1、房地產市場營銷與謀劃流程 價錢確定流程 1.0開盤前進展市場調研，開盤前進展市場調研，了解市場價錢動態，進了解市場價錢動態，進展市場分析。展市場分析。2.0根據工程本身情況根據工程本身情況進展工程分析。進展工程分析。3.0制定定價方案及價錢戰略，明確5.0簽字同意簽字同意4.1審審批批7.0簽發意見簽發意見8.0確定價錢方案確定價錢方案9.0執行價錢方案執行價錢方案10.0文件歸檔文件歸檔4.0審批重 新 修 訂6.0審批審批重 新 修 訂1.0開盤前進展市場調研，開盤前進展市場調研，了解市場價錢動態，進了解市場價錢動態，進展市場分析。展市場分析。2.0根據工程本身情況根據工程本身情況進展工程

2、分析。進展工程分析。3.0制定定價方案及價錢戰略，明確5.0簽字同意簽字同意4.1審審批批7.0簽發意見簽發意見8.0確定價錢方案確定價錢方案9.0執行價錢方案執行價錢方案10.0文件歸檔文件歸檔4.0審批重 新 修 訂6.0審批審批重 新 修 訂價錢確定流程價錢確定流程1.0 1.0 確定市場調研方案目的確定市場調研方案目的n 工程營銷副總在開盤一個半月前牽頭組織營銷部門的人員展開市場調 n 研活動，按照，了解工程所在區域的市場價錢動態。n 調查活動開展的時間根據工程所在區域詳細情況而定，普通為一至兩 n 個星期，主要由市場部經理擔任。1.0開盤前進展市場調研，開盤前進展市場調研，了解市場價

3、錢動態，進了解市場價錢動態，進展市場分析。展市場分析。2.0根據工程本身情況根據工程本身情況進展工程分析。進展工程分析。3.0制定定價方案及價錢戰略，明確5.0簽字同意簽字同意4.1審審批批7.0簽發意見簽發意見8.0確定價錢方案確定價錢方案9.0執行價錢方案執行價錢方案10.0文件歸檔文件歸檔4.0審批重 新 修 訂6.0審批審批重 新 修 訂價錢確定流程價錢確定流程2.0 2.0 根據工程本身情況進展工程分析根據工程本身情況進展工程分析n 市場部結合市場分析情況，進展工程情況的詳細分析。n 綜合資金運作情況、工程進度、營銷目的、公司要求等相關要素合理出具工程銷售方案工程的開盤價、均價、利潤

4、率、總銷售額、價錢走勢、銷售期等。1.0開盤前進展市場調研，開盤前進展市場調研，了解市場價錢動態，進了解市場價錢動態，進展市場分析。展市場分析。2.0根據工程本身情況根據工程本身情況進展工程分析。進展工程分析。3.0制定定價方案及價錢戰略，明確5.0簽字同意簽字同意4.1審審批批7.0簽發意見簽發意見8.0確定價錢方案確定價錢方案9.0執行價錢方案執行價錢方案10.0文件歸檔文件歸檔4.0審批重 新 修 訂6.0審批審批重 新 修 訂價錢確定流程價錢確定流程3.0 3.0 年制定定價方案及價錢戰略，明確年制定定價方案及價錢戰略，明確 n 市場部根據市場分析的結果制定定價方案及價錢戰略，制定，上

5、報工程營銷副總審批。 n 制定價錢方案需征求銷售部的意見。1.0開盤前進展市場調研，開盤前進展市場調研，了解市場價錢動態，進了解市場價錢動態，進展市場分析。展市場分析。2.0根據工程本身情況根據工程本身情況進展工程分析。進展工程分析。3.0制定定價方案及價錢戰略，明確5.0簽字同意簽字同意4.1審審批批7.0簽發意見簽發意見8.0確定價錢方案確定價錢方案9.0執行價錢方案執行價錢方案10.0文件歸檔文件歸檔4.0審批重 新 修 訂6.0審批審批重 新 修 訂價錢確定流程價錢確定流程4.0 4.0 審批審批n 營銷副總對市場部制定的進展審批，如無異議，再上報工程總經理審批。如有修正意見，前往市場

6、部重新修訂。n 工程總經理對上報的進展審批。如無異議簽字確認。如有修正意見，前往原來部門重新修訂。1.0開盤前進展市場調研，開盤前進展市場調研，了解市場價錢動態，進了解市場價錢動態，進展市場分析。展市場分析。2.0根據工程本身情況根據工程本身情況進展工程分析。進展工程分析。3.0制定定價方案及價錢戰略，明確5.0簽字同意簽字同意4.1審審批批7.0簽發意見簽發意見8.0確定價錢方案確定價錢方案9.0執行價錢方案執行價錢方案10.0文件歸檔文件歸檔4.0審批重 新 修 訂6.0審批審批重 新 修 訂價錢確定流程價錢確定流程5.0 5.0 簽字同意簽字同意n 工程總經理對最終確定的審批簽字。n 工

7、程總經理授權相關部門對加蓋騎縫公章之后提交集團 總部進展審批。1.0開盤前進展市場調研，開盤前進展市場調研，了解市場價錢動態，進了解市場價錢動態，進展市場分析。展市場分析。2.0根據工程本身情況根據工程本身情況進展工程分析。進展工程分析。3.0制定定價方案及價錢戰略，明確5.0簽字同意簽字同意4.1審審批批7.0簽發意見簽發意見8.0確定價錢方案確定價錢方案9.0執行價錢方案執行價錢方案10.0文件歸檔文件歸檔4.0審批重 新 修 訂6.0審批審批重 新 修 訂價錢確定流程價錢確定流程6.0 6.0 總部審批總部審批n 集團總部營銷管理部在一周內組織相關部門對工程上報的進展評審，如無異議，經過

8、主管副總簽字后向下進展簽發。如有修正意見，前往原來工程部重新修訂。1.0開盤前進展市場調研，開盤前進展市場調研，了解市場價錢動態，進了解市場價錢動態，進展市場分析。展市場分析。2.0根據工程本身情況根據工程本身情況進展工程分析。進展工程分析。3.0制定定價方案及價錢戰略，明確5.0簽字同意簽字同意4.1審審批批7.0簽發意見簽發意見8.0確定價錢方案確定價錢方案9.0執行價錢方案執行價錢方案10.0文件歸檔文件歸檔4.0審批重 新 修 訂6.0審批審批重 新 修 訂價錢確定流程價錢確定流程7.0 7.0 簽發意見簽發意見 n 集團對審批經過的及實施時間簽署意見，下發至工程總經理處。 1.0開盤

9、前進展市場調研，開盤前進展市場調研，了解市場價錢動態，進了解市場價錢動態，進展市場分析。展市場分析。2.0根據工程本身情況根據工程本身情況進展工程分析。進展工程分析。3.0制定定價方案及價錢戰略，明確5.0簽字同意簽字同意4.1審審批批7.0簽發意見簽發意見8.0確定價錢方案確定價錢方案9.0執行價錢方案執行價錢方案10.0文件歸檔文件歸檔4.0審批重 新 修 訂6.0審批審批重 新 修 訂價錢確定流程價錢確定流程8.0 8.0 確定價錢方案確定價錢方案 n 工程總經理接到集團總部簽發的價錢方案，進展確認，然后指示市場部門執行簽署的價錢方案。1.0開盤前進展市場調研，開盤前進展市場調研，了解市

10、場價錢動態，進了解市場價錢動態，進展市場分析。展市場分析。2.0根據工程本身情況根據工程本身情況進展工程分析。進展工程分析。3.0制定定價方案及價錢戰略，明確5.0簽字同意簽字同意4.1審審批批7.0簽發意見簽發意見8.0確定價錢方案確定價錢方案9.0執行價錢方案執行價錢方案10.0文件歸檔文件歸檔4.0審批重 新 修 訂6.0審批審批重 新 修 訂價錢確定流程價錢確定流程9.0 9.0 執行價錢方案執行價錢方案 n市場部執行下發的價錢方案。1.0開盤前進展市場調研，開盤前進展市場調研，了解市場價錢動態，進了解市場價錢動態，進展市場分析。展市場分析。2.0根據工程本身情況根據工程本身情況進展工程分析。進展工程分析。3.0制定定價方案及價錢戰略，明確5.0簽字同意簽字同意4.1審審批