1、網絡推廣計劃方案一.推廣作用在信息泛濫的互聯網世界里，如何讓客戶主動發現你，是一項很高深的技術。網絡 推廣是網絡營銷的重要組成部分，對電子商務也是起著很關鍵的作用。為什么當下網絡推廣會如此受商家們的推崇呢！其一：網絡推廣是利用到互聯網的資源，大多是免費的，成本不 高。其二，網絡推廣的覆蓋面廣，直接和間接信息大量擴撒。除了用較傳統的營銷方式找到客戶，網絡推廣能達到更好的效果：那就是讓客戶主動找到我們。二.目標客戶我們產品的客戶群是以貿易商，渠道商，工程項目或政府的名義來采購、招標為主，以訂單工程類項目為主。為了讓目標客戶更方便更快捷的找到我們，達成銷售，就要對目標客戶做些基本的分析，更好地選擇推

2、廣，更好地達到推廣效果。1.目標客戶在哪里？全世界范圍內都有，我們的客戶主要包括：1）貿易商： 主要做出口的貿易公司或個人。2）渠道商： 經銷商、批發商、零售商、代理商等。3）工程項目類：各地政府主導的公園修建、景觀大道，城市廣場、地鐵車站機場：各種酒店、地標性城市綜合體類工程項目。4）渠道通路類：酒店用品經銷商，五金電器經銷商、燈具零售商等。5）直接終端類：酒店，醫院學校、社區物業、警務公安等。6）招標代理的機構：各招標代理公司7） EA類客戶：只購買一兩個或一兩種產品的公司、店鋪門頭類客戶。2 .目標客戶會在互聯網哪里出現？1 .搜索引擎：百度、Google、搜狗等。2 . B2B網站：阿

3、里巴巴、中國制造、慧聰網、環球資源網等。3 .工程建筑類網站：筑龍網、中國建設建材網、中國園林網、工程項目招標網等。4 .行業網站：中國LED網、LED環球在線、中國照明網、中國半導體照明網等。5 .地方性分類信息網站：58同城，趕集網，站臺網，易燈網，普加網等。6 .展會、裝飾公司等。3 .目標客戶用哪些方法尋找他們需要的產品和服務？ 搜索引擎，網絡廣告，電話黃頁等。4 .哪些群體會成為我們的目標客戶？貿易商、經銷商、批發商、城市街道改造、公園綠化、新建經濟區域、景觀大道、 酒店醫院、物業管理、城市美化類的群體，會成為我們的目標客戶。5 .目標客戶的網絡習慣？目標客戶經常去的網站、社區、論壇

4、以及對搜索引擎的使用習慣；搜索引擎，B2B,分類信息網，專業性、行業性建筑類網站、專業性的燈具 門戶網站。6 .目標客戶的接受信息反應分析：主動搜索信息、對被動接受信息的反應分析。有需求時，會搜索相關信息，并打電話詢價。三.推廣策略與推廣目的1、推廣策略從目標客戶分析與公司發展階段來看，我們要做的就是：公司網站，搜索引擎、B2B、行業性網站、博客與分類信息網的推廣方式。這是一個“內容為王”的電子商務時代，我們不是為了推廣而推廣，而是為了向我們的目 標客戶提供價值而推廣，我們推廣的重心在于內容，終點在于客戶。前期：網站建設與優化；中期：SEO優化、付費搜索引擎推廣、B2B平臺推廣（貿易平臺推廣）

5、、博客營銷、分類信息網推廣等；后期:間歇性付費搜索引擎推廣、付費B2B推廣、網站內容維修與繼續優化。推廣工作是一個循序漸進，不斷優化、改進、完善與深入的過程。建立網站很容易，時 間可以控制，但做出好的網絡推廣，需要結合公司的發展戰略，長期不懈努力的過程，它只有開始，但永遠沒有結束。2、推廣目的通過廣泛有效的推廣， 將戈特照明在行業內的影響力全面延伸到互聯網的各個角落，建立全國范圍內領先的燈具、電器、產品中心，初期做到國內具有一定影響力的公司電子商務平臺。在全球范圍內，使潛在目標客戶能找到我們公司。四.階段性計劃以及進度分析網站推廣比網站建設更為重要，基本成本費用比在8: 2,時間投入比一般在

6、9: 1.推廣計劃分大概以下四個階段：第一階段：處于公司網站建設和測試優化期，主要包含的工作為網站建設、內容添加、 產品資料上傳、網站內部優化和SEO搜索引擎優化；進度及目標：優化調整階段，時間控制在1-2個月內，為下一步的網絡推廣打好基礎。第二階段：處于公司網站正式推出后的初期，主要工作包括國內外搜索引擎登錄和導航網站的收錄，向專業建筑工程與行業網站上發布，公司產品的持續上傳與資料的不斷優化， 關鍵詞的調整、設置與優化等；進度及目標：本階段主要為公司網站的外部鏈接、內鏈鏈輪及反向鏈接數目的增加，目的為提高搜索引擎搜索的有效性和排名。時間控制在1個月內。第三階段：處于公司網站的主推期，主要工作

7、為網站整合推廣，包括各大B2B、B2C、論壇、平臺建鋪推廣、分類信息推廣、本地公司網站推廣、SNS推廣、博客、微博推廣、軟文新聞推廣、QQ交流群、圈子、百度問吧、百科、線上線下整合設計等大量渠道推廣；本階段，我們可以購買一些適用的工具軟件，輔助我們進行網絡推廣，以提高工作效率與成果轉化。進度及目標：公司有效內容（產品與服務、品牌與口碑）的宣傳將是一項長遠的工作，也是吸引有效用戶最直接的手段，是公司在今年發展中的重要動力，預計會給公司帶來一大批優質客戶資源，并能有效轉化為成交和合作。在此階段公司網站流量會慢慢增多，客戶來電會越來越多。第四階段：網站進入持續穩定期、可維護期，包括友情鏈接策略、渠道

8、網站聯盟、同業 與客戶資源鏈接置換、線下產品手冊推廣、與客戶聯合推廣和系統性的軟文與新聞推廣；進度及目標：如何將公司現有的資源迅速整合和發展起來，是品牌推廣依靠公司對電子商務的深刻理解與應用，這是關鍵，也對公司對產品與服務品質的管理把控提出了新的更高 的要求，要流程化服務，更要細節化管理，這也將是公司要向前發展，創建品牌，做好推廣 模式。五.公司網絡推廣基本流程1、網站優化與搜索引擎推廣2、行業網站、B2B、B2C、論壇平臺推廣基本流程首先選擇幾個適合我們公司的網站，然后在每個網站上進行如下工作：1）注冊一個免費賬號2）完善公司信息3）發布產品信息4）設置產品搜索關鍵詞5）定期更新產品信息6）

9、每天登陸檢查后臺詢盤7）開發買家數據庫8）看公共詢盤，有與我們產品相關的詢盤，需要搶先回復，搶占先機。必要時給客戶打電話詢問。六.實施步驟及具體內容第一階段網站建設及SEO優化：建立一個用于業務銷售的網站盡量按照用戶習慣進行網站設計；頁面必須有層次感，必要的文字做一下突出的表現；盡可能少使用前進后退按鈕，合理的選擇鏈接頁面。少用圖片作為欄目標題。優化所有頁面關鍵詞比如對于“LED商業照明" LED家居照明" LED亮化工程”等關鍵詞的調協等。適當增強公 司網站首頁、內容頁的關鍵詞密度。頁面優化網站更新的持續性第二階段網站推廣一、按投入分：1、付費的推廣就是需要花錢才能進行的

10、推廣。比如各種網絡付費廣告、競價排名、雜志廣告、等。做付費推廣，一定要考慮性價比，即使有錢也不能亂花，要讓錢花出效 果。2、免費的推廣這里說的免費推廣是指在不用額外付費的情況下就能進行的推廣。這樣的方法很多，比如論壇推廣、資源互換、軟文推廣、郵件群發等。二、按渠道分1、線上的推廣指基于互聯網的推廣方式。現在越來越多的傳統企業都開始認可線上推廣這種方式了，和傳統方式比，其性價比非常有優勢。2、線下的推廣指通過非互聯網渠道進行的推廣。 比如地面活動、戶外廣告等。由于線下推廣 通常投入比較大，所以一般線下推廣都是以提升樹立品牌形象或是增加用戶粘性 為主.三、按手段分1、常規手段是指一些良性的、非常友

11、好的推廣方式。比如正常的廣告、軟文等。不過隨著競爭的加劇，這種方式的效果越來越不明顯了， 通常需要開發新的發法，或是在 細節上狠下功夫才能達到更好的效果。2、非常規手段就是指一些惡性的、非常不友好的方式。比如群發郵件、騙點、惡意網頁代碼， 甚至在軟件里插入病毒等。通常這種方法效果都奇好，但對于品牌形象可能會有 負面影響，所以使用時，要把握好尺度。對于一些特別惡性的，盡量不要用。網絡推廣常見方法細分：1、搜索引擎提交收取。在有針對性的對公司網站進行優化后，便可開始全方位的外部推廣，即開始向國內外搜索引擎及各大分類目錄網站提交收錄國內外搜索引擎：1） Google 搜索2） Google網頁目錄3

12、）百度搜索4）百度網址站5）百度site網站收錄網址6）搜狐/搜狗7）愛問搜索8）雅虎中國搜索9）網易有道搜索10）中國搜索國內著名網址導航站及行業導航站：1） 百度網址導航 .baidu256.2） 百度網址大全 site.baidu.3） 搜狗網址導航 123.sogou.4） 雅虎網址大全 5)網站聯盟 alexa.315top./shoulu.asp6) 全球B2B商貿網址導航.b2b99./7) 生意寶行業網址導航china.toocle./b2b guide/8) 五金行業網址大全.360hy./hy/wj.htm9) 勤加緣行業網址大全daohang.qjy168./2、適當的付

13、費競價排名。對于網絡廣告投放雖然要花錢，但是給網站帶來的流量卻是很客觀的。搜索引擎競價排名推廣，費用是按效果來收費的，但是如果選擇的是熱門關鍵詞，推 廣費用是很大的，所以不建議我們公司在做搜索引擎推廣時，選用與公司產品最相關的熱門關鍵詞，那樣會造成以下結果：1、被競爭對手惡意點擊；2、被搜索引擎廣告聯盟網站惡意點擊；3、被搜索引擎地方代理商的員工惡意點擊；4、被公司上游供應商的銷售人員惡意點擊。最終的結果是，費用很高，但效果卻很低。所以，我們要選擇組合式的關鍵詞，單次點 擊費用低，推廣也有效果，還可以規避以上的惡意點擊行為。目前來說搜索引擎的競價排名中，用的最多的是百度和GOOGLE ,目前此

14、兩個搜索引擎都有收費服務，當然也有免費登陸。對于收費服務，根據自己的情況選擇。百度是每下點擊最低0.3元。Google每下點擊為最低 0.5元。這要求我們對公司產品的關鍵詞設置非常重要，熱門關鍵詞不選擇， 核心組合式關鍵詞選才i 20-50個，長尾組合式關鍵詞選擇150個以上，有效的關鍵詞設置，可以降低成本，提高推廣效果。2.B2B推廣(貿易平臺推廣)和分類信息網推廣：專業的B2B,國家有很多家，我們可以注冊建店，發布公司產品信息。阿里巴巴季慧聰網中國制造網奪中國商品網專買麥網閩南商貿網環球資源網幸中國義烏小商品網上商城制造網等商國互聯 分類信息網推廣：B2B、B2C、 C2C、行業網站、SN

15、S網站和論壇等。 電子郵件推廣、群發、水印 QQ,微信，博客Bolg、微博，日志平臺推廣貼吧類推廣軟文推廣病毒性營銷方法第三階段產品信息的優化與推廣公司網站，我們需要的是更為有效的訪問量，有效的訪問量才能生成極高忠誠度的用戶群體，因此，網站有效內容宣傳，有針對的對網站的用戶群進行廣泛的宣傳也是我們進行宣傳的重要渠道，包括 B2B推廣、分類信息網推廣，BOLG推廣、軟文推廣、網絡廣告及部分活動宣傳。第四階段網站整合友情鏈接策略：網站鏈接的相關性是網站提升網站PR值。另外還有助于網站在搜索引擎中的排名。特別是對與 Google來說，大量的有效外部鏈接或是反向鏈接將更加容易讓蜘蛛程 序找到我們的網站

16、。第五階段推廣效果預估與費用預算1、推廣效果預估網站建設與網站優化階段。可以有專門的工具或是人為的搜索測試來評估。網站建設完成之后，更重要的是對網站的推廣，而網站推廣是一個長期的過程。因此， 在某個階段內，就要對網站進行推廣的效果評估。例如：1）如網站訪問量增加2）網站排名、關鍵詞排名上升3）網絡品牌的提升4）在線用戶注冊數量增加5）促進線下銷售的增長6）成交客戶量不同階段方法有具體的實施方法和評估標準。2、推廣費用預算網站建設費用：雙語版 4000元左右，優化更好的價格有 1-3萬，或更高（個人覺得前 者足夠）搜索引擎競價排名費用：每年約2-5萬（個人不大建議做，具體根據情況而定）阿里巴巴中

17、文站：1688元阿里巴巴國際站：29800元（其他一些國際平臺有幾千到一萬不等，阿里巴巴效果明顯）B2B平臺服務：每年約 5000-1萬（可適當做一些，效果還可以）分類信息網廣告：每年約 3000-6000元推廣軟件費用：每年約 2000元其它：約1萬推廣人員：搜 現在主流的付費推廣方式就是搜索引擎推廣， 其推廣效果也是 最佳的，費用相對而言也是比較高的。 索 搜索引擎推廣又分為兩種： 關鍵詞推廣方式、和網盟推廣。關鍵詞推廣是按我們所要求關鍵詞的熱引 度來進行收費的比如：" LED節能燈”就是一個熱門的關鍵詞，它的價格可能就在幾塊錢 （每點擊 擎 次），也有幾毛錢點擊一次的關鍵詞。網

18、盟推廣 呢其性質就是將互聯網眾多內容網站整合，建立的推聯盟體系。根據調查 80%-90%勺中國喜歡用百度，而60%-80%勺外國人喜歡GOOGLE。百度首次開廣 戶需要交納5600元，在加上每月的推廣費用估計估計一年要3W-5W。GOOLE的推廣費用與百度相當，沒有較大的偏差 。一年費用也要2W-5W ,或者更多。網 絡 群 發 推由于搜索引擎的高額費用， 很多公司都是用上面所提到的： 網站建設和推廣。而費用要比搜索引擎 低很多，一般的費用在每年 6000-1W之間！而他們的推廣方式比較偏向 網盟類的。效果與搜索引 擎相比點擊率 低，而達到率相對比較高！做網絡推廣的效果就是：比起同行，我們的產品和服務被更多的客戶看到。提高產品和服務在同行間的曝光率知名度。可以讓我們的產品信息覆蓋全球網絡。想 法 與