公司、化劑站、器械批發(fā)部、白云分公司的經(jīng)營與管理工作；確保 公司經(jīng)營及質(zhì)量管理工作正常進(jìn)行掌握經(jīng)營進(jìn)度的冋時掌握質(zhì)量信息，對有質(zhì)量的改進(jìn)措施在經(jīng)營環(huán)節(jié)的實(shí)施落實(shí)負(fù)責(zé)協(xié)助總經(jīng)理搞好公司下屬各部門的業(yè)務(wù)經(jīng)營工作，深入基層，了解情況指導(dǎo)、督促、檢 查各部門開展工作的情況，負(fù)責(zé)向總經(jīng)理報告協(xié)助公司質(zhì)量管理體系的建立參與制定公司有關(guān)營銷、供應(yīng)、運(yùn)作質(zhì)量管理及服

6、務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，并監(jiān)督檢查實(shí)施情況3 / 4組織及時反饋產(chǎn)品質(zhì)量信息，協(xié)助解決重大質(zhì)量事故職責(zé)八職責(zé)表述：組織和促進(jìn)新商品立項和可行性分析工作任務(wù)根據(jù)市場情況提出新商品引入立項建議，并組織項目可行性研究參與藥品行會、會會，選擇適應(yīng)與貴州市場與我司經(jīng)營狀況實(shí)際的新產(chǎn)品，選擇合理的 新產(chǎn)品供應(yīng)商協(xié)助新商品市場開發(fā)、臨床促銷過程，并進(jìn)行監(jiān)督，審核職責(zé)九職責(zé)表述：內(nèi)部組織的建設(shè)和管理工作任務(wù)負(fù)責(zé)分管部門的員工隊伍建設(shè)，提出和審核對下屬各部門的人員調(diào)配、培訓(xùn)、考核意見主持銷售、市場、運(yùn)作、供應(yīng)管理制度的制定，監(jiān)督檢查執(zhí)行情況負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)分管部門內(nèi)部、分管部門之間、分管部門與公司其它部門間關(guān)系，解決爭議監(jiān)督分管部門的

7、工作目標(biāo)和經(jīng)費(fèi)預(yù)算的執(zhí)行情況，及時給予指導(dǎo)監(jiān)督分管經(jīng)營單兀個體承包戶的經(jīng)營行為，滿足公司管理、GSP 質(zhì)量體系建立、稅務(wù)等職責(zé)十職責(zé)表述：完成總經(jīng)理交辦的其他工作任務(wù)權(quán)力：公司重大人事、財務(wù)、業(yè)務(wù)決策建議權(quán)公司發(fā)展戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略建議權(quán)權(quán)限內(nèi)市場推廣方案的審批權(quán)，重大推廣方案的審核權(quán)權(quán)限內(nèi)銷售合同、供應(yīng)合同審批權(quán)，重大銷售合同、供應(yīng)合同審核權(quán)、應(yīng)付賬款審核權(quán)代理商（二級分銷商）、供應(yīng)商選擇的審核權(quán)代理商（二級分銷商）、供應(yīng)商政策審核權(quán)新產(chǎn)品開發(fā)立項審核權(quán)和新市場開發(fā)成果的評審權(quán)權(quán)限內(nèi)的財務(wù)審批權(quán)對直接下級人員調(diào)配、獎懲的建議權(quán)和任免的提名權(quán)，考核評價權(quán)對所屬下級的工作的監(jiān)督、檢查權(quán)對所屬下級的工

8、作爭議有裁決權(quán)工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系總經(jīng)理、業(yè)務(wù)副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、下屬各部門經(jīng)理、事業(yè)發(fā)展部經(jīng)理、財務(wù)部經(jīng)理、 行政人事部經(jīng)理外部協(xié)調(diào)關(guān)系相關(guān)政府部門、行業(yè)協(xié)會、代理商（二級分銷商）、供應(yīng)商等4 / 4任職條件：教育水平大學(xué)專科以上專業(yè)藥學(xué)或經(jīng)濟(jì)、管理等相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷工商管理類培訓(xùn)，人際關(guān)系能力培訓(xùn)，外貿(mào)業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)等經(jīng)驗(yàn)5 年以上營銷工作經(jīng)驗(yàn)，3 年以上管理工作經(jīng)驗(yàn)知識精通業(yè)務(wù)知識，通曉公司所經(jīng)營產(chǎn)品及服務(wù)業(yè)務(wù)行業(yè)動態(tài)，掌握市場營銷相關(guān)知識，具備財務(wù)管理、法律、質(zhì)量管理等方面的知識，了解公司所經(jīng)營產(chǎn)品術(shù)知識和服務(wù)業(yè)務(wù)運(yùn) 作環(huán)節(jié)技能技巧熟練使用自動化辦公軟件。個人素質(zhì)具有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能 力、談判能力其它：使用工具/設(shè)備計算機(jī)、一般辦公設(shè)備（電話、傳真機(jī)、打印機(jī)、In ternet/l ntran et網(wǎng)絡(luò)）、通訊設(shè)備工作環(huán)境獨(dú)立辦公室，經(jīng)常需出差工作時間特征工作時間不確定，經(jīng)常需要加班所需記錄文檔年度營銷規(guī)劃、供應(yīng)規(guī)劃與總結(jié)等考核指標(biāo)：銷售收入、市場占有率、利潤率、應(yīng)收帳款拖欠天數(shù)及壞帳率、經(jīng)營品種質(zhì)量合格率、客戶滿意度、供 應(yīng)商培養(yǎng)目標(biāo)完成情況、重要任務(wù)完成情況下屬部門預(yù)算控制情況、關(guān)鍵人員流失率、下屬行為管理技術(shù)、管理等部門合作