1、管理學案例管理學案例 2010.10 2010.10 珠江機械有限公司（簡稱珠江公司）珠江機械有限公司（簡稱珠江公司）。 它它是中國機械行業一家大型國有企業是中國機械行業一家大型國有企業。以其全資子公司珠江機械廠為主體，另外以其全資子公司珠江機械廠為主體，另外還有一家控股公司和三家聯營企業，分布還有一家控股公司和三家聯營企業，分布在中國廣東、江蘇等地在中國廣東、江蘇等地珠江公司主要生產和銷售工業機床，公司產珠江公司主要生產和銷售工業機床，公司產品亦大批外銷品亦大批外銷，在在1985年，市外經貿委員會年，市外經貿委員會授予珠江公司外貿自營出口權授予珠江公司外貿自營出口權。該公司該公司以強大的實力

2、以強大的實力列入國內該行業四大列入國內該行業四大生產商之一生產商之一。 公司總經理陳正民在珠江公司已經工作了公司總經理陳正民在珠江公司已經工作了3030多年，對珠江公司的運作可謂了如指掌。多年，對珠江公司的運作可謂了如指掌。5050年代初他在一所機械?？茖W校畢業，其年代初他在一所機械?？茖W校畢業，其后被分配到珠江機械廠后被分配到珠江機械廠。 他在長期管理實踐中積累了豐富的工作經他在長期管理實踐中積累了豐富的工作經驗。近幾年來，在他的領導下珠江公司業驗。近幾年來，在他的領導下珠江公司業績良好，陳正民本人也因此受到上級多次績良好，陳正民本人也因此受到上級多次表揚，并且獲得市優秀企業家的美譽。表揚，

3、并且獲得市優秀企業家的美譽。技術員車間副主任技術科長高級工程師副廠長廠長總經理。 1988年初，珠江公司管理層對國內外機械市場的年初，珠江公司管理層對國內外機械市場的形勢做出了深入的分析形勢做出了深入的分析。 隨著鄉鎮企業迅速崛起和外資企業在中國紛紛投隨著鄉鎮企業迅速崛起和外資企業在中國紛紛投資，國內機械市場的競爭將日趨激烈資，國內機械市場的競爭將日趨激烈 公司的機械產品經多年出口，在國外已有一定的公司的機械產品經多年出口，在國外已有一定的知名度知名度 S集團是一家以生產小家電為主的華人企業，在A國及非洲地區有一定的名氣。 中國實行改革開放政策后，S（集團）公司積極擴大對華投資，與中國政府保持

4、了良好的合作關系。 通過調查，S集團的凈資產值為10億美元左右，并已在華投資約4億元人民幣。S集團正進行業務結構上的調整，積極進行多元化發展。S（集團）公司具備的條件，完全符合珠江公司當初對合作伙伴的要求。S集團的優勢集團的優勢 A國的優勢國的優勢（1）政府非常重視外國技術的引進）政府非常重視外國技術的引進（2）A國境內沒有機械制造工廠這類生產項目國境內沒有機械制造工廠這類生產項目（3）A國政府同聯盟國有相互減免關稅國政府同聯盟國有相互減免關稅20的的優惠協定優惠協定（4）A國具有廉價勞動力國具有廉價勞動力 通過市對外經濟技術合作公司的介紹和雙方的多次接觸，珠江公司初步選定與A國的S（集團）公

5、司合作，在A國建立合資生產企業。談判前，投資雙方各自對項目進行了可行性研究，陳正民還親自帶領公司的項目小組到A國進行了兩次實地考察，對投資環境表示滿意后，才決定投資。 合資談判和合同的主要內容 （1）合資企業注冊資本為）合資企業注冊資本為60萬美元，萬美元，S（集團）公司和珠江（集團）公司和珠江公司的出資比例分別為公司的出資比例分別為51和和49，由，由S（集團）公司控股。（集團）公司控股。 （2）合資企業主要人事安排如下：總經理、財務總監及銷）合資企業主要人事安排如下：總經理、財務總監及銷售總監由售總監由S（集團）公司委任，副總經理及廠長則由珠江公司（集團）公司委任，副總經理及廠長則由珠江公

6、司委任。委任。 （3）財務制度按照中方的制度訂立。）財務制度按照中方的制度訂立。 （4）限制總經理在貸款、投資等方面的權限，若超越權限）限制總經理在貸款、投資等方面的權限，若超越權限，則務必由董事會批準。，則務必由董事會批準。 （5）合資企業將按照）合資企業將按照A國企業經營方式國企業經營方式. （6）談判中，珠江公司提出以設備的形式進行出資，）談判中，珠江公司提出以設備的形式進行出資， （7）因為）因為A國的鋼鐵生產發展緩慢，所用的原材料從中國國的鋼鐵生產發展緩慢，所用的原材料從中國進口。進口。 （8）合資企業定名為）合資企業定名為SH機械有限公司機械有限公司。廠長副總經理財務總監銷售總監總

7、經理 （1）合資企業注冊資本為）合資企業注冊資本為60萬美元，萬美元，S（集團）公司和（集團）公司和珠江公司的出資比例分別為珠江公司的出資比例分別為51和和49，由，由S（集團）公司（集團）公司控股?？毓?。 （2）合資企業主要人事安排如下：總經理、財務總監及）合資企業主要人事安排如下：總經理、財務總監及銷售總監由銷售總監由S（集團）公司委任，副總經理及廠長則由珠江（集團）公司委任，副總經理及廠長則由珠江公司委任。公司委任。 （3）財務制度按照中方的制度訂立。）財務制度按照中方的制度訂立。 （4）限制總經理在貸款、投資等方面的權限，若超越權）限制總經理在貸款、投資等方面的權限，若超越權限，則務必

8、由董事會批準。限，則務必由董事會批準。 （5）合資企業將按照）合資企業將按照A國企業經營方式國企業經營方式. （6）談判中，珠江公司提出以設備的形式進行出資，）談判中，珠江公司提出以設備的形式進行出資， （7）因為）因為A國的鋼鐵生產發展緩慢，所用的原材料從中國的鋼鐵生產發展緩慢，所用的原材料從中國進口。國進口。 （8）合資企業定名為）合資企業定名為SH機械有限公司機械有限公司。 合資企業籌建和投資后出現的問題合資企業籌建和投資后出現的問題海外投資的過程海外投資的過程 （1）在平整土地和建設廠房中承包商不時偷工減）在平整土地和建設廠房中承包商不時偷工減料。物價上漲。公司開辦費用高昂。料。物價上

9、漲。公司開辦費用高昂。（2）A國勞動力雖然低廉，但工人流動性卻很大國勞動力雖然低廉，但工人流動性卻很大，造成生產人力成本較高。剛開辦時，工人為了，造成生產人力成本較高。剛開辦時，工人為了趕定額，廢品率也很高。趕定額，廢品率也很高。（3）企業的高負債比率令財務費用負擔很重。）企業的高負債比率令財務費用負擔很重。（4）眾多因素造成企業投資后產品成本高于實際）眾多因素造成企業投資后產品成本高于實際價格。甚至超過了市場上進口產品的。價格。甚至超過了市場上進口產品的。 公司未能擺脫虧損公司未能擺脫虧損陳正民遇到的問題陳正民遇到的問題第一年 第二年 第三年虧虧 平平 贏贏公司原定目標實際營業狀況虧虧 虧虧

10、 虧虧陳正民遇到的問題陳正民遇到的問題公司未能擺脫虧損公司未能擺脫虧損S（集團）公司方面建議（集團）公司方面建議1.增加投資以擴大生產規模，希望通過規模經濟去增加投資以擴大生產規模，希望通過規模經濟去降低成本。降低成本。2.給予給予SH公司的貸款利率再優惠公司的貸款利率再優惠3個百分點。珠江個百分點。珠江公司因缺少外匯，繼續以實物形式出資。公司因缺少外匯，繼續以實物形式出資。3.S（集團）公司認為公司目前急需的是資金，（集團）公司認為公司目前急需的是資金，S（集團）公司獨力投資。珠江公司因此在（集團）公司獨力投資。珠江公司因此在SH公司公司中所占的股份也將相應地由中所占的股份也將相應地由49下

11、降到下降到15。陳正民遇到的問題陳正民遇到的問題珠江公司內部的爭論珠江公司內部的爭論該公司人員分為兩派該公司人員分為兩派反對增資者主張增資者SH公司生產成本過高，價格競爭沒有優勢繼續投資來自社會和主管部門壓力更大國內市場急需資金進行改造產品質量好，而且公司才投產兩年S公司將貸款利率降低了三個百分點，合作有誠意。不增資導致股份比例下降而且利潤分成就少S公司在機械行業缺乏優勢。以此為試金石積累經驗你如是總經理，面對兩種不同意見，你將作何決策？為什么？ 兩種意見一種樂觀一種悲觀而作為總經理要做的兩種意見一種樂觀一種悲觀而作為總經理要做的就是把兩種意見折衷，理論上存在一個折衷系數就是把兩種意見折衷，理論上存在一個折衷系數，但這折衷系數在實際生活中難以計算，為獲得，但這折衷系數在實際生活中難以計算，為獲得正確決策，我將做一下幾步。正確決策，我將做一下幾步。 1.繪制決策樹，將意見整理并將概率步驟算出繪制決策樹，將意見整理并將概率步驟算出 2.算出各種方案的期望，自然期望值最大的為最算出各種方案的期望，自然期望值最大的為最優方案。優方案。 3.風險評估：進行敏感分析和后悔值計算風險評估：進行敏感分析和后悔值計算 比起主觀臆斷，我更相信數字的真實，當然這都比起主觀臆斷，我更相信數字的真實，當然這都要建立在數據真實的前提下要建立在數據