1、種子公司工作總結 第一篇：種子公司工作總結 第二篇：種子公司xx年工作總結 第三篇：種子公司上半年工作總結 第四篇：種子公司職員年度工作總結 第五篇：種子公司年終總結 更多相關范文 個人總結 在各位領導的正確帶著下，公司業務開展迅速。作為具備種子生產銷售資質的專業性公司，我們一貫堅持“質量第一、追求健康”的宗旨，從源頭上嚴把質量關，堅決不讓一瓶不合格產品流向市場，對消費者嚴格負責，一年來，我主要做了以下幾方面的工作。 一、 努力學習，全面提高個人素質。 自參加工作以來，我堅持學習“三個代表”重要思想，以及黨的根本路線、方針和政策，堅持四項根本原那么，不斷加強黨性黨風教育，不斷增強全心全意為人民

2、效勞的宗旨意識，在思想、行動上和黨中央保持高度一致。同時，認真學習中央、省、市有關農業政策和法規，經常性地學習各種先進的農業科學技術，努力提高自身業務素質，使自己在德、勤、能、績諸多方面有了很大進步，在各級領導的指導和關心下，為全區的農業增產、農民增收做出了一定奉獻，取得了一定成績，受到了領導和同志的一致好評。 其次，作為一名農業專業技術人員，我一直戰斗在農業科技的第一線，扎根農村，立足于種子技術這一榮耀而艱巨的工作崗位，時刻鉆研業務技術，愛崗敬業，勤奮工作，兢兢業業，孜孜不倦地在種子生產、基地建設、技術培訓，引進新品種、新工程等方面做了大量工作。 二、 切實落實崗位職責，認真履行本職工作。

3、作為一名銷售業務員，自己的崗位職責是：1、千方百計完成區域銷售任務并及時催回貨款；2、努力完成銷售管理方法中的各項要求；3、負責嚴格執行產品的出庫手續；4、積極廣泛收集市場信息并及時上報領導；5、嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度；6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感；7、完成領導交辦的其它工作。 崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區域業

4、務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。 總之，通過幾年的實踐證明作為業務員業務技能和業績至關重要，是檢驗業務員工作得失的標準。 三、 明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成。 工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務 時，一方面積極了解領導意圖及需要到達的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。 四、 正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。 銷售是一種長期循序漸進的工作，

5、而產品缺陷普遍存在，所以業務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的的過程中，嚴格按照廠制定銷售效勞承諾執行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會(說明)同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。 五、 認真學習我公司產品及相關種子知識，依據客戶需求確定可代理的產品品種。 熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對公司生產銷售的種子各項參數根本能做到有問能答、必答。 當然，我在工作中還存在很多

6、缺乏之處，在以后的日子里，我決心認真提高業務、工作水平，為公司經濟跨越式開展，奉獻自己應該奉獻的力量。在下一步的工作中，我要虛心向其他同行和同事學習工作和管理方面的經驗，借鑒好的工作方法；同時在業余時間努力學習業務理論知識，擴大獵取知識的范圍，不斷提高自身的業務素質和管 理水平，使自己的全面素質再有一個新的提高，以適應公司的開展和社會的需要。要進一步強化敬業精神，增強責任意識，提高完成工作的標準。 種子公司xx年工作總結 一年來種子公司在局黨組的正確領導下，在各業務部門的協調下，通過認真學習農業局有關文件精神，始終堅持“以質量求生存，以數量求效益，以信譽求開展”的方針，緊緊圍繞種子公司中心工作

7、任務，以人為本、效勞群眾、積極深入的開展各項工作，取得了顯著成績，回憶一年為，我們所做的工作，主要有以下幾個方面： 一 、制定政治業務學習制度及種子公司的各項工作規章制度。 今年公司重新修改制定了各項規章制度：其中包括行為標準、工資待遇規定、考勤制度、公費醫療管理方法、車輛管理制度、財務管理制度、鄉鎮分站工作人員管理制度、門市部管理制度、倉庫保管制度、檢驗管理制度，種子送貨人員管理方法。同時規定第周五為政治業務學習時間。 二、 加大宣傳力度。通過播送、電視等媒體宣傳單縣種子公司及“湖西”牌良種，提高企業知名度，到各鄉鎮集市去宣傳講課，印創造白紙分發到戶，為廣闊農民朋友提供強有力的技術支持。 三

8、、提高效勞，送貨到門，并對所銷售的種子實行“三包”做好售后效勞。今年全年共下鄉送貨萬斤。 四、進一步完善銷售網絡。公司堅持“穩固老點，開展新點”的方針，擴大網絡建設，力爭全縣各鄉鎮及各大集鎮都有直銷點，并以此為根底深入到時行政村設立設立銷售點，逐漸形成以縣公司為龍頭、各鄉鎮批發分站為紐帶、村銷售點為根底的三級銷售效勞網絡。 五、擴大縣直門市部銷售，做好技術咨詢及有獎銷售工作，搞好 經營、搞活經營、增加收入。門市部全年共銷售各類良種萬斤。 六、認真抓好良繁基地建設，確保種子質量，為xx年全縣小麥良種推廣補貼工程的順利實施提供強有力的保障。 xx年公司在萊河、高韋莊、謝集、終興及農業三場共安排繁育

9、泰農18、濟麥22、山農15三萬多畝，第個繁育基地都責任到人并且一包到底，并及時對繁育田出現的問題進行探討解決。從5月10號開始，各繁育基地的承包人下到村、到地塊，進行去雜、驗收工作，并逐地塊發放田間檢驗合格證。今年并要求各繁育村的承包人畫出所有繁育地塊的平面圖，使各繁育村的所有繁育地塊一目了然。 七、xx年小麥良種推廣補貼工程的實施 1、從6月28日開始，公司的對所繁育的小麥良種進行收購、入庫，今年公司把人員分成四班加班加點收購小麥良種，截止到7月20號，共收購小麥良種758萬公斤。 2、從月 號，公司組織人員對所收購的良種進行精選、機械包衣、包裝，為統一供種做好準備。開始良種的發放工作，截

10、止到 全縣22個鄉鎮（辦事處）的發放工作結束。種子公司今年高標準高質量的完成了xx年小麥良種推廣補貼工程，完成了758萬公斤的供種任務，供種面積108萬畝涉及22個鄉鎮（辦事處），主要品種包括泰農18、濟麥22、良星66、山農15。 八、xx年的工作方案 上半年，我公司在農業局領導下，堅持以市場為導向，以效勞“三農”為宗旨，在引種、良繁、生產、營銷工作中取得了較好成績。現將有關工作總結如下： 一、加強公司內部管理，確保公司生產經營工作有序運行 認真加強公司內部管理，完善并落實相關管理制度，確保了公司生產經營工作的有序運行。 二、狠抓市場體系建設，努力擴大公司的市場份額 在加盟專賣店管理、效勞方

11、式上加強管理，狠抓營銷體系建設，確保公司的市場占有份額。 三、加強良種的引進繁育工作 引進3個新品種進行示范推廣。建設小麥良種繁育基地1000畝，繁育小麥良種1個，嚴格生產過程的管理，確保良種質量。 四、積極開展技術宣傳和效勞，促進農業增效農民增收 充分利用電視、板報、資料、會議等形式，積極開展技術宣傳和效勞，推動農業和農村經濟的開展。 五、不斷加強公司精神文明建設，提高公司效勞質量 不斷加強精神文明建設，積極參加局組織的各種學習活動，提高職工的業務技能和敬業精神，使公司效勞質量不斷提高。 下半年打算 1、 繼續抓好經營工作，確保目標任務完成。 2、 做好小春農作物良繁基地建設工作。 3、積極

12、開展新工程，努力招商引資，確保公司可持續開展。 4、加強精神文明建設和平安生產工作，提高公司效勞質量。 工作總結 xx年即將過去了，xx年對于我來說既是忙碌的一年又是輕松的一年，總之過的也非常有意義，因為在其中能體會到自己的進步與缺陷，也能體會到工作時的快樂。 在公司中我主要負責資料、短信效勞平臺以及種子檢驗這三大方面的工作，在這幾項工作中有做的好的地方，當然也有做的缺乏的地方，因為我還沒有信心做到十全十美。在這三項工作中做的好的地方和做的缺乏的地方如下表達： 一、 資料 其中包括公司內部文件、網路經銷商數據的、及評分匯總 的、技術資料的。 1、 公司內部文件： 做的好的地方：在公司文件時，及

13、時的對文件進行了分類匯 總、分別保存，方便以后查找；對于比擬重要的文件進行了保存和備份，未免喪失。如需同時進行多個文件時，根據文件的重要性及緊迫性，合理安排時間，保證工作順利完成，以免耽誤公司會議或其它事項的安排（隨機應變，看情況而定） 做的缺乏的地方：有時候工作不認真，會出現一些小錯誤，比方打 錯文字或數字，（尤其是對于價格表，有時候忙的時候，就會出現一些數字上的錯誤）這是我做的 地方，(備注:比以往錯的幾率小)因此以后一定要改正這個毛病。 2、 網絡經銷商數據的： 做的好的地方：對于網絡經銷商所涉及的任務村進行了準確的統 計以及存檔；對于經銷商所報的庫存、欲開會的農戶資料及時而準確的進 做

14、的缺乏的地方:對于四會的相片以及錄像等資料等，沒有特別充分 的利用起來。在就是在開四會時，沒有及時收集各種信息（如采訪） 3、 評分匯總的： 做的好的地方：把經銷商所做的工作（示范預定、四會）的工作 得分及時的準確無誤的存入電腦；所有工作完成后及時的計算出各位經銷商的平均得分并進行存檔及備份，方便以后查找，并上報總經理。 4、 技術資料的： 包括河北科技報的、各種雜志中技術資料的、信息欄的更 新等。 做的缺乏的地方：沒有及時把科技報進行，以及信息欄的信息 更新不及時。這是我做的缺乏的地方，以后會注意 二、 短信效勞平臺： 做的好的地方：及時存入公司內部人員及經銷商與農戶的相關信 息和聯系 ；在

15、每發送一條短信時，都經過總經理同意后發送，不得私自發送短消息；保證了短信消息發送及時，以及對于需要回復的短信進行了核實；對于農戶方面的有關技術信息，在與相關經理的溝通下，也有了一定的改善。對于各種自然災害或相應的日期該怎樣的管理，都不定期發送了短信更好的效勞了農戶，稱為不定期發送及不定期效勞； 做的缺乏的地方：有些時候在給經銷商所發短信時，有時候不認真，出 現錯誤，致使經銷商看不明白短信(如寫錯日期、忘寫開會具體時間等等)為經銷商帶來不便。 三、 種子檢驗： 做的好的地方：把舊的樣品及時分別按作物類別及年月進行了整 理、歸類、分別保存；對于新的樣品：按每個品種的批次及到貨時間或扦樣時間進行了編

16、號，按作物類別進行分類歸放，進行保存。在做種子檢驗時做到不懂就要問，完善自己這方面的知識，同時在做檢驗時，要認真、細心做到有耐心。做種子檢驗時，在發芽盒及發芽紙上貼好標簽，注明品種編號、品種名、序號、年月日，方便進行查看及記錄。在種子的檢驗的過程中要勤看、勤問、勤觀察（留意各個品種的出苗情況及葉的變化是否正常），出現不明白的地方要及時請教專業的種子檢驗人員，找出其中原因，尋找解決方法，彌補自己的缺乏，努力做到細中有細，將工作做到最好。對于出苗 品種，及時的進行重新檢驗，并同時把情況上報有關經理。做好種子檢驗登記表，并把各種情況記載清楚，并把所出結果，上報總經理，以方便安排出庫、銷售等工作。 四

17、、會議準備： 1、公司召開會議時，要提前清掃會議室，以保證開會人員，有一 個干凈整潔的環境。2、對于開會人員進行登記。3、在開會之前把需要發放的東西及資料提前準備好，以免耽誤會議時間。 備注：本職工作完成后，會根據公司不同的情況到忙的部門幫助，或服從公司安排進行下鄉等等。無條件服從領導對于工作的各項安排。 xx年12月17日 種子公司年終總結 xx年11月28日 在所領導的正確領導下，所全體職工的大力支持幫助下，在公司董事會、監事會的正確決策、監督下，經公司全體人員共同努力，克服了xx年度種子市場疲軟，經營困難的不利情況，努力開拓市場，取得了良好的效益。公司制度建設及精神文明建設等方面也取得了

18、較好成績。現分別匯報如下： 一、領導班子帶頭干事業，有效調動了經營、開發、職能效勞等各方面人員的積極性 繼續貫徹執行所里制訂的“科研、開發一體化”的運營模式。年初對上一年的運營狀況和實施效果進行評估分析，在充分肯定其主導效應的根底上，進一步總結和完善指導思想及可操作細節，強化班子成員的開展意識、創新意識和責任意識，以推廣我所自育品種、保持科研單位的良好社會形象、自身效益和社會效益并重為指導思想，增強班子的凝聚力、創造力和戰斗力，有效地促進各項工作的開展。公司各部門能貫徹執行董事會及經理班子的決策，各司其職、各負其責、分工合作、協調開展，整體上出現了積極團結、拼搏進取、蒸蒸日上干事業的良好工作局

19、面。 二、公司生產經營情況 1.總體情況：xx種子市場的特點是：種子供大于求，銷售 季節遲滯，總體價位趨低，特別是市場無序競爭影響價格波動；據種子部門統計，xx年是迄今全國玉米供種量最多的年份，僅鄭單958的產種量即可撐起市場“半邊天”。xx-xx年度全國玉米制種面積490萬畝，產種量16.2億公斤，有效庫存3億多公斤，xx年可供種19.2億公斤；鄭單958產權公司制種面積在45萬50萬畝，私繁面積有25萬30萬畝，產種量應在3億4億公斤。業界人士認為，加上許多私繁制種和經銷商積壓的種子，這些種子兩年都用不完。因此市場銷售形勢極為嚴峻。xx年度我們公司在克服種種不利因素的情況下，共銷售種子15

20、00萬公斤，實現純利潤700萬元。 2.公司所取得的榮譽：公司連續五年持續保持河南省高新技術企業稱號，今年又順利通過復審，并且新申報鄭單22號玉米、鄭稻18號水稻品種為河南省高新技術產品并獲得批準，為公司獲得減免稅待遇提供了必要條件。 金娃娃商標獲得省工商局組織的河南省著名商標評定，這是河南省批準僅有的幾個種子行業著名商標之一（歷年累計，總數沒超過10個）。 今年公司再一次獲得鄭州市種子管理站組織的誠信企業、種子質量免檢企業評比，并在全市100多個企業中以總評第二名高票獲取。這是我們平時工作中嚴格種子檢驗，根據每批種子狀態、精心確定加工方案，精細加工、確保種子質量的 真實總結評價。誠信企業可以

21、說我們名副其實。同時也是基于以下事實：xx年農業部在全國3地3批次抽檢我公司鄭單958種子全部合格。今年種子銷售期間，農業部又分別在河南漯河、內蒙通遼、甘肅張掖3地抽取3批次我公司的金娃娃牌鄭單958成品種籽，檢驗結果發芽率、純度、凈度、水分四項指標再次全部合格。此外，每次省、市級的抽檢中，我們的種子也都全部合格。大面積生產種植中，也沒出現過一起質量問題和農民投訴，還被河南新聞3.15消費維權辦公室評為“消費維權誠信企業”，因此，誠信企業我們當之無愧。同時也鼓勵我們繼續踏實工作，維護這些難得的榮譽。 3.采取的措施： 年初公司經理班子預測分析了種子經營市場形勢以后，確定了以提高種子質量搶占市場

22、商機的策略，對上年度公司市場網絡進一步穩固、擴大并加強管理，靠市場和管理實現公司利潤最大化。 （1）、以質量求生存，以信譽求開展，進一步提高“金娃娃”品牌形象： 根據今年的市場形勢，公司嚴把質量關，從生產源頭到成品出庫的每一個環節都有專人負責，嚴格把關，絕不允許不合格的種子進入下一流程，初步統計有近100萬公斤種子因質量不達標，而沒收購。今年從各級代理商反應的信息來看，公司今年加工銷售的種子無論是從商品外觀還是內在質量 （水/yingyong/份、芽率、純度）都好于往年。使“金娃娃”品牌在疲軟的市場站穩了腳跟，品牌形象得到了進一步提升。 （2）、市場網絡框架的構筑、管理 xx年由于種子生產量供

23、大于求，各級代理商銷售信心缺乏，為此公司屢次召開代理商會議，反復研究市場，制定各項措施，對違規串貨等行為進行通報處分，承諾無條件退貨，一方面積極穩定市場，穩固和擴大銷量；一方面探索新的合作方式，分擔經營風險，維護公司利益。 （3）、搞好市場調研，準確分析判斷市場形勢，確立明年生產銷售任務： 結合市場銷售、代理商走訪，公司派出專門人員在河北、山東、河南等到地進行市場調研，對市場進行準確定位，報董事會、監事會批準，制定了明年的生產和銷售任務，并對所自育新品種安排了制種試驗。 （4）、維權打假方面 在包裝制作上，全部使用紙塑復膜包裝，增加包裝袋防偽科技含量、智能防偽 的使用，大大增加了制假造假的本錢

24、和難度，結合公司經營過程中的市場信息反應，主動出擊,調查取證。西北、鄭州兩個維權辦及公司市場部人員與各地的工商、公安、種子管理等部門配合，共同打擊、制裁涉及侵犯我所鄭單958品種權和我公司“金娃娃”商標的侵權、 假冒案件20多起，明顯低于往年，對防止和懲治假冒，取得了明顯成效。 三、精神文明及其它方面 1.加強政治學習，不斷提高公司職工思想政治素質。 公司克服人員少，業務工作任務繁重等多種因素，加強政治學習。按照院、所統一安排，以講正氣、樹新風主題教育為重點，認真學習黨的十七大報告,研究先進典型事跡，對照典型案例剖析，不斷提高職工的思想政治素質，充分發揮黨員在各自崗位上的先鋒模范作用。 2、圍繞經營工作，提高職工的責任憂患意識。 做到誰承當的任務，誰要負責到底，有問題要追究到底。逐步加強職工的憂患意識，讓每個職工認識到公司的好壞與已息息相關。 3、提高公司職工的職業道德素質，樹立良好公司形象。 今年以來，公司不僅在硬件及軟件上都將較往年有了一定程度的提高，如辦公條件的改善，公司業務人員的充實，職工效益的