自營與聯(lián)營優(yōu)缺點分析_第1頁
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自營與聯(lián)營優(yōu)缺點分析_第3頁
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文檔簡介

1、自營與聯(lián)營的優(yōu)缺點分析自營管理的特點在于：（一）保證商品質(zhì)量。經(jīng)商，商品是第一位的，商品的質(zhì)量 是企業(yè)的生命。 自營管理是主任直接進貨， 在進貨過程中直接檢 驗商品質(zhì)量，對于劣質(zhì)商品嚴禁入店。（二）靈活掌握庫存，并能保證賣場商品豐滿。庫存決定利 潤，靈活掌握庫存，實施多品種少數(shù)量、快進快消的戰(zhàn)略，加快 資金周轉(zhuǎn)。同時，賣場必須商品品類豐富，讓顧客有可選性。（三）經(jīng)營自主權(quán)大。銷售第一，利潤第二，有銷售才有利 潤。根據(jù)不同季節(jié)、市場、消費群體，隨時調(diào)整進銷狀態(tài)，如： 商品變價，特賣會等。（四）售后服務(wù)政策寬。 退換貨服務(wù)是對我們工作失誤的補 救，把最大的利益讓渡給顧客，才會給商場迎來更多顧客，口

2、碑 有了，客流量自會加大。（五）可以打造自己的團隊。 “成在經(jīng)營，敗在管理” 。未來 的競爭是人才的競爭。 自營模式的管理人員都是從底層鍛煉出來 的。他們具有一定韌性。 從而為我們企業(yè)以后發(fā)展奠定人脈基礎(chǔ)。（六）在市場上選擇權(quán)大。因為是柜組主任去市場進貨，打 破了供應(yīng)商隨便發(fā)貨的規(guī)律。商品好我們就進，不好就不進。在 銷售方面， 我們可以選擇送貨到各縣鄉(xiāng)的集市上去， 給消費者更 大的利益，同時也宣傳了企業(yè)。綜上所述，自營管理的優(yōu)點為：利潤高；便于管理；培養(yǎng)人 脈；引領(lǐng)市場；方便售后。 自營管的缺點為： 占用資金大； 占用人力多。如何解決這兩大缺點：1、采取延付的方式，從供應(yīng)商處爭取最大的優(yōu)惠政策。2、勤進快銷，多品種少數(shù)量，加快周轉(zhuǎn)速度，縮短周轉(zhuǎn)周期。3、多種銷售方式。如：送貨下鄉(xiāng)，批發(fā)兼零售。4、多聘用有經(jīng)驗人員，精簡柜組編制。5、和當?shù)貙W(xué)校聯(lián)系，招聘實習(xí)生，減少費用。 相比之下，聯(lián)營的優(yōu)勢在于：（一）占用資金少（二）容易引進大品牌，提高商場檔次。（三）人員少，費用低。聯(lián)營缺點：（一）利潤低（二）質(zhì)量無法保證（

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