1、阿米巴經營模式詮釋版I稻盛和夫簡介（2） 1932年出生于日本鹿兒島 1955年畢業于鹿兒島大學工學部 1959年創辦京都陶瓷株式會社（現名京瓷Kyocera）（時年27歲） 1984年創辦第二電電公司（原名DDI,現名KDDI。目前在日本為 僅次于NTT的第二大通訊公司），（時年52歲）-這兩家公司都在他的有牛之年講入世界500強。 2008年兩家公司合并銷售額約4.6萬億日元，稅前利潤約5000億日 y is o 2010年1月19日日航申請破產保護。稻盛和夫于2010年1月13日公 開表態愿意重新岀山。他提出了兩個條件：一是以零薪水出任日 航CEO；二是他將不帶團隊去日航，因為他公司內部

2、沒有人懂航 空運輸。在日本四大“經營之圣”中，他是年齡最小（也是目前唯一在世 的）而被尊為“圣”的。（另三位分別是松下公司的創始人松王 幸之助、索尼公司的創始人盛田昭夫、本田公司的創始人本田宗 一郎）稻盛和夫與原日本民主黨代表小澤一郎交往甚密,其也是熱心的 民主黨支持者之一。2008年9月21日小澤再度當選民主黨代表時, 稻盛和夫作為嘉賓參加了有關儀式。事業成功之余，稻盛和夫1984年創立“稻盛集團”，同時更創設 京都賞，每年表揚對人類社會發展具有卓越貢獻的人士。此 外，并出任以年輕一輩經營者為招收對象的盛和塾校長，培 育新世代經營者不遺馀力，其經營哲學被日本企業界奉為圭臬。阿米巴經營法分亨3

3、I稻盛和夫與中國 1975年首次訪華1985年接待時任國務委員的張勁夫先生為團長的中國政 府要員組成的訪日團，并向中國贈送一套“京瓷生產的 太陽能發電設備”向“日中長江文明學術聯合考察團”提供了資金方面的 支持-開展了 “中國少年友好交流訪日團”等多項交流活動2001年創立了 “稻盛京瓷西部開發獎學基金” o為西部 地區有代表性的12所大學的學生提供獎學金-2004年受曾慶紅的邀請在中央黨校演講2009年受邀參加國慶觀禮阿米巴經營法分亨4I成功方程式人生工作的結果=思考方式X熱情X能力“能力”，是指才能或智能等先天性的資質；“熱情”，是指努力的意愿或熱心等后天的努力；“思考方式”，是指哲學、思

4、想、倫理觀等生活的姿態等人格因素。“對于我來說，最重要的是思考方式，因為能力和熱情只有0分到100分，但 是思考方式可以從負100分到正100分為止。”I經營之道企業最重要的在于三個要素：專業人才、金錢、 技術，只要有這三項要素，就有經營。在這三 者之中,Kt又是最重要的。他堅信只要能將擁有樸素、開朗的心的人才齊 聚_堂，讓大家團結一致，就一定能夠成就人 的事業。商業理念 “君子愛財,取之有道。” “君子散財,行之有道。”稻盛和夫說：“這是利他之心的回報，為對方 著想似乎傷害了自己利益，但卻帶來意想不到 的成果。”I思維方式他建議:領導者的選拔標準是德要高于才，也就是居人 上者，人格第一，勇氣

5、第二，能力第三。他指出:熱愛是點燃工作激情的火把。無論什么工作， 只要全力以赴去做就能產生很大的成就感和自 信心，而且會產生向下一個目標挑戰的積極性。 成功的人往往都是那些沉醉于所做事情的人。?生物學意義上的 “阿米巴”阿米巴經營法分亨9阿米巴經營法分亨#變形蟲是_種單細胞牛物,又 音譯為“阿米巴” O屬原生動物, 主要生活在清水池塘，或在水流 緩慢藻類較多的淺水中，以至一 般泥土也可找到，亦可成寄生蟲 寄生在其他生物里面。由于變形 蟲身體僅由一個細胞構成，沒有 固定的外形，可以任意改變體形, 因此得名。阿米巴經營法分亨10支持阿米巴研發 阿米巴管理阿米巴“阿米巴”經營組根據市場需求開發新嚴品

6、阿米/ , 一/銷售阿米巴通過生產出令客戶滿意的制造 產品，創造附加價值阿米巴I通過營銷活動（從接單到貨 款到賬），創造出附加價值, 同時提高客戶滿意度巴經營法分亨10為什么采用“阿米巴” ？阿米巴的產生與發展口當企業發展到200多人的時候，經營力不從心。開始劃分獨 立的經營單位。口京瓷公司現有3000個阿米巴。面對浪費，為什么大部分的人不著急?成本過高，為什么管理者也麻木不仁?阿米巴經營法分亨11阿米巴經營法分亨#小當事人不是老板©小沒有采用“阿米巴”經營©-阿米巴經營法分亨12阿米巴經營體系和經營目的阿米巴經營的實踐體系具有經營哲學原點: 作為人 何為正全體 經營者意識

7、員工共同的領導人才參與的經營以稻盛和夫經營哲學原點:“作為人，何為正確”為 基礎，演化出三足鼎立的 阿米巴經營體系。阿米巴經營通過阿米巴核 算體系，經營領導，以及 員工共同經營實現建立企 業命運共同體。阿米巴經營法分亨14培養具現全體 經營者總識、.員工共同 到領導人才參與的經營建芷與由場掛鉤的部門 核算制度阿米巴經營的本質及實現路徑阿米巴經營的本質：每日精進在建立命運共同體后，通過不斷的精進 提升企業經營體質阿米巴經營的經營哲學實踐：1）提高銷售額（生產總值）一確保更多的訂單2）削減經費開支一減少無謂浪費3）縮短時間提高工作效率阿米巴經營實現路徑：/ 1）以企業為載體，發宏愿：企業宗旨及大義

8、名 分2）建立企業內部正確的倫理觀及秩序：大家庭主義3）建立企業精進的衡量體系：阿米巴核算制度 4）每日精進：在運營過程中不斷提升核算結果阿米巴經營法分亨16確立與市場掛鉤的部門核算制度核心:與市場掛鉤（實現全員參與經營） 關鍵：需要現在的數字形式：小經營單元公司內部購銷機制追求目標：銷售額最大化同時經費最小化 直接傳遞市場動態，即刻做出用 共同標準：O公平，公正，正義，勇阿米巴作為一個核算單位, 是一個擁有明確的志向和 目標、持續自主成長的獨 立組織。 “做人何為正gr阿米巴經營法分亨18培養具有經營者意識的人才核心：伙伴形式：口共同經營有較高自由度，更需要經營理念經營權下發給阿米巴領導I實

9、現全體員工共同參與經營目的：經營者與員工構筑家庭成員般的人際關系，共同參 與經營。化解勞資對立的"大家族主義”告訴員工公司實情用經營理念和信息共享提高員工的經營者意識全體員工在工作中感受到人生的意義和成就感阿米巴經營法分亨23劃分阿米巴兩個任務：把組織細分為事業組成單位阿米巴之間定價三個原則：合理劃分 一第一個條件：獨立核算第二個條件：獨立完成業務第三個條件：能夠貫徹公刃時刻不斷地調整組織口做出公平公正的判斷 X阿米巴經營定價原則：從最終售價倒推參考該業務的市場價格劃分阿米巴（2）職能基本竹一銷詹營 狀況研舗管理耀專敝滿意用口富米堿伽求開支持阿米巴的業務活動,運屜捋提咼客阿米巴經營法

10、分亨20委任責任人讓有實力的人來擔任領導實力主義原則，不問年齡和閱歷 不撒謊、不欺騙、要正直 領導應該成為公正的裁判 領導就是阿米巴的經營者阿米巴經營法分亨24制定核算模式區別于正統的會計模式- 獨特的單位時間核算制三個方法收入掌握方法費用掌握方法時間掌握方法阿米巴經京瓷會計原則營法分亨24制定核算模式（2）京瓷會計原則沒有贅肉無長期庫存現用現買固定資產的投入謹慎提高核算原則現金本位經營原則會計利潤PK現金玻璃般透明的經營原則不拘泥于會計常識，回歸事實本質。 一一對應原則物資一流動，馬上開具票據雙重確認原則至少由兩人確認數據（保護員工）完美主義原則肌肉型經營原則阿米巴經營法分亨26阿米巴只控制

11、自己能夠控制的阿米巴領導的工作重點：提高單位時間盈利能力制定核算模式（3）獨特的單位時間核算制追求“兩化”:銷售最大化經費最小化以市場價格為基礎力所能及 制造和銷售部門都是盈利部門用金額表示目標和成果每天進行核算用核算表統一運作管理阿米巴之間可以調撥時間京瓷將核算時間精確到0.5小時阿米巴經營法分亨28制定核算樓式（4）-三個方法一 收入掌握方法/售價-成本二利潤/與市場價格掛鉤阿米巴經營阿米巴經營造門木制部成訂單生產 方式下的 內部結算阿米巴經營制造部門銷售部門法分亨26制定核算模式（5）-三個方法結算收益銷售部 門售價阿米巴經營法分亨27阿米巴經營法分亨#制造部門銷售經費銷售成本銷售部門阿

12、米巴經營法分亨28制定核算樓式（6）-一三個方法工序A工序B工序C二 對外出貨【序AMBurc制造科合計對外出貨100力100萬內部銷售30萬70萬100萬內部采購30萬7丿j100萬生產總值30萬40丿j30JJ100萬資資的動 物與金流阿米巴經營法分亨30制定核算模式（7）-一三個方法工序A工序B工序C制造科合計銷售部門對外出貨100萬100萬內部銷售30萬70萬100萬內部采購30萬70萬100萬生產總值30萬40萬30萬100萬支付傭金3萬7萬10萬20萬10萬獲取傭金3萬7萬10萬銷售傭金負 擔額3萬4萬3萬10萬制定核算模式（8）-三個方法二. 費用掌握方法在采購時計入經費口由獲益

13、者來負擔（間接部門發生的公共費用轉嫁給直接部門）細化經費（比如：水電費，細化成“水費”和“電費”）三. 時間掌握方法關注總的時間總的時間在阿米巴之間可以調整，比如阿米巴之間的調撥人員 互相支持口總時間=工（員工正常工作時間+加班時間）+部內公共時間 +間接公共時間阿米巴經營法分亨33制定核算模式 (| mom業績 余額 管理 管理業績管理要點談判訂單材料準備部門活動結棄笈呼公平、公正、簡纟Y 制造 用"業績”稀牆金 制造出貨1 接單twJ 制造訂1 )單余額接收包裝掌®程卜J經營管理銷售入賬出貨發送要求付款P應收賬款 管理業績 奈額阿米巴經營法分亨35阿米巴運行-打造激情四射的集體用意志來制作核算制定年度計劃自上而下制定按月度制定范圍涵蓋：銷售額、產值、單位時間、設備、人員上下反復溝通領導必須具備燃燒般的強烈愿望整體認同口在阿米巴內擁有同一個目標（清晰可見理解一致）口緊扣年度計劃口按月度進行核算管理口全體成員掌握每天的進展情況堅強的意志I阿米巴運行（2）經營哲學-打造激情四射的集體 定價為經營之本楚價與