1、第三章第三章 出口報價出口報價-出口報價核算和發盤學習目的1、掌握出口價錢的表示方法；2、掌握國際貿易價錢構成；3、掌握出口報價的核算要點；4、根據一定條件進展合理的出口報價；從消費廠家進貨經國內運輸，儲存貨交外貿公司運至出口地報關要國際運輸，保險貨交買方. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

2、. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .運輸費保險費倉儲保管費請客送禮費運雜費包裝費商品損耗費倉儲保管費運營管理費認證費商檢報關費港區港雜費捐稅銀行費用出口運費F外幣出口

3、保費I外幣假設中間商需支付傭金C外幣.。采購本錢(進貨價)(含稅)進貨費用商品流通費用出口關稅(普通為零)出口退稅(收入)國內費用(本幣)實踐購貨本錢(本幣)出口總本錢(本幣)FOB本錢)CFR本錢CIF本錢CIFC本錢第一節第一節 出口價錢的根本構成出口價錢的根本構成一、出口價錢的表示方法一、出口價錢的表示方法國際貿易合同中關于出口價錢的目的主要有兩項:單位價錢和總金額1、單位價錢(Unit Price)單位價錢指單位商品的每一個計量單位的價錢金額及闡明雙方責任劃分的綜合概念由計價貨幣、計價金額、計量單位和貿易術語四部分組成。例：每公噸500美圓CIF上海(US$ 500.00 Per Me

4、tric Ton CIF Shanghai)(1)計價貨幣國際貿易普通采用國際通用貨幣或進出口雙方所在國貨物進展買賣，合理確定計價貨幣可以有效地躲避外匯風險，在貿易中獲利。 (2)計價金額計價金額是構成國際貿易單位價錢的組成部分，往往也是買賣雙方進展價錢談判的中心。(3)計量單位1)分量單位(Weight)，如：公噸(Metric Ton)，千克(Kilogram)等；2)件數單位(Number)，如：個(Piece)，打(Dozen)等3)長度單位(Length) ，如：米(Meter)，英尺(Foot)等4)面積單位(Area)，如平方米(Square Meter)，平方英尺(Square

5、 Foot )等5)體積單位(Volume)，如：立方米(Cubit Meter)等6)容積單位(Capacity)，如：升(Liter)，加侖(Gallon)等(4)貿易術語貿易術語是指在長期的國際貿易實際中產生的，用一個簡短的概念(如： Free on Board )或英文縮寫字母(FOB)來表示商品的價錢構成，闡明交貨地點，確定風險、責任、費用劃分等問題的專門用語。它又稱為貿易條件、價錢條件、價錢術語等。它的作用主要是簡化買賣洽談內容，縮短成交過程，節省買賣費用，同時在發生爭議時能做到有據可依。2、總金額(Total Value)出口報價不但包括單位價錢，也包括總金額，總金額即單位價錢與

6、數量的乘積。 二、出口價錢構成二、出口價錢構成它普通由三個部分構成：本錢、費用和利潤1、本錢(Cost)指出口貨物的實踐本錢。假設是專業的外貿公司，為得到一批貨物需求付出一定的收買本錢；工貿公司，那么需付出消費本錢或加工本錢。收買本錢、消費本錢或加工本錢減去出口退稅部分為實踐本錢。2、費用(Expenses,Charge)費用主要包括國內費用和國際費用，其中：(1)國內費用主要包括國內運輸費、國內保險費、包裝費、倉儲費、認證費、商檢費、報關費、港口費、相關捐稅、購貨利息、運營管理費、銀行費用和其他種種為進展貿易活動而付出的費用 。(2)國際費用主要包括國際運費、國際保險費和傭金。 3、預期利潤

7、(Expected Profit)對外報價中還該當包括預期利潤部分。第二節第二節 出口報價核算的方法出口報價核算的方法一、出口報價核算的要點一、出口報價核算的要點 1、本錢核算普通情況下，出口方的本錢為含稅本錢。但大多數國家為鼓勵出口，往往對出口商品采取退還全部或部分增值稅的做法。因此，出口方的實踐本錢應為含稅本錢減去出口退稅收入部分，詳細方法如下：1) 實踐(采購)本錢=含稅本錢出口退稅收入2) 出口退稅收入=含稅本錢/1+增值稅率 出口退稅率3) 實踐(采購)本錢=含稅本錢1+增值稅-出口退稅率/1+增值稅率 4) 含稅本錢=實踐(采購)本錢1+增值稅率/1+增值稅率出口退稅率例如1：某產

8、品每單位的購貨本錢是28元人民幣，其中包括17%的增值稅，假設該產品出口有13%的退稅，那么該產品每單位的實踐采購本錢=含稅本錢1+增值稅出口退稅率/1+增值稅率=281+17%13%/1+17%=24.89元人民幣/單位。例如2：某公司購貨本錢100元RMB，包括17%的增值稅，假設該產品出口退稅率為9%，問該產品的實踐本錢是多少？實踐本錢=100100/(1+17%)9%=92.31元班輪運輸分為件雜運費(散貨運費)和集裝箱運費兩種。(1)件雜貨物運費1)計算方法件雜貨物運費=根本運費+附加運費=根本運費率運費噸+附加運費2)計收規范分量噸(Weight Ton,W/T)， 即以貨物的毛重

9、作為運費的計收規范。尺碼噸(Measurement Ton, M/T)，即以貨物的體積作為運費的計收規范，1立方米相當于1公噸。從價運費(AD VAL, A.V )，即按貨物總價值的一定的百分比收取運費。選擇運費，即由班輪公司在多種運費計收規范中選擇一種或幾種方式收取運費，常見的有以下四種選擇方法：.W/M，即在分量噸和尺碼噸中選擇，輪船公司普通選擇運費較高者作為計收規范。.W or A.V,在分量噸和從價運費中選擇。.M or A.V，在尺碼噸和從價運費中選擇。.W/M or A.V，在分量噸、尺碼噸和從價運費中三選一。綜合運費(W/M plus A.V )，即先在分量噸和尺碼噸中選擇，再回

10、收一定的從價運費。按貨物的件數計收(Unit price)船貨雙方暫時議定(Open Rate)3)運費計算件雜貨物海運運費計算的普通步驟為：查明商品列名等級和運費計收規范查明本次運輸航線的根本運費率查明各種附加費用計算單位運價計算總運費例：廣州例：廣州A A公司以班輪運輸方式出口公司以班輪運輸方式出口5 0005 000輛自行車至哥本哈輛自行車至哥本哈根，每一輛裝一箱，每箱尺碼為根，每一輛裝一箱，每箱尺碼為15015080805050立方厘米，毛重立方厘米，毛重4040公斤，求總運費。公斤，求總運費。 第一步：查詢商品列名等級和運費計收規范(自行車及零件，9級，W/M)第二步：決議采用何種計

11、收規范體積：1.50.80.5=0.6 噸(尺碼噸)分量：40公斤=0.04公噸(分量噸)所以，應按尺碼噸收費。第三步：查明本次航線的根本運費率(中國港口至西北歐港口哥本哈根9級貨根本運費率為125元人民幣)第四步：查明各種附加費用(哥本哈根港口附加費5%)第五步：計算單位運價(每箱運費為：0.6125(1+5%)=78.75元)第六步：計算總運費(5 00078.75=393 750元)(2)集裝箱運費集裝箱的根本知識集裝箱(Container)是指不同運輸方式進展聯運時用以裝運貨物的一種容器。香港稱之為“貨箱、臺灣稱之為“貨柜。按ISO組織的定義，集裝箱是指一種運輸設備，它應具有足夠的強度

12、，可長期反復運用；為方便商品運送而專門設計的，在一種或多種運輸方式下運輸時，無需路途換裝；具有快速裝卸和搬運的安裝，特別是從一種運輸方式轉移到另一種運輸方式時，便于貨物裝滿或卸空；內部容積1立方米或1立方米以上。按ISO組織的建議，集裝箱一共有13種規格，在國際貿易中常用的有兩種：20英裝箱(TEU,Twenty-foot Equivalent Unit)和40英尺的集裝箱(FEU,Forty-foot Equivalent Unit)。集裝箱運輸可以分為整箱貨(Full Container Load ,FCL )和拼箱貨(Less than Container Load ,LCL)。假設為整

13、箱貨，直接按運價表中所列之單箱運費計算；假設為拼箱貨，應先計算出所裝箱的貨物數量，再按件雜貨的計算方法計算；假設為部分整箱貨、部分拼箱貨，應混合兩種計算方法計算。集裝箱運輸的關系人主要包括無船承運人(Non-vessel Operating Carrier ,N.V.O.C)、裝箱碼頭運營人(Container Terminal Operator )和集裝箱貨運站(Container Freight Station ,CFS )。其交接地點按“門(Door)、“堆場和“貨運站的陳列可分為9種，常見的有三種，即“門到門、“場到場、“站到站。2)集裝箱運費的計算集裝箱運費=包箱費率集裝箱的數量集裝

14、箱數量按貨物的總分量或總體積除以集裝箱的有效載貨分量或有效容積取整得出。通常20英尺的集裝箱的有效載分量為17.5公噸，有效容積為25立方米；40英尺集裝箱的有效載分量為24.5公噸，有效容積為55立方米。例例1 1：某貨物裝紙箱，紙箱的尺碼為：某貨物裝紙箱，紙箱的尺碼為606070708080立方厘米，毛重為立方厘米，毛重為每箱每箱101101公斤。公斤。1)1)按分量計算：按分量計算： 每每2020英尺集裝箱可裝：英尺集裝箱可裝：17.5/0.101=173.2673=173(17.5/0.101=173.2673=173(取整取整) )每每4040英尺集裝箱可裝：英尺集裝箱可裝：25.5

15、/0.101=242.5743=242(25.5/0.101=242.5743=242(取整取整) )2)2)按體積計算按體積計算每每2020英尺集裝箱可裝：英尺集裝箱可裝：25/(0.625/(0.60.70.70.8)=74.4048=74(0.8)=74.4048=74(取整取整) )4040英尺集裝箱可裝：英尺集裝箱可裝：55/(0.655/(0.60.70.70.8)=163.6905=163(0.8)=163.6905=163(取整取整) )綜上所述，運用綜上所述，運用2020英尺集裝箱可裝英尺集裝箱可裝7474箱；運用箱；運用4040英尺的集裝箱英尺的集裝箱可裝可裝163163箱

16、。箱。例例2 2：一批貨物，毛重：一批貨物，毛重582582公噸，總體積公噸，總體積1 0001 000立方米，假設立方米，假設4040英尺和英尺和2020英尺的集裝箱，其最大載分量，容積，裝運該貨英尺的集裝箱，其最大載分量，容積，裝運該貨物的虧箱率和單位運費分別為物的虧箱率和單位運費分別為24.524.5和和17.517.5，6767和和30,18%30,18%和和20%20%，750750和和400400美圓，請問應選用哪種集裝箱進展裝運，運美圓，請問應選用哪種集裝箱進展裝運，運費是多少？費是多少？1)選用20英尺的集裝箱時：按體積計算時：1 000/30/80%=42箱按分量計算時：58

17、2/17.5=34箱所以，選用20英尺集裝箱的總運費為：42400=16800(美圓)2)同理，選用40英尺集裝箱的運費為18 000美圓。所以，應選用20英尺的集裝箱進展裝運。3、保險費的核算國際貿易中，假設以CIF或CIP成交，那么賣方需進展保險費核算。保險費保險金額保險費率保險金額CIFCIP貨價1保險加成率賣方交貨數量1 000件，合同成交價為每件100元CIF新加坡，保險費率為1%，投保加一成，問保險費是多少？保險費1001 000110% 1%1 100(元)4、傭金核算(1)傭金的含義傭金是指因第三者引見消費或代買代賣而向其支付的一定的酬金。包含傭金的價錢稱為含傭價，不包含傭金的

18、價錢稱為凈價。 (2)含傭價的計算1)文字闡明例：每公噸200美圓CIF舊金山包括2%傭金(USD 200 per M/T CIF San Francisco includeing 2% Commission)2)在貿易術語后加注傭金縮寫“C和傭金的百分比例：每公噸200美圓CIFC2%舊金山 (USD 200 per M/T CIFC2% San Francisco )3)在貿易術語后加“C并加注傭金百分比的阿拉伯數字例：每公噸200美圓CIFC2舊金山 (USD 200 per M/T CIFC2 San Francisco ) 4)直接用絕對數闡明傭金額每公噸支付傭金25美圓(3)傭金的

19、計算1)單位貨物傭金額含傭價傭金率2)凈價含傭價單位貨物傭金額含傭價(1傭金率)3)含傭價凈價/(1傭金率)例：原報價USD 500 per M/T CIF 上海，現要求改報為CIFC2，求新報價。CIFC2，=500/(1-2%)=510.20(美圓) 5、預期利潤核算利潤大小由企業自行決議，可以用絕對數額表示，但普通用利潤率表示。用利潤率表示時可以用某一本錢作為計算利潤的基數，也可以用銷售價錢作為計算利潤的基數。例：出口某商品，消費本錢為每單位例：出口某商品，消費本錢為每單位500500元，出口的各項費用總計元，出口的各項費用總計為為8080元，假設公司的利潤率為元，假設公司的利潤率為8%

20、8%，公司對外報，公司對外報FOBFOB價，請以消費本價，請以消費本錢、出口本錢和出口價錢為基數計算利潤額。錢、出口本錢和出口價錢為基數計算利潤額。(1)(1)按消費本錢：按消費本錢：5005008%=40(8%=40(元元) )(2)(2)按出口本錢：按出口本錢：(500+80) (500+80) 8% = 46.40( 8% = 46.40(元元) )(3)(3)按按FOBFOB價錢：價錢：(500+80)/(1-8%)-(500+80)=50.43(500+80)/(1-8%)-(500+80)=50.43(元元) )6、報價核算1)FOBC(實踐本錢國內費用)/1傭金率預期利潤率2)C

21、FRC(實踐本錢國內費用國際運費)/1傭金率預期利潤率3)CIFC(實踐本錢國內費用國際運費)/11投保加成率保險費率傭金率預期利潤率例例1 1：重慶廣樂貿易公司欲出口一批玩具至巴西，情況如下：重慶廣樂貿易公司欲出口一批玩具至巴西，情況如下：貨號：貨號：ABCABC品名品名“太陽熊牌玩具太陽熊牌玩具包裝方式包裝方式2424只只PiecesPieces/ /紙箱紙箱(carton)(carton)尺碼尺碼565632.532.54949立方厘米立方厘米毛重毛重1414公斤公斤/ /只只購貨本錢購貨本錢180180元元/ /只只另：購貨本錢含增值稅另：購貨本錢含增值稅17%17%，出口退稅率，出口

22、退稅率8%8%，國內費用率為購貨，國內費用率為購貨本錢的本錢的1%1%，海運運費，海運運費36003600美圓美圓/20/20英尺英尺FCLFCL，投保加一成，保險，投保加一成，保險費率費率1%1%，預期利潤率為，預期利潤率為15%15%，匯率，匯率1 1：8.258.25。求：求：FOBC5%FOBC5%，CIFC5%CIFC5%(1) FOBC5%1)FOBC5%實踐本錢國內費用傭金利潤實踐本錢國內費用報價傭金報價利潤(實踐本錢國內費用)/1傭金率預期利潤率2)實踐本錢180180/1.1780%167.6923元3)國內費用1801%1.80元4)FOBC5%167.69231.80/1

23、5%15%211.87元25.68美圓(2) CIFC5%1) CIFC5% (實踐本錢國內費用國際運費)/11投保加成率保險費率傭金率預期利潤率2)海運運費從體積方面思索，可裝25/(0. 560.3250.49)280.3319箱280箱取整從分量方面思索，可裝17.5/0.0141250箱因此，一個20英尺集裝箱可裝280箱。一個20英尺集裝箱可裝280246270只每只玩具的海運運費為：3600/62700.5357美圓3)CIFC5%167.69231.80/8.250.5357/11.11%5%15%26.72美圓例例2 2：重慶宏大進出口貿易欲出口一批商品至倫敦，：重慶宏大進出口

24、貿易欲出口一批商品至倫敦，3 3個貨號各個貨號各裝裝1 1個個2020英尺集裝箱。英尺集裝箱。知廣州至倫敦知廣州至倫敦2020英尺集裝箱運費為英尺集裝箱運費為20352035美圓，增值稅率美圓，增值稅率17%17%，出，出口退稅率口退稅率9%9%。保險險別為一切險加戰爭險，保險費率分別為。保險險別為一切險加戰爭險，保險費率分別為0.8%0.8%和和0.2%0.2%，投保加一成。該批貨一個，投保加一成。該批貨一個2020英尺集裝箱的國內運英尺集裝箱的國內運雜費為雜費為30003000元；出口商檢費元；出口商檢費100100元；報關費元；報關費100100元；港區港雜費元；港區港雜費500500元；其他業務費用一共元；其他業務費用一共20002000元，包裝費元，包裝費5050元元/ /箱。假設公司箱。假設公司預期利潤率