1、“娃哈哈娃哈哈”產品產品2010西安地區西安地區校園推廣活動方案校園推廣活動方案今夏我最今夏我最還在為如何更好的營銷校園市還在為如何更好的營銷校園市場而苦惱？場而苦惱？還沒有找到上次活動失敗的最終原還沒有找到上次活動失敗的最終原因？因？還在為進駐一所所學校而苦苦的和還在為進駐一所所學校而苦苦的和校方費時、費力，費錢的談判？校方費時、費力，費錢的談判？面對五花八門的活動推廣，學生已面對五花八門的活動推廣，學生已經司空見慣！經司空見慣！面對競爭對手和替代產品強大的廣面對競爭對手和替代產品強大的廣告、活動攻勢，你如何應對？告、活動攻勢，你如何應對？你的你的靠什么靠什么吸引學生眼球吸引學生眼球挖掘數據

2、、分析市場、挖掘數據、分析市場、使營銷有的放矢使營銷有的放矢豐富活動、專業渠道、豐富活動、專業渠道、使推廣執行有道使推廣執行有道全媒體平臺服務品全媒體平臺服務品牌建設，讓學生皈牌建設，讓學生皈依品牌，令品牌在依品牌，令品牌在未來未來4年自我營銷年自我營銷方案綱領方案綱領深度剖析校園環境，令營銷有的放矢深度剖析校園環境，令營銷有的放矢天消費觀念超前，消費能力巨大消費觀念超前，消費能力巨大地白鹿原上，遠郊位置令消費能量只能在本區域釋放白鹿原上，遠郊位置令消費能量只能在本區域釋放人共計大學生五萬五千人左右，年消費額近共計大學生五萬五千人左右，年消費額近3 3億元，飲料億元，飲料消費約為消費約為0.9

3、30.93元元/ /人人/ /天，年消費額近天，年消費額近15001500萬元萬元學校人數喜好年齡分布思源學院18000上網、游戲17-23歲海棠學院10000體育汽車科技學院12000時尚、娛樂數字學院10000兼職實習攢經驗行知學院4600時政【內部環境分析】【內部環境分析】【外部環境分析】【外部環境分析】代言代言周杰倫、飛輪海、劉翔、陳奕迅鄭元暢、陳喬恩、賀軍翔、F.I.R、廣告人物SJ-M、蔡依林，羅志祥，古天樂，李俊基，黃曉明贊助贊助世博會、2010南非世界杯、奧運會（火炬在線傳遞）、籃球（NBA嘉年華）、特奧會、一級方程式聯手早稻田大學“世界名校獎學金計劃”2010南非世界杯、百事

4、QZONE掛件、酷爽足球百事爭罐促銷活動促銷活動爽爆大抽獎、限量世博紀念瓶發售、“再來一瓶”揭蓋有驚喜集標抽獎、“再來一瓶”揭蓋有獎桶裝水優惠、降價促銷酷爽足球、揭蓋勁贏社會公益社會公益“健康生活坊”項目、南極水環境考察、育苗行動、頂新專項基金、一分錢募捐、云南賑災“百事明天”助學計劃、助力“母親水窖”零售價零售價￥3.003.00￥3.503.50￥4.004.00￥3.003.00￥2.502.50接受度接受度低低高高低低低低渠道渠道超市、高校便利店、校園超市、校園周邊小賣部超市、高校便利店、校園超市、校園周邊小賣部促銷方式促銷方式買贈促銷、有獎促銷、活動促銷等買贈促銷、有獎促銷、活動促銷

5、等【產品分析】【產品分析】S優勢 W劣勢O機會 T威脅？怎么辦？學生喜愛時尚外表學生喜愛時尚外表產品包裝不夠靚麗產品包裝不夠靚麗娃哈哈品牌向心力差娃哈哈品牌向心力差代言偶像沒有人家紅代言偶像沒有人家紅促銷活動家家有促銷活動家家有別家更比我家強別家更比我家強新產品太多新產品太多我家的新品學生不愿嘗試我家的新品學生不愿嘗試昭泰校園推廣昭泰校園推廣為您打造為您打造創意融入活動，推廣帶動銷售，昭泰能為你做創意融入活動，推廣帶動銷售，昭泰能為你做 新品接受度不高，學生缺乏嘗試契機 品牌認知差，見到單品卻不知道是娃哈哈旗下品牌 品牌認同差，娃哈哈品牌不能支持新品、單品銷售 通過活動讓學生嘗試新品，讓好口味

6、留下深刻印象 通過活動和海報攻勢，打造娃哈哈娃哈哈品牌與單品關聯，推動品牌影響力 通過推廣、軟文和媒體宣傳推廣產品功能訴求和優勢豐富促銷活動，使“娃哈哈娃哈哈” 在大學校園掀起新一輪搶購風潮創意推廣新產品，令“娃哈哈娃哈哈”好喝新飲深入人心令學生深度認同“娃哈哈娃哈哈”品牌，帶動未來四年消費 推廣目標推廣目標 新品推廣新品推廣新品“買就贈”：買娃哈哈新款產品，既有機會得到XXX獎勵。空瓶換贈飲活動：喝娃哈哈飲品，用X個飲料空瓶舊可以換得娃哈哈XXX飲品獎勵。揭蓋有禮活動：喝娃哈哈飲品，只要瓶蓋內出現“XXXX”字樣，就能得到XXX獎勵。空瓶換贈飲活動：喝娃哈哈飲品，用X個飲料空瓶舊可以換得娃哈

7、哈XXX飲品獎勵。開箱贏大獎：買娃哈哈飲品，只要箱內出現“XXX”字樣，即可得到XXX獎品。拼裝特惠：購買娃哈哈飲品，可在XX金額內自由組合飲品內容進行購買。促銷活動促銷活動品牌建設品牌建設好的影響力頂得上1000句的吆喝！“TA的好 我全看得到！” “選擇TA 肯定錯不了！”活動設計活動設計開心暢飲比賽選擇人流量大的校園場所（食堂門口、體育場附近），以現場報名方式組織同學進行“限時暢飲娃哈哈”活動。短時間引起校園轟動為新產品贏得嘗試機會有效收集消費者體驗反饋產品短時促銷量猛增學生產生對此類活動再次體驗欲望活動設計活動設計瓶子創意組合大賽活動名稱：校園瓶子創意大賽活動意義：A.品牌：宣傳環保理

8、念、借”公益、環保“之名推廣，增加學生好感度！B.促銷：借設計需求推動銷售，”好口味、好印象“銷售自然好！C.后續：獎品為娃哈哈產品或產品代金券，帶動后續消費。活動周期：2個禮拜活動設計活動設計瓶子時裝設計大賽活動名稱：瓶子時裝設計大賽活動意義：A.品牌：賣飲品+時尚設計相結合的方式，為品牌吸引不同渠道的關注目光！B.促銷：借設計需求推動銷售，”好口味、好印象“銷售自然好！C.后續：獎品為娃哈哈產品或產品代金券，帶動后續消費。活動周期：2個禮拜情系玉樹、愛心義賣活動活動設計活動設計活動名稱：情系玉樹、抗震救災、愛心義賣活動意義：A.品牌：利用抗震救災名義，愛心義賣，展現品牌公益形象，獲得08年

9、王老吉上位效果！B.促銷：借助慈善力量需求推動銷售，”好口味、好印象“，渴望重現08王老吉奇跡！活動周期：2個禮拜活動設計活動設計零距離感受“娃哈哈”走進知名企業參觀學習是眾多高校學生夢寐以求、不斷努力地事情。“零距離感受娃哈哈”帶領莘莘學子一同走進娃哈哈企業。學生獲得實習經驗，我們收獲品牌影響。參觀學習企業文化，了解企業生產工藝，增強對娃哈哈企業、品牌的信賴依賴感。活動設計活動設計我的足球我的隊（校園足球賽贊助）我的運動我的班（校園運動會贊助）競爭對手可口可樂、百事可樂、康師傅等競相贊助世界杯、亞運會，可見運動對于飲料品牌的正面影響。娃哈哈無此活動，但在昭泰支持下，可以零距離接觸學生，帶動消

10、費、加強品牌影響力！高校運動會是最佳的產品推廣平臺！一般為期3天左右的校際運動會是學生最集中的時間也是運動飲用水、飲品消耗需求最大的時段。在這個時間點以活動冠名、物資贊助形式結合學生活動，能迅速將娃哈哈品牌在學生群體中推廣開來！運動就喝娃哈哈！看球賽還是娃哈哈！活動設計活動設計創業路演-銷售天王挑戰賽活動：創業路演-銷售天王挑戰賽活動內容：利用實習、創業作為噱頭，對渴望創業大學生實施培訓，最終進行銷售現場路演、讓學生吧飲料賣給同學！零成本，高收益！活動周期：3天1.創業培訓-娃哈哈內訓2.計劃書評選-昭泰專業人士支持3.銷售天王路演-有市場就有未來，未來創業銷售為王青銳強勢校園執行渠道，令好創

11、意不再束之高閣青銳強勢校園執行渠道，令好創意不再束之高閣執行篇執行篇媒體配合校園海報、校園廣播站、青銳Future執行團隊昭泰實習團隊，青銳合作社團等創意活動本案所述活動方案為推廣版，如果確定合作、選定推廣產品等細節之后，將會呈現精確執行版活動設計活動設計藍莓冰紅茶校園活動創意 張貼產品海報； 藍莓冰紅茶試飲會； 藍莓護眼貼士； “青銳”品牌熱力大調查； 校園賽事飲品贊助；選擇高校張貼產品海報；聯系學校社團負責人，組織藍莓冰紅茶試飲會；聯系學校廣播站，分時段植入藍莓營養知識，給學生潛意識灌輸產品內容；加入青銳“你最喜愛的飲料品牌”調查活動，由青銳校園記者在發放問卷時贈送飲品/試飲券等，綁定“喜愛飲料”和“娃哈哈”飲品概念；學校籃球賽、足球賽等體育活動的飲品贊助；執行篇執行篇活動設計活動設計牽手快線校園活動創意活動準備 聯系學校社團 聯系活動場地 發放活動海報(在學校便利店設置活動宣傳點，張貼活動海報)活動設計 購買娃哈哈牽手快線飲料，飲用完后在空瓶內放入交友信； 社團聯誼活動現場，手持牽手快線交友瓶的男女齊聚一堂； 所有交友瓶統一歸放，聯誼助興節目開始； 主持人隨機抽取交友瓶，男女學生互相認識，設計互動游戲增進雙方了解，活動進入高潮！執行篇執行篇活動設計活動設計山里紅校園活動創意張貼產品海報山里紅營養試飲