1、2017年銷售員工作計劃2017年銷售員工作計劃2017年銷售員工作計劃1一、對銷售工作的認識1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力， 客觀、科學的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員 會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。3.注重績效管理， 對績效計劃、 績效執(zhí)行、 績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。4.目標市場定位， 區(qū)分大客戶與一般客戶， 分別對待， 加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。5.不斷學習行業(yè)新知識， 新產(chǎn)品， 為客戶帶來實用的資訊， 更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，

2、以備工程商需要 時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達 到多贏。6.先友后單， 與客戶發(fā)展良好的友誼， 處處為客戶著想， 把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅 是經(jīng)商之本，也是為人之本。8.努力保持和諧的同事關(guān)系， 善待同事， 確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行 二、銷售工作具體量化任務(wù)1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話， 每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話 回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮XX市地廣人多， 交通涌堵，預約

3、時最好選擇客戶在相同或接近的地點。2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人 的個人愛好， 準備一些有對方感興趣的話題， 并為客戶提供針對性的 解決方案。3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工 程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。4、做好每天的工作記錄， 以備遺忘重要事項， 并標注重要未辦理事項。5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨 執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工 程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商 投標日期及項目進

4、展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本 專業(yè)的設(shè)計工作。8.投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手 上，以防止有任何遺漏和錯誤。9.投標結(jié)束， 及時回訪客戶， 詢問投標結(jié)果。 中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及 管線圖）。10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨， 以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào) 試。12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款， 保證良好的資金

5、周轉(zhuǎn)率。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。（會議內(nèi)容 見附件）客戶、 同行間雖然存在競爭， 可也需要同行間互相學習和交流， 本人 也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓 沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。2.對于老客戶和固定客戶， 經(jīng)常保持聯(lián)系， 在時間和條件允許時， 送一些小禮物或宴請客戶， 當然宴請不是目的， 重在溝通， 可以增進彼此 的感情，更好的交流。3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不 斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，

6、上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提 高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為 公司做出自己最大的貢獻。2017年銷售員工作計劃2即將過去的XX年，我的感受頗多。回顧這一年的工作歷程作為XX迪的 一名員工我深深感到XX之蓬勃發(fā)展的熱氣和XX人之拼搏的精神。作為 企業(yè)的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所 以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要 加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。在上級領(lǐng)導的帶領(lǐng)和各部門的大力配合下，XX年的銷售額與去年相比 取得了較好的成績，在此我感謝各部門的大力

7、配合與上級領(lǐng)導的支持!XX年工作總結(jié)：從開廠以來截止XX年12月31日，東南亞2017年銷售員工作計劃2017年銷售員工作計劃1一、對銷售工作的認識1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。2.適時作出工作計劃， 制定出月計劃和周計劃。 并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員 會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與 跟蹤。4.目標市場定位， 區(qū)分大客戶與一般客戶， 分別對待， 加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。5.不斷學習行業(yè)新知識， 新產(chǎn)品， 為客戶帶來實用的資訊， 更好

8、為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要 時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達 到多贏。6.先友后單， 與客戶發(fā)展良好的友誼， 處處為客戶著想， 把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅 是經(jīng)商之本，也是為人之本。8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項 職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作具體量化任務(wù)1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話， 每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話 回訪和預約客戶，下午時間長可

9、安排拜訪客戶。考慮XX市地廣人多， 交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人 的個人愛好， 準備一些有對方感興趣的話題， 并為客戶提供針對性的 解決方案。3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。4、做好每天的工作記錄， 以備遺忘重要事項， 并標注重要未辦理事項。5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨 執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工 程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤

10、的項目至少二周回訪一次。工程商 投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本 專業(yè)的設(shè)計工作。8.投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手 上，以防止有任何遺漏和錯誤。9.投標結(jié)束， 及時回訪客戶， 詢問投標結(jié)果。 中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及 管線圖）。10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨， 以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào) 試。12.提前準

11、備驗收文檔，驗收完成后及時收款， 保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。（會議內(nèi)容見附件）客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人 也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓 沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。2.對于老客戶和固定客戶， 經(jīng)常保持聯(lián)系， 在時間和條件允許時， 送一些小禮物或宴請客戶， 當然宴請不是目的， 重在溝通， 可以增進彼此 的感情，更好的交流。3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷

12、和管理知識，不 斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提 高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種 各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為 公司做出自己最大的貢獻。2017年銷售員工作計劃2即將過去的XX年，我的感受頗多。回顧這一年的工作歷程作為XX迪的 一名員工我深深感到XX之蓬勃發(fā)展的熱氣和XX人之拼搏的精神。作為 企業(yè)的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所 以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要 加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。在上級領(lǐng)導的帶領(lǐng)和各部門的大力配合下，XX年的銷售額與去年相比

13、 取得了較好的成績，在此我感謝各部門的大力配合與上級領(lǐng)導的支持!xx年工作總結(jié)：從開廠以來截止XX年12月31日，東南亞區(qū)域共有3個國家（XX、XX、xx）共xx個客人有合作往來，總銷售額約XX：1. XX：客戶共XX個（xx年新客戶X個，之前的老客戶XX年未返單的共X個），總銷售額約XXrmb;2.XX：客戶共XX個（xx年新客戶XX個，之前的老客戶XX年未返單的共XX個），總銷售額約XX;3.XX： 客戶共XX個（xx年新客戶XX個， 之前的老客戶XX年未返單的共XX個），總銷售額約XX.00rmb。按以上數(shù)據(jù)，東南亞區(qū)域國家，XX市場較為穩(wěn)定，且返單率較高（未返 單的老客戶多為無客人聯(lián)系

14、方式，使得我們無法主動與客人聯(lián)系取得 信息），但市場單價競爭激烈，利潤空間較小。XX和XX市場的返單率也 較高，但訂單訂貨量少， 品種繁雜。 不過也有個別現(xiàn)有客戶較為理想， 但還需不斷與更多理想的新客戶保持聯(lián)系，以取得合作機會，提高銷 售額。忙碌的XX年，由于個人工作經(jīng)驗不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問 題。4月份，由于燈杯電鍍廠的電鍍材料問題，導致我司4-5月份出貨給客 人部分的直插筒燈燈杯有大量嚴重變色的異常情況發(fā)生;10月份，又因 環(huán)電鍍廠問題，導致客人投訴鐵皮環(huán)易生銹的問題。但因公司及時查 出導致產(chǎn)品出現(xiàn)各種質(zhì)量異常的根本原因，及時向客人解釋，重新將出現(xiàn)質(zhì)量異常的產(chǎn)品賠償給客人，并向客

15、人承諾我們在今后會努力完 善工作，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量不再出現(xiàn)更多的問題，從而使得老客戶沒 有放棄與我們合作的關(guān)系。但第一次和我們合作的xx客人，由于我們 出貨給客人所有產(chǎn)品的燈杯全部嚴重變色，終造成了客人無法正常銷 售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對我 們的產(chǎn)品質(zhì)量失去信賴， 同時也使客人打消了與我們長期合作的念頭，使得我們失去了一個理想的大客戶。10月份，XX客人，由于客人支付貨款不及時，且多次溝通都無法取得好的結(jié)果， 使我們對客人失去了信譽， 從而不得不安排其客人訂單暫 停生產(chǎn)，同時造成其客戶訂單的產(chǎn)品庫存，資金不能正常運作，給公 司帶來了嚴重損失。此問題至今還在緊密

16、與客人溝通，直到問題得到 解決為止。2017年銷售員工作計劃對于XX年發(fā)生的種種異常問題，使我認識到了自己各方面的不足，也 使我從中深深吸取了教訓，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗。在今后的工作中 我將努力學習,以取得更多的工作經(jīng)驗，使得犯錯的機率逐漸降低。XX年工作計劃及個人要求：1.對于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客 戶關(guān)系，以取得更好的銷售成績;2.在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶;3.發(fā)掘東南亞區(qū)域目前還沒有合作關(guān)系往來的國家的新客戶， 使我們的 產(chǎn)品銷售得更為廣泛;4.加強多方面知識學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以提 高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與

17、交流技能結(jié)合;5.熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹;6.試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。 有關(guān)建議：1.建公司銷售員議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細資料，一方面可 對燈具的所有詳細資料進行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售 人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性 能、材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實力;2.適應(yīng)東南亞區(qū)域國家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢，建議每個月開發(fā)1款（1個系列）新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間;隨著公司和市場不斷快速發(fā)展， 可以預料我們今后的工作將更加繁重， 要求也更高，需掌握的知識更高更廣。 為此， 我將更加

18、努力學習， 提 高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻。2017年銷售員工作計劃32017年已經(jīng)快要過去，雖然銷售業(yè)績并不理想，但那只能代表過去， 為了在2017年有一個新的起點，新的目標，特制定工作計劃，以作激 勵。我負責的是外省市場，根據(jù)公司分解的任務(wù)，明年銷售總量200萬， 新開發(fā)縣級客戶2025個，其中大部分精力放在中等客戶這塊，一年 零售賣10萬左右客戶是我的重點目標，針對這類客戶，首次進貨必須 達到3萬以上，對于還兼有批發(fā)能力的客戶首次進貨必須達到5萬， 力爭在八月份之前客戶量達到10個，下面是計劃的內(nèi)容和實施：1.每個月要增加2個以上的新客戶， 還要有23個意向客戶，給下個月 工作做好基礎(chǔ)工作。2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，及時的調(diào)整自己的心態(tài)， 杜絕自己的惰性， 時時記住去年留下的教訓。3.一天拜訪量至少20家以上，見客戶之前保持積極心態(tài)，認真的走訪 每一家，做到盡職盡責。4.對所有客戶的工作態(tài) 度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶我就強勢，遇到強勢的經(jīng)銷商就低 三下四， 都要鎮(zhèn)定以對， 堅定我們公司原則， 我們是廠家，堅定自己 的立場。5.在維護老客戶這塊，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助 他們解決。要先做人再做生意，秉著誠信，讓客戶從真正意義上的相 信我們，讓他們心里在實際意義上的合作伙