1、輔導(dǎo)班招生宣傳及公開課組織一）輔導(dǎo)班前期招生計(jì)劃：1. 對(duì)于沒有任何生源基礎(chǔ)的輔導(dǎo)班，在老師選聘后或選派老師 接受總部培訓(xùn)后馬上面臨招生問題。 特別是沒有教育背景或者沒有運(yùn) 作培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的，應(yīng)該制定出一套切實(shí)可行的招生計(jì)劃。2. 以下招生方案可供輔導(dǎo)班參考：a. 通過關(guān)系渠道選擇公辦學(xué)校，選派我們的老師為該校的某幾 個(gè)班級(jí)代課，時(shí)間可擬定半個(gè)月到一個(gè)月， 在此期間老師要做到兩點(diǎn)一是要讓課堂氣氛熱烈而新穎，確實(shí)激發(fā)孩子學(xué)習(xí)的積極性；二是充分建立起老師與學(xué)生感情關(guān)系，有必要加強(qiáng)與學(xué)生家長(zhǎng)的 良好溝通。在教學(xué)過程中盡量展示黃岡的教學(xué)特色及對(duì)品牌數(shù)學(xué)的認(rèn) 知度，老師行將離任時(shí)即可宣導(dǎo)報(bào)班事宜（也可與

2、班主任配合宣導(dǎo)）。b. 設(shè)計(jì)免費(fèi)試聽班調(diào)查表，內(nèi)容含全程體驗(yàn)教學(xué)特色，教 材先進(jìn)性，師資的專業(yè)性，免費(fèi)試聽的時(shí)間（可設(shè)一個(gè)月 8 個(gè)課時(shí)）， 感興趣后再報(bào)名，若認(rèn)為教的不好可終止學(xué)習(xí)。欲學(xué)習(xí)者需填報(bào)學(xué)生信息一覽表（便于我們 與家長(zhǎng)及時(shí)溝通） ，發(fā)放該調(diào)查表的老師和工作人員要有良好的溝通 技巧和責(zé)任心，要集中在學(xué)校門口放學(xué)前家長(zhǎng)接孩子時(shí)進(jìn)行。3. 利用報(bào)紙媒體做招生廣告或印制宣傳彩頁(yè)大面積發(fā)放也是招 生的常用手段， 不過在如今競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境中想單純的依靠 這種手段達(dá)到理想的招生目的有一定的難度。如果將廣告內(nèi)容結(jié)合一次有創(chuàng)意的活動(dòng)或者邀請(qǐng) 專家進(jìn)行一次大型學(xué)習(xí)方法講座， 能有效搜集大量學(xué)生

3、信息， 進(jìn)而通 過溝通實(shí)現(xiàn)較為理想的招生效果。4. 前期招生工作切忌盲目和操之過急，部分培訓(xùn)中心一開始對(duì) 預(yù)期招生的期望值過高，達(dá)不到目的會(huì)喪失信心。實(shí)踐證明，除非那 些有一定的學(xué)員基礎(chǔ)或本身在教育培訓(xùn)行業(yè)有相當(dāng)?shù)闹龋?師資及學(xué)校硬件都有較高的水準(zhǔn)， 這樣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)一開始能夠?qū)崿F(xiàn)比較理想的招生計(jì)劃， 對(duì)于大多數(shù) 培訓(xùn)中心來(lái)講，初期的招生計(jì)劃應(yīng)遵循 “循序漸進(jìn) ”的原則，也許一開始只能招收一二個(gè)小班， 就借此讓新培訓(xùn)的老師盡快適應(yīng)教學(xué)要求， 積累經(jīng)驗(yàn)， 等有二三個(gè)授 課質(zhì)量高讓人比較放心的老師具備后，再大規(guī)模的招生已水到渠成（二）輔導(dǎo)班公開課組織：1. 勿容置疑，目前幾乎所有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都有

4、公開課這一環(huán)節(jié)， 并且形式多樣， 各有特色， 成功的公開課是進(jìn)行廣泛招生的最有效途 徑，那么如何策劃成功的公開課，各家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)使出渾身解數(shù)，力求別出心裁，達(dá)到目的。2. 各機(jī)構(gòu)公開課流程自然有其特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，關(guān)鍵點(diǎn)是，能否把 總部公開課的精髓及細(xì)節(jié)演繹出來(lái)；能否有效組織一定量的受眾群 體；各個(gè)環(huán)節(jié)是否準(zhǔn)備充分安排扎實(shí)。3. 按總部對(duì)公開課規(guī)模大小的分類，需確定不同類型的公開課 老師擔(dān)任，公開課的內(nèi)容也相應(yīng)有所區(qū)別。4. 策劃公開課建議從以下幾個(gè)渠道著手：a. 結(jié)合一兩個(gè)公辦學(xué)校，通過部分班主任推薦，安排周末的時(shí) 間進(jìn)行，以 100 人左右為好，關(guān)鍵點(diǎn)是前期與班主任溝通到位；b.如有渠道，與某一小

5、學(xué)合作，將公開課放到學(xué)校教室里進(jìn)行 （也可考慮學(xué)校電教室）， 當(dāng)然有家長(zhǎng)參加，主要從激發(fā)學(xué)生報(bào)班欲 望方面著手，關(guān)鍵點(diǎn)是與學(xué)校有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的社會(huì)關(guān)系妥善安排；c. 若沒有學(xué)校渠道，按常規(guī)做法，通過報(bào)紙媒體或發(fā)放單頁(yè)進(jìn) 行宣傳，只要宣傳內(nèi)容有吸引力或感召力， 也會(huì)一定量的學(xué)生及家長(zhǎng) 前來(lái)參加。（ 三） 輔導(dǎo)班招生彩頁(yè)設(shè)計(jì)及報(bào)紙廣告：1. 輔導(dǎo)班初期設(shè)計(jì)彩頁(yè)總想面面俱到，內(nèi)容安排過多，密密麻 麻的整版文字介紹，發(fā)至家長(zhǎng)手中，家長(zhǎng)很難有耐心讀完，這類彩頁(yè) 要忌諱使用；2. 彩頁(yè)設(shè)計(jì)要遵循幾個(gè)要點(diǎn)：色彩明快，內(nèi)容簡(jiǎn)潔，重點(diǎn)部分 醒目。文字方面突出教材的權(quán)威性和新穎性， 教師的培訓(xùn)層次及專業(yè) 水準(zhǔn)，公開課或試聽課的時(shí)