1、真金網耐火行業模擬簽單定位分析一、當前涉及鋁粘土耐火企業及產品制造、應用工業分類1、涉及鋁粘土耐火企業分類：生礦開采業、高鋁熟料鍛燒、熟料初加工、不定形耐火企業、定 型耐火企業、石油支撐劑陶粒砂制造業、鋁酸鹽水泥工業企業。2、耐火材料應用企業分類：冶金鋼鐵工業、有色金屬工業企業、建筑工業企業、石油化工工 業企業、玻璃工業企業、熱電工業企業、其它高溫工業。3、進出口商貿公司二、真金網會員簽單客戶群體服務定位及需求分析：涉及鋁粘土行業企業它們的共同點是：對鋁粘土生礦和熟料需 求和通過對鋁粘土加工制作形成產品的市場。因此我們耍把他們做為 真金網簽單進行網上交易的重點受眾人群。要把他們變成我們的永久

2、性粉絲。要做到這一步，首先要分析出這些行業企業的突破口或者說 是他們經營過程中的需求。通過我們在前一階段耐火企業的調研分 析，涉鋁土企業他們的主要需求點是：資源、技術、資金、市場，調 查排序是：市場是第一位、資源資金排在第二位、技術排在第三位。 那么上面提岀來這些企業具體又是那些需求呢？1、涉及鋁粘土耐火企業的營銷定位生礦開采業。生礦開采業的上游是礦源和礦權這些我們做不了， 他的下游是各個鍛燒業窯主，直接使用生礦進行制作產品的石油支撐 劑陶粒砂制造業、鋁酸鹽水泥工業企業。合成耐火材料業如陽泉北京 通達公司。在我們郊區每年的使用量是170萬噸。在原料嚴重短缺的 今天，能操縱原料高鋁熟料鍛燒。全區

3、各種類型的鍛燒窯150座左右，全部生產時 生礦用量達到200萬噸。對于這些初放型企業能找到合適價格的原料 是一件最高興的事，生產出的各個牌號的熟料能賣出個好的價錢或者 是最短時間內實現資金的回籠是比較期望的。熟料初加工企業有時候也叫做不定形耐火廠，生產工藝簡單，技 術含量低，大部分老板為爆發形業主。工廠主要生產骨料、細粉、制 作一些簡單的澆注料不定形耐火產品，這一類企業對鋁土熟料市場價 格十分的了解，購進材料一般都親自審驗，他們手里的熟料市場信息 比較多。然而他們的銷售市場是一個空缺，好多加工企業因為沒有市 場處于停產和半停產狀態。較大的不定形企業他們更主耍的缺工程項 冃，缺流動資金和承攬工程

4、項冃的技術、技術人員。他們需要獲得更 多的市場信息，來為企業連續生產做準備。與他們相關的還有設備維 修、備品備件。輔助材料如結合劑、添加劑等。定型耐火企業。通過走訪大家都知道，所謂定型耐火企業是以生 產有形狀的直接能夠在高溫工程上應用銷售的產品企業。這一類型企 業他們有比較完整的運營團隊，業務素質也比較高。采供多半由科室 部門完成，業主主要是看結果。在上游他們需要得到原料資源，要購 進批量高鋁、粘土材料、鎂質材料、硅質材料、碳素材料、以及銘、 錯、剛玉等，在下游方面多以合同項目市場信息為依托，通過參加項 目招投標獲得定單，靠長期的業務戶來支撐來滿足生產運營，實現公 司年經濟目標。也有市場臨時性

5、采購單但量不大。服務的重點應在上 游原料上、下游信息上、資金的動作上、工程項目的合作共贏上。與 他們相關的維修主要是成型設備的備品備件行業。冇油支撐劑陶粒砂、鋁酸鹽水泥、鋁酸鈣化工、煉鋁工業、合成 耐火原料等等這一類企業他們的主要需求是鋁粘土生礦，使用量比較 大，在資源比較緊缺的當前現狀，資源信息和資源是他們急需解決的 首要任務，他們所生產的產品目前供求市場還是比較平衡的，銷售市 場比較好，他們相關的行業主要有丁業輔助材料，（如猛粉、廣西泥、 石灰石、活性氧化鈣、活性氧化鎂、氧化鉗、鋸鐵礦等。）維修設備 的備品備件行業。對上述這些企業的服務重點是上游原料。2、耐火材料應用單位的定位思考耐火材料

6、應用單位有冶金、建材、化工、熱電等這些單位是耐火 材料應用的主戰場，耐火材料是他們高溫丁程構筑的主體材料，同時 也是這些工業的主要耗材，他們會在年度、季度、當月定期或不定期 的發布耐材招投標會，給供應部門下達釆購單，釆購內容有定型的耐 材制品、功能性的制品、不定形的散狀耐火材料，t程項目有整體承 包的有局部承包的。較大的工程項目往往會通過行業媒體發布信息， 或通過歷年報送招投標記錄，和公司有過業務的生產廠家記錄通知他 們來公司報投承攬項目。他們的信息往往不很廣泛，他們需要更多優 秀的企業來競爭提高工程的使用周期，降低消耗材料成本。這些行業 我們可做為信息發布平臺為他們服務，同時也能為網上會員提供項目 訂貨信息來源，豐富網站。3、進出口公司沿海沿岸進出公司他們接觸的國外耐火材料需求信息是比較多 的，但他們一般都不是很專業的耐火行家，他們需要比較豐富的耐火 材料產品信息源、知識源。補充和滿足商貿內容，同時直接與內地建 立交易，進出口商貿公司一般質量指標要求很嚴，是按指標來判定耐 材制品合同履行結果的?？勺鰹槲覀冎苯咏灰椎膶ο罂紤]。根據鋁粘土涉及行業以及耐火材料在工業中的應用我認為真金 網會員簽單在線上線下都要找準客戶當前的棘手的需求進行服務，也 即我們的服務定位能讓客一想到耐火材料就會想到真金網的服務，一 想到交易就會想到真金網的誠心，所有的困難在真金網上