1、崗位職責示范文本 | Excellent Model Text 資料編碼：CYKJ-FW-642編號：_電子股份有限公司綜合組組長職位說明書審核：_時間：_單位：_電子股份有限公司綜合組組長職位說明書用戶指南：該崗位職責資料適用于為人員進行工作職責分解，便于得到職責的具體內容，然后通過流程分析來界定在這些職責中，該職位應該扮演角色，擁有具體的權限，最終使人員充分把握好自己的定位?？赏ㄟ^修改使用，也可以直接沿用本模板進行快速編輯。電子股份有限公司綜合組組長職位說明書 編號：職位名稱：綜合組組長所在部門：市場部直接上級(職位)：市場部副部長(管理)工資等級：所轄人員：10人(商務專員，3人;綜合事

2、務專員，3人;宣傳專員，3人;營銷信息專員，1人)分析日期：20*1/4/16 別 名：無部門編號：定 員：1人工資水平： /年分 析 人：l批 準 人：c工作職責與具體內容： (完成各項職責時間分配比例)職責1：承擔市場部綜合事務管理職責 占工作時間的百分比：70%具體內容： 頻率：(1)負責綜合組總體工作目標的實現 日常(2)負責市場部內部的禮品定制、采購 日常(3)總結業務活動中禮品的使用情況，提出、建立適合實際工作的禮品制度 根據需要確定(4)負責對新業務人員上崗見習階段的綜合管理工作 日常(5)建立新業務人員管理流程。組織并安排對新業務人員的上崗培訓(例如：由技術支持組負責技術培訓工

3、作) 根據需要確定(6)負責市場部大客戶的接待工作 日常職責2：負責組內員工培訓及管理 占工作時間的百分比：30%具體內容： 頻率：(1)負責對所轄員工的工作進行管理、監督和協調 日常(2)新業務人員上崗見習階段結束后，負責提供培訓記錄，提出使用意見 根據需要確定(3)對所轄員工具有工作調整權 日常(4)對所轄員工進行績效管理 每季一次(5)為所轄員工提供良好的工作保障，為下級的成長進步提 日常供良好的發展環境任職資格要求：受教育水平：最低：大學本科 理想：大學本科，管理專業工作經歷：最低：4年工作經驗，管理經驗2年;理想：5年工作經驗;有銷售現場工作經驗，熟悉銷售業務流程;熟悉市場工作 規律

4、;熟悉公司產品專門培訓：必須接受相關管理培訓，統計分析軟件培訓等專業技能、證書與其他能力：WORD，EXCEL;公文寫作熟練;思維嚴密，表達清晰;良好溝通能力;良好組織能力;管理技能體能要求： 健康所用工具及設備： 計算機工作環境特征： 一般辦公環境，如有較安靜的地方更佳;需兩排櫥柜以容納文件工作時間特征： 正常工作時間，必要時加班有密切關系的其他崗位和人員：外部：客戶;省電力局，物資公司，物資配送公司等內部：辦公室;培訓部;客戶服務中心;研發中心;市場部全體所需記錄文檔及傳送部門、人員：禮品制度，客戶接待流程，各種市場費用、禮品費用等數據匯總市場部部長，市場總監工作完成結果及建議考核標準：工

5、作完成結果：(1) 在規定時間內完成管理工作，實現綜合組總體工作目標;(2) 完整搜集客戶信息;(3) 合理考核、激勵下屬建議考核標準：(1) 綜合組總體工作目標的實現情況;(2) 員工培訓反饋;(3) 綜合組員工績效備注：篇2：電子股份有限公司業務經理職位說明書電子股份有限公司業務經理職位說明書 編號：職位名稱：業務經理所在部門：市場部直接上級(職位)：片區經理工資等級：所轄人員：無分析日期：20*1/4/16 別 名：業務員部門編號：定 員：26人工資水平： /年分 析 人：x批 準 人：x工作職責與具體內容： (完成各項職責時間分配比例)職責1：承擔所轄區域的產品銷售職責 占工作時間的百

6、分比：50%具體內容： 頻率：(1)開展銷售活動，處理銷售事務 日常(2)在銷售前期，負責制作估價單 根據需要確定(3)定期向片區經理上交銷售報告，進行必要的銷售分析、銷售統計 每月一次(4)負責已簽合同的帳款回收 根據需要確定(5)收集、整理市場信息資料，并及時反饋到市場營銷部 日常(6)負責招募、培養新推銷人員 根據需要確定職責2：負責管轄區域內的客戶管理 占工作時間的百分比：30%具體內容： 頻率：(1)拜訪新開發客戶與分銷商合作 日常(2)接受訂單的訪問 日常(3)售后服務的訪問 日常(4)平時的拜訪問候 日常職責3：協助管轄區域內的市場管理 占工作時間的百分比：20%具體內容： 頻率

7、：(1)協助上級對市場進行考察 根據需要確定(2)協助片區經理制訂銷售計劃 每年一次(3)協助發掘及選擇顧客 日常(4)協助制訂訪問計劃 日常任職資格要求：受教育水平：最低：本科(或大專)以上學歷理想：本科，電力、電子、計算機、營銷專業為佳工作經歷：最低：0年工作經驗理想：相關專業技術工作經驗1年以上，相關行業銷售工作經驗1年以上專門培訓：公司文化培訓、營銷培訓、產品技術培訓、財務培訓、法律培訓、稅收培訓專業技能、證書與其他能力：公關、良好的客戶溝通、客戶管理、業務管理體能要求： 健康，能經常、長期出差所用工具及設備： 計算機、辦公軟件工作環境特征： 電力系統單位、流動場所、一般辦公環境工作時

8、間特征： 全天候有密切關系的其他崗位和人員：外部：電力行業官員、技術員、公務員、客戶內部：客服、研發、財務、供應、生產、市場部綜合組、市場部技術支持組、渠道經理、產品經理所需記錄文檔及傳送部門、人員：銷售業務報告、客戶反饋報告，市場部：片區經理工作完成結果及建議考核標準：工作完成結果：(1) 承擔上級下達的所轄區域總銷售指標(任務量、費用、回款、市場等指標);(2) 依據有關管理指標(任務量、費用、回款、市場等指標)報表對自己所轄區域的業務情況、經營情況進行經常性評估;(3) 依據評估結果自行制定對策(解決方案、步驟和時間表);(4) 定期將評估結果和對策向自己的上級匯報，并接受指示建議考核標

9、準：(1) 信息完整度、準確度;(2) 建議有效性;(3) 客戶評估備注：篇3：電子股份有限公司售前技術組組長職位說明書電子股份有限公司售前技術組組長職位說明書 編號：職位名稱：售前技術組組長所在部門：市場部直接上級(職位)：市場部副部長(管理)工資等級：所轄人員：8人(售前工程師B(合同制做)，5人;售前工程師C(合同評審)，3人)分析日期：20*1/4/16 別 名：技術支持組組長部門編號：定 員：1人工資水平： /年分 析 人：批 準 人：x工作職責與具體內容： (完成各項職責時間分配比例)職責1：承擔售前技術支持職責 占工作時間的百分比：60%具體內容： 頻率：(1)負責為一線人員提供

10、各種技術和市場支持，包括各種技術信息和價格信息 日常(2)幫助一線業務員完成各種市場活動，如參與投標、產品介紹等 日常(3)組織與技術部門交流各種技術信息 每月一次(4)負責統計各種市場信息并向技術部門提供市場需求 日常(5)組織完成合同評審 日常職責2：協助完成其他市場營銷工作 占工作時間的百分比：20%具體內容： 頻率：(1)面向廣大客戶，協助進行市場調研 根據需要而定(2)配合部門舉辦一些面向客戶的售前宣傳活動 根據需要而定(3)向市場部員工提供產品培訓 每月一次職責3：主持組內管理工作 占工作時間的百分比：20%具體內容： 頻率：(1)負責向上級提交定期工作計劃、總結和管理記錄 定期(

11、2)負責組內的工作的全面協調和管理 日常(3)承擔部分售前工程師的工作 日常(4)負責組內成員的績效考核 每季一次任職資格要求：受教育水平：最低：大學本科, 電力、電子類專業理想：碩士, 電力、電子類專業工作經歷：最低：3年工作經驗，從事過技術工作2年，市場營銷1年。理想：5年工作經驗，從事過技術工作2年，市場營銷3年。專門培訓：必須接受管理培訓、相關技能培訓、市場營銷、合同法等法律、其他培訓專業技能、證書與其他能力：有效組織管理能力、良好溝通能力和市場分析能力;熟悉計算機工具的使用;寫作熟練;思維嚴密，表達清晰體能要求： 特別健康所用工具及設備： 計算機設備和各種工具軟件工作環境特征： 辦公環境工作時間特征： 正常工作時間，允許加班有密切關系的其他崗位和人員：外部：電力客戶內部：客戶服務中心、研發中心、供應部、生產部。所需記錄文檔及傳送部門、人員：工作完成結果及建議考核標準：工作完成結果：有