1、.衣柜開店策劃方案 網(wǎng)絡(luò)營銷一、背景環(huán)境 在這個足不出戶也可以坐觀天下事的時代，網(wǎng)絡(luò)已成了我們生活中必不可少的一部分。網(wǎng)民的增加，網(wǎng)店租金較低，給我們最終選擇網(wǎng)上開服裝店指明了方向，然而，在眾多的網(wǎng)絡(luò)行業(yè)中我們?yōu)槭裁匆x擇服裝這一行業(yè)呢？原因有以下幾點： 第一：需求大。當(dāng)今的中國經(jīng)濟的發(fā)展越來越快，人民的生活水平越來越高，對服裝的要求也隨著升華，看的是服裝的誘惑力。然而，隨著網(wǎng)民的不斷增多，人們上網(wǎng)時間的不斷增長，在網(wǎng)上消費的金額也越來越大。服裝對人們的誘惑力也越來越大，縱觀近幾年網(wǎng)絡(luò)服裝的發(fā)展趨勢，可見大多數(shù)人都會網(wǎng)民都愿意在網(wǎng)上購買服裝。第二：不落伍。時代在發(fā)展，潮流在改變，社會上的很多東

2、西都會隨著時間的流逝而消逝，但服裝卻不會。網(wǎng)店的興起，讓足不出戶的人們感受到逛街購物的樂趣，隨著網(wǎng)民的與日俱增，網(wǎng)店的銷售量也越來越多，可見在網(wǎng)上開服裝店是當(dāng)今社會的熱潮。第三：前景廣。就目前而言，在網(wǎng)上開服裝店是很有服裝前途的。隨著人們生活的水平的提高，對衣食住行的要求也在發(fā)生改變。網(wǎng)上服裝店既能給顧客展示琳瑯滿目的商品，又能給顧客滿意的服務(wù)。所以網(wǎng)上服裝店就成了網(wǎng)民購買衣服的最終選擇，他們再也不會花費太多的時間在逛街購物上面了。第四：銷量好。隨著宅男宅女的不斷增多，網(wǎng)絡(luò)上的東西也隨著信息時代的發(fā)展而變的暢銷，足不出戶也可以買到心儀的商品。對于80后，90后的人來說，他們接觸網(wǎng)絡(luò)的時間較早，

3、了解網(wǎng)上購物給我們帶來的好處。所以他們愿意給自己留更多的時間去干其他的事，何樂而不為啦！第五：感興趣。正所謂：興趣是我們最好的導(dǎo)師。正是我們對服裝行業(yè)的愛好，所以我們選擇了網(wǎng)上服裝行業(yè)，也正是因網(wǎng)店的流行，給年輕人帶來的好處我們深有體會，所以才明白在網(wǎng)上開服裝店是我們最好的選擇，可謂是一舉兩得，既完成了我們開服裝店的夢想，也跟上了潮流的步伐。二、市場狀況根據(jù)市場銷售數(shù)量和銷售額來看，女裝比男裝占優(yōu)勢，買的人群較廣，女裝是服裝行業(yè)的龍頭老大，在市場低迷的情況下，女裝銷售依舊能夠呈現(xiàn)加速增長的趨勢。據(jù)統(tǒng)計，2008年的全年零售量同比增長13.01%。（來自百度）近年來女裝產(chǎn)品細分化程度增強，女性服

4、裝的定位更加的明確、詳細。年齡分化較細主要在于18歲以下的在校生，她們對于自己的服裝追求是有潮流感、能夠突出自己的性格；1825歲的年輕女性以及在校的大學(xué)生，她們的追求是高端產(chǎn)品，追求質(zhì)量；2535歲的青年白領(lǐng)和3540的女性，她們追求的是只要符合自己的風(fēng)格；甚至是50歲以上的女性都能夠根據(jù)自己的喜好，找到合適自己的服裝。女裝的型號也根據(jù)不同的女性的要求更一步的增大，這使得女裝在低迷的情況下頁能夠呈現(xiàn)出增長的優(yōu)勢。現(xiàn)在在網(wǎng)上開店的商家越來越多，也就意味競爭會越來越大。商家的信譽度高，評價好，那么你的產(chǎn)品就會有人來買，相反的那些信譽度不高的商家自然而然會沒有人來光顧你的店，要想在那么大的競爭中脫

5、穎而出，那么就要看你怎樣來經(jīng)營這家店。商家的評價根據(jù)商家的服務(wù)態(tài)度，產(chǎn)品的質(zhì)量好壞，商家的信譽度來評價。擁有好的評價和良好的信譽對提升整個銷售狀況是一件非常有利的事。隨著科技不斷的發(fā)展，上網(wǎng)的人數(shù)呈一個上升趨勢，逛淘寶網(wǎng)的人也越來越多，他們會根據(jù)自己的愛好選擇不同的物品進行購買。網(wǎng)上服裝銷售也隨之快速發(fā)展，許多的品牌服裝業(yè)在淘寶網(wǎng)上以不同的形式開啟商城，網(wǎng)上銷售市場競爭越來越激烈。（上圖是淘寶女裝銷售狀況）三、產(chǎn)品狀況 （一）產(chǎn)品的品種： 服裝是一個暴利的行業(yè)，品種也繁多：1. 性別：男裝，女裝2. 年齡：嬰兒服裝，兒童服裝，成人服裝3. 厚薄方面：單衣，夾衣，棉衣、羽絨、絲棉等4. 穿著組合

6、方面：整件套（連衣裙），套裝（兩件套、三件套），外套（大衣、風(fēng)衣），背心，群（一步裙、A字群）5. 形態(tài)方面：體形型，樣式型，混合型（二）產(chǎn)品特點：現(xiàn)在的服裝款式多樣化，但無論怎么變化始終不會脫離新穎性，時尚感，美觀感，質(zhì)的感等特點。（三）產(chǎn)品價格： 現(xiàn)在的人買衣服看重質(zhì)量，看重品牌，所以現(xiàn)在的衣服也隨著物質(zhì)的增長而增長，衣服按照質(zhì)量，品牌的高低來定價，對于某種品牌，其中的商品也針對不同人的選擇定不同的價。某些服裝剛上市，價格定的很高，隨著時間、季節(jié)的變化，會適當(dāng)?shù)恼{(diào)整衣服的價格。有些產(chǎn)品會按照服裝的大小來定價。例如：像以純里面的情侶裝，男生的衣服價格就要比女生的價格貴一些。現(xiàn)在的商家會按照市

7、場的銷售情況，然后再根據(jù)服裝的不同來定價，有些商家采取的是尾數(shù)定價，比如：499元.、 399元、298元,。有些是根據(jù)消費者求廉的心態(tài)來調(diào)整商品的價格，故意將商品的價格降得很低，以物美價廉的形式來吸引顧客。有些商家是按照產(chǎn)品的質(zhì)量來定價，總而言之，衣服的價格隨著物質(zhì)的增長而增長，隨著人們的消費水平的提高，衣服的品種，品牌的不斷增加，價格也越來越昂貴。四、競爭狀況在整個信息時代，隨著物流的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)是一個前景非常好的市場，在網(wǎng)上開店的人也越來越多，我店只是九牛中的一毛。店面多了競爭也隨之而生。站在利益面前，多樣的競爭手段也隨之而生。作為新手對整個市場的競爭狀況必須了解（SWOT分析）：1. S

8、（優(yōu)勢）：價格便宜，款式新穎，新貨上架快。2. W（劣勢）：店面的知名度小，沒有屬于自己的品牌和固定的客戶群體，在整個市場中所在的份額很小等。3. O（機會）：良好的網(wǎng)絡(luò)市場壞境、網(wǎng)絡(luò)的規(guī)章制度和網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的發(fā)展。4. T（威脅）：擁有固定的客戶，并且有一定的知名度的服裝店競爭是最殘酷的，為了利益大家都擠得頭破血流，既有良性競爭也有惡意競爭。現(xiàn)在的一些實物店相互之間為了爭奪客戶而瘋狂的降價，打折（例如：以純，美特斯邦威，森馬）。在這樣的一個競爭中必須了解自己（SWOT分析）：1. S（優(yōu)勢）：無租金，稅收少，送貨上門。2. W（劣勢）：顧客看不到具體的實物。3. O（機會）：實物店的經(jīng)營方式

9、傳統(tǒng)，模式老套。4. T（威脅）：瘋狂的折扣，不屑血本的甩賣，擁有雄厚的經(jīng)濟實力。五、分銷狀況 隨著時代的發(fā)展，服裝市場也是一個潛力股，面對這樣的一個市場出現(xiàn)了許多不同的銷售渠道，各式各樣的實物店開在大商場內(nèi)。除了大商場，地下商場也很多，為了適應(yīng)各種消費人群而出現(xiàn)。在主城區(qū)中，晚上的夜市是最熱鬧的，也會出現(xiàn)許多擺地攤賣服裝的。 不僅傳統(tǒng)營銷中出現(xiàn)許多不同的店，在網(wǎng)上也有許多賣服裝的。京東商城就是一個比較注重自己的一個信譽的商城， 六、消費者狀況 （一）高中女生：現(xiàn)在上網(wǎng)的高中女生很多，也漸漸的開始愛美了，但是她們在經(jīng)濟方面還是依靠父母，并且沒有多少。實物店的產(chǎn)品往往比想像中的貴，在價格方面相對

10、比較，她們會選擇網(wǎng)上購買，這樣不僅買到了心怡的東西，價格方面也很劃算。（二）大學(xué)女生：時尚潮流是現(xiàn)在大學(xué)女生的喜好。但是出門逛街很麻煩，有時逛一天都買不到自己喜歡的產(chǎn)品，而且特別的累人。所以她們會選擇網(wǎng)上購物，因為可以足不出戶就能買到喜歡的產(chǎn)品，有些還是外貿(mào)貨，一般在實物店很難買到。（三）2430歲的白領(lǐng)：剛參加工作沒有什么經(jīng)濟實力，而且每天上班也很累，下班后只想回家，沒有什么心思和精力去逛街買東西。她們回到家后只要動動手指就可以買到喜歡的產(chǎn)品，這樣把逛街的時間節(jié)省下來休息是一件非常美的事。七、店面定位目標(biāo)客戶主要針對1824歲的女性，所以定位為專業(yè)牌，在店鋪頁面充分展示專業(yè)專業(yè)性，讓買家在店

11、鋪的每個板塊都能了解到賣家的專業(yè)性，買家了解到你是位專業(yè)的人士，覺得你對服裝有一套屬于自己的見解就會對你的寶貝產(chǎn)生興趣進而產(chǎn)生購買欲。只有通過你的專業(yè)性賣家才會信任你，一個買家對一個賣家的信任度非常重要。八、店面設(shè)計（一）店面主題1、網(wǎng)店的整個界面會使用白色為主，因為是出售服裝的網(wǎng)店，而服裝又有很多顏色，所有選擇簡單的白色，這樣才不會使服裝的顏色和界面顏色顯得太亂。2、小店所有的服裝都是女裝，所以一切設(shè)計都要以女生的愛好為主來體現(xiàn)。服裝的圖片都會選擇真人照片的形式，這樣會更鮮明。（二）店面內(nèi)容1、服裝的分類：質(zhì)量類型高品質(zhì)中等品質(zhì)一般品質(zhì)風(fēng)衣-皮衣-大衣-毛衣-：除了按照服裝類型和品質(zhì)來分類以外，還會有按照價格的分類，這樣會讓我們的目標(biāo)客戶更加明確，也讓客戶的選擇面更廣。2、產(chǎn)品具體介紹：、服裝的大小，質(zhì)量，和購買方式以及服裝從不同角度的拍攝效果的圖片，和不同顏色的展示。、產(chǎn)品介紹最后寫上產(chǎn)品的洗滌方式和大小選擇的表格，讓顧客更加明確的知道自己該購買什么大小的產(chǎn)品。不會導(dǎo)致在購買以后發(fā)現(xiàn)不適