1、商用汽車頻道白皮書一、市場和競爭環境1、 市場分析 在家用汽車市場火爆的今天，人們似乎淡忘了商用汽車，然而數據表明：我國的商用汽車占整個汽車市場的一半左右。所以我們有理由相信會有相當一部分讀者關心商用汽車的信息，需要網站提供一些線上、線下的服務。 與乘用車相比，商用車更多是用于公司或企業經營活動，并且往往是批量購買，這種大金額的采購行為對于廠商（經銷商）來說非常重要，所以如果我們能夠搭建一個有利用買賣雙方溝通、交易的平臺，則此頻道應該會有很好的市場前景。2、 競爭形勢（1）重點競爭對手a、中國商用汽車網 作為專業的商用汽車網站，它定位合理，資訊豐富且及時，并且構建了用于交易的商務中心，所以在商

2、用車領域具有很強的影響力。b、慧聰商用車 慧聰以它專業的行業報告而出名，慧聰商用車頻道同樣具有詳細的商家（廠商、經銷商）信息和權威的市場統計分析報告。（2）一般競爭對手a、中國汽車網商用車頻道b、搜狐商用車專輯c、新浪商用汽車 以上三個網站（頻道）雖然涉及的內容不是很全面，但要么在車型庫上比較完善，要么在資訊上比較豐富，所以也有值得借鑒的地方。（3）期待的合作伙伴a、商用汽車雜志b、汽車貿促會網站/c、車訊網論壇商用車d、日野豐田商用車.tw/ 以上網站或媒體有獨特的資源（專家、商貿資訊、有效網友、技術等），所以期望能和它們建立合作關系。二、頻道

3、定位 定位于商用車產業，宏觀上從行業報告、專家分析等方面把握產業的發展方向，微觀上從市場行情、報價導購來指導一般消費者進行商用車的選購；而對于處在供應鏈各個位置上的商家（廠商、經銷商、代理商、最終用戶），則搭建了一個方便他們交流、合作的網上平臺，利用這個平臺，他們可以宣傳企業，搜尋商機，利用網絡促進企業業務的拓展。受眾和客戶分析：1、有關管理部門及行業協會中的工作人員國家對于商用汽車產業的發展必然有一定的監測和調控手段，而對于直接來自市場的統計報告和分析預測，則是他們監測調控的根本和依據，所以相關管理人員必然會對商用汽車的產業資訊非常感興趣。2、商用汽車供應鏈上所有企業的決策人員對于商用車的生

4、產商和經銷商，它們更要時時刻刻把握產業的發展趨勢，同樣他們還需要從茫茫商海中不斷發掘商機，而在此，我們就提供了一個挖掘商機的優秀平臺。3、購買商用車的有關人員無論你是買客車或者是貨車，你肯定都希望能買到一輛價廉物美的好車，如果到交易市場上去咨詢，則會花費人力物力，而且還不一定有足夠的車型供你比較。而在此，則有豐富的車型可供選擇，并且提供簡便的手段供你比較每一個技術參數，讓你足不出戶就可以選購到一輛稱心如意的商用車。4、其他對商用汽車感興趣的網友行業管理者廠商（制造商、經銷商、服務企業等）用戶（企業and個人）行業管理者廠商（制造商、經銷商、服務企業等）用戶（企業and個人）車型and報價平臺商

5、機平臺行業資訊平臺商用汽車頻道平臺架構圖三、發展方向及階段性目標 1、 發展方向建立起國內最大的商用汽車資訊站點和商務平臺。2、 階段性目標一期：建立廣泛的資訊搜集機制，初步確立其權威、快捷、全面的商用汽車資訊站點的形象。二期：完善車型庫和報價系統，樹立第一商用車車型庫和報價系統的地位。三期：在前兩期的基礎上，擴大宣傳，拓展企業會員，打造商用汽車網上商務平臺的形象。四、目標保證 為了達到以上目標，需要采取一些具體的措施：1、 想方設法獲取資源的決心和投入 無論是“統計報告”或者是“分析預測”，一般都是專業人士辛勤勞動的成果，一般不會免費發布，所以如果想得到這些資料，必須付出一定的代價，但由于這

6、些資料對于商用汽車頻道十分重要，所以要想盡一切辦法得到。2、 有效的車型和報價更新機制 車型和報價的信息量都非常大，如果全由編輯來更新則很困難，而讓廠商、經銷商來更新則又比較難以管理，所以必須建立一個有效的更新機制，以達到兩全其美的效果。建議提供廠商自由添加車型的入口，編輯則對廠商添加的車型審核入庫。3、 宣傳推廣的力度 我們的目標是通過網上商務平臺吸引更多的企業會員，而這首先需要我們整個網站具有一定的知名度和訪問量，其次還要對商用汽車頻道做一定的宣傳，包括頻道舉辦的線上、線下活動，其他形勢的宣傳。五、欄目劃分 本著迎合用戶需求、避開建設難點的原則，先期重點開發用戶需求大，而運作難度又比較小的

7、欄目，以下為本頻道的欄目劃分，紅色欄目標志重點欄目。 1、 產業資訊類a、行業動態：報道各地廠商、市場、管理部門的相關信息和動態。b、分析評論：行業專家對商用汽車市場的分析和評論。c、統計報告：有關商用汽車市場的數據報告。d、政策法規：有關商用汽車的法律法規。2、 車市類a、商用車型：商用汽車車型庫，每個車型有品牌、型號、技術參數等盡可能多的信息。b、評測導購：對新車評測、試用，發布評測報告，推薦優秀車型。c、行情報價：全國各地的商用車的報價。3、 商機類a、供應信息：包括廠商、經銷商的供應信息，經營者的出租信息、二手車轉讓信息等。b、求購信息：包括企業、政府采購的招標公告或采購需求，還可以是

8、個人的購買、求租信息。c、代理合作：發布廠商、經銷商的代理、合作、加盟連鎖等方面的信息。d、展會信息：應包括展會預告、展會回顧、展覽公司、展覽場地。e、企業大全：提供廠商、經銷商、代理商、主要用戶的信息，需要按商用車類別劃分，按地區劃分，主要用戶是指客運公司、貨運公司等。4、 其他類：a、技術維護：關于商用車的技術指標，使用和維修技巧、知識等。b、焦點專題：針對熱點事件組織的專題報道，應突出網站自己的觀點。c、商用車論壇：一個供網友討論商用車的交流平臺。 六、需要支持1、 需要技術部門的支持 商用汽車可能有不同于乘用車的技術參數，所以在建立數據庫是會有不同，所以需要技術部門能夠給予支持。2、

9、需要汽車維修頻道的支持 本頻道“技術維護”欄目主要是發布一些針對商用汽車的使用和維護的技術性文章，這些文章應該包括在“汽車維修”頻道里面，所以希望能夠資源共享，直接從“汽車維修”頻道轉載過來。3、 需要連鎖實體給予的支持 本頻道需要搜集各地的商用汽車廠商、用戶的信息，還有各地報價，所以需要連鎖實體給予支持，幫助搜集這方面的信息。七、存在的困難目前預見的困難是：現在市場上所能見的大多是乘用車的報價，對于商用車的報價很少，所以如何能夠提供及時、真實的商用車報價是一個困難。<Document><Size>NTk3NTA0</Size><FilePath>

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