1、全民營銷方案執行細則一、活動背景公司自入市以來，在市場取得了一定的知名度，從入市到當前來看，市場對項目信息己經基本熟知。對于客戶的吸引力度下滑，來電、來人量、商戶入駐量不足，急需提升來電來訪及商戶入駐量，所以現在改變推廣策略，烹飪出新的宣傳亮點。重新吸引客戶購買及入駐的欲望，讓客戶繼續注重，提高來電來訪及商戶入駐量，為銷售及招商做積極的準備。二、活動策略活動主題：招募自由經紀人，凡介紹客戶成交一樓即可獲贈8()0()元現金，凡介紹客戶成交二樓即可獲贈50()0元現金。凡成功介紹商戶入駐，按客戶租賃面積給予8元/nf獎勵。釋放全民營銷信息，以此為噱頭，全面鋪開，讓各行各業的人員參與進來,再通過各

2、個宣傳渠道釋放到全城。三、活動細則1.界定方式：1.1由自由經紀人親自帶新客戶到現場或以短信、電話形式告知現場銷售人員新客戶的姓名和電話；1.2新客戶需在營銷中心30天內無來電、來訪記錄方可生效；1.3新客戶配偶界定為同一人，若其中一人30天內已在營銷中心有紀錄，為無效；1.4自由經紀人若以短信、電話形式介紹，短信、電話時間需在新客戶到現場前，方可生效；1.5新客戶從被介紹到成交以2個月為有效期；1.6新客戶認購后須在15天內交齊按揭資料并完成簽約，方可生效；2. 審核流程：自由經紀人以短信/電話形式推薦1、銷售經理或置業顧問接到自由經紀人提供的新客戶信息，查詢來電、來訪記錄，確認是否為30天

3、內無記錄，若有記錄，情況回復自由經紀人，此單無效，若無記錄，填寫全民經紀人確認單（詳見附件表單），提交營銷負責人審核，若審核通過，表單由置業顧問留底同時告知自由經紀人介紹有效并確認新客戶來訪時間，若審核不通過，置業顧問情況回復自由經紀人，此單無效；2、客戶來訪，置業顧問作為鑒別崗，登記客戶資料（詳見附件表單：全民經紀人客戶登記表），銷售經理每天核對來訪登記表資料與置業顧問提供的當日來訪資料是否一致；3、業務員確認客戶為原先自由經紀人短信/電話介紹，讓經紀人補簽審核通過的全民經紀人確認單，表單交由公司財務保管，以便后期結傭；自由經紀人親自帶客戶到現場1、客戶來訪，由銷售經理指定置業顧問登記客戶資

4、料，銷售經理每天核對客戶登記的來訪資料與置業顧問提供的當日來訪資料是否一致，以確保每日的來訪客戶明確到人；2、置業顧問確認客戶為自由經紀人介紹后，查詢客戶登記表，確認是否為30天內無記錄，若有記錄，情況回復自由經紀人，此單無效，若無記錄，填寫全民經紀人確認單，自由經紀人與客戶簽字確認后提交營銷負責人審核，若審核通過，表單交由公司財務保管（以便后期結傭）同時告知自由經紀人介紹有效，若審核不通過，置業顧問回復自由經紀人，此單無效；3.獎勵制度：1、成功推薦新客戶成交，給予新客戶的購房優惠按公司的銷售政策執行，給予自由經紀人獎勵（以成交套數累計）；2、推薦獎勵結算：推薦成功并簽約，次月20日獎勵給予兌現；3、該全民營銷方案不與“老帶新”同時使用。4、新客戶成交并按時簽約后，項目營銷部收集自由經紀人身份證復印件，并每月15日提交上月自由經紀人獎勵發放審批表，提交相關領導審核，審核通過，由營銷人員統一從財務領取后發放，客戶簽收。四、推廣策略推廣主題：全城招募自由經紀人凡介紹客戶成交即可獲贈8000元現金。凡成功介紹商戶進駐偉利國際給予8元/nf獎勵。媒體渠道：微信公眾平臺、朋友圈、電話邀約通知老業主、學校、機關企事業單位、企業、外展、中介公司合作、海報、拓展招募等。五、活動執行案場人員電話