1、房地產樓盤銷售建議篇一：房地產銷售建議書做為房地產銷售，給你幾個建議：1、了解你所銷售的項目的一切數據資料（如：答客問等項目資料）2、掌握地產行業內“術語”、“專業用詞”的各種含義（如：什么是容積率、什么是跨寬、什么是荷載等等術語）3、不提出銷售政策以外或你不能做主的承諾4、在業務上，多向你的前輩、銷售經理問“為什么”5、在工作執行上，絕不向命令下達者問“為什么”篇二：地產項目銷售建議項目銷售推廣的思路建議我們公司非常有幸來到了XX XX項目地，了解到了XX XX項目的實際概況，通過我們的調查分析和市場走訪，結合XX XX地產公司運作旅游地產多年多積累下的豐富推廣經驗，我們對本項目提出了許多思

2、路和建議，以感謝貴開發建設公司對我們的信任。通過項目調查，我們認為在要逐步展開的樓盤銷售推廣中，工作開展必須以市場為基礎，把樓盤營銷做為著力點，站在客戶的角度進行思考，抓住客戶的購買目的，借助XX XX項目所在地大量的美好自然景觀和項目的環境優勢，打造樓盤更多吸引人的地方，不斷的對本樓盤進行深刻思考和挖掘，積極創造項目更多的銷售賣點和優勢來豐富本項目的內涵?！爸褐?，百戰不殆”，我們必須更多的了解當地旅游地產市場，必須深刻的認識到本項目自身的實際情況，下面我們就樓盤自身的優勢、劣勢、機會、威脅等進行分析：1、 本項目自身的分析1、優勢本項目地理位置幽靜舒適，鳥語花香，適合養老度假休閑；依山靠

3、水（人工湖），環境優雅，自然條件得天獨厚。項目距離XX主城1小時以內的車程，在主城區及本地區具有較大的市場吸引力。2、劣勢本項目相對當地其他樓盤，地理位置比較偏僻。本項目交通很不方便，處于小的支路里面，客戶來看房除了坐看房車就是靠自駕有車的客戶了，目前樓盤的昭示性、通達性不高。另外本樓盤目前的生活配套嚴重空白，沒有能夠提供給客戶的基本生活用品購買點，無法保障客戶的基本生活需求。本項目在產權方面，正規銷售的證件方面也有欠缺，這是我們需要著力想辦法的地方。3、機會點通過著力打造，在項目自然環境、戶型格局、裝飾等方面下功夫，本樓盤可以成為一個旅游地產精品項目。目前本市地產市場逐步回暖，當地的旅游度假

4、樓盤銷售狀況都不錯，給了我們很好的一個銷售契機。4、威脅點本樓盤周邊有幾大競爭樓盤項目，他們的地理位置優越、市場成熟性及客戶認可度非常高，比我們項目的優勢明顯較多。它們都在與我們項目進行著市場客源等競爭，有的樓盤銷售“五證”齊全，可以按揭，對本樓盤來說是比較大的威脅。本地眾多的小產權項目依靠價格優勢，也對市場進行著瓜分。在五證不齊無法按揭的情況下，我們的客戶群很多是主城區的，他們的法律意識、自我保護意識都是很強的，對預售許可證、網簽合同、銀行按揭方面都有很高的要求，比較挑剔。另外本樓盤如果價格相對較高，就會流失一些客戶。樓盤開發的目的是為了打造好的產品，順利快速實現對外銷售，同時實現樓盤利益的

5、最大化。為此，我們必須在這一swot 分析的基礎上，進行針對 性的理性展開工作，揚長避短，發揮本樓盤的優勢，想辦法去解決、規避本項目的劣勢與威脅，走市場差異化戰略，打造自身樓盤更多的優勢賣點，以期在樓盤銷售中創造營銷傳奇故事。對項目的分析是我們營銷推廣工作的基本點，以下本公司的思路和建議都是基于這樣的基本點層層深入、逐步展開的：2、 本樓盤項目的命名建議：為了推廣好本樓盤，增加項目的賣點優勢，吸引更多的購房者，一個響亮大氣、朗朗上口的案名是很重要的。為此，通過我們的反復推敲、不斷甄選，在眾多可供選擇的名字中，我們建議本項目樓盤案名為“XX XX”或“XXXX”。鑒于本項目處于旅游風景區旁邊，依

6、山傍水（未來的人工湖），我 們的思路一直在尋求一種靈感，一種反應樓盤品質、體現樓盤大氣、更有吸引力更易朗朗上口便于記憶的樓盤名字來。（對樓盤的命名工作，需要我們一起進行最終的商定和推敲，以期最后為本樓盤起一個響亮大氣、吸引人眼球的好名稱）。建議案名：“XX XX”或“XX XX” 案名詳解：“XX”成功的營造了一種美好的意境，創造了一種仙境般的朦朧美，感覺很神秘很朦朧，但是又是那么渴望，這樣本項目就籠罩了一種 夢想的光環，也暗示著本案樓盤出色的建筑居住體驗與夢境中的完美居所的契合?！癤X”則從側面點明了本案采用了新派的歐亞園林風格，具有詩情畫意之美；天空的湛藍優美，讓人產生美好生活的無限遐想。

7、“南”寓意著溫暖舒適的幸福生活畫卷，從側面點明了本案所采用的新派歐亞建筑特點。“乂乂乂乂”是一種詩情畫意的結合，既體現了項目的優勢，又展現了樓盤的風格，很適合本樓盤，尤其是在我們選擇差異化策略的道路上，很有感染力。另一方面，一個很好聽雅致又容易記憶的樓盤案名能夠在第一印象上先聲奪人，有利于打開銷售市場。案名成功的營造了一種幻境般的朦朧美，將項目籠罩了一層夢想之地的光環，因而也暗指了本案出色的居住體驗和夢里完美居所的貼合。本項目“XX XX”目標客戶群定位：在綜合分析市場的基礎上，本地產公司預判，本項目的目標客戶群體主要為：有一定的經濟收入，懂得休閑養生度假、享受生活、珍惜生活、懂得健康、對大自

8、然有豐富的感情，喜歡山水度假休閑，對家庭有責任心、有事業心，有一定社會層面等人士，一般可以把他們統稱為“樂活族”?！皹坊钭濉薄皹坊睢笔侵附】档纳罘绞胶头e極的生活態度，它低調但是卻時刻的影響著人們的生活，樂活族是善于享受生活、懂得放松身心的一些人，他們有自己的事業，但是不放棄生活；有金錢，但是不被金錢統治；追求品位生活，但是不裝腔作勢；品位生活的同時，讓生活變的更簡潔、更綠色、更快樂。他們購買本項目一般有三大目的：居家、投資、享受生活。而我們“乂乂乂乂”旨在為樂活族們提供了這樣的一個空間，做到：鏡樂活族生活的一面鏡子勁天然氧吧，融入大自然的懷抱，為生命注入活力凈潔凈 純粹 舒適的居住環境近距離

9、城市中心近 與自然親近靜靜在其中 安靜舒適寧靜致遠 敬細致入微的物業管理 和諧互動的鄰里?本項目由于緊鄰“XX XX”風景名勝區，應該以打造大型休閑度假旅游地產為主要的宣傳推廣手段。在我們的銷售當中，我們把“XX XX”提高到一個高度去，著力宣傳國家級風景區的驕人名片。在主要的銷售推廣中，就能夠以廣大的市民為客戶群，以此來擴大本項目的銷售對象，因此我們建議要于旅游結合起來，與“XX XX”風景區的建設、未來前景結合起來，這樣我們的市場就開闊了。政府機關、事業單位、重點企業的部分職工收入水平較高，或者有一筆比較豐厚的積蓄，少部分屬于首次置業，大部分都屬于二次置業（甚至多次置業的、包括投資）的，他

10、們重視項目品質、物管、環境以及樓盤物業的增值性。該類人群接受面廣，活動頻繁，因而大眾媒體和廣告成為其信息獲知的渠道。篇三：房地產項目銷售道具建議書房地產項目銷售道具建議書模型：建議制作系列模型：整盤40 萬平方米規劃模型、一期樓盤整體規劃模型、房型布置模型樓盤整體模型：表現本案的全盤概念，重點在于展示整體規劃，重在功能應該具有相當的體量，建議至少做到 1： 200，以顯示本案40 萬平方米的恢弘氣勢其中突出表現亭臺樓榭、水景資源，運用光電等技術表現樓盤的立面效果、 水景建議使用真水以突出動態效果附帶“購物樂園”等對樓盤有坐標意義的配套一期整盤模型：更細化表現本案的環境特色概念應該具有相當的體量

11、，同時考慮到適當“偷借空間”更具傳播效果，建議底盤、環境做到 1： 100 或 1： 80，建筑部分做到1： 120 或 1： 100以顯示本案環境優勢同樣要突出表現亭臺樓榭、水景資源，運用光電等技術表現樓盤的立面效果、水景建議使用真水以突出動態效果房型布置模型：立體房型布置模型有利于直觀突出本案的房型特點；本案樣板房以外的主力房型可以用此種方式展示設備陳列：建議把本案將使用的部分設備比如建材、智能化設備等元件設置櫥窗進行陳列展示，配合說明文字起到直觀銷售效果樣板房：現場售樓處設置4 套左右樣板房，21 房、31 房、 3 房、復式，分別以不同的風格進行裝修。小房應貼近其客戶消費力低的特點采用

12、簡潔的現代式；大房型貼合消費者采用較為奢華或者為較有品味的中式裝修風格樣板房應充分顯示房間功能，尤其“加一”的功能應當突出。預先設置的家用電器擺位、智能化功能模擬演示等等充分注意細節修飾，比如窗門外要么設置綠化景致、要么干脆用窗簾封閉，以燈光營造氣氛智能化演示：本案大量運用了智能化設備，為了使大眾接受必須有直觀的演示系統。好的智能化演示可以充分提升樓盤形象效果圖：表現小區規劃與綠化，最好有 45張：40萬平方米總體鳥瞰效果圖（包括周邊商業、等設施）；一期總體鳥瞰效果圖；最能展示環境效果的景觀，分別以白天、傍晚、夜景等形式表達。立面圖：表現建筑立面效果，目前的效果圖立面效果不佳，廣告表現力較弱，

13、建議請專業繪圖公司繪制12幅廣告效果圖。房型配置圖：用于銷平銷海等印刷品上，了解房型情況和面積，增加美感；請明泉公司盡快提供所有整理過并分類的房型圖，由本公司繪制家具配置圖。樓書和銷平銷海：樓書針對有望客戶及已購客戶開發，展現形象，細說產品。用于寄發或定點派發，也可作為現場工具。dm1： “概念說明書”在引導期使用，著重在于配合宣傳概念 賣點；印量10000份。dm2： “銷售單片”正式開盤時使用，結 合引導期客戶反映進行調整，大量印刷，于收樓處、接待處大量派送, 首次印刷10000 份，派發完畢后重新設計重新印刷（按套數1： 50 計，估計總量達40000 份）。樓書：正式開盤時結合 dm2使用；首次印刷8000份（套數 1： 10 比例），控制印量；初步創意計劃采用電子音樂樓書房型單片：與“銷售單片”配合使用，或者直接與銷平銷海結合，合二為一手提袋：表示案名及產品樓盤形象，方便客戶收取資料，用于現場和房展會?？缃謾M幅：在現場及周邊主要街道，方便客戶尋找。燈箱：分室內和戶外兩種，置于現場售樓處內部或外部，周邊主要道路口等處。展板：現場售樓處和展銷會展板兩種，進行產品細說，配合銷售員介紹 演示 vcd： 利用三維技術演示樓盤情況，刻錄電子樓書（ 10000 份）隨樓書一道派發；用于看房車電視屏幕介紹；初期結合電視廣告運作；結合多媒體網頁運作篇四：房地產銷