1、定制終端銷(xiāo)售管理系統(tǒng)介紹定制終端銷(xiāo)售管理系統(tǒng)介紹中國(guó)移動(dòng)中國(guó)移動(dòng) 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部目目 錄錄銷(xiāo)售管理系統(tǒng)意義與進(jìn)展簡(jiǎn)介銷(xiāo)售管理系統(tǒng)意義與進(jìn)展簡(jiǎn)介核心業(yè)務(wù)流程與業(yè)務(wù)規(guī)則核心業(yè)務(wù)流程與業(yè)務(wù)規(guī)則銷(xiāo)售管理系統(tǒng)職責(zé)分工銷(xiāo)售管理系統(tǒng)職責(zé)分工相關(guān)工作推進(jìn)安排相關(guān)工作推進(jìn)安排 各省公司分散采購(gòu) 合作條款采購(gòu)價(jià)格不一致,銷(xiāo)量小的省份不能獲得更優(yōu)合作條件,營(yíng)銷(xiāo)資源效率需提高； 終端營(yíng)銷(xiāo)能力有差異,需盡快提高能力 定制終端營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)管理辦法需優(yōu)化整合 不符合 的理念 各廠(chǎng)商分散談判 分別與各省開(kāi)展商務(wù)合作,合作管理成本高； 交易過(guò)程不夠透明,尤其是價(jià)保數(shù)據(jù)； 不利于廠(chǎng)商市場(chǎng)資源的有效統(tǒng)籌使用；定制終端采購(gòu)現(xiàn)狀定制

2、終端采購(gòu)現(xiàn)狀 中國(guó)移動(dòng) 撮合各省預(yù)期銷(xiāo)量,發(fā)揮集中采購(gòu)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，使訂量小的省能共享全網(wǎng)統(tǒng)談價(jià)格 ； 通過(guò)集中采購(gòu)，優(yōu)化各省定制終端營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)管理模式,加快能力提高 以 理念指導(dǎo)全網(wǎng)定制終端營(yíng)銷(xiāo)工作 定制終端廠(chǎng)商 統(tǒng)談分簽,降低商務(wù)合作成本； 商務(wù)合作進(jìn)一步透明與公開(kāi)； 提高廠(chǎng)商市場(chǎng)資源的有效統(tǒng)籌使用效果；定制終端集中采購(gòu)意義定制終端集中采購(gòu)意義系統(tǒng)建設(shè)進(jìn)程簡(jiǎn)介系統(tǒng)建設(shè)進(jìn)程簡(jiǎn)介20052005年年1212月，向業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)部提交中國(guó)移動(dòng)定制終端銷(xiāo)售管理系統(tǒng)基月，向業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)部提交中國(guó)移動(dòng)定制終端銷(xiāo)售管理系統(tǒng)基本功能需求；本功能需求；20062006年年1 1月，提交中國(guó)移動(dòng)省級(jí)定制終端銷(xiāo)售管理

3、系統(tǒng)月，提交中國(guó)移動(dòng)省級(jí)定制終端銷(xiāo)售管理系統(tǒng)需求；由一級(jí)負(fù)責(zé)總體業(yè)務(wù)功能的實(shí)現(xiàn)；需求；由一級(jí)負(fù)責(zé)總體業(yè)務(wù)功能的實(shí)現(xiàn)；20062006年年1 1月至月至2 2月，與業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)部就業(yè)務(wù)需求進(jìn)行深入討論，并協(xié)助其月，與業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)部就業(yè)務(wù)需求進(jìn)行深入討論，并協(xié)助其完完2.02.0規(guī)范中營(yíng)銷(xiāo)資源管理分冊(cè)中涉及規(guī)范中營(yíng)銷(xiāo)資源管理分冊(cè)中涉及“定制終端銷(xiāo)售管理系統(tǒng)定制終端銷(xiāo)售管理系統(tǒng)”部部分內(nèi)容的編寫(xiě)工作；分內(nèi)容的編寫(xiě)工作；20062006年年3 3月月66月，與計(jì)劃部、業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)部、管理信息系統(tǒng)部、網(wǎng)絡(luò)部月，與計(jì)劃部、業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)部、管理信息系統(tǒng)部、網(wǎng)絡(luò)部等相關(guān)部門(mén)就系統(tǒng)建設(shè)方式進(jìn)行重新探討；經(jīng)公司領(lǐng)

4、導(dǎo)批準(zhǔn)同意，將系統(tǒng)等相關(guān)部門(mén)就系統(tǒng)建設(shè)方式進(jìn)行重新探討；經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)同意，將系統(tǒng)建設(shè)方式確定為建設(shè)方式確定為“綜合模式綜合模式”，即將本系統(tǒng)業(yè)務(wù)功能分別在電子采購(gòu)信息，即將本系統(tǒng)業(yè)務(wù)功能分別在電子采購(gòu)信息網(wǎng)絡(luò)和一級(jí)系統(tǒng)兩個(gè)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)。電子采購(gòu)平臺(tái)開(kāi)發(fā)由完成，一級(jí)功能模網(wǎng)絡(luò)和一級(jí)系統(tǒng)兩個(gè)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)。電子采購(gòu)平臺(tái)開(kāi)發(fā)由完成，一級(jí)功能模塊開(kāi)發(fā)由完成；塊開(kāi)發(fā)由完成；20062006年年1111月底，開(kāi)發(fā)工作基本完成，已完成三次與部分廠(chǎng)商的測(cè)試交流，月底，開(kāi)發(fā)工作基本完成，已完成三次與部分廠(chǎng)商的測(cè)試交流，一次與全部定制終端廠(chǎng)商、集團(tuán)公司內(nèi)部相關(guān)部門(mén)測(cè)試溝通工作；一次與全部定制終端廠(chǎng)商、集團(tuán)公司內(nèi)部相關(guān)

5、部門(mén)測(cè)試溝通工作；20062006年年1212月月, ,召開(kāi)定制終端銷(xiāo)售管理系統(tǒng)全網(wǎng)上線(xiàn)培訓(xùn)會(huì)議召開(kāi)定制終端銷(xiāo)售管理系統(tǒng)全網(wǎng)上線(xiàn)培訓(xùn)會(huì)議20062006年年1212月月, ,完成定制終端采購(gòu)銷(xiāo)售合作協(xié)議體系初稿完成定制終端采購(gòu)銷(xiāo)售合作協(xié)議體系初稿, ,定制終端銷(xiāo)定制終端銷(xiāo)售業(yè)務(wù)管理辦法初稿售業(yè)務(wù)管理辦法初稿目目 錄錄銷(xiāo)售管理系統(tǒng)意義與進(jìn)展簡(jiǎn)介銷(xiāo)售管理系統(tǒng)意義與進(jìn)展簡(jiǎn)介核心業(yè)務(wù)流程與業(yè)務(wù)規(guī)則核心業(yè)務(wù)流程與業(yè)務(wù)規(guī)則銷(xiāo)售管理系統(tǒng)職責(zé)分工銷(xiāo)售管理系統(tǒng)職責(zé)分工相關(guān)工作推進(jìn)安排相關(guān)工作推進(jìn)安排職責(zé)分工職責(zé)分工有限公司有限公司數(shù)據(jù)部數(shù)據(jù)部制定并實(shí)施終端定制規(guī)范制定并實(shí)施終端定制規(guī)范定制終端庫(kù)定期更新定制終端

6、庫(kù)定期更新為定制終端銷(xiāo)售管理系統(tǒng)提供定制終端信息為定制終端銷(xiāo)售管理系統(tǒng)提供定制終端信息市場(chǎng)部市場(chǎng)部指導(dǎo)全網(wǎng)定制終端營(yíng)銷(xiāo)工作指導(dǎo)全網(wǎng)定制終端營(yíng)銷(xiāo)工作通過(guò)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)組織全網(wǎng)定制終端采購(gòu)撮合工作通過(guò)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)組織全網(wǎng)定制終端采購(gòu)撮合工作根據(jù)業(yè)務(wù)需要在具體采購(gòu)項(xiàng)目中委托省公司代表有限公司根據(jù)業(yè)務(wù)需要在具體采購(gòu)項(xiàng)目中委托省公司代表有限公司與定制終端廠(chǎng)商談判采購(gòu)計(jì)劃與定制終端廠(chǎng)商談判采購(gòu)計(jì)劃監(jiān)控、管理采購(gòu)項(xiàng)目執(zhí)行情況，推進(jìn)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)監(jiān)控、管理采購(gòu)項(xiàng)目執(zhí)行情況，推進(jìn)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)計(jì)劃部計(jì)劃部維護(hù)電子采購(gòu)平臺(tái)的正常運(yùn)作維護(hù)電子采購(gòu)平臺(tái)的正常運(yùn)作根據(jù)定制終端庫(kù)生成并維護(hù)物料編碼根據(jù)定制終端庫(kù)生成并維護(hù)物料編

7、碼負(fù)責(zé)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)電子采購(gòu)平臺(tái)上有限公司用戶(hù)、省公司負(fù)責(zé)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)電子采購(gòu)平臺(tái)上有限公司用戶(hù)、省公司用戶(hù)及廠(chǎng)商用戶(hù)的管理用戶(hù)及廠(chǎng)商用戶(hù)的管理 職責(zé)分工職責(zé)分工有限公司有限公司業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)部業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)部維護(hù)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)一級(jí)模塊的正常運(yùn)作。維護(hù)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)一級(jí)模塊的正常運(yùn)作。指導(dǎo)省公司實(shí)現(xiàn)定制終端銷(xiāo)售管理對(duì)二級(jí)功能需求的實(shí)現(xiàn)指導(dǎo)省公司實(shí)現(xiàn)定制終端銷(xiāo)售管理對(duì)二級(jí)功能需求的實(shí)現(xiàn)配合定制終端營(yíng)銷(xiāo)工作中結(jié)算、價(jià)格保護(hù)、退貨、調(diào)貨及配合定制終端營(yíng)銷(xiāo)工作中結(jié)算、價(jià)格保護(hù)、退貨、調(diào)貨及報(bào)表工作。報(bào)表工作。負(fù)責(zé)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)一級(jí)模塊的用戶(hù)管理。負(fù)責(zé)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)一級(jí)模塊的用戶(hù)管理。 管理信息部管理信息部: :對(duì)銷(xiāo)

8、售管理系統(tǒng)廠(chǎng)商用戶(hù)申請(qǐng)與管理對(duì)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)廠(chǎng)商用戶(hù)申請(qǐng)與管理辦公網(wǎng)段安全管理辦公網(wǎng)段安全管理 網(wǎng)絡(luò)部網(wǎng)絡(luò)部: :定制終端銷(xiāo)售管理系統(tǒng)開(kāi)發(fā)工作推進(jìn)定制終端銷(xiāo)售管理系統(tǒng)開(kāi)發(fā)工作推進(jìn)發(fā)展戰(zhàn)略部發(fā)展戰(zhàn)略部: :合作協(xié)議及各類(lèi)法律問(wèn)題的審核意見(jiàn)合作協(xié)議及各類(lèi)法律問(wèn)題的審核意見(jiàn)財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部: :財(cái)務(wù)問(wèn)題的處理意見(jiàn)財(cái)務(wù)問(wèn)題的處理意見(jiàn)紀(jì)檢監(jiān)察紀(jì)檢監(jiān)察: :采購(gòu)合作過(guò)程的廉政管理要求采購(gòu)合作過(guò)程的廉政管理要求職責(zé)分工職責(zé)分工省公司省公司 各省公司各省公司 在省中實(shí)現(xiàn)定制終端銷(xiāo)售管理的功能需求在省中實(shí)現(xiàn)定制終端銷(xiāo)售管理的功能需求 根據(jù)本省營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃合理預(yù)測(cè)需求量根據(jù)本省營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃合理預(yù)測(cè)需求量, ,通過(guò)系統(tǒng)參與全網(wǎng)撮

9、合采通過(guò)系統(tǒng)參與全網(wǎng)撮合采購(gòu)購(gòu) 與有限公司溝通并確認(rèn)分配與有限公司溝通并確認(rèn)分配 配送計(jì)劃配送計(jì)劃 與廠(chǎng)商確定全網(wǎng)采購(gòu)計(jì)劃下的分省采購(gòu)計(jì)劃與廠(chǎng)商確定全網(wǎng)采購(gòu)計(jì)劃下的分省采購(gòu)計(jì)劃 按要求上傳入庫(kù)及每日銷(xiāo)售的碼按要求上傳入庫(kù)及每日銷(xiāo)售的碼; ;嚴(yán)格防范并處理竄貨行為嚴(yán)格防范并處理竄貨行為 按照全網(wǎng)單價(jià)結(jié)算貨款按照全網(wǎng)單價(jià)結(jié)算貨款; ;根據(jù)有限公司安排根據(jù)有限公司安排, ,進(jìn)行返利結(jié)算進(jìn)行返利結(jié)算; ;執(zhí)執(zhí)行價(jià)格保護(hù)、全網(wǎng)退貨及調(diào)貨行價(jià)格保護(hù)、全網(wǎng)退貨及調(diào)貨; ; 根據(jù)市場(chǎng)情況根據(jù)市場(chǎng)情況, ,提出價(jià)格保護(hù)建議提出價(jià)格保護(hù)建議 嚴(yán)格遵守廉政管理要求嚴(yán)格遵守廉政管理要求 主談省公司主談省公司 受有限公

10、司委托受有限公司委托, ,代表全網(wǎng)與廠(chǎng)商對(duì)指定機(jī)型進(jìn)行采購(gòu)談判代表全網(wǎng)與廠(chǎng)商對(duì)指定機(jī)型進(jìn)行采購(gòu)談判 與有限公司密切溝通談判進(jìn)展情況與有限公司密切溝通談判進(jìn)展情況 在銷(xiāo)售管理系統(tǒng)上提交談判結(jié)果在銷(xiāo)售管理系統(tǒng)上提交談判結(jié)果 跟進(jìn)主談采購(gòu)項(xiàng)目的市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)、價(jià)格保護(hù)工作跟進(jìn)主談采購(gòu)項(xiàng)目的市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)、價(jià)格保護(hù)工作 嚴(yán)格遵守廉政管理要求嚴(yán)格遵守廉政管理要求 終端廠(chǎng)商終端廠(chǎng)商 與有限公司及下屬省公司簽定合作協(xié)議與有限公司及下屬省公司簽定合作協(xié)議 申報(bào)入庫(kù)機(jī)型申報(bào)入庫(kù)機(jī)型, ,提供并及時(shí)更新終端信息提供并及時(shí)更新終端信息 為有限公司選擇采購(gòu)機(jī)型提供產(chǎn)品組合內(nèi)容與初始報(bào)價(jià)為有限公司選擇采購(gòu)機(jī)型提供產(chǎn)品組合內(nèi)

11、容與初始報(bào)價(jià) 與有限公司或有限公司授權(quán)省公司對(duì)指定機(jī)型進(jìn)行采購(gòu)談判與有限公司或有限公司授權(quán)省公司對(duì)指定機(jī)型進(jìn)行采購(gòu)談判, ,確定產(chǎn)品組合內(nèi)容、全網(wǎng)單價(jià)、階梯返利、配送計(jì)劃等合作確定產(chǎn)品組合內(nèi)容、全網(wǎng)單價(jià)、階梯返利、配送計(jì)劃等合作條件條件 嚴(yán)格管理相關(guān)分銷(xiāo)商執(zhí)行與有限公司、省公司達(dá)成的采購(gòu)計(jì)嚴(yán)格管理相關(guān)分銷(xiāo)商執(zhí)行與有限公司、省公司達(dá)成的采購(gòu)計(jì)劃劃 供貨前向有限公司上傳分省送貨的碼供貨前向有限公司上傳分省送貨的碼 根據(jù)市場(chǎng)波動(dòng)情況提供的價(jià)格保護(hù)根據(jù)市場(chǎng)波動(dòng)情況提供的價(jià)格保護(hù), ,保護(hù)時(shí)間為保護(hù)時(shí)間為6 6個(gè)月個(gè)月 根據(jù)雙方同意的價(jià)保根據(jù)雙方同意的價(jià)保/ /返利標(biāo)準(zhǔn)與全網(wǎng)銷(xiāo)量返利標(biāo)準(zhǔn)與全網(wǎng)銷(xiāo)量, ,

12、支付相關(guān)費(fèi)用支付相關(guān)費(fèi)用 根據(jù)與有限公司達(dá)成的售后服務(wù)合作內(nèi)容根據(jù)與有限公司達(dá)成的售后服務(wù)合作內(nèi)容, ,支持各省的售后服支持各省的售后服務(wù)工作務(wù)工作 配合退貨及調(diào)貨工作配合退貨及調(diào)貨工作職責(zé)分工職責(zé)分工終端廠(chǎng)商終端廠(chǎng)商目目 錄錄銷(xiāo)售管理系統(tǒng)意義與進(jìn)展簡(jiǎn)介銷(xiāo)售管理系統(tǒng)意義與進(jìn)展簡(jiǎn)介核心業(yè)務(wù)流程與業(yè)務(wù)規(guī)則核心業(yè)務(wù)流程與業(yè)務(wù)規(guī)則銷(xiāo)售管理系統(tǒng)職責(zé)分工銷(xiāo)售管理系統(tǒng)職責(zé)分工相關(guān)工作推進(jìn)安排相關(guān)工作推進(jìn)安排各省定制終端銷(xiāo)售管理系統(tǒng)定制終端選型終端省倉(cāng)終端省倉(cāng)省級(jí)資金物流平臺(tái)省級(jí)資金物流平臺(tái)終端廠(chǎng)商終端廠(chǎng)商 省級(jí)售后中心省級(jí)售后中心發(fā)貨采購(gòu)、結(jié)款、返利、調(diào)價(jià)有限公司有限公司終端廠(chǎng)商終端廠(chǎng)商 采購(gòu)計(jì)劃省公司B省

13、公司N采購(gòu)訂單基礎(chǔ)信息基礎(chǔ)信息采購(gòu)撮合采購(gòu)撮合數(shù)據(jù)分析管理數(shù)據(jù)分析管理有限公司定制終端銷(xiāo)售管理系統(tǒng)報(bào)價(jià)、談判全網(wǎng)操作流程全網(wǎng)操作流程 采購(gòu)、結(jié)款、返利、價(jià)報(bào)、退貨主要工作流主要工作流數(shù)據(jù)部機(jī)型入庫(kù)申請(qǐng)機(jī)型入庫(kù)申請(qǐng)電子采購(gòu)平臺(tái)定制終端系統(tǒng)省廠(chǎng)商省用戶(hù)信息包(通過(guò)透?jìng)?)訂單采購(gòu)結(jié)算報(bào)表銷(xiāo)售量庫(kù)存量進(jìn) /銷(xiāo) /存的管理,價(jià)保計(jì)算合同管理,應(yīng)付應(yīng)收各 代理商結(jié)算信息調(diào)貨 /退貨包終端信息,廠(chǎng)商信息框架協(xié)議,合同報(bào)價(jià) ,價(jià)保通知日常采購(gòu)/補(bǔ)貨活動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)組織管理終端價(jià)格,訂單 信息促銷(xiāo)活動(dòng)策劃信息采購(gòu)報(bào)價(jià)價(jià)保市場(chǎng)部定制終端信息管理結(jié)算數(shù)據(jù)管理調(diào) /竄貨管理終端實(shí)例庫(kù)管理統(tǒng)計(jì)報(bào)表交流網(wǎng)站FTP服務(wù)器一級(jí)

14、樞紐服務(wù)器定期審核定期審核 發(fā)布定發(fā)布定制終端庫(kù)制終端庫(kù)采購(gòu)平臺(tái)采購(gòu)平臺(tái)自動(dòng)生成自動(dòng)生成物料編碼物料編碼日常采購(gòu)流程日常采購(gòu)流程_ _業(yè)務(wù)流程業(yè)務(wù)流程電子采購(gòu)平臺(tái)手工或者自動(dòng)啟動(dòng)采購(gòu)項(xiàng)目2系統(tǒng)通知廠(chǎng)商報(bào)價(jià)3集團(tuán)市場(chǎng)部省公司報(bào)需求5省公司市場(chǎng)部廠(chǎng)商進(jìn)行預(yù)報(bào)價(jià)4廠(chǎng)商集團(tuán)匯總確定主談省6主談省主談省下載全國(guó)需求線(xiàn)下談判7主談省進(jìn)行最終報(bào)價(jià)維護(hù)8集團(tuán)進(jìn)行與分配方案調(diào)整審批11廠(chǎng)商進(jìn)行最終報(bào)價(jià)的確認(rèn)9省公司進(jìn)行方案確認(rèn)生成訂單12線(xiàn)下簽訂合同/上載13創(chuàng)建日常采購(gòu)項(xiàng)目1一級(jí)系統(tǒng)相關(guān)數(shù)據(jù)集團(tuán)進(jìn)行最終報(bào)價(jià)確認(rèn)10日常采購(gòu)流程日常采購(gòu)流程_ _業(yè)務(wù)流程業(yè)務(wù)流程步驟序號(hào)步驟內(nèi)容時(shí)間周期1、2創(chuàng)建并啟動(dòng)采購(gòu)項(xiàng)目1

15、工作日3、4廠(chǎng)商預(yù)報(bào)價(jià)1工作日5、6、7省公司報(bào)需求量、有限公司確定主談省、主談省下載全網(wǎng)需求1工作日8主談省完成談判并上報(bào)談判結(jié)果4工作日9、10、11 廠(chǎng)商確定談判結(jié)果；有限公司審核談判結(jié)果，調(diào)整分配方案3工作日12、13省公司確認(rèn)分配方案，生成訂單；與廠(chǎng)商書(shū)面確認(rèn)采購(gòu)計(jì)劃2工作日訂單生效日一般為下月1日；談判當(dāng)月25日后廠(chǎng)商可開(kāi)始送第一批采購(gòu)產(chǎn)品，下月1日起銷(xiāo)售采購(gòu)對(duì)象采購(gòu)對(duì)象: :可供貨產(chǎn)品顏色、配置；可供貨數(shù)量；到貨時(shí)間承諾可供貨產(chǎn)品顏色、配置；可供貨數(shù)量；到貨時(shí)間承諾助銷(xiāo)資源：一定數(shù)量的機(jī)模、產(chǎn)品宣傳物料等助銷(xiāo)資源：一定數(shù)量的機(jī)模、產(chǎn)品宣傳物料等售后服務(wù)資源與售后承諾售后服務(wù)資源與

16、售后承諾市場(chǎng)推廣資源與計(jì)劃市場(chǎng)推廣資源與計(jì)劃采購(gòu)項(xiàng)目啟動(dòng)采購(gòu)項(xiàng)目啟動(dòng)每月每月8 8日啟動(dòng)日啟動(dòng)( (前幾輪人工啟動(dòng)前幾輪人工啟動(dòng), ,各省熟練后采用自動(dòng)啟動(dòng)各省熟練后采用自動(dòng)啟動(dòng)) )啟動(dòng)項(xiàng)目時(shí)啟動(dòng)項(xiàng)目時(shí), ,在當(dāng)前定制終端庫(kù)中選擇全網(wǎng)采購(gòu)機(jī)型在當(dāng)前定制終端庫(kù)中選擇全網(wǎng)采購(gòu)機(jī)型啟動(dòng)采購(gòu)項(xiàng)目后，系統(tǒng)通知相關(guān)用戶(hù)本次采購(gòu)的工作進(jìn)度啟動(dòng)采購(gòu)項(xiàng)目后，系統(tǒng)通知相關(guān)用戶(hù)本次采購(gòu)的工作進(jìn)度安排安排廠(chǎng)商預(yù)報(bào)價(jià)廠(chǎng)商預(yù)報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)包括：階梯單價(jià)、階梯返利；單價(jià)、返利采用同一銷(xiāo)報(bào)價(jià)包括：階梯單價(jià)、階梯返利；單價(jià)、返利采用同一銷(xiāo)量階梯；量階梯；階梯分為五段，按照不同的價(jià)格有不同銷(xiāo)量階梯；階梯分為五段，按照不同的價(jià)格有不同

17、銷(xiāo)量階梯；報(bào)價(jià)時(shí)系統(tǒng)根據(jù)終端的最高限價(jià)自動(dòng)確定該終端的預(yù)報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)時(shí)系統(tǒng)根據(jù)終端的最高限價(jià)自動(dòng)確定該終端的預(yù)報(bào)價(jià)階梯，廠(chǎng)商不可以修改階梯，只能根據(jù)階梯進(jìn)行單價(jià)與返階梯，廠(chǎng)商不可以修改階梯，只能根據(jù)階梯進(jìn)行單價(jià)與返利報(bào)價(jià)；利報(bào)價(jià)；日常采購(gòu)流程日常采購(gòu)流程_ _業(yè)務(wù)規(guī)則業(yè)務(wù)規(guī)則日常采購(gòu)流程日常采購(gòu)流程_ _業(yè)務(wù)規(guī)則業(yè)務(wù)規(guī)則 各省填報(bào)需求各省填報(bào)需求 如果某機(jī)型上月的銷(xiāo)量沒(méi)有達(dá)到上上月計(jì)劃采購(gòu)量的如果某機(jī)型上月的銷(xiāo)量沒(méi)有達(dá)到上上月計(jì)劃采購(gòu)量的40%(40%(可可根據(jù)實(shí)際運(yùn)作情況調(diào)整該比例根據(jù)實(shí)際運(yùn)作情況調(diào)整該比例),),則本月不允許繼續(xù)本機(jī)型報(bào)則本月不允許繼續(xù)本機(jī)型報(bào)量；量； 需求量分機(jī)型顏色填報(bào)需求

18、量分機(jī)型顏色填報(bào) 各省報(bào)需求需要分四個(gè)到貨期來(lái)報(bào)量，到貨期全國(guó)統(tǒng)一，各省報(bào)需求需要分四個(gè)到貨期來(lái)報(bào)量，到貨期全國(guó)統(tǒng)一，1 1號(hào)號(hào)前、前、8 8號(hào)前、號(hào)前、1515號(hào)前、號(hào)前、2222號(hào)前；號(hào)前； 談判省確定談判省確定 系統(tǒng)自動(dòng)推薦每款機(jī)型中需求量最大的省為該機(jī)型的談判省系統(tǒng)自動(dòng)推薦每款機(jī)型中需求量最大的省為該機(jī)型的談判省 有限公司確定各品牌中需求量較大的省為該品牌的談判省有限公司確定各品牌中需求量較大的省為該品牌的談判省; ; 系統(tǒng)通知談判安排系統(tǒng)通知談判安排 通知談判省與廠(chǎng)商關(guān)于談判的安排通知談判省與廠(chǎng)商關(guān)于談判的安排 向談判雙方公布全網(wǎng)需求量向談判雙方公布全網(wǎng)需求量日常采購(gòu)流程日常采購(gòu)流程

19、_ _業(yè)務(wù)規(guī)則業(yè)務(wù)規(guī)則 進(jìn)入談判環(huán)節(jié)前進(jìn)入談判環(huán)節(jié)前, ,廠(chǎng)家預(yù)報(bào)價(jià)信息對(duì)所有用戶(hù)開(kāi)放廠(chǎng)家預(yù)報(bào)價(jià)信息對(duì)所有用戶(hù)開(kāi)放 主談省談判主談省談判 以本省需求量談判全網(wǎng)單價(jià)，以全網(wǎng)需求量談判階梯返利；以本省需求量談判全網(wǎng)單價(jià)，以全網(wǎng)需求量談判階梯返利； 全網(wǎng)單價(jià)不分階梯，廠(chǎng)商以階梯返利激勵(lì)全網(wǎng)銷(xiāo)量完成情況全網(wǎng)單價(jià)不分階梯，廠(chǎng)商以階梯返利激勵(lì)全網(wǎng)銷(xiāo)量完成情況 談判過(guò)程須有紀(jì)檢監(jiān)察人員參與談判過(guò)程須有紀(jì)檢監(jiān)察人員參與, ,書(shū)面認(rèn)可談判過(guò)程與結(jié)果書(shū)面認(rèn)可談判過(guò)程與結(jié)果 談判結(jié)果全網(wǎng)共享談判結(jié)果全網(wǎng)共享 有限公司審核有限公司審核 有限公司審核批準(zhǔn)主談省上報(bào)談判結(jié)果有限公司審核批準(zhǔn)主談省上報(bào)談判結(jié)果 根據(jù)談判結(jié)果

20、中的可供貨數(shù)量與省公司的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃需求，調(diào)根據(jù)談判結(jié)果中的可供貨數(shù)量與省公司的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃需求，調(diào)整各省采購(gòu)計(jì)劃與配送計(jì)劃整各省采購(gòu)計(jì)劃與配送計(jì)劃 各省與終端廠(chǎng)商確認(rèn)分省采購(gòu)計(jì)劃各省與終端廠(chǎng)商確認(rèn)分省采購(gòu)計(jì)劃 訂單生效日期訂單生效日期 訂單生效日期默認(rèn)為談判下月的訂單生效日期默認(rèn)為談判下月的1 1日日, ,可根據(jù)具體采購(gòu)項(xiàng)目修可根據(jù)具體采購(gòu)項(xiàng)目修改改 該生效日期作為全網(wǎng)單價(jià)、階梯返利及價(jià)格保護(hù)計(jì)算的重要該生效日期作為全網(wǎng)單價(jià)、階梯返利及價(jià)格保護(hù)計(jì)算的重要參數(shù)參數(shù) 價(jià)保規(guī)則價(jià)保規(guī)則 價(jià)格保護(hù)對(duì)象為一級(jí)系統(tǒng)中記錄已經(jīng)入庫(kù)但未銷(xiāo)售的產(chǎn)品價(jià)格保護(hù)對(duì)象為一級(jí)系統(tǒng)中記錄已經(jīng)入庫(kù)但未銷(xiāo)售的產(chǎn)品, ,及及在途產(chǎn)品在

21、途產(chǎn)品 價(jià)格保護(hù)有時(shí)間期限（該期限可調(diào)整）價(jià)格保護(hù)有時(shí)間期限（該期限可調(diào)整）; ;初定為初定為6 6個(gè)月個(gè)月 廠(chǎng)商提供價(jià)保通知前，我司不提供在庫(kù)碼信息廠(chǎng)商提供價(jià)保通知前，我司不提供在庫(kù)碼信息 有限公司下發(fā)價(jià)格保護(hù)通知后，省公司協(xié)助代理商獲得廠(chǎng)商有限公司下發(fā)價(jià)格保護(hù)通知后，省公司協(xié)助代理商獲得廠(chǎng)商或分銷(xiāo)商支付價(jià)格保護(hù)費(fèi)用或分銷(xiāo)商支付價(jià)格保護(hù)費(fèi)用 價(jià)保后，省公司以?xún)r(jià)保后單價(jià)與代理商結(jié)算貨款價(jià)保后，省公司以?xún)r(jià)保后單價(jià)與代理商結(jié)算貨款 各省可通過(guò)提出價(jià)格保護(hù)申請(qǐng)各省可通過(guò)提出價(jià)格保護(hù)申請(qǐng), ,原主談省負(fù)責(zé)跟進(jìn)與廠(chǎng)商對(duì)原原主談省負(fù)責(zé)跟進(jìn)與廠(chǎng)商對(duì)原采購(gòu)計(jì)劃的價(jià)格保護(hù)合作采購(gòu)計(jì)劃的價(jià)格保護(hù)合作 有限公司每月

22、向廠(chǎng)商提供該廠(chǎng)商分省銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)有限公司每月向廠(chǎng)商提供該廠(chǎng)商分省銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)日常采購(gòu)流程日常采購(gòu)流程_ _業(yè)務(wù)規(guī)則業(yè)務(wù)規(guī)則促銷(xiāo)采購(gòu)促銷(xiāo)采購(gòu)_ _業(yè)務(wù)流程業(yè)務(wù)流程電子采購(gòu)平臺(tái)一級(jí)系統(tǒng)手工或者自動(dòng)啟動(dòng)采購(gòu)項(xiàng)目2系統(tǒng)通知廠(chǎng)商報(bào)價(jià)3集團(tuán)市場(chǎng)部省公司報(bào)需求6省公司市場(chǎng)部廠(chǎng)商進(jìn)行預(yù)報(bào)價(jià)4廠(chǎng)商集團(tuán)進(jìn)行與分配方案調(diào)整審批10廠(chǎng)商最終報(bào)價(jià)確認(rèn)9省公司進(jìn)行分配方案確認(rèn)生成訂單11線(xiàn)下簽訂合同/上載12創(chuàng)建促銷(xiāo)采購(gòu)項(xiàng)目1集團(tuán)確定促銷(xiāo)機(jī)型5集團(tuán)進(jìn)行需求匯總，線(xiàn)下與廠(chǎng)商談判7相關(guān)數(shù)據(jù)最終報(bào)價(jià)維護(hù)8促銷(xiāo)采購(gòu)促銷(xiāo)采購(gòu)_ _業(yè)務(wù)規(guī)則業(yè)務(wù)規(guī)則 時(shí)間進(jìn)度：減少委托省公司談判的環(huán)節(jié)，其他時(shí)間進(jìn)度一致時(shí)間進(jìn)度：減少委托省公司談判的環(huán)

23、節(jié)，其他時(shí)間進(jìn)度一致 采購(gòu)項(xiàng)目啟動(dòng)采購(gòu)項(xiàng)目啟動(dòng) 按照業(yè)務(wù)發(fā)展需求，由有限公司啟動(dòng)按照業(yè)務(wù)發(fā)展需求，由有限公司啟動(dòng) 根據(jù)促銷(xiāo)策略根據(jù)促銷(xiāo)策略, ,選擇采購(gòu)終端庫(kù)中部分機(jī)型選擇采購(gòu)終端庫(kù)中部分機(jī)型 采購(gòu)對(duì)象與廠(chǎng)商預(yù)報(bào)價(jià)：同日常采購(gòu)采購(gòu)對(duì)象與廠(chǎng)商預(yù)報(bào)價(jià)：同日常采購(gòu) 各省填報(bào)需求各省填報(bào)需求 配送計(jì)劃根據(jù)促銷(xiāo)項(xiàng)目確定；其他規(guī)則與日常采購(gòu)一致；配送計(jì)劃根據(jù)促銷(xiāo)項(xiàng)目確定；其他規(guī)則與日常采購(gòu)一致； 最終報(bào)價(jià)最終報(bào)價(jià) 有限公司根據(jù)全國(guó)總量與廠(chǎng)商談判確定全網(wǎng)價(jià)格，確定階梯返有限公司根據(jù)全國(guó)總量與廠(chǎng)商談判確定全網(wǎng)價(jià)格，確定階梯返利；利； 有限公司根據(jù)各省采購(gòu)計(jì)劃，確定全國(guó)配送計(jì)劃有限公司根據(jù)各省采購(gòu)計(jì)劃，確定全國(guó)

24、配送計(jì)劃 訂單生效日期：由促銷(xiāo)項(xiàng)目確定具體日期，其他規(guī)則與日常采訂單生效日期：由促銷(xiāo)項(xiàng)目確定具體日期，其他規(guī)則與日常采購(gòu)一致；購(gòu)一致； 價(jià)格保護(hù)：同日常采購(gòu)價(jià)格保護(hù)：同日常采購(gòu)補(bǔ)貨補(bǔ)貨_ _業(yè)務(wù)流程業(yè)務(wù)流程電子采購(gòu)平臺(tái)一級(jí)系統(tǒng)通知廠(chǎng)商進(jìn)行補(bǔ)貨確認(rèn)2廠(chǎng)商進(jìn)行補(bǔ)貨可供量維護(hù)及確認(rèn)3集團(tuán)市場(chǎng)部省公司市場(chǎng)部省公司進(jìn)行補(bǔ)貨確認(rèn)生成補(bǔ)貨訂單4廠(chǎng)商線(xiàn)下簽訂合同/上載合同6次月8日到次月月底前三日各省公司可以進(jìn)行補(bǔ)貨錄入1集團(tuán)進(jìn)行補(bǔ)貨訂單的查詢(xún)5相關(guān)數(shù)據(jù)調(diào)貨調(diào)貨_ _業(yè)務(wù)流程業(yè)務(wù)流程省系統(tǒng)定制終端系統(tǒng)缺貨省收到貨后，上傳調(diào)貨數(shù)據(jù)3有限公司人員查詢(xún)各省公司庫(kù)存, 找到庫(kù)存量比較大的省公司, 電話(huà)通知缺貨省與庫(kù)存

25、量大省, 進(jìn)行線(xiàn)下調(diào)貨操作.1電子采購(gòu)平臺(tái)通知廠(chǎng)商.將調(diào)貨清單傳送電子采購(gòu)平臺(tái)展示給廠(chǎng)商,4省公司之間協(xié)調(diào)調(diào)貨價(jià)格和數(shù)量等2省系統(tǒng)庫(kù)存量較大省缺貨省廠(chǎng)商有限公司用戶(hù)補(bǔ)貨補(bǔ)貨& &調(diào)貨調(diào)貨_ _業(yè)務(wù)規(guī)則業(yè)務(wù)規(guī)則 補(bǔ)貨補(bǔ)貨 各省在每月各省在每月8 8日到月底前三天根據(jù)上月的訂單進(jìn)行補(bǔ)貨需求維日到月底前三天根據(jù)上月的訂單進(jìn)行補(bǔ)貨需求維護(hù)護(hù) 補(bǔ)貨數(shù)量不得超過(guò)上月訂單的補(bǔ)貨數(shù)量不得超過(guò)上月訂單的2030%(2030%(具體可調(diào)整具體可調(diào)整) )左右；左右； 補(bǔ)貨訂單采用原正常采購(gòu)計(jì)劃的合作條件補(bǔ)貨訂單采用原正常采購(gòu)計(jì)劃的合作條件 對(duì)應(yīng)到上月訂單的到貨期內(nèi)；對(duì)應(yīng)到上月訂單的到貨期內(nèi)； 首先

26、向廠(chǎng)商提出補(bǔ)貨需求首先向廠(chǎng)商提出補(bǔ)貨需求; ; 如原采購(gòu)計(jì)劃合作條件與市場(chǎng)現(xiàn)狀不吻合如原采購(gòu)計(jì)劃合作條件與市場(chǎng)現(xiàn)狀不吻合, ,可人工啟動(dòng)日常采可人工啟動(dòng)日常采購(gòu)購(gòu) 調(diào)貨調(diào)貨 如果廠(chǎng)商不能滿(mǎn)足補(bǔ)貨要求，集團(tuán)可查看各省庫(kù)存，提供調(diào)如果廠(chǎng)商不能滿(mǎn)足補(bǔ)貨要求，集團(tuán)可查看各省庫(kù)存，提供調(diào)貨信息貨信息 省公司之間協(xié)商確定調(diào)貨，上報(bào)集團(tuán)；省公司之間協(xié)商確定調(diào)貨，上報(bào)集團(tuán)； 廠(chǎng)商也可以提出調(diào)貨申請(qǐng)廠(chǎng)商也可以提出調(diào)貨申請(qǐng) 調(diào)貨費(fèi)用由發(fā)起方承擔(dān)調(diào)貨費(fèi)用由發(fā)起方承擔(dān) 二者作用與關(guān)系二者作用與關(guān)系 二者均可用于解決正常訂單量不足二者均可用于解決正常訂單量不足; ; 由于調(diào)貨對(duì)廠(chǎng)商由于調(diào)貨對(duì)廠(chǎng)商/ /分銷(xiāo)商、省公司分銷(xiāo)

27、商、省公司/ /代理商的物流及財(cái)務(wù)管理代理商的物流及財(cái)務(wù)管理的復(fù)雜性的復(fù)雜性, ,優(yōu)先采用直接向廠(chǎng)商補(bǔ)貨的方式優(yōu)先采用直接向廠(chǎng)商補(bǔ)貨的方式; ;盡量避免省間調(diào)盡量避免省間調(diào)貨貨 調(diào)貨可用于解決省公司異常庫(kù)存調(diào)貨可用于解決省公司異常庫(kù)存退貨退貨_ _業(yè)務(wù)流程業(yè)務(wù)流程定制終端系統(tǒng)上傳退貨數(shù)據(jù)3有限公司人員查詢(xún)各上月連續(xù)兩個(gè)月銷(xiāo)售/采購(gòu)比例報(bào)表,如果出現(xiàn)比例低于10%的情況,通知各省公司退貨1電子采購(gòu)平臺(tái)通知廠(chǎng)商.將退貨清單傳送給電子采購(gòu)平臺(tái)展示給廠(chǎng)商5下發(fā)退貨通知2省系統(tǒng)省公司根據(jù)退貨要求組織退貨4廠(chǎng)商省公司用戶(hù)有限公司用戶(hù)退貨退貨_ _業(yè)務(wù)規(guī)則業(yè)務(wù)規(guī)則 退貨退貨 退貨標(biāo)準(zhǔn)退貨標(biāo)準(zhǔn) 指定采購(gòu)計(jì)劃采

28、購(gòu)的產(chǎn)品連續(xù)指定采購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)的產(chǎn)品連續(xù)2 2個(gè)月的銷(xiāo)量未達(dá)到計(jì)劃采購(gòu)量個(gè)月的銷(xiāo)量未達(dá)到計(jì)劃采購(gòu)量的的10%10%； 持續(xù)銷(xiāo)售過(guò)程中由于廠(chǎng)商原因按照相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)出現(xiàn)重大產(chǎn)持續(xù)銷(xiāo)售過(guò)程中由于廠(chǎng)商原因按照相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)出現(xiàn)重大產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題品質(zhì)量問(wèn)題( (根據(jù)中國(guó)移動(dòng)通信公司與公司關(guān)于終端定制規(guī)根據(jù)中國(guó)移動(dòng)通信公司與公司關(guān)于終端定制規(guī)范的使用許可協(xié)議二、范的使用許可協(xié)議二、1)1)； 市場(chǎng)部發(fā)出指令市場(chǎng)部發(fā)出指令, , 由一級(jí)下發(fā)計(jì)劃退貨碼清單由一級(jí)下發(fā)計(jì)劃退貨碼清單 省公司停止銷(xiāo)售并向一級(jí)上報(bào)在庫(kù)產(chǎn)品碼清單省公司停止銷(xiāo)售并向一級(jí)上報(bào)在庫(kù)產(chǎn)品碼清單 一級(jí)統(tǒng)計(jì)各省公司可退貨產(chǎn)品碼清單，通過(guò)電子采購(gòu)平臺(tái)通一

29、級(jí)統(tǒng)計(jì)各省公司可退貨產(chǎn)品碼清單，通過(guò)電子采購(gòu)平臺(tái)通知廠(chǎng)商知廠(chǎng)商 省公司在上做退庫(kù)處理，為代理商提供退貨證明，以便后者省公司在上做退庫(kù)處理，為代理商提供退貨證明，以便后者與廠(chǎng)商或機(jī)型代理進(jìn)行退貨結(jié)算與廠(chǎng)商或機(jī)型代理進(jìn)行退貨結(jié)算結(jié)算管理結(jié)算管理_價(jià)保結(jié)算流程價(jià)保結(jié)算流程DB省系統(tǒng)定制終端系統(tǒng)電子采購(gòu)平臺(tái)每天上傳到貨數(shù)據(jù)/銷(xiāo)售數(shù)據(jù)2廠(chǎng)商發(fā)布價(jià)保通知3系統(tǒng)根據(jù)生效日期,計(jì)算生效日期當(dāng)天的庫(kù)存和未到貨,進(jìn)行價(jià)保計(jì)算4廠(chǎng)商透?jìng)鱅MEI信息1結(jié)算后,發(fā)送結(jié)算報(bào)表給供應(yīng)商5有限公司用戶(hù)省公司用戶(hù)廠(chǎng)商結(jié)算后,查看打印結(jié)算報(bào)表5結(jié)算管理結(jié)算管理_返利結(jié)算流程返利結(jié)算流程DB省系統(tǒng)定制終端系統(tǒng)每天上傳到貨數(shù)據(jù)/銷(xiāo)售

30、數(shù)據(jù)1系統(tǒng)根據(jù)每月截至3號(hào)的數(shù)據(jù),計(jì)算上月的銷(xiāo)售量,并根據(jù)相應(yīng)的返利政策計(jì)算返利2電子采購(gòu)平臺(tái)結(jié)算后,發(fā)送結(jié)算報(bào)表給供應(yīng)商3結(jié)算后,發(fā)送結(jié)算報(bào)表給省公司3省公司用戶(hù)廠(chǎng)商有限公司用戶(hù)結(jié)算后, 查看打印結(jié)算報(bào)表3結(jié)算管理結(jié)算管理_業(yè)務(wù)規(guī)則業(yè)務(wù)規(guī)則 省公司結(jié)算省公司結(jié)算: : 省根據(jù)一級(jí)下發(fā)的采購(gòu)項(xiàng)目省根據(jù)一級(jí)下發(fā)的采購(gòu)項(xiàng)目/ /采購(gòu)協(xié)議等信息，根據(jù)實(shí)際銷(xiāo)售采購(gòu)協(xié)議等信息，根據(jù)實(shí)際銷(xiāo)售量與全網(wǎng)單價(jià)與代理商進(jìn)行貨款結(jié)算量與全網(wǎng)單價(jià)與代理商進(jìn)行貨款結(jié)算 有限公司結(jié)算通知有限公司結(jié)算通知 上一結(jié)算周期結(jié)束后，一級(jí)計(jì)算全網(wǎng)實(shí)際銷(xiāo)量上一結(jié)算周期結(jié)束后，一級(jí)計(jì)算全網(wǎng)實(shí)際銷(xiāo)量 對(duì)應(yīng)全網(wǎng)銷(xiāo)量，計(jì)算全網(wǎng)及各省返利、價(jià)

31、保金額對(duì)應(yīng)全網(wǎng)銷(xiāo)量，計(jì)算全網(wǎng)及各省返利、價(jià)保金額; ; 進(jìn)貨竄貨、銷(xiāo)售竄貨產(chǎn)品一律不參加階梯返利、價(jià)保金額結(jié)進(jìn)貨竄貨、銷(xiāo)售竄貨產(chǎn)品一律不參加階梯返利、價(jià)保金額結(jié)算調(diào)整算調(diào)整 每月初向省下發(fā)結(jié)算調(diào)整單每月初向省下發(fā)結(jié)算調(diào)整單 價(jià)保結(jié)算規(guī)則價(jià)保結(jié)算規(guī)則 定額價(jià)保定額價(jià)保: :各省價(jià)保金額各省價(jià)保金額= =各省庫(kù)存量各省庫(kù)存量* *價(jià)保價(jià)格價(jià)保價(jià)格+ +已下定單未已下定單未送貨量送貨量) )* *價(jià)保價(jià)格價(jià)保價(jià)格 差額價(jià)保差額價(jià)保: :各省價(jià)保金額各省價(jià)保金額= =各省庫(kù)存量各省庫(kù)存量* *( (原采購(gòu)價(jià)格原采購(gòu)價(jià)格( (或者上次或者上次價(jià)保后價(jià)格價(jià)保后價(jià)格)-)-價(jià)保價(jià)格價(jià)保價(jià)格)+)+已下定單未

32、送貨量已下定單未送貨量* *( (原采購(gòu)價(jià)格原采購(gòu)價(jià)格( (或者上次價(jià)保后價(jià)格或者上次價(jià)保后價(jià)格)-)-價(jià)保價(jià)格價(jià)保價(jià)格) )備注:各省庫(kù)存量和已下定單未送貨量只能是價(jià)保通知規(guī)定期限以?xún)?nèi)的終端,否則不享受價(jià)保 差額價(jià)保案例差額價(jià)保案例( (某省范圍某省范圍) ) A A產(chǎn)品采購(gòu)項(xiàng)目產(chǎn)品采購(gòu)項(xiàng)目?jī)r(jià)保前價(jià)格價(jià)保前價(jià)格610610元元, ,庫(kù)存庫(kù)存100100臺(tái)臺(tái) A A產(chǎn)品采購(gòu)項(xiàng)目產(chǎn)品采購(gòu)項(xiàng)目?jī)r(jià)保前價(jià)格價(jià)保前價(jià)格 590 590元元, ,庫(kù)存庫(kù)存100100臺(tái)臺(tái), ,在途在途100100臺(tái)臺(tái) 1212月月1 1日差額價(jià)保生效日差額價(jià)保生效, ,差額價(jià)保后統(tǒng)一價(jià)格為差額價(jià)保后統(tǒng)一價(jià)格為580580元

33、元 價(jià)保通知單價(jià)保通知單: : 庫(kù)存產(chǎn)品價(jià)保金額庫(kù)存產(chǎn)品價(jià)保金額=(610-580)=(610-580)* *100+(590-580)100+(590-580)* *100100 在途產(chǎn)品價(jià)保金額在途產(chǎn)品價(jià)保金額=(590-580)=(590-580)* *100100 省公司通知并協(xié)助代理商獲得廠(chǎng)商或廠(chǎng)商分銷(xiāo)商提供的庫(kù)存省公司通知并協(xié)助代理商獲得廠(chǎng)商或廠(chǎng)商分銷(xiāo)商提供的庫(kù)存產(chǎn)品價(jià)保金額產(chǎn)品價(jià)保金額 省公司從省公司從1212月月1 1日起銷(xiāo)售的產(chǎn)品日起銷(xiāo)售的產(chǎn)品, ,按照按照580580元與代理商結(jié)算元與代理商結(jié)算結(jié)算管理結(jié)算管理_ _業(yè)務(wù)規(guī)則業(yè)務(wù)規(guī)則結(jié)算管理結(jié)算管理_業(yè)務(wù)規(guī)則業(yè)務(wù)規(guī)則 返利結(jié)

34、算返利結(jié)算 省公司返利金額省公司返利金額= =省公司當(dāng)月銷(xiāo)售量省公司當(dāng)月銷(xiāo)售量* *全網(wǎng)當(dāng)月單臺(tái)返利金額全網(wǎng)當(dāng)月單臺(tái)返利金額 當(dāng)月單臺(tái)返利金額由當(dāng)月全網(wǎng)實(shí)際銷(xiāo)量對(duì)應(yīng)的采購(gòu)計(jì)劃返利當(dāng)月單臺(tái)返利金額由當(dāng)月全網(wǎng)實(shí)際銷(xiāo)量對(duì)應(yīng)的采購(gòu)計(jì)劃返利階梯確定階梯確定 返利結(jié)算案例返利結(jié)算案例 返利計(jì)劃返利計(jì)劃: :全網(wǎng)銷(xiāo)量全網(wǎng)銷(xiāo)量0-50-5萬(wàn)臺(tái)萬(wàn)臺(tái), ,返利返利5 5元元/ /臺(tái)臺(tái);5;5萬(wàn)萬(wàn)-10-10萬(wàn)臺(tái)萬(wàn)臺(tái), ,返利返利1010元元/ /臺(tái)臺(tái) 銷(xiāo)售情況一銷(xiāo)售情況一: :全網(wǎng)銷(xiāo)量全網(wǎng)銷(xiāo)量8 8萬(wàn)臺(tái)萬(wàn)臺(tái)( (對(duì)應(yīng)階梯返利為對(duì)應(yīng)階梯返利為1010元元/ /臺(tái)臺(tái)) )省銷(xiāo)量省銷(xiāo)量2 2萬(wàn)臺(tái)省返利金額萬(wàn)臺(tái)省返利金額

35、=2=2萬(wàn)萬(wàn)* *1010元元=20=20萬(wàn)元萬(wàn)元 銷(xiāo)售情況二銷(xiāo)售情況二: :全網(wǎng)銷(xiāo)量全網(wǎng)銷(xiāo)量4 4萬(wàn)臺(tái)萬(wàn)臺(tái)( (對(duì)應(yīng)階梯返利為對(duì)應(yīng)階梯返利為5 5元元/ /臺(tái)臺(tái)) )省銷(xiāo)量省銷(xiāo)量2 2萬(wàn)臺(tái)省返利金額萬(wàn)臺(tái)省返利金額=2=2萬(wàn)萬(wàn)* *5 5元元=10=10萬(wàn)元萬(wàn)元 返利原理返利原理: :眾人拾柴火焰高眾人拾柴火焰高 促銷(xiāo)采購(gòu)中可能出現(xiàn)一次采購(gòu)、多月進(jìn)行返利計(jì)算促銷(xiāo)采購(gòu)中可能出現(xiàn)一次采購(gòu)、多月進(jìn)行返利計(jì)算業(yè)務(wù)場(chǎng)景業(yè)務(wù)場(chǎng)景竄貨處理竄貨處理省系統(tǒng)定制終端系統(tǒng)每天上傳到貨數(shù)據(jù)/銷(xiāo)售數(shù)據(jù)1系統(tǒng)收到銷(xiāo)售或者到貨數(shù)據(jù),與應(yīng)到貨省或者應(yīng)銷(xiāo)售省比較,若不匹配,則視為竄貨發(fā)生2處理完成后并把處理狀況上報(bào)給有限公司5

36、下發(fā)竄貨處理單3省公司收到竄貨處理單后,進(jìn)行線(xiàn)下處理.4省公司用戶(hù)有限公司用戶(hù)注:所有竄貨將不會(huì)參與結(jié)算竄貨管理竄貨管理 入庫(kù)及銷(xiāo)售上傳入庫(kù)及銷(xiāo)售上傳 廠(chǎng)商給各省公司送貨前，將信息按照采購(gòu)省廠(chǎng)商給各省公司送貨前，將信息按照采購(gòu)省/ /采購(gòu)計(jì)劃分類(lèi)，采購(gòu)計(jì)劃分類(lèi)，報(bào)送有限公司，入一級(jí)報(bào)送有限公司，入一級(jí) 省在收貨后，將收貨產(chǎn)品的信息上傳一級(jí)省在收貨后，將收貨產(chǎn)品的信息上傳一級(jí) 省銷(xiāo)售后，將銷(xiāo)售產(chǎn)品的信息上傳一級(jí)省銷(xiāo)售后，將銷(xiāo)售產(chǎn)品的信息上傳一級(jí) 到貨竄貨到貨竄貨 一級(jí)對(duì)廠(chǎng)商報(bào)送及省公司已收貨的碼進(jìn)行比對(duì)一級(jí)對(duì)廠(chǎng)商報(bào)送及省公司已收貨的碼進(jìn)行比對(duì) 如收貨不屬于該省計(jì)劃收貨的范圍，則屬于到貨竄貨如收貨不屬于該省計(jì)劃收貨的范圍，則屬于到貨竄貨 銷(xiāo)售竄貨銷(xiāo)售竄貨 一級(jí)對(duì)省公司已銷(xiāo)售的碼與廠(chǎng)商報(bào)送比對(duì)一級(jí)對(duì)省公司已銷(xiāo)售的碼與廠(chǎng)商報(bào)送比對(duì) 如銷(xiāo)售不屬于該省計(jì)劃收貨的范圍，則屬于銷(xiāo)售竄貨如銷(xiāo)售不屬于該省計(jì)劃收貨的范圍，則屬于銷(xiāo)售竄貨 竄貨管理：竄貨管理： 省公司不得銷(xiāo)售到貨竄貨的產(chǎn)品，二級(jí)做退庫(kù)處理省公司不得銷(xiāo)售到貨竄貨的產(chǎn)品，二級(jí)做退庫(kù)處理 凡屬于竄貨，一級(jí)不進(jìn)行返利凡屬于竄貨，一級(jí)不進(jìn)行返利 價(jià)保的結(jié)算調(diào)整價(jià)保的結(jié)算調(diào)整 每月對(duì)竄貨情況及省