1、戰(zhàn)戰(zhàn) 略略 計(jì)計(jì) 劃劃 書(shū)書(shū) 編者：楊松編者：楊松一、環(huán)一、環(huán) 境境 分分 析析 （一）（一） 、同行、同行分析分析 在整個(gè)鄰水縣，除了教師組織的補(bǔ)習(xí)班以外，最大的對(duì)手是在整個(gè)鄰水縣，除了教師組織的補(bǔ)習(xí)班以外，最大的對(duì)手是思行。思行最大的薄弱點(diǎn)在效率不高，做事偏于常規(guī)，人心不是很齊。最大的思行。思行最大的薄弱點(diǎn)在效率不高，做事偏于常規(guī)，人心不是很齊。最大的優(yōu)點(diǎn)：資本多；辦學(xué)時(shí)間長(zhǎng)；在家長(zhǎng)優(yōu)點(diǎn)：資本多；辦學(xué)時(shí)間長(zhǎng)；在家長(zhǎng)、學(xué)生中有、學(xué)生中有較較高的知名度。高的知名度。 1 1解決辦法：解決辦法： 、最好在思行發(fā)放廣告之前，發(fā)放我們的宣傳單最好在思行發(fā)放廣告之前，發(fā)放我們的宣傳單，其次在他們招生之

2、前一天，其次在他們招生之前一天或者同日開(kāi)始招生，絕對(duì)不能比他們遲。或者同日開(kāi)始招生，絕對(duì)不能比他們遲。 、找出新穎的宣傳方式，突破創(chuàng)新。去年在和彭國(guó)慶交流的時(shí)候他就曾說(shuō)過(guò)、找出新穎的宣傳方式，突破創(chuàng)新。去年在和彭國(guó)慶交流的時(shí)候他就曾說(shuō)過(guò)我們演講的方式做得很好，很有新意，他今年百分之一百會(huì)采用這個(gè)方式。我我們演講的方式做得很好，很有新意，他今年百分之一百會(huì)采用這個(gè)方式。我們需要在原有基礎(chǔ)上有所改進(jìn)。鐵鷹教育的宣傳方式很好，我們可以加以糅合。們需要在原有基礎(chǔ)上有所改進(jìn)。鐵鷹教育的宣傳方式很好，我們可以加以糅合。 （詳細(xì)方案，我會(huì)在策劃書(shū)里詳細(xì)闡述）（詳細(xì)方案，我會(huì)在策劃書(shū)里詳細(xì)闡述） （3 3）

3、、加強(qiáng)隊(duì)伍自身建設(shè)。思行主要以“錢”控人，太著眼于眼前，這是它有） 、加強(qiáng)隊(duì)伍自身建設(shè)。思行主要以“錢”控人，太著眼于眼前，這是它有些不太好的方式。我們要培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)些不太好的方式。我們要培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)成員達(dá)成以下幾點(diǎn)共識(shí)：的每一個(gè)成員達(dá)成以下幾點(diǎn)共識(shí)： . .這個(gè)團(tuán)隊(duì)不是我們哪一個(gè)人的， 是我們大家的， 每個(gè)人都是團(tuán)隊(duì)的主人，這個(gè)團(tuán)隊(duì)不是我們哪一個(gè)人的， 是我們大家的， 每個(gè)人都是團(tuán)隊(duì)的主人，有誰(shuí)做得不好或者對(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)不利，我們大家都義務(wù)和權(quán)利提出來(lái)并監(jiān)督改正，有誰(shuí)做得不好或者對(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)不利，我們大家都義務(wù)和權(quán)利提出來(lái)并監(jiān)督改正，讓團(tuán)隊(duì)越走越好。讓團(tuán)隊(duì)越走越好。 對(duì)于最后的利潤(rùn)分配。公開(kāi)透明，

4、民主投票決定。 （這點(diǎn)我堅(jiān)決說(shuō)到做對(duì)于最后的利潤(rùn)分配。公開(kāi)透明，民主投票決定。 （這點(diǎn)我堅(jiān)決說(shuō)到做到）到） 每個(gè)人必須清楚自己來(lái)這兒的目標(biāo)。我們的目標(biāo)：沒(méi)有拘束地發(fā)揮自每個(gè)人必須清楚自己來(lái)這兒的目標(biāo)。我們的目標(biāo)：沒(méi)有拘束地發(fā)揮自我的能力，敢想敢做！我們的工資也許沒(méi)思行的高，但是我希望在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里我的能力，敢想敢做！我們的工資也許沒(méi)思行的高，但是我希望在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里每個(gè)人經(jīng)過(guò)一個(gè)暑假都有所成長(zhǎng)，每個(gè)人走的時(shí)候，都是快樂(lè)的。每個(gè)人經(jīng)過(guò)一個(gè)暑假都有所成長(zhǎng)，每個(gè)人走的時(shí)候，都是快樂(lè)的。 自我鍛煉。在這里必須要能吃苦、能堅(jiān)持。通過(guò)一個(gè)暑假，最自我鍛煉。在這里必須要能吃苦、能堅(jiān)持。通過(guò)一個(gè)暑假，最后能學(xué)后能

5、學(xué)會(huì)刻苦、堅(jiān)韌、微笑以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，這些在一生中對(duì)自己都有很大的幫助。會(huì)刻苦、堅(jiān)韌、微笑以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，這些在一生中對(duì)自己都有很大的幫助。 （二） 、客戶源（二） 、客戶源分析分析 1.1.學(xué)生。學(xué)生。 學(xué)生對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，有少數(shù)是自己主動(dòng)要求來(lái)學(xué)習(xí)的，多數(shù)是學(xué)生對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，有少數(shù)是自己主動(dòng)要求來(lái)學(xué)習(xí)的，多數(shù)是被家長(zhǎng)逼來(lái)的。所以不是我們的主要面向?qū)ο笫羌议L(zhǎng)。被家長(zhǎng)逼來(lái)的。所以不是我們的主要面向?qū)ο笫羌议L(zhǎng)。 2 2家長(zhǎng)。家長(zhǎng)。 家長(zhǎng)是我們的主要客戶源。針對(duì)他們，家長(zhǎng)愿意來(lái)補(bǔ)習(xí)的一家長(zhǎng)是我們的主要客戶源。針對(duì)他們，家長(zhǎng)愿意來(lái)補(bǔ)習(xí)的一般不缺錢，所以主要是贏得家長(zhǎng)的信任。般不缺錢，所以主要是贏得家

6、長(zhǎng)的信任。 （這點(diǎn)策劃書(shū)里面會(huì)詳細(xì)闡述）（這點(diǎn)策劃書(shū)里面會(huì)詳細(xì)闡述） （三） 、區(qū)域環(huán)境分析（三） 、區(qū)域環(huán)境分析 1 1證件問(wèn)題。華鎣去年已經(jīng)施行了要有證件才能開(kāi)辦，所以證件證件問(wèn)題。華鎣去年已經(jīng)施行了要有證件才能開(kāi)辦，所以證件現(xiàn)在是最擔(dān)心的問(wèn)題現(xiàn)在是最擔(dān)心的問(wèn)題。 （最壞的打算：如果后期需要證件，可以去問(wèn)一下思行有沒(méi)有，最不濟(jì)去找他（最壞的打算：如果后期需要證件，可以去問(wèn)一下思行有沒(méi)有，最不濟(jì)去找他們談一下）們談一下） 2 2地理位置。主要注意：怎樣要家長(zhǎng)準(zhǔn)確找到我們的位置；不要地理位置。主要注意：怎樣要家長(zhǎng)準(zhǔn)確找到我們的位置；不要和思行靠近了，對(duì)大家都不好。和思行靠近了，對(duì)大家都不好。

7、（四） 、壇同鎮(zhèn)的形勢(shì)（四） 、壇同鎮(zhèn)的形勢(shì) 壇同鎮(zhèn)如果開(kāi)分校，只要占著小太陽(yáng)幼兒園就可以了，除了這里壇同鎮(zhèn)沒(méi)壇同鎮(zhèn)如果開(kāi)分校，只要占著小太陽(yáng)幼兒園就可以了，除了這里壇同鎮(zhèn)沒(méi)有合適的地方，所以不用擔(dān)心其他機(jī)構(gòu)。主要的問(wèn)題是人員配備問(wèn)題，其次是有合適的地方，所以不用擔(dān)心其他機(jī)構(gòu)。主要的問(wèn)題是人員配備問(wèn)題，其次是時(shí)間協(xié)調(diào)問(wèn)題，怎時(shí)間協(xié)調(diào)問(wèn)題，怎樣錯(cuò)開(kāi)時(shí)間，合理安排人手，這是一個(gè)需要解決的難題樣錯(cuò)開(kāi)時(shí)間，合理安排人手，這是一個(gè)需要解決的難題。 二、目二、目 標(biāo)標(biāo) 鄰水縣，分上下午，分別開(kāi)設(shè)鄰水縣，分上下午，分別開(kāi)設(shè) 6 6 到到 7 7 個(gè)班，每班次的人數(shù)預(yù)計(jì)達(dá)到個(gè)班，每班次的人數(shù)預(yù)計(jì)達(dá)到 1515

8、 左右左右。 （辦過(guò)的都只知道，這是一個(gè)很有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)）（辦過(guò)的都只知道，這是一個(gè)很有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)） 壇同鎮(zhèn)，這個(gè)地方不用怕招不到人，也不用怕教室不夠用，因?yàn)槟Ｊ讲灰粔?zhèn)，這個(gè)地方不用怕招不到人，也不用怕教室不夠用，因?yàn)槟Ｊ讲灰粯樱烙?jì)招收樣，估計(jì)招收 150150 人左右吧。人左右吧。 （具體的模式，我會(huì)在策劃書(shū)里提到，（具體的模式，我會(huì)在策劃書(shū)里提到，150150 人的目標(biāo)也很嚇人啊）人的目標(biāo)也很嚇人啊） 三、范三、范 圍圍 （一） 鄰水（一） 鄰水 以智慧樹(shù)幼兒園為中心，周邊小區(qū)是重點(diǎn)，東門橋方向，一直以智慧樹(shù)幼兒園為中心，周邊小區(qū)是重點(diǎn)，東門橋方向，一直延伸到云頂山下面，兩邊分別延

9、伸到北門、南門橋。 （這條線是一個(gè)重點(diǎn)，因?yàn)檠由斓皆祈斏较旅妫瑑蛇叿謩e延伸到北門、南門橋。 （這條線是一個(gè)重點(diǎn)，因?yàn)槟沁呌卸ζ叫W(xué)） ；向汽車站方向，擴(kuò)展到龍翔廣告那里作為終點(diǎn)。趙家橋方向，那邊有鼎平小學(xué)） ；向汽車站方向，擴(kuò)展到龍翔廣告那里作為終點(diǎn)。趙家橋方向，擴(kuò)張到龍騰廣場(chǎng)那里就差不多了。最后那個(gè)方向，擴(kuò)展到開(kāi)擴(kuò)張到龍騰廣場(chǎng)那里就差不多了。最后那個(gè)方向，擴(kuò)展到開(kāi)始做演講那個(gè)廣場(chǎng)始做演講那個(gè)廣場(chǎng)（就是我們?nèi)ゴ蛴鹈蚰莻€(gè)地方，我說(shuō)不出名字了）后面一點(diǎn)點(diǎn)就可以了。（就是我們?nèi)ゴ蛴鹈蚰莻€(gè)地方，我說(shuō)不出名字了）后面一點(diǎn)點(diǎn)就可以了。 （二） 壇同鎮(zhèn)（二） 壇同鎮(zhèn) 去過(guò)壇同鎮(zhèn)的人都知道，壇同全部覆蓋，

10、高灘方向延伸到利梅幼去過(guò)壇同鎮(zhèn)的人都知道，壇同全部覆蓋，高灘方向延伸到利梅幼兒園；鄰水方向延伸到五洞橋；中心小學(xué)方向延伸到小學(xué)過(guò)去那一片村莊；水兒園；鄰水方向延伸到五洞橋；中心小學(xué)方向延伸到小學(xué)過(guò)去那一片村莊；水立泵方向就到萬(wàn)人橋那里就可以了。立泵方向就到萬(wàn)人橋那里就可以了。 四、戰(zhàn)四、戰(zhàn) 略略 （這里主要講前期宣傳戰(zhàn)略，詳細(xì)步驟和后期策劃詳情見(jiàn)策劃書(shū)）（這里主要講前期宣傳戰(zhàn)略，詳細(xì)步驟和后期策劃詳情見(jiàn)策劃書(shū)） （一） 、人手問(wèn)題（一） 、人手問(wèn)題 以招聘老師的方式， 多找一些剛剛高中畢業(yè)的鄰中學(xué)子和一些以招聘老師的方式， 多找一些剛剛高中畢業(yè)的鄰中學(xué)子和一些朋友類型的大學(xué)生，但是需要加以強(qiáng)化

11、和選擇。首先，需要面談，了解一朋友類型的大學(xué)生，但是需要加以強(qiáng)化和選擇。首先，需要面談，了解一下，確實(shí)不合適的應(yīng)當(dāng)下，確實(shí)不合適的應(yīng)當(dāng)不接納。試用期五天，在這五天到七天里，如果主不接納。試用期五天，在這五天到七天里，如果主動(dòng)退出，我們后期給予與他工作天數(shù)相對(duì)應(yīng)的生活補(bǔ)助。經(jīng)過(guò)了這七天，動(dòng)退出，我們后期給予與他工作天數(shù)相對(duì)應(yīng)的生活補(bǔ)助。經(jīng)過(guò)了這七天，原則上我們不管能力有多差我們都要留下他們，因?yàn)橹辽儆幸稽c(diǎn)可以肯定原則上我們不管能力有多差我們都要留下他們，因?yàn)橹辽儆幸稽c(diǎn)可以肯定這些人能吃苦，其他的可以慢慢培養(yǎng)。這五到七天的時(shí)間足以讓我們度過(guò)這些人能吃苦，其他的可以慢慢培養(yǎng)。這五到七天的時(shí)間足以讓我

12、們度過(guò)宣傳期了。宣傳期了。 1 1注意事項(xiàng)：注意事項(xiàng)： 人員不能過(guò)分太多，否則眾人分粥，分到了就少了。人員不能過(guò)分太多，否則眾人分粥，分到了就少了。 在這七天里要和他們共進(jìn)退，要比他們干得更多；照顧他們，在這七天里要和他們共進(jìn)退，要比他們干得更多；照顧他們，同時(shí)穩(wěn)定人心，不要讓他們產(chǎn)生我們?cè)诶盟麄兊男睦硪庀蚧蛘哒J(rèn)為干完同時(shí)穩(wěn)定人心，不要讓他們產(chǎn)生我們?cè)诶盟麄兊男睦硪庀蚧蛘哒J(rèn)為干完這七天的活我們就撇開(kāi)他們的意向，要讓他們覺(jué)得我們是一家人，共同進(jìn)這七天的活我們就撇開(kāi)他們的意向，要讓他們覺(jué)得我們是一家人，共同進(jìn)退。退。 （二）（二） 、宣傳資料、宣傳資料 1 1宣傳單宣傳單 宣傳單作為主要宣傳資

13、料，需要提前制作，制作好了，需要進(jìn)行準(zhǔn)備。宣傳單作為主要宣傳資料，需要提前制作，制作好了，需要進(jìn)行準(zhǔn)備。 （今年需要在宣傳單上加一個(gè)內(nèi)容：希望廣大家長(zhǎng)朋友帶上你的孩子到我（今年需要在宣傳單上加一個(gè)內(nèi)容：希望廣大家長(zhǎng)朋友帶上你的孩子到我們這里免費(fèi)檢測(cè)上學(xué)期的學(xué)習(xí)漏洞）們這里免費(fèi)檢測(cè)上學(xué)期的學(xué)習(xí)漏洞） 2 2名片名片 做集體團(tuán)隊(duì)名片，不做個(gè)人名片做集體團(tuán)隊(duì)名片，不做個(gè)人名片 （主要記載：名稱、開(kāi)課班級(jí)、開(kāi)課內(nèi)容，地址、報(bào)名時(shí)間，開(kāi)課時(shí)間段、（主要記載：名稱、開(kāi)課班級(jí)、開(kāi)課內(nèi)容，地址、報(bào)名時(shí)間，開(kāi)課時(shí)間段、課時(shí)、聯(lián)系電話、以及團(tuán)隊(duì)介紹）課時(shí)、聯(lián)系電話、以及團(tuán)隊(duì)介紹） 3 3、資料單、資料單 （今年打

14、算新增）（今年打算新增） 主要根據(jù)給個(gè)年級(jí)、科目，精心準(zhǔn)備一些題目和答案，打印出來(lái)，放在咨主要根據(jù)給個(gè)年級(jí)、科目，精心準(zhǔn)備一些題目和答案，打印出來(lái)，放在咨詢點(diǎn)處，供前來(lái)咨詢的人檢測(cè)詢點(diǎn)處，供前來(lái)咨詢的人檢測(cè)。 4 4、條幅、條幅（8 8 條）條） 那一排樹(shù)木上需要掛那一排樹(shù)木上需要掛 5 5 米左右的，需要四條米左右的，需要四條 （這四條，字幕為橫放，上面需要有機(jī)構(gòu)名稱、開(kāi)課內(nèi)容、開(kāi)課時(shí)間、（這四條，字幕為橫放，上面需要有機(jī)構(gòu)名稱、開(kāi)課內(nèi)容、開(kāi)課時(shí)間、歡迎語(yǔ)句）歡迎語(yǔ)句） “智慧樹(shù)”招牌處需要一條豎放的條幅（字幕豎放，內(nèi)容基本同上）“智慧樹(shù)”招牌處需要一條豎放的條幅（字幕豎放，內(nèi)容基本同上）

15、（5 5米左右）米左右） 外出演講或者走場(chǎng)需要兩條外出演講或者走場(chǎng)需要兩條 （字幕橫放，一條只需要機(jī)構(gòu)名稱（字幕橫放，一條只需要機(jī)構(gòu)名稱（5 5 米左右） ，一條需要有機(jī)構(gòu)名稱、米左右） ，一條需要有機(jī)構(gòu)名稱、開(kāi)課內(nèi)容、開(kāi)課時(shí)間、歡迎語(yǔ)句（開(kāi)課內(nèi)容、開(kāi)課時(shí)間、歡迎語(yǔ)句（5 5 米左右） ）米左右） ） 咨詢點(diǎn)，需要一條（咨詢點(diǎn)，需要一條（2 2 米左右）米左右） （字幕橫放，只需要機(jī)構(gòu)名稱）（字幕橫放，只需要機(jī)構(gòu)名稱） 5 5、木架、木架 兩個(gè)木架，一個(gè)用于門口，一個(gè)用于咨詢點(diǎn)，一個(gè)用于演講（可臨兩個(gè)木架，一個(gè)用于門口，一個(gè)用于咨詢點(diǎn)，一個(gè)用于演講（可臨時(shí)借用咨詢點(diǎn)那個(gè)）時(shí)借用咨詢點(diǎn)那個(gè)） 6

16、 6、KTKT 板（大約是板（大約是 5 5 個(gè)）個(gè)） 間隔一根樹(shù)子上面用釘子釘一個(gè)比較醒目的間隔一根樹(shù)子上面用釘子釘一個(gè)比較醒目的 KTKT 板板 （三）宣傳流程（三）宣傳流程 （具體過(guò)程在策劃書(shū)里）（具體過(guò)程在策劃書(shū)里） 1 1 宣傳單先試發(fā)（宣傳單先試發(fā)（10%10%） 2 2 目標(biāo)范圍內(nèi)貼宣傳單（半夜行動(dòng)，注意安全目標(biāo)范圍內(nèi)貼宣傳單（半夜行動(dòng)，注意安全 5%5%） 3 3 設(shè)立咨詢點(diǎn)（放宣傳單設(shè)立咨詢點(diǎn)（放宣傳單 2%2%，名片，名片 25%25%） 4 4 宣傳單宣傳單+ +名片，上門發(fā)放（名片，上門發(fā)放（30%30%單子，單子，40%40%名片）名片） 5 5 演講（同時(shí)發(fā)放宣傳單演講（同時(shí)發(fā)放宣傳單 50%50%，名片，名片 30%30%） 6 6 咨詢點(diǎn)駐點(diǎn)咨詢點(diǎn)駐點(diǎn) （四） 、形象要求（四） 、形象要求 1 1 出門穿戴整潔出門穿戴整潔 2 2 出門不能萎靡不正，精神氣質(zhì)要好出門不能萎靡不正，精神氣質(zhì)要好 （實(shí)在萎靡的，大家?guī)凸Γ▽?shí)在萎靡的，大家?guī)凸Γ贸鲎類憾镜姆绞絹?lái)）拿出最惡毒的方式來(lái)） 3 3 回答家長(zhǎng)提問(wèn)時(shí)，微笑、耐心回答家長(zhǎng)提問(wèn)時(shí)，微笑、耐心 （記得我們的口號(hào)“你的擔(dān)心，就是我們的關(guān)心，天下父母心，讓（記得我們的口號(hào)“你的擔(dān)心，就是我們的關(guān)心，天下父母心，讓我們和你共同用心” ）我們和你共同用心” ） 4 4 既然豁出去了要丟人，那