1、、目的1. 規范項目銷售傭金提成核算、計提、發放，形成銷售 傭金提成標準化管理體系。2. 激勵各部門員工士氣，提高工作積極性，形成按勞分 配、多勞多得的良性管理氛圍。二、原則1. 全流程符合公司的規章制度流程要求。2. 充分結合公司實際情況和當地房地產市場傭金提成比 例及薪酬水平。3. 傭金提成總額不得超過實際到款總額的0.8%，且該費用不包含推廣費用及崗位工資、福利等。三、適用范圍適用于公司各部門全體員工。四、定義概述1.傭金提成：指繼工資、福利待遇外構成薪酬待遇的正 常收入，以客戶購買項目各種物業完成認購、簽約流程，在 商品房買賣合同（預售） 簽訂后及約定的付款方式（全 款、分期、按揭）生

2、效后，客戶購買物業的首付款、分期款 項及全款進入公司財務賬戶，經公司財務核實確認，符合公 司確定的參與提成范圍后進行發放的貨幣。2保證金：為降低公司銷售風險，保證銷售服務質量，按參與傭金提成相關崗位人員傭金提成的一定比例由公司 暫扣提留至項目交房后。如無銷售事故且未對公司造成損失 者，再對該保證金全額發放。3回款額：單套物業全款到賬后，則該套物業的合同金 額記為回款額。五、銷售傭金提成計算方式1置業顧問傭金提成=當月個人銷售總額X相應傭金提 成系數。2公司其他崗位傭金提成 二項目當月銷售總額X相應傭 金提成系數。六、銷售傭金提成系數標準1.置業顧問個人傭金提成系數個人銷售任務物業類型高層、小高

3、層洋房100%當月任務完成率0.3%0.25%當月任務完成率v 100%0.25%0.2%2公司其他崗位傭金提成系數崗位名稱傭金提成系數總經理0.08%營銷副總0.07%（非營銷部）部門負責人0.02%（非營銷部）員工0.015%營銷部負責人0.045%營銷部員工0.035%3傭金提成系數核算說明：傭金提成系數核算標準以當月銷售任務完成結果進行核算，傭金提成計算以當月實際回款額進行核算。七、傭金提成發放1傭金提成發放規則及時間（1）每月末日24點作為銷售金額統計截止時間，營銷部于次月2日前完成項目傭金提成總表（見附件）的編制及營銷副總審核，次月 6日前完成財務部對接審核，次月 8日前完成總經理

4、審批。會簽完畢后由財務部進行傭金提成 發放，發放時間原則上不得超過次月10日。（2）傭金提成發放，應由財務部代為扣除相應比例個人所得稅和保證金，即:個人當月實際發放傭金提成金額 =個人當月傭金提成總 額保證金個人所得稅2.傭金提成發放比例（ 1）簽訂商品房買賣合同（預售） ，完成合同備案， 則按照實際到賬額乘以相應系數發放當月提成。（2）公司財務部收到該物業的全部回款額，則發放至 該物業提成總額的 90%。剩余 10%留作保證金。3. 發放原則（ 1）離職員工經公司批準后辦理完畢離職手續，并辦 理好交接手續且無欠賬或違規處罰行為的，公司即按規定發 放未提傭金。（2）員工若因觸犯國家法律，將移交

5、司法機關處理； 若違反公司規章制度而使公司聲譽或利益受到損害而予以 除名的，以及中途不辭而別或未獲批準而離職的，未領取的 提成不再發放。（ 3）員工若離開公司后，發布、散布對公司不利的言 論，一經發現核實，提成一律不再發放。4. 退房、換房、人員調動提成結算原則（ 1）退房：退房情況發生時，該筆交易做無效處理， 提成不予結算；若提成已經發放，已發該筆提成從下月提成 （或保證金）中等額扣除。（2）換房：換房情況發生時，根據前后房屋差價和原 提成系數據實結算，多退少補。（ 3）人員調動：員工正常的調崗、輪崗，仍按規定發 放其調崗、輪崗日前的應提的提成（保證金不受調崗、輪崗 影響，仍按規定留存、發放） 。置業顧問后續未完成客戶由 營銷副總指派其他在職人員跟蹤完成，其剩余未領取提成由 后續人員計提。（4）員工在提出辭職申請之日起，財務部暫停發放其 提成，在離職手續辦理完畢后再進行提成的發放。后續未完 成客戶由營銷副總指派其他在職人員跟蹤完成，其剩余未領 取提成由后續人員計提。5. 保證金發放原則（1）保證金在項目交房一個月內，一次性發放完畢。（2）中途離職人員不發放保證金。（3）項目銷售過程中在公司內部崗位調動的，則保證 金在該項目順利交房后，一次性