1、潛在客戶（節(jié)假日在商場休閑活動的家長.學(xué)生）五、活動時間、地點(diǎn).形式樓中庭1商場XX ,（包含現(xiàn)場籌備時間）12:3077:00日，X月X年20XX形式為游戲、展示以及抽獎。六、現(xiàn)場布置（前期籌備）舞臺咨詢區(qū)咨詢區(qū)家長、學(xué)生座位抽獎、留影區(qū)場地設(shè)計為課堂形式,舞臺為講臺r放置黑板,電視,家長、學(xué)生座位區(qū)放置課桌椅，舞臺和座 位區(qū)兩側(cè)等，文案可以更具趣味性，包含logo設(shè)置咨詢區(qū)，以及一個抽獎活動區(qū)。所有的視覺 設(shè)計都要包含機(jī)構(gòu)名稱、機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢亮點(diǎn)。詳情見附件1七，活動流程張三帝隊負(fù)圭引導(dǎo)、暖場正式環(huán)節(jié)抽獎畐影15分鐘 隨正式環(huán)節(jié)進(jìn)行直劭結(jié)車時.時間項(xiàng)目具體事宜員責(zé)人 加亍點(diǎn)物料做好李四負(fù)麥物料

2、登記場地12: 30核驗(yàn)物料1報備,籌備檢直現(xiàn)場2.搭建場地趙六帝隊布置好場地人員著裝.00再次：14張三清點(diǎn)人員?!J位情況人員位3.強(qiáng)調(diào)昨點(diǎn)。此時咨詢李四帝隊宣傳單；師應(yīng)引導(dǎo)14:00 1.引導(dǎo)：周邊發(fā)放宣傳單；引導(dǎo)家長入座趙六引導(dǎo)家長入座在咨詢臺就位暖場市場接待家氏 14:152.暖場:樂隊漓奏;電視播放活動宣傳短視頻; 曲e人介紹主持人負(fù)奏播樂隊由張三負(fù)奏，放 短視頻并配合介紹負(fù)奏鮒XX部引 導(dǎo)XXX秩序.14:15正式活動獎抽參與家長和 留彩活動.注意課 程展示階段抽獎 和留游戲互動親子小游戲主持人在臺上主持,李四協(xié)助控XX 在場下維持秩序場16:30穿越少年時代諜程展示單詞速記展示

3、登記抽 獎抽獎留彩同上劉老師、學(xué)員XXX共同呈現(xiàn)江 老1 丿瞬領(lǐng)咨詢師團(tuán)隊負(fù)奏登彩活動須暫停，微 信群提前做好準(zhǔn)記趙六負(fù)圭禮品發(fā)放活動注意核驗(yàn)物科16:3017:00掃碼入群，留彩發(fā)朋把控畐彩環(huán)節(jié)XX市場部友囲抽獎雷 彩、咨詢登記市場部和査詢師團(tuán)隊一起完成張三.李四、 趙六一起負(fù)奏馳收拾,物料清點(diǎn)缺損情況收尾1.引導(dǎo)和暖場（15分鐘，14:00-14:15 ）引導(dǎo)：在場地周邊放置固走咨詢臺,安排工作人員引導(dǎo)客戶進(jìn)場入座,發(fā)放“XX學(xué)校校卡（詳 見附件2 ）,在場地周邊發(fā)放宣傳單，邀請家長入座。座位上放上宣傳冊。舞臺：樂隊在臺上做15分鐘的表演r暖場，吸引客戶注意。在正式開始前,演奏上課鈴聲，主

4、 持人登上舞臺.表示活動正式開始。執(zhí)行要點(diǎn)：樂隊選擇和機(jī)構(gòu)品牌定位一致的風(fēng)格，如小提琴、大提琴等演奏表演，或是流行歌曲演唱r在穿搭上體現(xiàn)做好和現(xiàn)場設(shè)計的視覺統(tǒng)一。如果機(jī)構(gòu)選擇這場活動走復(fù)古懷舊路線r可以 讓樂隊演奏經(jīng)典動畫的音樂，引起家長的童年記憶，吸引家長注意力。2.正式環(huán)節(jié)（1小時）游戲互動：包括親子游戲、答題搶答兩個環(huán)節(jié)，主持人安排家長和學(xué)生上臺玩游戲得禮品,炒熱氣氛別出課堂展示環(huán)節(jié)。注意安排粉絲家長參與，或由機(jī)構(gòu)工作人員充當(dāng)家長， 以便及時捧場造勢。（1）親子小游戲*這部分游戲形式,請機(jī)構(gòu)根據(jù)目標(biāo)客戶的年齡層設(shè)置游戲示例:材料準(zhǔn)備：紙杯足呈游戲方法：根據(jù)場地安排分組，幾組共同進(jìn)行，家長

5、遞紙杯，孩子以紙杯為材料進(jìn)行建構(gòu)曇高， 在規(guī)走時間內(nèi)比拼誰疊得更高更穩(wěn)固。.游戲獎勵:第一名獲現(xiàn)金200元，第二名獲禮物（芾機(jī)構(gòu)logo的文具）,第三名獲商場購物券， 所有參與者均獲得機(jī)構(gòu)課程試聽券一張。（2）穿越少年時代主持人在電視屏暮上投影播放由經(jīng)典動畫剪輯的短視頻，視頻內(nèi)容由復(fù)古懷舊的片段回到這次活 動。開始答題搶答環(huán)節(jié)，所有家長和學(xué)生都可參與。*題目內(nèi)容方面,對于文化課培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說,可選擇經(jīng)典的詩詞填空、成語解釋等參與度鼎爻高的類型。對于其他類型的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可免去搶答環(huán)節(jié),直接進(jìn)入課堂展示。課堂展示：在舞臺上還原課堂,選擇機(jī)構(gòu)最具優(yōu)勢和特色的課程，做集中展示。.林幾構(gòu)可根據(jù)自身實(shí)際情況設(shè)

6、置展示環(huán)節(jié),如藝術(shù)類學(xué)校可由教師與學(xué)員做演出,文化課培訓(xùn)機(jī) 構(gòu)可以就優(yōu)勢學(xué)科提煉精彩亮點(diǎn)做現(xiàn)場展示,示例詳見附件3.執(zhí)行要點(diǎn)：市場人員做好現(xiàn)場控場，維持秩序，采錄好現(xiàn)場照片、視頻等素材。3抽獎留影（從正式環(huán)節(jié)開始，到結(jié)束）在舞臺一側(cè)設(shè)置抽獎區(qū)和留影道具,安排抽獎和留影活動。抽獎道具為轉(zhuǎn)盤,留影道具為特別設(shè) 計的相框（仿照社交媒體，明顯露出機(jī)構(gòu)名稱、logo ）. 抽獎機(jī)制:形式上可采用現(xiàn)場抽取或者線上抽取的形式,線上抽取可利用微信抽獎小程序，讓容 戶掃碼參與，根據(jù)機(jī)構(gòu)實(shí)際情況設(shè)置獎項(xiàng)。如一等獎為課程優(yōu)惠券（e.g.可包裝為99元上1000 元課）,二等獎為課程試聽券，三等獎為紀(jì)念木渤等。留影活

7、動:在留影堵留影、留言簽名，掃碼進(jìn)群,可以有機(jī)會獲得線上傳播獎勵，言戶只要進(jìn)入 微信群,*可依據(jù)實(shí)際情況,發(fā)送現(xiàn)場圖片到朋友圈,截圖后發(fā)到群里，即可加群內(nèi)機(jī)構(gòu)工作人 員微信，獲得現(xiàn)金紅包。如果客戶人數(shù)預(yù)估比較多,可以使用微信群機(jī)器人來做自動回復(fù),網(wǎng)上 有很多小工具,機(jī)構(gòu)可自行選擇使用。八、傳播方案踰段.主要內(nèi)容員責(zé)人預(yù)熱線上:通過本地網(wǎng)媒（公眾號、網(wǎng)站）發(fā)布活動信息，機(jī)構(gòu)渠張三 道發(fā)布預(yù)熱信息，在社交圈層傳播信息；線下：和商場合作，通過商場的渠道通告活動信息。爆發(fā)現(xiàn)場直播活動精彩環(huán)節(jié);采集活動現(xiàn)場照片,撰寫通稿,通過李四本地網(wǎng)媒（公眾號、網(wǎng)站）發(fā)布；現(xiàn)場客戶朋友圈發(fā)布。收尾機(jī)構(gòu)渠道再推復(fù)盤圖文；對現(xiàn)場采集的視頻素材做編輯后作為趙六素材在朋友圈、抖音等渠道傳播。九、人員配備 請機(jī)構(gòu)依據(jù)自身實(shí)際情況決定人員配備共計14人市場部7人：張三帶隊（李四、趙六、XX,XXX,XXX,XXX ）咨詢師5人：江老師帝隊（xxXXX,XXX,XXX ）教務(wù)部2人：劉老師、何老師十、成本預(yù)算用途項(xiàng)目單價（元）數(shù)臺總價（元）1500015000/半天場地租借 商場中庭1（可提前與商