1、邯鄲學院互聯網+創新創業大賽 項目計劃書校內編號:編rnr號：互聯網+創新創業大賽商業計劃書項目類型:生活服務類、安全保障類項目名稱：智能二維鎖項目負責人：蔡佳麗團隊成員：李培蘭、田盼盼、王珊珊、邢恩麗、韓嬌嬌指導教師：申報日期：年 月日填表說明1、各項內容表達明確嚴謹，簡明扼要。嚴格按照規定格式填 寫。提交一份完整、具體、可行性、操作性俱佳的項目計劃書。2、本次大賽以團隊的形式報名參賽，每組團隊成員不得少于3 人，包含項目負責人在內。3、每組團隊項目負責人限報一人。4、正文用五號、宋體字、 1.5 倍行距。5、請將撰寫完成后的項目計劃書按規定時間提交。項目名 稱智能二維鎖項目類 別創意 組初

2、創組成長 組就業型 創業組負責人及團隊成員姓名專業學 歷項目分 工聯系電話負 責 人成 員指導教師姓名職務/ 職稱工作單位聯系電話參賽承諾：我代表本團隊承諾，所提交的作品及所涉及 的產品、服務，擁有自主知識產權，符合學術規 范和相關法律規定。項目負責人簽名：項目目錄：指導教師根據自己項目的需求，自行安排項目目 錄與具體內容，以下內容僅作為參考：一、項目概述二、公司簡介三、產品與服務四、產品化程度（已注冊企業填寫）五、市場營銷六、發展策略七、商業模式八、財務分析九、風險分析與對策十、融資說明十一、團隊介紹十二、項目其他附件材料、智能二維鎖產品概述:智能二維鎖采用二維碼技術，將二碼技術應 用到生活

3、安全用鎖方向上。服務于廣大人民群眾 受眾群體多，應用面積廣。我們采用二維碼和數 據庫的連接，使每個二維碼與用戶所需的解鎖終 端相匹配，解鎖終端會根據用戶需要申請增加或 減少，形成和普通用鎖鑰匙相同的效果而更加安 全方便。智能二維鎖會根據用戶用鎖所需的環境 而采取不同的側重，方向例如：家庭用鎖，企業 學校用鎖，銀行等特殊行業用鎖等等。-產品使用方式如下：用戶在智能二維鎖注冊公 司購買產品，并注冊獲取解鎖終端，取得使用權 限，根據需求增加或減少使用終端的數量。智能 二維鎖會安裝在防盜門上。有一個二維碼顯示在 外面，根據二維碼掃碼開鎖，二維碼上方有屏幕 提示客戶是剖開鎖成功。為方便顧客使用，提高 產

4、品的使用性能和顧客體驗度，我們將開發使用 終端的相應軟件，使顧客通過手機就可以掃碼開 鎖，避免鑰匙丟失、忘帶等尷尬局面。我們后期 還會與公安部門綁定客戶個人信息，這樣更能保 障用戶的信息安全，和使用安全，不會因為接鎖 終端的丟失而造成一些損失。還會使公安部門在 處理用鎖案件時方便調查。增加使用安全。二、產品與服務1. 產品與服務設計初衷 第第三部分產品與服務 3.1產品與服務的設計初衷 我們的服務理念可以概括為“ 5C ”即為Cheap （便宜），Careful （專注），Certain （誠 信），Changeable （可變性），Cheerful （令人滿 意的），用先進的人文理念來引導我

5、們二維鎖的健 康發展。近年來，隨著移動互聯網的發展，二維碼 也開始被廣泛應用，尤其是其與電子商務的緊密 結合，使二維碼成為一個當下很火的概念。隨著 國家信息化進程的不斷推進，尤其是物聯網應用 發展的高歌猛進，手機二維碼市場面臨著更多的 發展機遇，正處在市場爆發的臨界點。目前，我 國二維碼行業也呈現出百家爭鳴的趨勢，涉足二 維碼應用的商家越來越多，可謂是萬碼奔騰， 也研發出各種二維碼的新奇應用。以二維碼應用 的行業領軍者上海翼碼公司為例，翼碼憑證服務 目前已經可以提供“移動定票“、”積分兌換”、“ 電子VIP、-電子提貨券“、“電子優惠券“、“自 助值機等10多項“電子憑證“產品的全套業務應 用

6、解決方案以及業務運營支撐服務。為了讓二維 碼應用的更廣泛，所以研制出了一款智能二維鎖，三、產品營銷策略市場營銷策略包括：價格策略、產品策略、 渠道策略和促銷策略。價格策略主要是指產品的定價，主要考慮成 本、市場、競爭等，企業根據這些情況來給產品 進行定價，產品策略主要是指產品的包裝、 設計、顏色、 款式、商標等，給產品賦予特色，讓其在消費者 心目中留下深刻的印象。渠道策略是指企業選用何種渠道使產品流通 到顧客手中。它有很多種，比如直銷、間接渠道 （分銷、經銷、代理等），企業可以根據不同的情 況選用不同的渠道。促銷策略主要是指企業采用一定的促銷手段 來達到銷售產品，增加銷售額的目的。手段有折 扣

7、、返現、抽獎、免費體驗等多種方式。四、商業模式商業模式以價值創新為靈魂。商業模式的靈 魂在于價值創新。企業必須借助商業模式進行價 值創造、價值營銷和價值提供，從而實現企業價 值最大化。商業模式應該回答一系列的問題：向 什么顧客提供價值，向顧客提供什么樣的價值， 怎么樣為顧客提供價值。我們組的方案是智能二 維鎖。隨著時代的進步，科技的創新，各行各業 都發生了日新月異的變化。智能二維鎖的誕生， 將更加方便人們的生活。1. 價值定位：我們智能二維鎖應用廣泛，每家每 戶學校或者社會都可以用，只要是有鎖的地方，我們智能二維鎖都能代替傳統的鎖。智能二維碼 鎖的出現，可以解決大家忘帶鑰匙，鑰匙丟失的 情況。

8、只要帶上手機就可以，方便人們的生活。2. 目標市場：目標市場這方面，智能二維鎖應用 廣泛，只要用到鎖的地方，我們的二維鎖都可以 應用。3. 銷售和營銷：我們大家所學的專業是 ASEO網 絡推廣專業，我們可以利用自己所學的知識對我 們的二維碼鎖進行推廣。這樣我們就有了自己的 市場，市場前景發展不錯。后期我們會有自己官 方的網站，自己的app，大家可以在我們的網站五、財務分析我相信，有了我們團隊的互相配合，大家互 相默契合作，后期一定可以達到一個比較好的利 潤，利益穩固增長。在公司注冊資本中，實有資 產為10萬元，公司成立過程中，需要網站設計 與維護、物流倉儲設備購置與使用、公司各部門 費用等投入

9、，尤其在物流貨物倉儲、倉儲運輸及 配送設備、研發營銷、網絡平臺等主要的環節加 強資金投入。努力在發展初期做到利用網絡信息 平臺，方便生產廠商和銷售商了解貨物信息；貨 物倉儲、倉儲運輸及配送設備，縮短出入庫時間, 降低存取時間，減少配送服務周轉周期；通過營 銷、廣告宣傳，提高公司的知名度；不斷進行研 發，開發先進的軟件管理系統，設計更加科學貨 物配送路線，降低成本。在做好公司經營的同時， 也要不斷優化公司內部情況，努力做到人才配置 合理并不斷優化。為此，公司結合資金狀況，作 出如下分配額資金總數10萬團隊日常開銷1萬工程項目開銷3萬其他（稅收及 辦理業務）2萬六、市場風險:市場風險是指由于某種全局性的因素引起 的投資收益的可能變動，這些因素來自外部，是 無法控制盒回避的。隨著潛在進入者與行內現有 競爭對手兩種競爭力量的逐步加劇，我國物流行 業具有營運主體多、小、散、舌L，市場競爭較為 激烈且處于無序狀態的特點。因此物流企業為了 生存及競爭的需要，會采取“價格戰”策略打擊 競爭對手，因而引起產品價格波動，進而影響收、人應對策略：面對市場的激烈競爭和飛速變化，我 們需不斷強化內部管理，實現以服務為中心的轉 型，需要發展電子商務，實現網絡化營銷；拓展 銷售渠道，推進管理；發展加工中心，強化生產 質量。(1) 規范內部管理，固化運作流程，實