1、銷售團隊晉升計劃書企劃團隊晉升標準晉升計劃書我是,我不愿屈于平凡，我立志走組織發展的道路，在xx年2月晉升為主任，真正實現自 身的價值。為了快速達成目標，我計劃：晉升計劃書我是,我不愿屈于平凡,我立志走組織發展的道路，在xx年2月晉升為主任，真正 實現自身的價值。為了快速達成目標， 我計劃：篇二：店員成長晉升計劃1見習導購晉升一級導購要求：見習導購連續2個月個人銷售達成在90%及以上 者自動晉升為一級導購2.級導購晉升星級導購要求：6個月個人業績在90% 以上在3月/6月/9月可參加晉級考試，考試通過可晉升星 級導購店鋪員工成長計劃1.提供滿意顧客服務能設身處地從顧客角度處罰能給予顧客舒適感覺

2、對每 位顧客也能保持親切有禮的態度竭盡所能去滿足顧客要求 協助店鋪推動對內及對外的顧客服務自我激勵，在沒有人提點下仍能將顧客服務做到最好2.推銷技巧能應客人需要而提供有關上下內外的配襯，推廣貨品 及新貨的建議3. 產品知識清楚每件產品的特性，好處及優點認識每件產品的處 理方法主動向店長反映貨品質量及款式的意見主動向店長反映貨品質量及顏色的意見4. 日常店務工作清楚知道店鋪的目標認識及清楚各小組的運作準確收銀適當處理轉貨及退 貨能按公司指示擺放件數及折疊整齊，使貨場及后倉也 能保持整潔協助控制所屬組別的存 貨量。能按工作重要性安排先后次序去完成5. 自我進取主動報讀課程。多度不同類型的書籍，并能

3、寫出閱書報告，以此增加知識6. 積極投入工作當有需要時，能主動及樂意超時工作不計較個人得失, 全心全意將工作做到最好有上進心，主動問主動學 樂于接受他人意見從而作出改善7. 人際關系 尊重他人，與同事相處融洽主動及正面地向上司及同事反映意見協助推動店內團 隊精神。剛進店鋪的員工前2周店長或店助必須教導課程篇三: 晉升規劃晉升規劃：晉升規劃實質上是組織晉升政策的一種表 達方式。對企業來說，有計劃地提升有能力的人員，以滿 足職務對人的要求，是組織的一種重要職能。從員工個人 角度上 看，有計劃的提升會滿足員工自我實現的需求。晉升規劃 一般用指標來表達，例如晉升到上一級職務的平均年限和晉升比例。而常見

4、的晉升方式則是 企業的內部競爭方式。內部晉升是公司選撥人才的一種方 式方法。當公司有了中高層職位空缺或者新設立一個中高 層職位，如何揀選合適的人來做這個職位，一般來講，不 外乎內部晉升和外部招 聘兩種方式。針對雨潤，我們選取簡單的幾個例子來表述 雨潤集團的內部晉升機制。簡化的職位等級分為四個部分:1、最高層管理者：董事長。2、高層管理者：經理。3、 一般管理者：部門主管1%。4、基層工作人員。采取內部晉 升機制需要員工從工作開始就一直努力，達到一定的任職 資格和年限才有資格獲得晉升，以財務部門主管為例，任 職資格如下：一、在產業經理的直接領導下，負責本單位的財務核算、檢查和分析工作，每月一次。

5、二、協助編制預算，合理使用資金，以保證雨潤各部門各項事業的需要。三、編制的報表要做到數字真實、準確、銜接，并及時上報。四、及時、認真、準確地填制記賬憑證，做好總賬登記及會計核算工作。做到賬面整潔， 賬賬相符，反映情況真實可靠。五、嚴格執行國家政策，財經紀律和財務制度。正確進行會計監督，發現問題及時向產 業經 理匯報。六、堅持勤儉節約的原則，從提高資金使用效果的角 度，及時提出建議，以達到少花錢多辦事的目的。七、負責協調整個產業的財務問題，對存在的問題及 時指導，并協助解決或向領導積極反映和建議，使業務系統銜接、規范。八、定期對收支成果進行分析，并主動向領導提出建 議和改進措施。九、做好會計檔案

6、的收集、整理、保存、移交工作。十、完成領導臨時交辦的會計業務任務。h、在相 關部門從事工作達三年以上。依據上述的簡單人員結構， 對于人員晉升有如下要求與步驟：基層工作人員一一部門 主管一一產業經理由于董事長位置的特殊性，一般的晉升要求和時限不 確定。企業內部晉升是做為組織管理和員工激勵的有效途 徑，更是留人和用人的好方法，如何才能夠招聘和選拔適合和恰當的人選，是人力資源實 際工作的技能之一。一、內部晉升的優點1、獲得內部晉升員工已在公司工作多年，企業對獲得 內部晉升員工相當了解。提拔內部員工比外聘新人更為保 險。2、獲得內部晉升員工對企業非常熟悉，對新崗位的磨 和期短。特別在公司是一個獨特的企

7、業的情況下，一般外 來者難以適應，提拔內部員工的好處更為明顯。3、獲得內部晉升員工已經擁有良好的客戶關系，這是 內部員工擁有的不可轉移的人力資本。對公司而言，晉升 內部員工，可以利用這些資源繼續為公司服務。若外聘新 人，可能需要重新進行建立關系的投資。4、對獲得內部晉升員工而言，他當初可能認為自己有 被提拔的可能，才加倍努力工作；此外，他被提拔，也為 公司內其他員工樹立了先例，激勵基層員工努力工作。5、員工的業績越難被證實的崗位，內部提拔的優越性 越大。因為觀察是否有人被提拔要比觀察每個員工的業績 要容易得多，企業兌現承諾的積極性比兌現業績工資大得 多。6、內部提拔可以降低對權力有特殊偏好的員

8、工的激勵 成本。因為內部提拔不僅是工資的提高，同時也意味著擁 有更大的權力。對于那些對權力比金錢更敏感的人而言， 內部提拔不僅可以起到貨幣無法達到的激勵效果，而且可以 相對降低激勵的貨幣成本。另外，針對企業的發展而言， 在必要的時候可以采取越級等晉升方式，也就是多元化。 多元化晉升通道來提升人力資源規劃效果人的最高需求是 自我實現的需求，可以調配、使用更多的企業資源，并實 現自我的價值。事實上，在雨潤內部，不同數量的資源調 配和使用就對應著不同的職位等級。要走出困境關鍵是要 把握住問題的主要癥結，通過設置多元化晉升通道，并結 合雨潤自身的情況，健全完善相應配套考核機制和激勵機 制，最后都能有效

9、擺脫人力資源的困 境，從而促使企業人力資源規劃走上良好的發展道路。這 其中，多元化通道的設置成為了擺脫困境的關鍵。企業中幾乎每一位員工均可以找到自己的發展方向， 不管你是處于哪一個部門或職位層級上，只要你愿意，你 既可以走管理序列，也可以走專業序列。當然，對于各序 列中 的每一個層級職位，都對應著具體的任職資格、相應的權 責以及薪酬水平，員工必須符合相應的任職資格才可能獲得提升，同樣，只要員工符合條件，就可以獲得提升，并獲取相應的權責和薪酬。因此，當上述措施都到位的時候，雨潤集團 剩下要做的就是，健全和完善配套的考核機制，以確保人力資源規劃的合理性、公正性和公 平性。此時員工不再被動地接收上

10、級給予的界定結果，而是在雨潤的良好引導下，主動將自 身的發展方向、奮斗目標與雨潤集團的發展結合起來，從而最大效果地解決人力資源規劃中 遇到的各種困境。銷售計劃書范文銷售計劃書一、市場分析。年度銷售計劃制定的依據，便是過去 一年市場形勢及市場現狀的分析，采用的工具是目前企業 經常使用的swot分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威 脅和存在的機會，通過swot分析，從中了解市場競爭的格 局及態勢，并結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配 置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，清晰地知道市場現狀和未來趨 勢：產品向上走，渠道向下移，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。二、營銷

11、思路。營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和 “靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理 念。針對這一點，制定具體的營銷思路，其中涵蓋了如下 幾方面的內容：1、樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、 有重點地指導經銷商直接運作末端市場。3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等 營銷組合策略，形成強大的營銷合力。4、在市場操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持 “運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，充分結合了企 業的實際，不僅翔

12、實、有可操作性，而且還與時俱進，體 現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中， 都曾發揮了很好的指引效果。三、銷售目標。銷售目標是一切營銷工作的出發點和 落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售 計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經理是如何制定銷售目標的呢？1、根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比 如20%或3 0%,確定當前年度的銷售數量。2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責 任到人，量化到人，并細分到具體市場。3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的 營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標 具體細分到各層次產品。比如，根據企業產品

13、abc分類，將 產品結構比例定位在a： b： c=2： 3： 1,從而更好地控制產 品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使其銷售目標的 跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。四、營銷策略。營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是 順利實現企業銷售目標的有力保障。根據行業運作形勢， 結合市場運做經驗，制定如下的營銷策略：1、產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進 入市場，要充分體現集群特點，發揮產品核心競爭力，形 成一個強大的產品組合戰斗群，避免單兵作戰。2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊, 同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套 價格體系，兩種返利模式”，即價格

14、相同，但返利標準根據 距離遠近不同而有所不同的定價策略。3、通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想,除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、 運力等企業資源，大力度地開拓學校、社區、網吧、團購 等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。4、促銷策略，在'高價位、高促銷”的基礎上，開創 性地提出了 “連環促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特 征：一、促銷體現“聯動”，牽一發而動全身，其目的是大 力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利 用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎 和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的 眼

15、球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與 競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場“動銷”， 以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5、服務策略，細節決定成敗，在“人無我有，人有我 優，人優我新，人新我轉”的思路下，在服務細節上狠下 工夫。提出了 “5s”溫情服務承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務 求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經 理胸有成竹，也為其目標的順利實現做了一個良好的開 端。五、團隊管理。在這個模塊，主要鎖定兩個方面的內容:1、人員規劃，即根據年度銷售計劃，合理人員配置， 制定人員招聘和培養計劃，比如，xx年銷售目

16、標5個億， 公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什么時 間內到位，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規劃明 細。2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，并 根據這個目標，采取了如下幾項措施：一、健全和完善規 章制度，從企業的“典章”、條例這些'母法”，到營銷管 理制度這些“子法”，都進行了修訂和補充。比如，制定營銷人員日常行為規范及管理規定、營銷人員“三個 一”日監控制度、營銷人員市場作業流程、營銷員管 理手冊等等。二、強化培訓，提升團隊整體素質和戰斗 力。比如，制定全年的培訓計劃，培訓分為企業內訓和外 訓兩種，內訓又分為潛能激發、技能提升、操作實務等。 外訓則是選派優

17、秀的營銷人員到一些大企業或大專院校、 培訓機構接受培訓等等。3、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉 升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激 發營銷人員的內在活力。旨在通過這一系列的團隊整合， 目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰 斗力、爆發力、威懾力較強的“鐵血團隊”。六、費用預算。銷售計劃的最后一項，就是銷售費用 的預算。即在銷售目標達成后，企業投入費用的產出比。 比如，銷售目標5個億，其中，工資費用：50 0萬，差旅 費用：30 0萬，管理費用：10 0萬，培訓、招待以及其他 雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%,通過費用預算，可以合理地進

18、行費用控制和調 配，使企業的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業的資金利 用率達到最大化，從而不偏離市場發展軌道。做年度銷售計劃時，充分利用表格這套工具，比如， 銷售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等， 都通過表格的形式予以體現，不僅一目了然，而且還具有 對比性、參照性，使以上內容更加直觀和易于理解。 年度銷售計劃的制定，達到如下目的：1、明確了企業年度營銷計劃及其發展方向，通過營銷 計劃的制定，不僅理清銷售思路，而且還為具體操作市場 指明方向，實現了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉變。2、實現了數字化、制度化、流程化等等基礎性營銷管 理。不僅量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的

19、合理分解，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的 制定做了技術性的支撐。3、整合了企業的營銷組合策略，通過年度銷售計劃， 確定了新的一年營銷執行的模式和手段，為市場的有效拓 展提供了策略支持。4、吹響了 “鐵鷹”團隊打造的號角，通過年度銷售計 劃的擬訂，確定了 “鐵鷹”打造計劃，為優秀營銷團隊的 快速發展以及創建學習型、顧問型的營銷團隊打下了一個 堅實的基礎。怎么寫銷售計劃書什 麼酒？代理區域？ps:x x公司四季度銷售計劃書本公 司四季度銷售目標如下： 銷售額目標：本市星級酒店部門全體：xxxx元以上；每一員工/每月：xxx 元以 上；基本方針：本公司的業務機構，必須一直到所有人員 都能精

20、通其業務、人心安定、能有危機意識、有效地活動 時，業務機構才不再做任何變革。貫徹少數精銳主義，不 論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收 益、高分配的方向發展。為加強機能的敏捷、迅速化，本 公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，始具實現上 述目標的原則。為達到責任目的及確立責任體制，本公司將貫徹重賞 重罰政策。為使規定及規則完備，本公司將加強各種業務 管理。xx公司與本公司在交易上訂有書面協定，彼此遵 守責任與義務。基于此立場，本公司應致力達成預算目標。 為促進酒店的銷售，應設立銷售方式體制，將原有購買者 的市場轉移為銷售者的市場，使本公司能握有主導代理店、 星級酒店的權利。將出擊目標放在星級酒店上，并致力培 訓、指導其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。新市場銷售方式體制1將全市的xx家星級酒店依照區域劃分，在各劃分 區內采用