1、電視購物之家購銷量篇要點：銷售條件銷售方法銷售回款銷售渠道規劃銷售年度目標直供合作條款正文：一、銷售條件1. 賣點充足的組合。2. 合理的性價比。3. 一定的使用人群。4. 家購渠道合理的人脈關系。5. 一定的節目策劃編排能力。二、銷售方法銷售渠道：家購頻道。渠道介紹：目前國內的家購平臺有40多家，按日銷量及落地開播城市可以分成 4個梯 隊。第一梯隊日銷量在300-1000萬之間，落地城市在30個以上的。有東方CJ快樂 購、優購物、家有、央廣、中視、風尚等。第二梯隊日銷量在50-300萬之間的省級電視頻道，好享購、好易購、樂拍、宜家、 宜和、樂家、買樂、樂思購、家家、樂天、天鵝、星空等 第三梯

2、隊日銷量在10-80萬之間的市級電視臺佰樂、富邦歌華、歡騰、每日購、 廣通、南方CJ等第四梯隊新成立的擁有時間段的各個衛購老板轉型家購平臺的。這一類的臺適合 甩貨，不做過多介紹。三、銷售回款回款賬期：每個家購平臺的結款賬期不同，實銷月結，有15天45天不等。一般情況下有貨物發出到收到回款最長在 90天。合作流程：準備組合/組合PPT資料/拍攝VCR聯系MD/準備提報/過商審/過QC/ 準備節目/直播或錄播/根據達標率安排接下來的節目時間。合作關系：電購平臺內部 MD跟MD有競爭的，一旦選擇隊伍就要堅持，直到得 勢或者失利。我們一旦選擇了一個 MD就要了解這個MD的站隊勢力，從而能更好的 把握我

3、們的產品。產品開發時間：這個主要分五塊；1. 產品組合開發階段一般15個工作日。2. 產品策劃及VCR拍攝一般15個工作日。3. 提報過會時間一般15-30工作日。4. 安排節目時間一般過會后7-30天。5. 回款時間節目開播當月的次月對賬再次月回款。四、銷售渠道規劃A. 說起渠道就是這個銷售過程中涉及到的各個環節：廠代理商家購平臺家購平臺B. 廠家對家購平臺我們稱之為直供。優點：直供利潤最大化。缺點：資金回籠慢。C廠家對代理商我們稱之為代理。優點：資金回籠快。缺點：利潤薄。整體規劃：直供的我們操作2-3家，代操3-4家，代理若干！五、銷售年度目標在電視購物家購中產品分三種：爆款、達標、生死線

4、。爆款：一個產品做得火爆一年的銷售額在6-8千萬，回款在3-6千萬，利潤在500-2000 萬。達標：一個產品做得達標一年的銷售額在 500-800萬，回款在250-500萬，利潤在 100-300 萬.生死線：一個產品在生死線徘徊的銷售額無法預計。我們的目標先達標在爆款。六、直供合作條款：一遼寧宜家為例：1. 費用：質保金1-3萬，直播費2000-4000元，在回款中扣除（也有要求繳現金 的）。廠代上節目費用2000元左右，差旅費另算。雜費：擺臺費 400左右， KT板100左右，模特費50-200元，入庫費200左右。其它：行銷費（二次包裝）、 會員費、贊助費有電視平臺不定期收取。2. 商

5、審會通過：以足浴盆組合為例（各臺不同），扣點一般在35-30扣（即100元 的零售價，給電視臺35-30元）。3. QC通過：根據貨物收到日期安排節目，第一檔直播。達標后錄播。4. 下單訂貨：300-800組，收到貨物后安排節目。訂貨量一般是根據第一檔時間 的達標率來下訂單的，也有根據月銷量來下單的。5. 達標率：不同的時間又不同的要求：黃金時間800以上元/分鐘，非黃金時間200-500元/分鐘，垃圾時間50-200/分鐘。現在一檔節目一般都是45分鐘。通 過計算就可以理解為10萬以上的銷售額到1萬以上的銷售額。6. 節目安排：直播達標后才會安排錄播，一般情況一個月兩次直播4次錄播。7. 銷

6、量：按299的組合，達標為400組，一個月6檔節目，預計銷量在2400組。扣點按35扣，銷售回款是299X0.65X2400=466440元。一個中檔的臺就可以做到這樣的銷量，大臺一個月可以做到1萬多組的銷量。前景比較看好。5771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 5780775799025155125771001803090012387 5771649826018180515771001803090012138 5721311921589183

7、265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 575087869704693279 17088100343355274 101229944325833379 17088100343355275 101866732938832008 17088100343356107 101581152501500522 17088100343356108 101000180059871732 17088100343354295 101074194142687017 17088100343356184 101878660869628802 17088100343356185 101775831174086674 17088100343356109 101086014373572846 17088100343356110 10115220721601491617088100343355237 101027041