1、美藝創(chuàng)業(yè)策劃書一、公司概況（一）公司簡介美藝公司，是一家由燕山大學(xué)新聞與文化傳播學(xué)院6名大學(xué)生擬議成立的普通合伙制企業(yè)。公司以獨(dú)特的商業(yè)廣告宣傳為核心，兼顧社會公益事業(yè)，依托 公益 事業(yè)+商業(yè)廣告”的模式進(jìn)行企業(yè)的市場運(yùn)作，公司運(yùn)營初期，以教育機(jī)構(gòu)、高中 學(xué)生、大學(xué)生為企業(yè)服務(wù)對象。公司的理念為： 商業(yè)媒介，應(yīng)當(dāng)充滿藝術(shù)之美。”公司取名 美藝”，即來源于 公司的理念。 美”是 媒”的諧音，同時也指公司倡導(dǎo)的 美感“，藝”則取自公司理 念中的 藝術(shù)”，倡導(dǎo)在做商業(yè)廣告媒介這一事業(yè)時，不應(yīng)當(dāng)只是赤裸裸的商業(yè)宣 傳，而應(yīng)當(dāng)加入更多社會的因素，加入對社會有益的元素。（二）產(chǎn)品簡介公司產(chǎn)品是公益服務(wù)和商

2、業(yè)廣告服務(wù)的二元混合性服務(wù)產(chǎn)品，具體指，在公益 服務(wù)項目的過程中，進(jìn)行商業(yè)廣告的植入，即服務(wù)于社會群體的需要，也滿足企業(yè) 的商業(yè)廣告的宣傳效果。產(chǎn)品服務(wù)一、項目背景分析在國內(nèi)，許多地方高中學(xué)校為了充分利用課余時間以提高升學(xué)率，對學(xué)生實行 封閉式管理，使得大多數(shù)在校住宿學(xué)生大概一個月才能出一次校門，從而造成高中 生對社會信息了解非常有限，甚至是對自己心中向往的大學(xué)也無了解，許多學(xué)生對 于大學(xué)的了解只有 十大名校”的概念，即便是對 十大名校”，也只是停留在知道學(xué) 校名稱的水平，對于大學(xué)生活究竟是什么樣，各個大學(xué)有什么特點(diǎn)，哪所學(xué)校適合 自己，沒有一個大致的認(rèn)識。高中的學(xué)習(xí)生活異常艱苦、無味，對大學(xué)

3、沒有的明確 認(rèn)識，許多學(xué)生往往產(chǎn)生 為什么要上大學(xué)”的疑問，甚至 厭學(xué)”等不良心理情緒， 即便沒有這些想法，對大學(xué)認(rèn)識的不足，許多學(xué)生高考的目標(biāo)不明確，以至學(xué)習(xí)中 動力不足，大學(xué)這一目標(biāo)對學(xué)習(xí)的激勵作用沒有充分顯現(xiàn)。基于此，立足于介紹大 學(xué)的公益項目活動，受到廣大高中師生學(xué)子的歡迎。中國社會調(diào)查所公布，2010年，我國英語培訓(xùn)的市場總值達(dá) 300億元人民 幣，而非統(tǒng)招學(xué)歷教育和非學(xué)歷教育（資格認(rèn)證培訓(xùn)），在整個教育培訓(xùn)市場的比 重也越來越大，有趕超國內(nèi)英語培訓(xùn)市場之勢。賽迪顧問數(shù)據(jù)表明，中國技能類培 訓(xùn)與教育市場銷售額連續(xù)幾年保持 30%的市場增值率，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全球教育培訓(xùn)市 場12%的增長速度

4、，從發(fā)展趨勢來看，未來 3到5年該行業(yè)的增長率基本會在 20%-25%之間。隨著國家對教育市場的準(zhǔn)入政策的放開，我國教育培訓(xùn)市場的競爭日益激烈， 以雅思培訓(xùn)為例，全國雅思培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)多大幾百家。在競爭日益激烈的教育培訓(xùn)市 場，如何能夠?qū)⒆约旱钠放谱龅郊矣鲬魰裕绾巫屪约旱钠放谱プ撛诳蛻簦蔀?培訓(xùn)機(jī)構(gòu)越來越關(guān)注的問題。 高中生，作為教育培訓(xùn)市場的最主要的潛在消費(fèi)群 體，如何能讓其對自己的品牌留下深刻且良好的印象，以促成后期將其發(fā)展為自己 的客戶，是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍關(guān)心的問題。然而，由于高中生常年在學(xué)校，信息比 較閉塞，傳統(tǒng)的媒體廣告宣傳對其影響不大，因而如果將廣告打入學(xué)校，對競爭激 烈的教育機(jī)

5、構(gòu)而言，將具有巨大的投資吸引力。二、項目SWOT分析項目內(nèi)部（一）項目優(yōu)勢項目的靈感來源于項目組織成員的高中生活經(jīng)歷，具有很強(qiáng)的針對性，項目 可行性高。項目社會實踐的可行性高，該項目操作流程簡單，工作流程僅分為四大部 分：收集大學(xué)素材，視頻及紙質(zhì)材料加工，聯(lián)系教育機(jī)構(gòu)以贊助廣告，高中學(xué)校及 網(wǎng)絡(luò)宣傳。項目所需資金少，資金主要是用在紙質(zhì)材料的打印成本，以及車費(fèi)，如果結(jié) 合學(xué)校公益活動，則費(fèi)用可轉(zhuǎn)化為志愿參與者自行承擔(dān)，進(jìn)而保證項目的收益率。項目是借用公益活動的途徑，進(jìn)行商業(yè)的廣告宣傳，有助于消除消費(fèi)群體（主要指學(xué)生）對廣告的抵觸情緒，達(dá)到廣告宣傳的目的。（二）項目劣勢產(chǎn)品種類較為單一，目前只能服

6、務(wù)于教育機(jī)構(gòu)的廣告宣傳。團(tuán)隊缺乏社會實踐經(jīng)歷，管理能力有限。團(tuán)隊缺乏自己的中期和長期目標(biāo)項目外部（一）機(jī)遇介紹大學(xué)的公益活動，受到廣大高中師生的歡迎，為項目的展開大開方便之 門。教育培訓(xùn)市場蓬勃發(fā)展，年均增長了率達(dá)到 20%-25%之間，市場前景良 好，廣告宣傳市場的前景良好。競爭日益激烈的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，對于搶占高中生這一塊潛在需求者市場，具 有巨大的興趣，商業(yè)結(jié)合公益事業(yè)的方式做宣傳，屬于宣傳方式的一大創(chuàng)新。（二）挑戰(zhàn)國內(nèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)面頻出2006年長城計算機(jī)學(xué)校倒閉事件，北大青鳥、游戲?qū)W院承諾學(xué)員就業(yè)事件，誠信上海環(huán)亞西文教育機(jī)構(gòu)人間蒸發(fā)等等事件，導(dǎo)致中國教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍受到 質(zhì)疑。國內(nèi)教育

7、市場，存在市場秩序的無序，教育機(jī)構(gòu)存在短視行為，部分教育機(jī) 構(gòu)對高中生這一潛在市場，缺乏必要的重視。三、項目的意義和目標(biāo)（一）公益性作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)高中學(xué)生們一個了解大學(xué)的窗口，一方面可以緩解高中生的壓力， 給他們一個想象美好大學(xué)的空間，是一種情緒的自我調(diào)控，另一方面，可以幫助高 中生樹立明確的目標(biāo)，激發(fā)他們學(xué)習(xí)的興趣和斗志。對考后的志愿填報有一定的指導(dǎo)意義，可以減少學(xué)生們走彎路錯路的可能， 讓他們用自己的分?jǐn)?shù)能進(jìn)入一個最合適的大學(xué)。在了解大學(xué)的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)高三畢業(yè)生規(guī)劃自己的大學(xué)生活，幫助他們在大 學(xué)的新學(xué)期，適應(yīng)新的生活，為新的生活提前做好心理準(zhǔn)備。可以協(xié)助教師對學(xué)生的目標(biāo)引導(dǎo)工作以及志愿填報輔導(dǎo)

8、工作，對高中教師的 工作起一定的協(xié)助作用，減輕他們的工作壓力。履行一個大學(xué)生對社會應(yīng)盡的義務(wù)，承擔(dān)社會責(zé)任。（二）商業(yè)性結(jié)合所擅長的新聞傳播的相關(guān)專業(yè)技能，做出高質(zhì)量的公益活動外衣下的商 業(yè)宣傳產(chǎn)品。滿足教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)打入高中學(xué)校進(jìn)行宣傳的需求，開拓教育培訓(xùn)市場廣告宣 傳的新模式。發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的作用，通過網(wǎng)絡(luò)視頻，將我們的產(chǎn)品價值發(fā)揮到最大。通過科學(xué)的管理和商業(yè)運(yùn)作，利用公益項目的無商業(yè)成本特點(diǎn)1,盡量降低商業(yè)成本，將產(chǎn)品單項收益定在 20000元左右。四、項目方案項目方案分為三部分，即公益產(chǎn)品的形成，商業(yè)廣告的植入，產(chǎn)品的運(yùn)作。（一）公益產(chǎn)品的形成根據(jù)高校的官方網(wǎng)站和高校內(nèi)志愿組織或者認(rèn)識的同學(xué)收

9、集高校材料，利用專 業(yè)新聞處理技能，制作高校的視頻圖像，制作相應(yīng)的紙質(zhì)資料，形成純粹的公益產(chǎn) 品，滿足高中生對大學(xué)信息獲取的需要。（二）商業(yè)廣告的植入根據(jù)已形成的公益產(chǎn)品和項目實施方案，尋找合適的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，圍繞該公 益產(chǎn)品中廣告植入的方式和廣告植入量進(jìn)行洽談，最終形成廣告植入的方案，以及 相應(yīng)的報酬和宣傳方式。（三）產(chǎn)品的運(yùn)作產(chǎn)品的運(yùn)作，即將經(jīng)過加工的產(chǎn)品呈現(xiàn)到高中生面前。根據(jù)高中學(xué)校教育設(shè)備 的檔次，采用不同的運(yùn)作方式。高中學(xué)校若給教室配有多媒體設(shè)備的，通過視頻方 式宣傳；學(xué)校若沒有多媒體設(shè)備，通過紙質(zhì)材料，在校園做相應(yīng)的紙質(zhì)材料展示。 此外，考慮到學(xué)校過多，不可能進(jìn)入到每個學(xué)校進(jìn)行宣傳

10、，因而需要結(jié)合優(yōu)酷、土 豆等視頻網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳。為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，前期在隨州市幾所高校進(jìn)行試點(diǎn)2IH 2-6-2CK2O12-7-1外校聯(lián)廉:通過互聯(lián)恂或同學(xué)關(guān)系,J找十大名校(清華.北大、浙 人、及上海交火、南開、中科人、武人、中山大學(xué)、 否港大學(xué))的聯(lián)系方式，聯(lián)系I大名校校志愿并協(xié)會，將我 們的企劃發(fā)送到他們的郵箱，說明備項具體要求,大致標(biāo) 準(zhǔn)為每個學(xué)校關(guān)于大學(xué)學(xué)習(xí)、生活.活動圖片片為2g30 張.同時露要對大學(xué)上要&業(yè)的詳細(xì)介紹資料,以供制作 電廣相冊視頻文件和紙質(zhì)材料使用.確定完成II期,在7 月28號前完成,發(fā)往我們的郵箝.11-7-3-2011-7-3(1本校準(zhǔn)備：(1)

11、 7 H 3r 11 ；項口組織成員對宣傳資料的內(nèi)容做更為細(xì)致的分類，明 確視頻資料，紙膜資料制作的要求，以及通過安詢心理輔 導(dǎo)老肺心理輔導(dǎo)材料的篩選條件,通過隨州同學(xué)介紹對隨 州幾所實施項目的高中有更為細(xì)致的r解,為培訓(xùn)志愿若 做準(zhǔn)備。制作張貼招»志愿者的海報.志昆桿強(qiáng)根據(jù)家雇的住址1無商業(yè)成本，是指公益活動可以通過招募志愿者的方式展開，不需要付給其相 應(yīng)的人工、車輛等費(fèi)用。2隨州，為項目主持者故鄉(xiāng)，對其比較了解，更有利于開 展工作。Mil 4 M Mil 部Uff,4壯即曲曰中黑朝修心盤而般多和.U ? 'i 1? I L V改心網(wǎng)制收的%虹口量311' 1 n

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15、M0M=800 （元）不可預(yù)測開支：900 （元）開支共計：5000 （元）（二）預(yù)算收入根據(jù)中國慈善總工會的規(guī)定，凡是公益活動，均可申請資金補(bǔ)貼，資金補(bǔ)貼約 為1000元。商業(yè)廣告植入費(fèi)用：15000元/家>=60000 （元）3（三）收益單位凈收入：60000- 5000+1000=56000 （元）資金收益率：55000/5000=1120%20000元。3根據(jù)市場調(diào)查，教育機(jī)構(gòu)在報紙媒體上的廣告費(fèi)用包月費(fèi)用約為 4家是初步估計為雅思培訓(xùn)和英語培訓(xùn)的四家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。總計5000 61000 56000稅前個人凈收益13750七、有關(guān)人員職務(wù)分配 八、項 目預(yù)期風(fēng)險及預(yù)防方案（一）預(yù)期風(fēng)險學(xué)校因?qū)顒拥牟涣私猱a(chǎn)生擔(dān)心活動不 能起到減輕學(xué)生壓力，激勵學(xué)生 的作用，反而