1、電子科技公司營銷中心實習報告與電子科技創新協會申請書合集電子科技公司營銷中心實習報告電子科技公司營銷中心實習報告一、前言所謂實習，就是從實踐中學習。本著走出課室、走向社會，在無限大的書本外的 世界里學習社會知識，發掘自己的實力，尋找理想、實現理想的目標，我于今年年 初，到廣東洛貝電子科技有限公司西北營銷中心xq代理處實習、工作。二、實習公司概況廣東洛貝電子科技有限公司公司成立于20*年，現位于東莞市松山湖科技產業 園區，是集養生電器的研發、生產、營銷為一體的集團企業，致力于創造全球養生電 器的領軍品牌。自成立以來，公司堅持自主創新、精心研發為工作之首，秉承中華養生學說并結 合現代營養學的成果，

2、精湛運用到現代電器科研技術中，創造出引領潮流的健康養生 電器阿迪鍋、糊來王、電磁爐等產品。三、公司理念：科技、養生、品質。1、司定義：以品類戰略為核心，以差異化產品為手段，運用中華養生文化，引 領科技養生消費潮流，致力于成為中國養生電器領軍品牌。2、產品定位：科技：科學的技術，智慧的力量，集成精益求精的產品；養生： 生為養之本，養是生之源，養生于現代的科技產品之中；品質：生為養之本，養是生 之源，養生于現代的科技產品之中。3、戰略目標：成為中國“養生電器”領軍品牌基本思路：堅持一條主線：持續 打造“養生電器”領域產品，致力于成為中國“養生電器”領軍品牌。主攻兩個重 點：自主創新能力和品牌運營能

3、力；重點經營：智能化控制、新材料的應用、五谷養 生飲食配方等三大技術的開發與應用；實現三個突破：技術領先突破、流程管理突 破、差異化經營突破；推進六大工程：文化塑造、自主創新、人才培養、生產效率、 差異化營銷、流程建設四、實習公司企業文化：關于水：天下莫柔弱于水，攻堅強者莫之能勝;水無色，折射太陽的光輝，可以映出美麗 的彩虹；水無味：可以泡出口齒留香的茗茶；水無形：圓必旋，方必折，溫柔洶涌， 適時而動；水無態：為冰、為雪、為霜、為雨、為霧、為云。水幾于道，道無所不在，上善若水，利萬物而不爭；關于貝：用自己的血肉去接納和包容砂粒粗糙的磨礪，貝最終孕育出奪目的珍珠；具有把痛苦視為財富的眼光和心態具

4、有涵蘊不幸、抵御磨難的氣度具有堅忍和永不放棄的能力。最終，貝成全了自己，也成就了珍珠。五、本次實習概況1、對于無市場的市縣、團場等，我們會到本地市場調研，與商場負責人交流溝通，進而發展潛在客戶。2、對于已有的市場，我們會幫經銷商進行活動策劃，使當地的客戶有更深入的 理解，使購物者獲得最大的權益和滿意，給經銷商帶來更大的效益。3、對于一些潛在客戶，我們以介紹自己的產品為主，說出產品優點，使客戶了 解、信服對于一些同行或懂行的客戶，自己量力而行，虛心學習、討教，千萬不能與 之爭風相對。5、在工作行程安排上還有待考慮實際工作中產生的困難及其解決方案，要有合 理的計劃、安排，提高工作效率。6、公司應該

5、給我們多了解、學習銷售技術方面的知識，全力配合我們開拓市場 的工作。8、要很好地與公司同事交流工作上的事，在每周開一次的例會上，多討論問 題，交流。9、在尋找新客戶的同時，要不斷對舊客戶進行回訪，保持一定聯系，讓客戶接 受你，知道我們公司的新產品。10、業務流程上要虛心向公司的同事學習，養成良好的習慣，多看、多學、多 問、多思考，要有創新思維。11、公司在待遇方面給予我們報銷車費和話費12、工作學習中還明白了銷售流程，客戶開發、接待、咨詢、產品介紹、試驗、 協商、簽定合同、交貨、售后服務。這是洛貝電子銷售的標準流程。六、實習感悟從進入公司的第一天起，我就下定決心要好好做，因為我想讓自己在公司學

6、會很 多東西。不管是工作任務上，還是為人處事上，都要讓自己努力去適應。當然，我很感謝貴公司給大學生身份的我一個尋求夢想、展示自我的平臺。更感 謝公司同事對我這個不諳世孰的大學生的關心與照顧，重點得感謝經理對我的信任與 關照。我會更加努力去開拓市場業務，運用所學知識結合前輩們的經驗，更加的勤奮 與努力，把工作做得更好！我一定會用堅持不懈地精神鼓勵自己，遇到困難不退縮，讓自己的工作更順利的 開展起來，要有效率而且又不出錯地做好每一件事，這樣才能在公司越走越遠，規模 越來越壯大的基礎上獻上我的一份力。只有每人如此，公司才能在這個日趨競爭的社 會立于不敗之地。我相信，只要公司上下所有的人一起努力奮斗，

7、終會發展得更好， 因為我們走在科技的前沿！愿我們的努力會讓公司的業績蒸蒸日上，公司規模發展更壯大！ 3電子科技創新協會申請書電子科技創新協會申請書尊敬的領導、老師：您們好！自從學院開辦了網絡工程(物聯網)專業以來，我們同學都一直在努力學習本專 業知識，十二五規劃中指出，物聯網已成為當前世界新一輪經濟和科技發展的戰略 制高點之一，發展物聯網對于促進經濟發展和社會進步具有重要的現實意義。為抓住 機遇，明確方向，突出重點，加快培育和壯大物聯網，根據我國國民經濟和社會發 展第十二個五年規劃綱要和國務院關于加快培育和發展戰略性新興產業的決 定，特制定本規劃，規劃期為20*年。基于國家和學院對物聯網技術的

8、重視，以及 廣大同學對物聯網專業的熱情，為豐富校園生活，鍛煉個人能力，擴大同學的交流學 習，提高專業素質，展示我院大學生的風采，我們擬組織成立電子科技創新協會，請 信息學院老師作指導，一起在學習的基礎上聯系實踐，走進社會，參加社會實踐活 動，積累社會經驗，自己動手，培養同學專業技能知識，使同學能夠發揮自己的特 長，學以致用，學有所用。在考慮到其他專業同學對電子科技的熱愛，我們將協會活動的內容擬定為電子工 藝技術、網絡應用和程序編程三類，這也是物聯網技術主要的研究內容。我們不僅有 很高的熱情和不懈的努力，更有許多熱愛電子科技的人的支持，如果這個協會能夠成 立.那么作為一個長期固定的組織，它的優勢將很快體現出來。首先，與個人形式相 比，人們更加信任一個固定的組織，更好地加強我們與外界之間的交流，增強團體合 作精種，而且，協會的成立，可以將大家集中起來一起研究學習，為各種全國性科技 大賽、軟件編程大賽的大賽活動作準備。所以成立這個協會是非常有必要的，有了這樣一個協會，不但(:/.)可以給同 學們提供了很好的實踐機會，而且可以讓同學積累社會經驗，我們將制定嚴格的規章 制度，選出一條精英團隊組合，在加上系領導的關注，我們有理由相信，電子科技創 新協會的未來是美好的。各位領導、老師請相信我們的能力，我們也堅信：沒有比行 動更美好的語言，沒有比足音更遙遠的路途，我們會闖出自己的一片天空！