1、電器促銷活動方案x 家電公司現場促銷活動策劃書一、期限自 x 年 x 月 x 日起至 x 年 x 月 x 日止，為期 3 個月。二、目標把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷x 公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。三、目的( 一 ) 把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購x 產品，以達到促銷效果。( 二) “接力大搬家”活動在a、 b、 c 三地舉行，借此活動將x 進口家電，重點引向x 國市場。四、對象( 一 ) 以預備購買家電之消費者為對象，以f14 產品的優異性能為主要誘因，引導購買x 公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓

2、舞刺激消費者把握時機，即時購買。( 二 ) 訴求重點：1. 性能訴求：真正世界第一 ! x 家電 !訴求：買 x 產品，現在買 !趕上年貨接力大搬家!五、廣告表現第1頁共4頁( 一 ) 為配合年度公司“x 家電”國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。( 二 ) 以 x 公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家s.p. 活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。( 三 )tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30 分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15廣

3、告用 cf 一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。( 四 )pop ：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。六、舉辦“經銷商說明會”為配合國際市場開發策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分區說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。七、廣告活動內容( 一 ) 活動預定進度表注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：1. 圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。2. 圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻 ; 交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。(二)活動地區在 x 國 a、b、c 三地，各擇具備超級市場之大

4、百貨公司舉行。(三)活動獎額1. “接力大搬家”幸運獎額(1)a 地 200 名， b 地 150 名， c 地 150 名，如下表：表 5-4“接力大搬家”幸運獎地域分布第2頁共4頁區別次別a 地 b 地 c 地首次抽獎 100名 70名70名二次抽獎 100名 80名80名合計 200名 150名150名(2) 以戶為單位，每戶限時相同，均為10 分鐘。(3) 每戶 10 分鐘，以接力方式進行。2. “猜猜看”活動獎額(1) 完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。(2) 附獎 5 位，最接近搬最高額者，每名贈x 品牌家庭影院一套，超抽簽決定。( 四 ) 活動內容說明1.

5、收件期間：自 x 年 x 月 x 日至 x 年 x 月 x 日，在 a、 b、 c 三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現場，節目于x月 x 日 8 點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內涵，同時剪錄15cf “試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數。2. 分兩次抽獎原因：早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。活動期間較長，可藉抽獎分次活動，刺激消費者恢復銷售高潮。3. 參加資格及辦法(1) 超級市場接力大搬家部分凡自活動日起購買x 公司產品價值1000 美元以上者，以1000 美元為一單位，可向各地總經銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。如

6、電視 5120 美元即送 5 張。幸運券填妥寄x 總公司。第3頁共4頁三地各分北、中、南三區，幸運券亦分3 色區別。以 1000 美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：不限買 x 家電方可參加，對所有x 公司產品均有相互促銷作用。b. 讓消費者依購買額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。c. 對預算獎額并無差異。d. 經銷商依各產品之在庫金額請領幸運券，可以其為p.r. 用。e.x 公司、經銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得參加比抽獎活動，抽中者如被察覺，視為無效。(2) “猜猜看”部分任何人都可以參加，猜三地各區接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另選數字相近之 5 人，各贈 x 牌家庭影院一套。x 月 x 日截止。 ( 來源 : 中華管理在線 )(3) 幸運的新婚