1、汽車銷售指標工作方案 隨著河北區市場逐漸開展成熟，競爭日益劇烈，機遇與考驗并存。20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現有市場，作為我山東區銷售經理，我創業激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。 著眼公司當前，兼顧未來開展。20xx年，在總經理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發潛在客戶，注重銷售細節，強化優質效勞，穩固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。 至20xx年12月31日，山東區銷售任務560萬元，銷售目標700萬元（20xx年度銷售方案表附后）； 1、年初擬定年度銷售總體方案； 2、年終擬定年度銷售總結； 3、月初擬定

2、月銷售方案表和月訪客戶方案表； 4、月末擬定月銷售統計表和月訪客戶統計表； 根據06年度銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。 1、技術交流： （1）本年度針對vip客戶的技術部、售后效勞部開展一次技術交流研討會； （2）參加相關行業展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯誼座談會； 2、客戶回訪： 目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈劇烈,已構成市場威脅。為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接用戶之間的關系。 （1）為與客戶加強信息交流，增

3、近感情，對vip客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間； （2）適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我07年工作重點。 3、網絡檢索： 充分發揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發現掌握銷售信息。 4、售后協調： 目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣效勞”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質效勞。 用戶使用我們的產品如同享受我們提供的效勞，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的時機，提供熱情詳細周到的售后效

4、勞，給公司增加一個制勝的籌碼。 本年度我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業務學習，提高業務水平，努力完成銷售任務。挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！ 20xx年，將繼續嚴格遵守這樣的工作思路：在公司領導的帶著下，參與公司戰略性持續改良活動，及時準確做好銷售部的日常工作，對訂單和發貨方案的執行情況進行協調、平衡、監督和跟蹤；參與完成對客戶的產品按時交付和后續對客戶的跟蹤，繼續開發新客戶和新產品，配合各部門及時完成公司產銷的各項任務。 在20xx年的工作中，預計主要完成工作內容如下： 1、根據客戶訂單及時制定和修改發貨方案；負責發貨方案的過程監控和具體實施；發

5、貨訂艙以及相關事務的協調，保證產品的正常發貨，并及時向領導反映過程情況。 2、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、ppap信息反應等等；并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息，為公司的開展壯大提供信息支持。 3、按時完成全部發貨所需要單據的繕制和交付和給客戶單據的交付，包括發貨單、裝箱單、商業發票、運輸聲明、原產地證等等。 4、及時就發貨所涉及的相關事務與客戶有效溝通。 5、參與公司新產品工程的生產評估和實施過程監控。如發放新產品評審圖紙和進展過程跟蹤。 6、準確完成統計月度出口明細、月度應收匯明細，并和財務對帳。 7、向國外客戶催要應付款項，包括在webedi生成asn和

6、發票，制作紙質收匯單據等，及時回款，對未達帳項積極負責。 8、參加生產經營例會，進行會議記錄，并履行會議的決議情況。 9、隨時完成上級領導交給的臨時任務等。 10、理解、掌握本崗位所使用的質量體系文件，按照質量體系文件規定完成各項質量活動，并就涉及銷售部的環節嚴格執行程序文件和相關管理規定。 11、增強自己的綜合業務分析能力，學習和掌握產品技術知識，熟練掌握生產流程的相關知識，更好的應用于實際工作過程中。12、本部門員工將一如既往的團結協作，協調處理本部門方案和預算執行過程中出現的問題，積極協助領導處理緊急事件和重大事件。 在公司各個部門的積極配合下，預計在20xx年要達成發貨量xx噸以上，銷售額xx萬美元以上的目標。 在20xx年的工作中，本部門保證