1、金融專業(yè)證券實習(xí)報告一、實習(xí)公司介紹xxx證券有限責(zé)任公司是由甘肅省人民政府組織籌建， 經(jīng)中國證監(jiān)會批準(zhǔn)，于2001年5月18日成立的綜合類證券 經(jīng)營機構(gòu)。xx年度，公司實施了增資擴股，注冊資本達到 155339萬元。主要股東有甘肅省人民政府國有資產(chǎn)監(jiān)督管理 委員會、蘭州銀行股份有限公司、上海九龍山股份有限公司、 甘肅省電力投資集團公司、酒泉鋼鐵（集團）有限責(zé)任公司、 中國星火有限公司、甘肅祁連山建材控股有限公司、重慶江 南財務(wù)顧問有限公司、洋浦浦龍物業(yè)發(fā)展有限公司。xxx證券有限責(zé)任公司主要業(yè)務(wù)范圍包括證券經(jīng)紀(jì)、投 資銀行、證券投資咨詢、財務(wù)顧問以及中國證監(jiān)會批準(zhǔn)的其 他業(yè)務(wù)。公司擁有廣泛的

2、客戶資源和良好的社會形象，在北 京、上海、深圳、重慶、杭州、無錫、烏魯木齊、合肥、西 安和蘭州等主要城市設(shè)有34家經(jīng)營機構(gòu)，并在北京設(shè)立了 投資銀行專業(yè)分公司，發(fā)起設(shè)立了華商基金管理公司，控股 甘肅隴達期貨公司。公司項目遍布全國，先后成功保薦一汽 集團啟明信息、北大荒、浙江龍盛、祁連山等十多家大型企 業(yè)的上市與融資。經(jīng)國家科技部、教育部批準(zhǔn)，公司設(shè)有博 士后流動工作站，擁有一大批高學(xué)歷、高素質(zhì)的專業(yè)人才， 大學(xué)本科以上人員85%,碩士以上人員26%,擁有一批經(jīng)驗 豐富、業(yè)務(wù)精湛的保薦代表人和專業(yè)分析師隊伍。公司堅持“借力西部，放眼全國”的發(fā)展戰(zhàn)略，憑借專業(yè)化的優(yōu)質(zhì)服 務(wù)，誠信、務(wù)實、高效、敬業(yè)

3、的團隊精神，在競爭激烈的中 國證券服務(wù)業(yè)中穩(wěn)步提升份額。20xx年成功保薦首批創(chuàng)業(yè)板 上市企業(yè)發(fā)行上市，成為首批保薦企業(yè)在創(chuàng)業(yè)板上市的全國 17家證券公司之一。公司20xx、20xx、20xx連續(xù)三年榮獲“省長金融獎”。二、實習(xí)時間和地點20xx年6月27日20xx年7月24日烏魯木齊揚子江路華龍證券烏魯木齊營業(yè)部三、實習(xí)目標(biāo)（一）根據(jù)學(xué)校統(tǒng)一集中實習(xí)的安排，完成大四的專業(yè) 實習(xí)（二）了解證券公司的組織結(jié)構(gòu)和日常業(yè)務(wù)流程，進一 步深化對證券市場的認識（三）能把課本上學(xué)到的相關(guān)知識和具體實踐結(jié)合起來, 并能夠分析和處理一些基本問題四、實習(xí)內(nèi)容（一）了解華龍證券概況.華龍證券的發(fā)展歷程及其在中國證

4、券業(yè)中的地位.了解并領(lǐng)悟華龍證券的企業(yè)文化.營業(yè)部的內(nèi)部設(shè)置，下設(shè)客服部、清算部、財務(wù)部、 電腦部四個部門。客戶部的工作包括接待客戶，提供咨詢服 務(wù)；清算部工作包括柜臺業(yè)務(wù)及其產(chǎn)生的相關(guān)客戶資料管 理，營業(yè)部每天發(fā)生的資金、股票進出清算;財務(wù)部負責(zé)會 計核算；電腦部則負責(zé)管理和維護數(shù)據(jù)。（二）具體實習(xí)內(nèi)容我們每天下午4:00去公司上培訓(xùn)課。每周都會有不同 的課程表，安排每天的學(xué)習(xí)內(nèi)容。學(xué)習(xí)內(nèi)容如下：儀容儀表課程我們的工作時間必須統(tǒng)一著裝。一方面，是公司建立一 個良好的形象。另一方面，這樣以便順利地在社區(qū)進行營銷 活動。證券營銷（社區(qū)營銷和電話營銷）在對社區(qū)進行活動時，我們要了解客戶的需求，就讓

5、他 們在填寫市場調(diào)研卷的時候留下電話。在溝通的過程當(dāng)中， 我們可以比較隨意的聊聊現(xiàn)今的證券市場，看看該客戶是否 可以成為我們的潛在客戶。在這個活動當(dāng)中，我們的目的就 是要客戶留下他們的電話。緊接著就是電話營銷，首先，要有實時的信息跟蹤。其 次，對于當(dāng)日的大盤，要對客戶做一個清晰的、直觀的研究 報告。另外，幫助客戶在了解、或者選股時有必要的警示。最后，為了能夠順利地展開證券營銷活動，我們可以為客戶 贈送一份證券投資報告。在這個過程中，我們的唯一目的就 是約見。熟悉k線理論從形態(tài)可以看出。例如：底部形態(tài)k線，若底部能夠持 續(xù)放量，均線多頭，macd, kdj等金叉或者底背離。從頂部 下跌以來的百分比、等，這就是一個買入點。又比如，我們的授課經(jīng)理根據(jù)波浪理論，再加上以往的 經(jīng)驗，常在第三個波浪點買入股票。當(dāng)然，這也不能完全是 正確的。波浪理論核心的三個內(nèi)容有：形態(tài)、比例、時間。 所以，在以后的實戰(zhàn)工作中可以做為很好的一個判斷依據(jù)。宏觀市場分析宏觀經(jīng)濟與股市運行：(1)宏觀經(jīng)濟下的強勢產(chǎn)業(yè)選擇。 (2)估值、政策與股市走勢。(3)行業(yè)周期與產(chǎn)業(yè)鏈。關(guān)注的 重要指標(biāo)有原油價格、有色金屬價格、煤炭價格、bdi走勢。 (4)投資策略：估值與成長。投資策略的幾個關(guān)鍵詞：經(jīng)濟 周期與股市周期、自上而下與自下而上、行業(yè)周期與機構(gòu)