1、公司薪酬方案參考樣本為了完善公司薪酬分配體系，規范公司薪酬管理制度，建立公司分配激勵機制和自我約束機制，參照XXXX司字（2005）37號文件精神，依據公司章程和董事會有關決議，制定本辦法。一、基本思路1、公司薪酬管理依據湖南省企業執行工資指導線的精神，按照“兩低于”的原則，公司自主確定員工的薪酬水平。2、公司堅持“按崗按勞按效取酬”的分配理念，按定崗定編原則確定初始工資基數，按銷售收入的增長和利潤的增長率自主確定公司的工資總額。3、公司執行以崗位工資加效益工資及獎勵工資為主的工資制度。（公司高級管理員工實行年薪制，）崗位工資實行預發，效益工資實行預提，年終經審計后按實核算。4、參照勞動力市場

2、工資指導價位合理確定崗位工資標準和工資差距，提高關鍵性管理、技術崗位和高素質短缺人才崗位的工資水平。企業內部實行競爭上崗，人員能上能下，崗變薪變。5、激勵目標： 主動、積極、有創造性地工作 高質、高效率 公司高效益二、工資總額的核定工資總額是指企業在一定時期內直接支付給本單位全部職工的勞動報酬總額。包括崗位工資、效益工資、獎勵工資及有關補貼，如加班費、誤餐費、書報費等。一般在年初核定工資總額。2002年度工資總額的核定標準為：1、以上年度核批的在崗員工工資總額為基礎，以0.03為系數乘以本年度銷售的增長數，以0.1為系數乘本年度目標利潤的增長數，以完成或超額完成目標利潤數按比例提取后的追加數，

3、四項之和為本年度的工資總額。計算公式如下：X=A+（B-C）×0.01+（D-E）×0.09+F其中：X表示本年度工資總額 A表示上年度工資總額B表示本年度銷售收入 C表示上年度銷售收入D表示本年度利潤總額 E表示上年度利潤總額F表示追加數0.01、0.09為系數2、所需增加人員的工資，經審批后，可計入工資總額。三、薪酬激勵模式1、基本定位：低底薪，高激勵，兼顧企業發展與實際現狀的需要。2、激勵分層：高管層施行年薪制。營銷中心、生產中心所屬各崗位施行以業績考核為基礎的薪酬方案。行政中心、財務部、黨委辦所屬各崗位施行以崗位考核為基礎的薪酬方案。四、年薪制崗位具體實施方案：1、

4、目的：為了強化企業高管的激勵與約束機制，充分調動經理人的工作積極性，促使經理人共同承擔經營風險，注重企業長期利益，實現企業持續穩健發展。2、適用范圍年薪制辦法適用于公司高級管理人員（包括總經理助理）。3、實施基本原則：、職業經理人是年薪制實施的前提，應逐步從公司目前部分經理人派出制過渡到招聘制（其任職資格詳見人力資源方案的崗位描述），經理人應具有相應的任職資格和資歷。、對實施年薪制的經理人進行經營目標責任考核，并簽訂經營目標責任書。、公司董事會在集團公司確定的考核目標的基礎上，必須提出更高的考核目標值要求，對于連續二年完不成主要目標值80%的經理人，公司董事會將予以解聘。4、年薪確定年薪=基本

5、年薪+風險年薪+職務補貼具體標準按亞華總部下達文件執行。5、年薪的支付與管理、實際年薪制后，經理人的月薪按年度基薪額平均發放。、年終審計考核后，按本辦法結算經理人實際應得的風險年薪，風險年薪分當年支付和長遠支付兩部分分期支付，其中：A、當年支付（風險年薪的70%）部分，以現金形式支付給本人。B、長遠支付（風險年薪的30%）部分，三年任期屆滿一年后一并支付。（按銀行同期存款計息）、經理人年薪在企業當年工效掛鉤工資中列支，在發放當期由企業財務部門為其依法代扣代繳個人所得稅。、聘任期內，經理人由于個人辭職或嚴重違規違紀，而被辭退等非正常原因離任時，將自動失去風險年薪中的長遠支付部分和未支付的基薪，直

6、至追究其法律責任。、在離任后一年內，經理人從事有損公司利益事宜的，將自動失去風險年薪中的長遠支付部分，直至追究其法律責任。6、績效考核評價指標及確定程序、評價經理人績效的指標分考核指標和考評指標。、考核指標為：凈資產收益率、銷售收入、銷售利潤、應收帳款周轉天數、新產品市場比率等?？己酥笜硕x詳見人力資源方案績效考核部分。、考評指標為：安全生產、產品質量、客戶投訴、集團重點工作配合等，考評指標詳見人力資源方案績效考核部分，考評指標只扣分，不加分。、經理人考核（評）目標確定后，由公司與各經理人簽定目標考核責任書。五、其它崗位具體實施方案1、目的：為了強化各級別的經理人及員工的激勵與約束機制，充分調

7、動整體員工的工作積極性，促使各級各類員工與企業共同承擔風險，注重充分發揮各崗位的作用，以實現企業的持續穩健發展。2、適用范圍本辦法適用于除年薪制崗位的其它所有崗位員工。3、考核得分100薪金的確定、a、月薪=基礎薪酬+1.5 ×基礎薪酬× +其它考核得分100（此公式適應于除營銷人員與車間各崗位人員以外的所有人員）b、 月薪=基礎薪酬+績效工資× +其它（此公式適應于銷售人員與車間各崗位人員）（注：車間個人績效工資=績效工資×崗位系數）（崗位系數見附件）、基礎薪酬是實行月薪制員工的基本收入，它包含起點薪金和崗位薪酬兩個部分（基礎薪酬=起點薪金+崗位薪酬）

8、，員工起點薪金統一為100元。、各級別崗位薪酬標準一覽表 （元/月）崗位等級適用范圍檔次標準一檔二檔三檔A級部級經理900750600C級主管600500400D級班組長360300240E級一般員工250230200、其它包含工齡工資與技術職稱津貼兩部分a、工齡工資，工作年限以XXXXXX成立之日起為計算日，計算標準為：工齡工資額=工作年限×10元/月/人b、技術職稱津貼：以公司正式聘任之日起為起薪日，計算標準為：高級職稱120元/月，中級職稱80元/月，初級職稱60元/月。4、薪金的支付與管理、各類別各崗位薪酬均按三檔水平核算。（B類以上管理人員不享受技術職稱津貼）、各崗位副職均對應正職崗位工資標準的80%進行核算。、經考核連續三個月或累計達到五個月考核系數在60%以下的員工，崗位工資標準將下調一個檔次，一年內連續或累計二次下調工資檔次等級，將作下崗再培訓直至其它處理。、經考核連續六個月或累計十個月考核系數在90%以上的員工（單項經濟指標必須100%完成），經直接上級申請，主管領導核準，報人力資源部同意，經總經理審批可將崗位工資標準上調一個檔次。、在崗位關鍵業績考核指標中含有主要經營指標的崗位，連續兩年沒有完成80%的員工，公司將予以免職。、在崗位關鍵業績考核指標中含有主要經營指標的崗位，連續兩年完